Inner Circle-medlemmer: Del en personlig version af denne artikel fra medlemsområdet.

En bolig er det værd, som en køber er villig til at betale.

Du tror måske, at al den tid og indsats, du har lagt i din bolig, før du satte den til salg, og selv det, du tidligere har betalt for den, gør den en bestemt pris værd. Selv en vurderingsmand kommer måske ind, før du sætter dit hus på listen, og siger, at det er tæt på en pris, du kan lide. Men når alt kommer til alt, er det kun det værd, som en køber er villig til at betale for det. De synes måske, at dine opgraderinger ikke stemmer overens med den udbudte pris. Det kan være, at boligen har brug for renoveringer, og at den udbudte pris er for høj til at retfærdiggøre, at de køber den og straks hælder flere penge i den. En køber vil hellere købe et hjem til $125k, lægge $25k i det og få det til at være $180k værd i stedet for at købe et hjem til $180k, der har brug for det samme arbejde som huset til $125k.

Opgraderinger øger måske ikke værdien, men de vil øge chancerne for at få det solgt.

Det er normalt at tro eller håbe, at du får hver en øre tilbage, som du bruger på en boligrenovering. Desværre får du i de fleste tilfælde reelt kun en procentdel af det, du har brugt, tilbage (eller nogle gange slet ingen værdistigning). Forskellige boligforbedringer giver generelt forskellige afkast, og dette beløb kan variere afhængigt af det område, du bor i. Andre faktorer omfatter håndværkets kvalitet og købernes personlige smag.

Renhed er gudsfrygtighed.

Ingen bolig vil nogensinde være perfekt, især ikke med en hund om sommeren, men det er vigtigt at gøre en indsats for at holde din bolig så ren som muligt under fotos og fremvisninger. Du ønsker, at potentielle købere skal huske, hvad de elsker ved huset, når de forlader det, og ikke tale om, hvor meget rod dit hjem var i stedet.

Curb appeal er det første (og stærkeste) indtryk.

Vi ved alle, hvad de siger om første indtryk. Det er svært for nogen at ændre mening efter et dårligt første indtryk. Tag et kig på forsiden af dit hjem. Ville du som en fremmed købe det? Bare i tilfælde af at du er forudindtaget, så kig på nabohuset. Hvad med din nabos hjem? Ville du købe deres? Hvis nej, så tænk, hvis de gjorde det mere præsentabelt. Ville du så købe det? Ja? Fjern børnenes legetøj fra forhaven. Skjul skraldespandene og genbrugsbeholderen. Klip græsplænen og beskær buskene, især før der tages professionelle billeder! Men fortsæt med at vedligeholde græsplænen med henblik på fremvisninger og for den chance, at nogen måske bare kører forbi og lægger mærke til skiltet til salg i din gård. Hvis du har skodder, skal du sørge for, at de alle stadig sidder fast, og om nødvendigt skal du give dem et nyt lag maling. Og glem ikke at højtryksrensning!

Husdyrlugt og rod efterlader de mest varige indtryk.

Det er ikke ensbetydende med, at alle gør det, bare fordi vi elsker vores pelsede venner. Det er svært at slette alle beviser på, at de findes i dit hjem. Uanset hvor mange gange du støvsuger, vil der være dyrehår, som du overser. Du skal bare gøre en indsats. Og hvis du kan, så gem deres sengetøj og madskåle. Lugt fra kæledyr er meget svær at skjule, især hvis du har en hvalp, der er ved at lære at blive pottetrænet, eller en senil hund med blæreproblemer. Det kan være værd at udskifte gulvbelægningen eller tilbyde et tilskud til gulvbelægningen i handlen. Indtil videre kan du stikke et par luftvugger i hvert rum.

Neutral maling og indretning vil altid appellere til masserne.

Gør dig af med de mørke farver og de lyslilla accentvægge nu! Det vil stikke ud som en øm tommelfinger i dine listefotos, før en potentiel køber endda planlægger en visning af dit hjem. Den første tanke, der går gennem deres sind, er: “Hvor mange lag maling skal der til for at dække den grimme farve?!” Neutral er in. Neutral er altid in. Med hensyn til indretning er det bedst at være minimal. Gå videre og pak alle ekstra indretninger, der er unødvendige, mens du forsøger at sælge.

Billige rettelser eller opdateringer vil resultere i billige (lave) tilbud.

Hvis du ikke har råd til at opdatere hele huset, skal du ikke gøre det. Hvis du forsøger at dække alt, vil det resultere i billige opdateringer, som den potentielle køber højst sandsynligt vil ønske at få lavet om. Hvis ikke andet, som nævnt ovenfor, skal du i det mindste male. Et frisk lag maling i hele huset, så længe det er en naturlig farve, er aldrig spildte penge.

Alt kan forhandles.

Seriøst. Alt kan forhandles. Mens køleskabet synes at være den største ting, som køberne ønsker, eller sælgerne bemærker, at det kan overføres med et acceptabelt tilbud, er mange andre ting blevet forhandlet. Persienner, gardinstænger, gardiner, møbler, selv traktorer. Det er dog meget vigtigt at sørge for, at forhandlingerne bliver gjort rigtigt og dokumenteret korrekt i kontrakten.

Tiden er afgørende.

Da vi befinder os i et sælgers marked, er det det perfekte tidspunkt for dig at liste dit hjem, hvis du har overvejet det. Boliger kan knap nok blive sat på markedet, før der er sat en kontrakt på dem. Når det er sagt, er tiden af afgørende betydning for købere. Hvis du bliver forelsket i et hus, skal du afgive et bud nu, og et godt et af slagsen. Der er ingen tid at spilde på at gå hjem og snakke om det eller sove på det. Det er ikke sikkert, at huset stadig er på markedet i morgen.

Beliggenhed! Location! Beliggenhed!

Hvorfor betyder beliggenhed så meget? For det første kan du ikke flytte en bolig – i hvert fald ikke let eller billigt. Når du køber en bolig med en god beliggenhed, er det som regel en solid investering på lang sigt. Det er ofte klogt at købe det dårligste hus – en ejendom, der kunne bruge lidt TLC – i den bedste blok. Hvorfor? Fordi du får det bedste afkast af din investering ved at sætte et hus i stand i et godt kvarter. Det vil ganske enkelt være lettere at sælge senere hen. Omvendt kan du købe et smukt hjem, som ikke har brug for noget arbejde. Men hvis kvarteret er skitseagtigt eller bare dårligt, kan du få svært ved at sælge ejendommen til en anstændig pris.

Købere bemærker ting, de ønsker at ændre, før de bemærker nogen opdateringer.

Som tidligere sagt, er det svært at behage alle. Selv om du lige har brugt 30.000 dollars på et opgraderet køkken og 10.000 dollars på et renoveret hovedbadeværelse, kan en køber stønne, fordi vedkommende ikke glæder sig til at få revet tæpperne op og lagt hårdttræer. Eller de kan måske bare ikke lide de valg, du har truffet i løbet af renoveringsprocessen. Et fejlsikkert træk, du kan gøre, er at give et tilskud til gulvbelægning eller maling, så du ikke spilder pengene, mens du gør boligen klar til salg, og de kan vælge de detaljer, de kan lide.

Når prisen er rigtig, vil det sælge.

Selv om du har travlt med at sælge, og prisen ikke er din største bekymring, har du stadig brug for en basislinje for at begynde at markedsføre din bolig. Én ting er helt sikkert: Prisfastsættelse er en af de største beslutninger i salgsprocessen. Hvis du sætter en for høj pris, risikerer du at afskrække potentielle købere. Det betyder også, at dit hus ikke vil kunne sammenlignes positivt med andre huse til samme pris. Endnu værre er det, at køberne måske ikke engang ser din liste, når de søger online, da de vil bruge lavere prispunkter.