Nøgle typer Facebook-annoncer

Og selv om annoncering på Facebook kan opfattes som svarende til AdWords, idet annoncører, der bruger begge platforme, i det væsentlige promoverer deres virksomhed via internettet, er det her, lighederne slutter. I modsætning til betalte søgninger, som hjælper virksomheder med at finde nye kunder via søgeord, hjælper betalte sociale annoncer brugerne med at finde virksomheder baseret på de ting, de er interesserede i, og den måde, de opfører sig på online.

Når det kommer til den primære forskel mellem Google AdWords og Facebook-annoncer, kan du tænke på det på denne måde: AdWords hjælper dig med at finde nye kunder, mens Facebook hjælper nye kunder med at finde dig.

Nu, hvor vi har gennemgået den elementære forskel mellem Google AdWords og Facebook Ads (eller betalt søgning og betalt social annoncering), skal vi undersøge styrkerne ved hver platform, og hvordan disse online markedsføringsværktøjer kan udnyttes effektivt.

Styrkerne og fordelene ved Google AdWords

Som verdens mest populære og udbredte søgemaskine anses Google for at være de facto førende inden for onlineannoncering. Med mere end 3,5 milliarder søgeforespørgsler hver eneste dag giver Google annoncører adgang til et hidtil uset og uovertruffent potentielt publikum af brugere, der aktivt søger efter varer og tjenester.

Søgeforespørgsler efter platform (via Adobe)

Google’s reklametilbud er fordelt på to primære netværk – søgernetværket og display-netværket. Search-netværket omfatter hele Google som søgemaskine, og annoncører kan byde på millioner af søgeord og sætninger for at ramme potentielle kunder.

Google Display-netværket, som tilbyder annoncører mere visuelle annoncer som f.eks. bannere, dækker ca. 98 % af World Wide Web, hvilket gør det til et godt valg for annoncører, der ønsker at opnå markedsføringsmål, der ikke nødvendigvis er lige så konverteringsdrevne som PPC-annoncer, f.eks. at øge kendskabet til et brand i stor skala ved hjælp af bannerannoncer.

En enorm målgruppe

En af de største fordele ved at bruge Google som annonceringsplatform er den enorme rækkevidde. Google håndterer mere end 40 000 søgeforespørgsler hvert sekund, hvilket svarer til i alt mere end 1,2 billioner web-søgninger hvert eneste år. Efterhånden som Google bliver mere og mere sofistikeret – bl.a. på grund af den voksende afhængighed af den egenudviklede teknologi til kunstig intelligens og maskinlæring, RankBrain – vil denne fantastiske søgemængde sandsynligvis stige sammen med annoncørernes muligheder for at nå nye kunder.

Simpelt sagt kan ingen anden søgemaskine tilbyde det potentielle publikum, som Google kan. Alene denne enorme potentielle kilde til potentielle kunder gør Google til en fremragende tilføjelse til din digitale markedsføringsstrategi, men når det kombineres med Googles stadig mere præcise søgeresultater, er det let at se, hvorfor AdWords er den mest populære og udbredte PPC-platform i verden.

En lige vilkår

En af de største misforståelser blandt dem, der er nye inden for PPC, er, at den, der har det største reklamebudget, på en eller anden måde automatisk “vinder” på Google-annoncer. Heldigvis kunne intet være længere fra sandheden, da AdWords primært fokuserer på annoncernes kvalitet og relevans og ikke på, hvor meget annoncørerne bruger.

Desto mere relevant en annonce er for brugeren, jo bedre oplevelse vil brugeren sandsynligvis få – og derfor er der større sandsynlighed for, at han/hun vil fortsætte med at bruge Google som sin foretrukne søgemaskine. Af denne grund belønner Google AdWords relevans og kvalitet frem for alle andre faktorer. Det er derfor, at smarte annoncører med relevante, optimerede annoncer af høj kvalitet sjældent skal byde lige så højt som annoncører med dårligere annoncer.

Visse søgeord kan koste mere end andre – f.eks. inden for finansbranchen, som traditionelt er blandt de dyreste af alle erhvervssektorer – men hvor meget annoncører skal byde, afhænger i høj grad af kvaliteten og relevansen af deres annoncer. Nogle målinger er vigtigere for Google i vurderingen af kvalitet og relevans end andre, f.eks. klikfrekvens, som anses for at være en pålidelig indikation af en annonces generelle kvalitet og tiltrækningskraft.

Relevans + brugeroplevelse= Quality Score

For at få mere at vide om relevans og Quality Score, Googles system til vurdering af annoncens kvalitet, samt en oversigt over, hvordan Google AdWords fungerer, kan du se vores gratis læringsressourcer på PPC University.

En bred vifte af annonceformater

Da AdWords først blev lanceret i 2000 (med i alt blot 350 annoncører), var de tekstbaserede annoncer, som Google viste ved siden af sine søgeresultater, mildest talt rudimentære – men de indeholdt mange af de samme elementer, som kan ses i annoncerne i dag.

En mobil PPC-annonce fra New York Hilton Midtown

Og selv om PPC-annoncer i AdWords fortsat er tekstbaserede, kan annoncører drage fordel af utroligt mange funktioner for at gøre deres annoncer mere overbevisende og lokkende for potentielle kunder. Annonceudvidelser, sitelinks, social proofing som f.eks. brugeranmeldelser, lokaliseringsmålretning, Shopping-annoncer og et væld af andre funktioner er tilgængelige for annoncører, hvilket giver annoncørerne et uovertruffent niveau af tilpasning og kontrol. Google har endda indført annonceformater, der er skræddersyet til de unikke behov hos bestemte typer virksomheder, f.eks. bilproducenter og hoteller, som går langt videre end den typiske tekstbaserede annonceoplevelse og indeholder rige visuelle elementer som f.eks. billeder i høj opløsning og interaktive kortdata.

Og uanset hvad du sælger eller til hvem, er der gode chancer for, at der findes et annonceformat eller en funktion, der vil gøre dine varer eller tjenester mere attraktive for dit målmarked. Google implementerer løbende nye annonceformater og funktioner, hvilket giver annoncørerne yderligere mulighed for at nå ud til nye målgrupper og skabe nye forretninger.

Styrkerne og fordelene ved Facebook Ads

Sammenlignet med Google AdWords er Facebook Ads (som vi kender det i dag) den skrappe nybegynder, men faktisk har Facebook forfinet og forbedret sin annonceløsning i flere år. I dag er Facebook Ads en pioner inden for den betalte sociale sfære og er blevet en central del af mange virksomheders digitale markedsføringsstrategier.

Ingenlunde samme granularitet i målgruppen

I lighed med Google AdWords kan Facebook prale af en virkelig stor global målgruppe. Med mere end 1,55 MILLIARDER månedligt aktive brugere – mere end en femtedel af hele verdens befolkning, og det er uden at medregne inaktive eller sjældent anvendte konti – har Facebook ingen rivaler, når det gælder den enorme størrelse af sit publikum. Men snarere end at udsætte annoncører og deres budskaber for dette enorme publikum ligger den virkelige styrke ved Facebooks enorme publikum i den potentielle granularitet, hvormed annoncører kan målrette Facebooks brugere.

Facebooks lookalike-audiences tager annoncering til et uovertruffent granulært niveau

Mennesker deler næsten alle tænkelige detaljer om deres liv på Facebook. Fra at møde og gifte sig med partnere til fødslen af børn eller fejringen af nye karriereskridt deler Facebooks brugere hver eneste dag glæden ved og resultaterne af livets milepæle med deres venner og netværk. De søger også efter og forbruger indhold, der stemmer overens med en lang række personlige interesser, overbevisninger, ideologier og værdier, hvilket giver annoncører en unik mulighed for at skræddersy reklamebudskaber til målgrupper på måder, der tidligere blev anset for umulige eller endog utænkelige.

En af de mest effektive anvendelser af denne funktionalitet er annoncørernes mulighed for at skabe det, der kaldes “lookalike audiences”. Annoncører kan uploade kundeoplysninger fra deres egne databaser til Facebook, som derefter anvender filtrering baseret på sine egne data og oplysninger fra tredjepartsdatamæglere for at matche de brugere, hvis oplysninger annoncøren har uploadet. Dette skaber et “lookalike”-publikum af brugere, hvilket giver annoncørerne mulighed for effektivt at fordoble den potentielle rækkevidde af deres annoncer ved at målrette nye kunder, der udviser de samme interesser og forbrugeradfærd som deres eksisterende kunder.

Mange nybegyndere inden for betalte sociale medier stiller det samme spørgsmål, nemlig “Virker Facebook-annoncering?”. På nuværende tidspunkt burde svaret være klart – ja, det gør det, og det er bemærkelsesværdigt godt. Men i stedet for at betragte Facebook som verdens største potentielle reklametavle bør annoncører se Facebook som en måde at komme tættere på deres ideelle kunder på, end de nogensinde havde troet muligt.

En iboende visuel platform

I modsætning til deres forholdsvis tørre, tekstbaserede PPC-kusiner er Facebook-annoncer stærkt visuelle. De allerbedste Facebook-annoncer falder problemfrit ind i videoerne, billederne og andet visuelt indhold i brugernes nyhedsfeeds, og det giver annoncørerne mulighed for ikke blot at udnytte de stærkt overbevisende kvaliteter ved visuelle annoncer, men også at gøre det på en måde, der formidler de ambitiøse budskaber, som gør annoncer af høj kvalitet så overbevisende.

En visuelt stærk Facebook-annonce fra Uber

Som Google konstant eksperimenterer med formateringen af sine tekstbaserede PPC-annoncer, evaluerer Facebook konstant, hvordan det kan tilbyde annoncørerne en overlegen markedsføringsplatform og brugerne en tilfredsstillende og givende onlineoplevelse. Tidligere krævede Facebook, at annoncer på platformen skulle indeholde tekst, der ikke fyldte mere end 20 % af det samlede reklameareal, en begrænsning, som siden er blevet lempet. Men på trods af denne betydelige ændring af sin reklamestyring er Facebook stadig en iboende visuel platform – et vigtigt salgsargument for mange annoncører.

Incredible ROI

Erhverv og marketingfolk, der eksperimenterer med Facebook Ads, er ofte imponerede over granulariteten i målretningsmulighederne og de værktøjer, de har til rådighed til at skabe smukke, engagerende annoncer. Et element i Facebook Ads, der konsekvent overrasker nybegyndere, er dog det potentielle investeringsafkast, som annoncering på Facebook giver, og hvor langt dygtige annoncører kan strække et begrænset annoncebudget på platformen.

Facebooks overkommelige budgettering = potentielt skyhøj ROI

Selv om budgettet for en Facebook-annonceringskampagne vil variere meget afhængigt af en række faktorer, såsom omfang, budskaber og overordnede kampagnemål, er Facebook-annoncer bemærkelsesværdigt overkommelige, især når man tager deres potentielle effekt og den granularitet, hvormed annoncører kan målrette deres ideelle målgrupper, i betragtning. Denne yderst konkurrencedygtige prissætning gør Facebook Ads til et meget attraktivt tilbud for små virksomheder og virksomheder med begrænsede ressourcer – ikke kun for store brands med enorme markedsføringsbudgetter. Kombineret med det bemærkelsesværdige potentielle afkast, som platformen tilbyder, er Facebook Ads en af de mest fordelagtige onlineannonceringsløsninger, der findes i dag.

Google AdWords og Facebook Ads:

Både Google AdWords og Facebook Ads er utroligt effektive reklameplatforme, der henvender sig til stort set alle typer virksomheder. Når man vurderer de enkelte løsningers styrker og potentielle anvendelsesmuligheder, er det også tydeligt, at de to platforme bør ses som komplementære og ikke som modstridende løsninger. Nogle insisterer på at sammenligne Facebook Ads med Google Display Network, og selv om de to platforme har visse ligheder (som beskrevet i denne omfattende infografik om Facebook vs. Google Display Network), viser de måder, hvorpå de to platforme har udviklet sig uafhængigt af hinanden, at AdWords og Facebook bør bruges i fællesskab og ikke i modsætning til hinanden.

Det er en utrolig effektiv reklamestrategi at udnytte styrken af både betalte søgninger og betalte sociale medier. Det kræver dog en dobbelt annoncestrategi, der er i overensstemmelse med styrkerne ved hver af de respektive platforme. Selv om markedsføringsbudskaber kan – og nok også bør – forblive ens på tværs af både Google AdWords og Facebook Ads, er det vigtigt at forstå, hvordan man bedst bruger hver platform for at opnå maksimal ROI og større forretningsvækst.

For at lære mere om, hvordan du maksimerer virkningen af dine Google AdWords- og Facebook Ads-kampagner, kan du tjekke de gratis lektioner på WordStreams PPC University. PPC U er opdelt i tre forskellige spor – begyndere, mellemliggende og avancerede brugere – og indeholder alt, hvad du behøver for at mestre betalte søgninger og betalte sociale medier, og for at få selv det mest beskedne reklamebudget til at fungere hårdere og smartere.