Hvad er brandpositionering?

Mærkepositionering er en markedsføringsstrategi, der hjælper virksomheder med at adskille sig fra konkurrenterne, og som defineres som den plads, en virksomhed har i kundernes bevidsthed, og hvordan den differentierer sig fra konkurrenterne. Fra mobiltelefonproducenter til onlineforhandlere og endda nonprofitorganisationer hjælper brandpositionering kunderne med at genkende og forbinde sig med en virksomhed med det samme. En af de vigtigste faktorer for succes er, hvor godt og hvor mange mennesker der kender dit brand. Det er ikke nok at oprette et generisk websted og håbe på, at folk strømmer til det i millioner af mennesker. Faktisk er ingen virksomhed i stand til virkelig at trives på markedet uden en etableret brandposition.

Start en gratis prøveperiode nu

Hvad er en brandpositioneringserklæring?

Det at implementere en brandposition for din virksomhed begynder alt sammen med en erklæring. En brandpositioneringserklæring er en beskrivelse af dit målmarked, der også indeholder et holistisk billede af, hvordan du gerne vil have, at dit brand skal opfattes af kunderne (baseret på forskning og data).

Simpelt sagt er denne erklæring hvem, hvornår, hvor, hvorfor og hvordan din brandidentitet skal opfattes.

Hvor vigtig er brandpositionering?

Med 89 procent af brand marketers, der er bekymrede for at skabe engagerende brandoplevelser, og 77 procent af B2B-marketingcheferne, der er overbeviste om, at branding er afgørende for vækst, er det tydeligt at se, hvor vigtig brandpositionering er. Ud over det kritiske element af kundegenkendelse er brandpositionering vigtig for din virksomhed på disse fire måder:

• Markedsdifferentiering: At vise, at dit produkt er unikt i enhver branche skaber en stor fordel. Når du bruger din brandpositionering til at hylde, hvordan dit produkt løser et bestemt problem eller behov anderledes end dine konkurrenter, vil kunderne lægge mærke til det.
• Lette købsbeslutninger: Ved at definere dit produkt klart og tydeligt, og hvordan det kan være til gavn for din kunde, fjerner du gætteriet i købsprocessen. Når du giver kunderne svar på de spørgsmål, de leder efter, vil de hurtigere have tillid og købe.
• Værdibekræftelse: Et stærkt brand behøver ikke at være afhængig af priskrig med konkurrenterne. I stedet fastslår gode brandpositioner den høje værdi af deres produkt, så kunderne får lyst til at købe det uanset hvad (også selv om det ikke er det billigste på markedet),
• Magnificeret budskab: En klar positionering af et brand giver dig et springbræt til overbevisende kreativ storytelling. Ved at have en konkret vision kan du løfte hvert yderligere stykke markedsføring for yderligere at befæste din plads blandt konkurrenterne.

Hvordan man skaber en stærk brandpositionering

Alle dygtige marketingfolk kan udvikle en brandpositioneringsstrategi. Den virkelige udfordring? At få den til at føre til reelle forretningsresultater og give genklang hos din målgruppe.

Du har brug for mere end en omhyggeligt udformet erklæring. For at skabe en stærk brandpositionering har du brug for research, kundedata, autenticitet og fleksibilitet.

Her er tre tips til at hjælpe dig på vej:

• Lav din research: Benchmark alle dine konkurrenter for at finde ud af, hvordan deres brandposition er, hvor godt de klarer sig, og hvordan du kan overgå den. Ved hele tiden at vide, hvor du står blandt dine konkurrenter, vil du kunne positionere dig selv på en måde, der får kunderne til at være opmærksomme.
• Vær autentisk: Din brandpositionering er det, du ønsker, at folk skal tænke på, når de ser din virksomhed, så sørg for, at den er autentisk. Udvikl en historie, der indfanger din mission som virksomhed, og indarbejd dine egne værdier, så du altid kan være relaterbar og troværdig, når du taler til den.
• Tilpas i overensstemmelse hermed: At have en fast brandposition betyder ikke, at den ikke kan ændres. Når du identificerer fejl i din erklæring eller afdækker mindre end fantastisk kundefeedback, skal du ikke være bange for at justere dine budskaber i overensstemmelse hermed.

Brand Positioning Examples

Fra kæmpestore virksomheder til voksende nystartede virksomheder, enhver virksomhed i enhver branche kan drage fordel af brand positioning.

Disse tre virksomheder beviser, at en god historie kan være med til at accelerere dit brand og etablere din plads på markedet:

1. Mobiltelefonselskabet Verizon Wireless har etableret sig som “Amerikas største, mest pålidelige 4G LTE-netværk”. Understreget gennem plakater, tv-reklamer og meget mere har Verizon bakket deres påstand op med utallige datapunkter, der ikke kun er imponerende, men også vinder mange amerikaneres tillid og penge.
2. Etsy, en nichemarkedsplads på nettet, har gjort det til deres mission at være stedet, hvor man kan købe alt håndlavet, vintage og unikt. Etsy har skilt sig ud på markedet gennem smarte partnerskaber og annonceringsplaceringer samt regelmæssige optrædener i tv-shows som NBC’s reality-håndværkskonkurrence “Making It.”
3. En nonprofitorganisation, The Ellen Degeneres Wildlife Fund, har positioneret sig som en måde at hjælpe med at beskytte truede gorillaer i Rwanda. Denne organisation har forpligtet sig til at følge deres brandpositionering ved at støtte Dian Fossey Gorilla Fund gennem penge, der indsamles i deres online shop og på deres donationsside.

Sådan forbedrer du brandpositionering

Din brandpositionering bør være dynamisk og flydende. Det betyder ikke, at du skal foretage en større revision hvert år, men du skal tage den op til revision mindst hvert kvartal for at se, hvordan du kan gøre den bedre.

Her er tre måder at forbedre din brandpositionering på:

• Lyt til dine kunder: Du må ikke skabe din brandpositionering i et vakuum. For at den kan give genklang hos dine kunder, skal du sikre dig, at du lytter til, hvad de har at sige. Sæt fokusgrupper op, send undersøgelser eller tal blot med kunderne ved arrangementer, og brug alle disse indsigter til at forbedre dit budskab.
• Refokuser dit udsagn: Forsøger din brandpositionering at gøre for meget? Har du mistet de en eller to ting af syne, der virkelig gør dig unik? Hvis dit udsagn har mistet sit fokus, skal du vende tilbage til det grundlæggende ved at tage din oprindelige undersøgelse op igen (eller foretage ny undersøgelse) for at se, om dit udsagn stadig er effektivt.
• Skab noget opmærksomhed: Hvis du er en lille virksomhed, der lige er startet op, har du måske ikke en tilstrækkelig stor fanskare til at teste din brandpositionering. Hvis du har brug for flere øjne på dine budskaber, kan du køre nogle betalte annoncer for at A/B-teste et kontroludsagn (måske et generisk udsagn om din virksomhed) mod dit brandpositioneringsudsagn for at se, hvordan folk reagerer.

Sluttanker

Brandpositionering er forskellen mellem at være et kendt navn eller blot endnu en virksomhed, der forsøger at konkurrere på et overmættet marked. Selv efter at du har fastlagt din oprindelige brandpositionering, skal du altid være fleksibel og villig til at finjustere din erklæring for at sikre den bedst mulige kundegenkendelse og de bedst mulige relationer.