E-commerce er en billion dollar-industri, der er vokset betydeligt i løbet af det sidste årti. Så hvordan kommer du ind i en meget konkurrencepræget og stadigt voksende branche?

Hemmeligheden ligger i din fortjenstmargen. Højere fortjenstmargener giver din virksomhed mulighed for at blive mere rentabel. En detailhandler, der bevæger sig med høje fortjenstmarginer, vil normalt lave mindre salg end en virksomhed, der kører med en lav fortjenstmargin. Virksomhederne foretrækker generelt denne model, fordi du ikke er afhængig af en stor salgsmængde for at opnå overskud. Produkter med høje fortjenstmarginer sælges for meget mere(med et højt tillæg) end de omkostninger, der er forbundet med at erhverve og vedligeholde produktet.

Vi bemærker, at der opstår mønstre, der peger på de mest populære produkter, ved at analysere salg på tværs af kloden og specifikke regioner, twitter-sentimenter, nye osv. og som sædvanlig har PriceMole Konkurrenceprisovervågning alle oplysninger om produkter med høj margen i 2018.

Hvis du lige har startet din e-handelsvirksomhed, eller hvis du ønsker at forstå produktmarginer og tendenser, kan det være nøglen til succes og rentabilitet for din onlinebutik at finde de rigtige produkter at sælge.

Så lad os tage et kig på Amazon US, før vi dykker ned i en global oversigt:

Amazons mest betydningsfulde salgskategorier i 2018 så nogenlunde sådan her ud:

• 25% salg i elektronik
• 25% salg i tøj/beklædning
• 11% salg i bøger
• 9% salg i møbler

Resten af Amazons salg var i de resterende kategorier omkring 1-5% hver. Som du kan se, var 50 % af Amazons samlede salg koncentreret i 2 kategorier: elektronik og tøj. Det er enormt! Men det er ikke nødvendigvis de kategorier med den højeste margen. Lad os tage et kig på en anden statistik:

Amazons mest markante vækstkategorier fra 2017 til 2018:

• 33 % årlig vækst i møbler
• 33 % årlig vækst i helsekost/drikkevarer
• 38 % årlig vækst i spisekammer/husholdningsartikler
• 47 % årlig vækst i skønhedsplejeartikler

Dette er de opadgående produktkategorier for Amazon. Efterspørgslen efter skønhedsartikler voksede 47% sidste år.

Så hvordan sammenligner Amazon US med salget på hele nettet?

Her er PriceMole Countdown for Growing & Trending E-commerce Product Categories of 2018

# 7 JEWELRY

Jewelry Average Markup: 100%

Som højmarginalprodukter ligger smykker i toppen. Alt fra halskæder ringe ure, armbånd, øreringe, pins og meget mere. Det er så nemt at finde en engros smykkeforhandler online, der sælger dem til en næsten ingen pris. Det er op til dig at beslutte dig for markedet.

Masser af drop shippers tilføjer små kasser, kort/noter, gaveindpakning og markup smykkesalg op til 200%. Nogle gange kan du finde nøjagtig det samme produkt på et andet websted til mindre end halvdelen af prisen, afhængigt af deres salgsstrategi. Smykker er et meget udbredt søgeord i Europa.

De største konkurrenter, der ifølge Google er på linje med PriceMole, er Aliexpress, Etsy og Khazana Jewellery, med en enkelt undtagelse, nemlig Pandora. Pandora er det øverste resultat for smykkerelaterede søgninger i Nordamerika.

# 6 BØGER

Bøger Markup Average: 300%

eCommerce-boghandlere har et enormt potentiale for succes. De er ikke kun i stand til at sælge og levere trykte bøger, men elektroniske bøger åbner også op for en helt ny salgskanal! Bøger kan få en stigning på mellem 70 % og 500 %, afhængigt af popularitet, kategori, udgave, alder og meget mere. Bøger kan være produkter med en meget høj fortjenstmargen, men sørg for at undersøge din leverandør!

Bøger er et søgeord, der ofte bruges i Australien og New Zealand. De største konkurrenter er ifølge Google og PriceMole Amazon og Barnes & Noble. Det mest relaterede søgeemne er Kindle, der er blevet mangedoblet siden 2009 og fortsat er meget populært.

# 5 GROCERIES & ONLINE FOOD DELIVERY

Online Food Markup Average: 300%

Middelindkøb er en livsvigtig nødvendighed for menneskers overlevelse. Men i årenes løb er det blevet en industri med høje margener. Denne industri forventes at nå et salg på 30 mia. dollars i 2025. Det er vigtigt at bemærke, at Amazon tager et stort skridt i retning af at tilbyde online levering af dagligvarer!

Online levering af mad og dagligvareindkøb er meget nyt. Det blev populært i 2015 og er vokset støt lige siden. De mest anvendte madleveringstjenester online omfatter Pizza Hut, McDonald’s, KFC og FoodPanda, og for dagligvarelevering omfatter de Walmart, Tesco, Amazon og Asda. PriceMole-brugere omfatter også konkurrenter til madleveringsabonnementskasser. BlueApron og HomeChef leverer abonnementskasser med hele måltider til din dør.

Den største fortjeneste for fødevarebutikkerne er ikke engang måltiderne, men de drikkevarer, der ledsager dem:

• Kop kaffe Gennemsnitlig markup på 2900%
• Vand på flaske 2000%
• Blandede drikkevarer i baren 1150 % Gennemsnitlig markup
• Vin på restaurant 400% Gennemsnitlig markup
• Restaurantvin 400% Gennemsnitlig markup. Markup

# 4 VAPING & E-CIGARETTES

Markup Gennemsnitlig: 400%

Vaping er en massiv trend, hvad enten man kan lide det eller ej. Efterhånden som stater, provinser og lande begynder at legalisere marihuana, vil dette kun vokse. Det er et livsstilselement og bag det et helt fællesskab, som du kan udnytte til at etablere et brand i dette hurtigt voksende. Ordet vape var et af de mest fremtrædende søgetermer i 2018 på google. Interessant nok driver 10% af PriceMole-brugerne Vape- og e-cigaretbutikker. Det er et trendy søgeord i Canada, USA og Malaysia. Det er et meget konkurrencepræget marked og vigtigt at holde øje med dine konkurrenter, fordi det er en voksende trend RIGTIGT NU!

Største konkurrenter omfatter: Walmart, Element Vape, Misthub og Vaporbeast.

Vaping- og e-cigs-industrien forventes at vokse til 61 mia. dollars i 2025. Disse produkter kan sælges til lave, mellemstore og høje prisniveauer. Der er utallige muligheder for upsell og cross-sell. Men glem ikke: Dette er en stærkt reguleret industri!

# 3 MØBLER

Møbler Markups gennemsnit: 450%

Ingen branche ændrer prisspillet helt som møbelbranchen. Møbelmarginerne er forskellige alt efter produkt og kvalitet. Madrasser er kendt for at have en højere fortjenstmargen end gennemsnittet med en fortjenstmargen på omkring 50 % for engroshandel og 900 % for detailhandel. F.eks. koster en madras til 3000 USD kun 300 USD at fremstille.

Det forklarer det tilstrækkelige antal madrasbutikker med aggressiv reklame og salg. Madrasindustrien var 15 milliarder dollars værd i 2017, med 15.525 virksomheder og en vækstrate på over 5 %. Omsætningen i møbel & Homeware-segmentet på verdensplan udgør 196.280 mio. dollar i 2018.

Hvis du har en møbelbutik, er det interessant at bemærke, at Wayfairog Home Depot højst sandsynligt er din vigtigste konkurrent. Ikke alene var de den mest sporede møbelkonkurrent på PriceMole, de er også det mest populære google-søgeresultat for møbler i 2018. Begrebet er mest søgt efter i Australien, derefter New Zealand og derefter USA.

# 2 ELECTRONIC ACCESSORIES

Electronics Markups average: 750%

Lette omkostninger og store mængder var drivkraften i den tidlige elektronikindustri. Lavere priser på produkterne holdt væksten i gang, men blev opvejet af enorme tillæg for tilbehør. For eksempel:

• HDMI-kabler har en fortjeneste på 1900 %.
• Ethernet-kabler 1000% og internetkabler på 4900%.
• Selv telefonopladere er mærket op med 672%.
• Designer-telefonetuier og tasker til bærbare computere har endnu større fortjeneste.

Alle elsker deres gadgets. Så som forhandler af elektronisk tilbehør er du heldig, fordi der altid kommer en række nye enheder; der er forskellige måder at appellere til alle på, og du har fremragende arbitragemuligheder.

Hovedpunkter: Branchen for smartphone-tilbehør forventes at vokse til 108 mia. dollar i 2022. Når der søges efter elektronisk tilbehør, pådrager Google sig den største trafik fra Indien og USA. Senere vil vi diskutere E-cigaretter, som er det største relaterede emne ifølge Google. Når det drejer sig om andet elektronisk tilbehør, omfatter de største produktsøgninger bærbare computere (40 %), kameraer (37 %), elektriske kabler (18 %) og elektriske musikinstrumenter (5 %) De største konkurrenter ifølge PriceMole er Apple, Walmart, Target, Amazon og eBay.

#1 FASHION

Still # 1 in 2018 -Fashion/Brand Name Markup Average: 800% depending on the category

Looking good is something that usually doesn’t come at a low cost, especially not when buying brand name items, It’s no joke when people say it pays to look around for the best deal!

• Den gennemsnitlige brudekjole er forhøjet med 290%.
• Hudplejeprodukter med 300%.
• Jeans stiger med 650%.
• Briller stiger i gennemsnit med 1329%.

Salget af shapewear vokser i popularitet og beviser, at de ikke kun er en modefænomen. Shapewear bæres under en kvindes tøj for at hjælpe med at skabe et mere slankende look. På AliExpress har shapewear-produkter modtaget tusindvis af ordrer. Det er et meget populært søgeord i Sri Lanka, Filippinerne, Ghana og Tanzania. De største konkurrenter i denne branche er ASOS, Victoria’s Secret, Target, Zara, Forever21 og QVC.

Så hvordan afgør man, hvilke produkter der blot er en trend eller et reelt voksende marked?

Produkterne hører alle til forskellige kategorier. Hver kategori bestemmer levetiden for produktets popularitet, lidt ligesom kliker i gymnasiet. Som e-handelsforhandler er det vigtigt at have værktøjer som PriceMole ved hånden, så du altid kan få et godt overblik. Du skal vide, hvilken gruppe dine produkter tilhører, før du beslutter dig for en forretningsmodel.

Nogle produkter er virale og meget efterspurgte i en kort periode, hvorefter de pludselig forsvinder fra jordens overflade. Vi kalder dem for modefænomener. Andre produkter sniger sig langsomt ind i vores synsfelt og hænger ved i et, to, tre eller fire år, hvorefter de begynder at falde fra Vi kalder dem trends. Og så er der nogle produkter, der ikke rigtig eksisterede før, men nu, hvor de gør det, kan kunderne ikke forestille sig deres liv uden dem, og de vil fortsætte med at bruge og genkøbe produkterne i hele deres levetid. Disse typer produkter er en del af et voksende marked.

FADS

Produkter, der begynder at trende meget hurtigt og stopper lige så hurtigt igen. Modefænomener varer op til højst et-to år. Et glimrende eksempel på en FAD er en kostplan, næsten hver dag kommer nogen med den bedste nye løsning til vægttab, men meget få er testet og bevist og bliver hængende.

TRENDS

Produkter, der langsomt bliver mere populære og bliver hængende i et stykke tid, men de holder ikke i længden. Trends varer højst fem år. Et godt eksempel er modetrends. Skinny jeans har været på mode siden 2013, men vi er ved at se dem falme, og de klokkestrengede bukser er begyndt at få et comeback. Tendenser kommer og går ofte i cyklusser.

VÆKSTMARKEDER

Produkterne starter fra ingenting og udvikler sig til et stabilt marked, der holder i længden. De går faktisk aldrig af mode, fordi forbrugernes efterspørgsel fortsætter med at vokse over tid. Voksende markeder kan vare i årtier. Et godt eksempel er smartphonen. I begyndelsen var der ingen, der vidste, hvad det var, eller hvorfor vi skulle have brug for en. Nu kan du forestille dig et liv uden den?

Så nu, hvad er de næste skridt for din detailbutik?

• Undersøg ideer i Google Trends for at finde populære produkter med høj margin til salg
• Find markedsdata for at se, om salget i branchen vokser med nyttige værktøjer som Google , PriceMole , SEMRush , osv.
• Indsnævre til produktkategorier ved hjælp af Google-søgevolumen
• Undersøg blogs og influencers for at finde passionerede emner som på Linkedin, Medium, Facebook, Twitter eller Business Insider