(Dette indlæg blev senest offentliggjort den 23. maj 2017. Vi har opdateret det for nøjagtighed og fuldstændighed).

Over en million nye sælgere tilmelder sig Amazon hvert år, men mindre end 10 % af disse sælgere er i stand til at opnå et årligt salg på 100.000 dollars. Kun 1 % af Amazon-sælgerne opnår 1 million dollars i salg.

Så, hvad er forskellen mellem en mislykket og en succesfuld Amazon-forretning? Oftest kommer det til at handle om de produkter, du sælger.

Problemet er, at det er svært at finde rentable produktideer. Du er nødt til at overveje en masse faktorer som f.eks. indkøbsmetoder, produktmargener og prognoser for kundernes efterspørgsel.

Selv om du ikke behøver at nå 1 million dollars i omsætning for at få succes, er det vigtigt at vælge produkter ud fra dine egne forretningsmål, og hvad der fungerer bedst for dig. Med det i tankerne kan du bruge denne vejledning til at lære at undersøge og finde rentable produktideer til Amazon.

Sådan finder du produkter til salg på Amazon

Hvor du finder produkter til salg på Amazon, er det en god idé først at forstå, hvilke kategorier der sælger godt på markedspladsen. Dette kan hjælpe dig med at opdage produktideer, som du måske ikke havde tænkt på.

Her er en aktuel liste over de mest solgte kategorier på Amazon:

1. Legetøj og spil
2. Gavekort
3. Kameraer og fotos
4. Videospil
5. Bøger
6. Beklædning, sko og smykker

Kig på denne konstant opdaterede liste over de bedst sælgende varer, mens du undersøger.

Sådan sammenligner du produktideer

Næst skal du indsnævre nogle få produkttyper, som du skal se nærmere på, og sammenligne følgende:

Efterspørgsel: Er der nok efterspørgsel til, at det er værd at sælge? Du kan også bruge et værktøj som Google Trends til at se, hvad der er populært.

Konkurrence: Hvis du kigger efter produktet på Amazon i dag, hvordan er konkurrencen så? Vær opmærksom på, om Amazon sælger varen gennem deres private label, Amazon Basics. Det er svært at konkurrere med Amazon selv.

Produktmarginaler: Marginalerne vil variere alt efter produktet og har direkte indflydelse på rentabiliteten. Du skal f.eks. sælge store mængder af produkter med lav margen, før du opnår en betydelig fortjeneste.

Regulativer: Vær opmærksom på, at du ikke bare kan sælge hvad som helst på Amazon, herunder populære varer som CBD-olier. Sørg for at tjekke Amazons liste over begrænsede produkter.

Sendelsesomkostninger: Nogle produkter er dyrere at opbevare og sende, hvilket påvirker rentabiliteten. For nye sælgere er det nemmere at fokusere på små og lette varer som bøger for at undgå eventuelle komplikationer.

Tilgængelighed: Hvor let eller svært er det at skaffe produktet? Er der kun én leverandør til rådighed?

Sæsonbetonethed: Hvis du udelukkende er afhængig af et sæsonbetonet produkt som f.eks. feriedekorationer, vil det ikke give et konstant salg.

En anden nyttig måde at undersøge og sammenligne produkter på er ved hjælp af disse online-værktøjer.

• Jungle Scout: Alt-i-en-platform til salg på Amazon, der omfatter, hvordan man finder produkter og indkøber leverandører.
• Camelcamelcamelcamel.com: En gratis Amazon-pris-tracker, der hjælper dig med at beslutte, hvornår du skal købe dit lager – den overvåger millioner af produkter og advarer dig, når priserne falder.
• InventoryLab: En løsning, der synkroniseres direkte med Amazon Seller Central for at hjælpe dig med at undersøge og finde rentable lagerbeholdninger og med at liste og administrere dine nuværende lagerbeholdninger.
• Amazon Scanner App: Som Amazon-sælger har du adgang til deres scanner-app på iPhone- eller Android-telefoner, som giver dig mulighed for at scanne en vares stregkode for at se dens pris og salgshistorik på Amazon, før du faktisk selv investerer i den.
• Amazon FBA-beregner: Amazon FBA-beregner: Hvis du er FBA-sælger, kan du bruge Amazons FBA-beregner til at estimere, hvad din fortjeneste kan være på et bestemt produkt, minus dine FBA- og sourcinggebyrer.
• SupplySpy: Analyser leverandørers engrosprislister, og beregn priser i bulk.

Vidste du det? Vi har for nylig foretaget en undersøgelse blandt vores kunder for at finde de mest solgte varer på Amazon. De fem mest solgte produktkategorier er: Boligudstyr, sundhed & personlig pleje, legetøj, køkken og skønhed – så husk på disse, når du køber lagerbeholdning.

Test dine produkter, før du køber lagerbeholdning

Det er vigtigt at bemærke, at de fleste muligheder for indkøb af lagerbeholdning kræver en forhåndsinvestering i produktet.

Men før du overdrager en stor sum penge, er det vigtigt at teste produkterne og sikre, at de lever op til forventningerne.

Du kan bede leverandører og producenter om at sende prøvevarer til dig. På den måde får du førstehåndserfaring med produktkvaliteten (og hvordan det er at arbejde sammen med leverandøren).

Hvis du springer dette trin over, kan du lære det på den hårde måde, når du står med kundeklager og lagerbeholdning for 10.000 dollars på lageret, som du ikke kan sælge.

10 muligheder for indkøb af lagerbeholdning til Amazon

Når du har en idé om, hvilke produkter du skal sælge, og hvor meget du kan tjene, er det tid til at finde ud af, hvordan du bedst kan skaffe dem. Her er de 10 mest almindelige sourcingmetoder til Amazon-produkter:

Retail Arbitrage

Køb af nedsatte produkter fra detailbutikker og videresalg af dem på Amazon med fortjeneste.

Sælgere, der følger detailarbitragemodellen, gennemsøger ofte udsalgsgangene i store butikker som Walmart, Target, Big Lots, CVS, Walgreens og flere. Likvidations- og overskudsforretninger er også almindelige destinationer for inventar-shopping, fordi alt, hvad de sælger, er stærkt nedsat – nogle gange endda 75 % rabat på detailpriser.

Sourcing af dit inventar på denne måde kan være tidskrævende, men det kræver typisk ikke en stor forhåndsinvestering, da du højst sandsynligt ikke køber i løs vægt. Men før du overvejer at foretage indkøb på dit kreditkort, skal du sikre dig, at du kender fordele og ulemper ved at bruge erhvervskreditkort til at finansiere dit lager.

(Uanset hvor du køber dit lager, så glem ikke at gemme alle dine fakturaer og kvitteringer).

Pro Tip: Leonard Pearson, Payability-kunde og ejer af Velocity Stores på Amazon, bruger detailarbitrage for en del af sit lager. Han køber varer til ca. 75 % rabat i butikkerne og sælger dem videre på Amazon. Han siger: “Med visse butikker gentages dette, fordi butikskæderne fører de samme varer og generelt sælger dem på samme tid. Det fører til en masse kørsel rundt for at få fat i alle de varer, man kan, men udbyttet kan være rigtig godt.”

Online arbitrage

Køb af nedsatte produkter online og videresalg af dem på Amazon med fortjeneste.

Online arbitrage er præcis som detailarbitrage, blot handler du online for dit lager i stedet for personligt. For at hjælpe dig med at finde den rigtige forhandler kan du tjekke et af disse 17 værktøjer til online indkøb.

Pro Tip: Hvis du køber dit inventar online, kan du overveje at handle via en cash-back-tjeneste som Rakuten (tidligere Ebates) eller Swagbucks, som effektivt betaler dig for at handle online.

Drop Shipping

Køb af produkter fra en forhandler eller grossist, efter at du har foretaget et salg på Amazon, og få varerne sendt direkte til din kunde.

Hvis du ikke ønsker ansvaret for at administrere lagerbeholdningen, kan drop shipping være den rette løsning for dig. Det er en opfyldelsesmetode, der gør det muligt for online-sælgere at sælge produkter uden selv at eje lagerbeholdningen. I stedet er du afhængig af en tredjepartsleverandør som f.eks. en grossist til at sende produkterne til kunderne. Det bedste ved det hele er, at leverandøren forbliver usynlig for kunden, så det ser ud til, at de køber direkte fra dig.

Den største fordel ved drop shipping er, at du ikke behøver at investere i lagerbeholdning på forhånd. Du betaler kun for, når du laver et salg. Dette gør det til en opfyldelsesmetode med lav risiko for nye sælgere.

Men på den anden side kan drop shipping skære yderligere i marginerne. Og du har ikke fuld kontrol over kundeoplevelsen. Hvis din leverandør misser en forsendelse, er det dig, der får en dårlig anmeldelse (husk, at leverandøren er usynlig for kunden.)

Hvor du overvejer det, skal du læse vores informative guide om drop shipping for at få mere at vide om fordelene og risiciene ved denne opfyldelsesmetode.

Pro Tip: Mark Dorsey, Payability-kunde og ejer af Najee Holdings LLC på Amazon, tilbyder sin tilgang til dropshipping i tre trin: “1. Jeg går på Amazon.com og finder varer, der matcher de kriterier, jeg leder efter (salgsrang, antal sælgere, er Amazon en sælger?, prishistorik osv.). 2. Jeg kigger for at se, om jeg kan finde produktet på en anden kilde til en nedsat pris. 3. Når det er fundet, tjekker jeg tallene for at sikre, at jeg kan lave en anstændig fortjeneste, samtidig med at jeg er blandt de fem bedste pladser blandt sælgere.

Grossist

Køb en stor mængde produkter direkte fra producenten/mærkeindehaveren og sælg på Amazon

Køb af engrosvarer er en gennemprøvet proces til salg på Amazon. Den har en lav adgangsbarriere og kan være nem at skalere. Du samarbejder med etablerede producenter og behøver ikke at bekymre dig om at oprette nye ASINS. Og de fleste engrosvarer har allerede en salgsrang eller efterspørgsel.

De fleste sælgere har også mulighed for at opnå bedre tilbud i fremtiden eller forhandle bedre vilkår for køb af lagerbeholdning, når du først har etableret et positivt forretningsforhold med producenten.

Når du køber produkter som engrosvarer, skal du gå gennem de nødvendige godkendelseskanaler for at videresælge et bestemt produkt eller mærke. Hvis du ikke er en godkendt sælger, risikerer du at blive markeret for krænkelse af ophavsretten og kan blive suspenderet fra Amazon.

Med potentialet til at sælge i millionklassen årligt kan engroshandel være den rigtige løsning for dig. Bare spørg Dan & Eric, de vildt succesfulde Amazon-sælgere bag The Wholesale Formula, et træningsprogram, hvor andre sælgere kan lære deres hemmeligheder.

Pro Tip: Det er ikke ualmindeligt, at detailhandlere kun udgiver sig for at være grossister og opkræver dig detailpriser for produkter i stedet for at give dig rabat. Brug websteder som SaleHoo eller Worldwide Brands til at finde et katalog over certificerede grossister og drop shippers.

Private Label

Køb generiske produkter direkte fra producenten, tilføj dine egne etiketter og sælg under dit mærke

Private label-sælgere køber stadig produkter fra en producent, men i modsætning til engros har du indflydelse på produktdesignet og kan bruge dit eget varemærke. Det betyder, at du har kontrol over produktkvalitet, mærkning, emballage og meget mere.

Som Leonard Pearson siger: “Private labeling eliminerer konkurrence og sikrer gentagelse af din indkøbsindsats. Det koster ikke så meget, som mange mennesker tror, det kræver bare lidt research og tålmodighed. Hvis du kan finde en vare, der ikke er på Amazon, eller som ikke er godt repræsenteret på Amazon, eller endda en vare, som du kan forbedre, er dette en fantastisk forretningsmodel. Du skal muligvis opbygge et team til at hjælpe dig med alt det, der er involveret (fotos, salgstekster, emballagedesign osv.), men meget af det kan outsources.”

Pro Tip: Læs vores seneste vejledning om, hvordan du kommer i gang med at sælge et private label-mærke på Amazon.

B2B-markedspladser (som Alibaba)

Køb i store mængder (og til rabat) fra B2B-markedspladser i udlandet

Mange Amazon-sælgere køber deres produkter fra B2B-markedspladser, hvor de kan finde et bredt udvalg af producenter og ansøge om storordrer og mængderabatter.

Top B2B-markedspladser omfatter:

• Alibaba – Kinesisk virksomhed, der betjener millioner af købere og leverandører på verdensplan.
• ThomasNet – Førende onlineplatform for B2B-sælgeropdagelse og produktsourcing med over 500.000 leverandører på sin platform.
• IndiaMart – Indiens største B2B-markedsplads med over 3,5 købere og en salgsmodel, der ligner Alibaba.
• eWorldTrade – Denne amerikansk-baserede platform er verdens hurtigst voksende B2B-portal og servicerer mere end 220 lande.

Se en komplet liste over online markedspladser her.

Pro Tip: Når du undersøger produkter på B2B-markedspladser, skal du være på udkig efter kopivarer og forfalskninger. Hvis du føler, at du har fundet et tilbud, der er for godt til at være sandt, er det sandsynligvis også tilfældet. Svindelsælgere og -købere er stadig et udbredt problem blandt markedspladser, herunder Amazon.

Auktioner og genbrugsbutikker

En form for detailarbitrage, der er specifik for auktioner og genbrugsbutikker

Selv om den mest almindelige form for detailarbitrage er at gennemsøge udsalgsgader og likvidationssalg, har nogle Amazon-sælgere fundet varer med høj fortjeneste ved at gå på auktioner, loppemarkeder og genbrugsbutikker. Et godt sted at starte er Auctionzip.com, et katalog over lokale og online auktioner.

Pro Tip: “Da jeg begyndte at sælge på Amazon, gik jeg på auktioner og i genbrugsbutikker og fandt varer, som ikke var godt repræsenteret på Amazon, og som derfor havde en høj pris. Dette kræver en masse jagt og research, men, udbyttet er ret godt. Ulempen ved dette er, at man sjældent finder mere end ét eksemplar af en virkelig rentabel vare, så man kan ikke gentage sin indsats hver dag.” – Leonard Pearson.

eBay

En type online arbitrage, der er specifik for eBay

Hvis du ikke kan nå at komme til en auktion personligt, er eBay også en mulighed. Du kan finde unikke genstande til nedsatte priser. Eller du kan i det mindste tjekke afsluttede eBay-lister for at få en fornemmelse for varer, der endnu ikke er på Amazon, og som måske sælger godt som følge heraf.

Pro Tip: Læs mere om forskellene mellem Amazon og eBay og hver af deres unikke salgsfordele.

Skab dine egne produkter

Fuld kontrol over fremstillingen af en bestemt vare

Hvis du ønsker at have fuld kontrol over dine produkter og dit brand, kan du lave dine egne produkter.

Du kan f.eks. udvikle din egen kosmetiklinje. Du ville komme med din egen formel for foundations, mascaraer, læbestifter osv., finde en producent, der vil fremstille og pakke produkterne for dig, og derefter sælge dem på Amazon. Få mere at vide om at finde din egen niche inden for e-handel.

Det er selvfølgelig dyrere og mere tidskrævende end engroshandel eller private label, men du ville have fuld kontrol.

Pro Tip:

Virtuelle assistenter/Outsource

Outsource din lagerindkøb til en medarbejder eller virtuel assistent

Vil du ikke selv gøre noget af arbejdet? I den anden ende af spektret for indkøb af inventar er outsourcing. Afhængigt af din virksomheds størrelse kan du måske ansætte en medarbejder eller en virtuel assistent til at skaffe produkter for dig via en række af de metoder, der er nævnt her. Tjek vores venner hos Freeeup.

Pro Tip: Hvis du ikke er sikker på, hvor du skal starte på den virtuelle assistent-front, kan du starte med at ansøge om at deltage i The Selling Family’s shared VA program.

Hvad er det næste: Når du har valgt dine produkter og ser et salg i et stabilt tempo (og med en margen, der fungerer for din virksomhed), er du klar til at investere i dit lager på regelmæssig basis.

De fleste Amazon-sælgere kæmper imidlertid for at holde et sundt cashflow til at betale for lagerbeholdning, især da Amazon kan forsinke dine udbetalinger i flere uger ad gangen.

Dette er et problem, da det er afgørende for din Amazon-forretnings succes at holde op med lagerbeholdningen. Ellers risikerer du lagerunderskud, hvilket betyder forpassede salgsmuligheder og bøder fra Amazon.

For at undgå situationer som disse skal du lære om forskellige finansieringsmuligheder for dit Amazon-lager, der kan sætte gang i væksten i din onlineforretning.