Du har endelig besluttet dig for at tage springet og investere i digitale markedsføringstjenester. Da du sætter dig ved din computer og begynder at undersøge strategier, snubler du over nogle priser, og det får dig til at holde en pause. Du siger til dig selv: “Vent lige lidt, har vi råd til det her?”

Og uden en marketingbudgetplan har du ingen mulighed for at vide det. Men heldigvis har vi alle de oplysninger, du har brug for for at vide, hvordan du planlægger et marketingbudget for 2021!

Hvor du fortsætter med at scrolle, kan du se vores video med Dan fra WebFX Strategy-teamet og få nogle ekspertråd om, hvordan du fordeler dine marketingudgifter for det næste år.

Nu, hvor du (forhåbentlig) har set vores video, kan du læse videre for at lære mere, og du kan abonnere på Revenue Weekly for at få de seneste tips og tricks om markedsføring!

Mid-Size Businesses Trust WebFX

Deres fokus på ROI og deres medfødte evne til at kommunikere denne information på en måde, som jeg forstår, har været det manglende led med andre digitale marketingfirmaer, som jeg tidligere har brugt.

Leah Pickard. ABWE

Se casestudiet

Indholdsfortegnelse

• Hvad er et markedsføringsbudget?
• Hvorfor et budget til en markedsføringsplan?
• Sådan planlægger du et markedsføringsbudget
• Hvis du prøver vores markedsføringsbudgetberegner
• Sådan bestemmer du dit samlede markedsføringsbudget

Hvad er et markedsføringsbudget?

Et markedsføringsbudget dokumenterer, hvor meget din virksomhed planlægger at bruge på markedsføring i løbet af en bestemt periode, f.eks. et år, et kvartal eller en måned. Når du lægger et budget for markedsføring, skal du overveje alle omkostninger i forbindelse med markedsføring af din virksomhed, f.eks. betalte annoncer, ansættelsesomkostninger, markedsføringsværktøjer, udgifter til vedligeholdelse af websites m.m.

Hvorfor har jeg brug for et markedsføringsbudget for min virksomhed?

Spørger du dig selv, hvorfor du har brug for et markedsføringsbudget for din virksomhed i 2021? Her er fem af de vigtigste grunde.

1. Det hjælper dig med at holde dig på sporet økonomisk

Hvis du dykker ned i udviklingen af en markedsføringsstrategi, har du brug for et budget for at hjælpe dig med at holde dig på sporet økonomisk.

Når du opretter et markedsføringsbudget, kan du holde styr på, hvor meget du bruger på hver strategi, om du bruger for meget, og om du kan bruge flere penge. Hvis du undlader at oprette et markedsføringsbudget, vil du sandsynligvis finde dig selv i at bruge for meget, hvilket kan få din virksomhed til at fejle.

2. Det hjælper dig med at fordele midlerne de rigtige steder

En markedsføringsbudgetplan hjælper dig med at placere dine markedsføringsmidler det rigtige sted.

Når du ved, hvor meget du kan bruge, ved du, hvor meget du kan bruge på hver markedsføringsstrategi af interesse. Det giver dig mulighed for at afgøre, hvilke strategier der passer til dit budget, eller om et digitalt marketingfirmas pakker passer til dit budget.

3. Det hjælper dig med at sætte benchmarks og mål

Hvis du har et veldefineret budget, hjælper det dig med at sætte realistiske benchmarks og mål, der bringer din virksomhed fremad. På baggrund af dit budget kan du opstille realistiske forventninger til forskellige markedsføringskanaler og bedre forstå, hvilke indtægter du skal tjene for at gøre din markedsføringsindsats værd.

4. Det hjælper dig med at planlægge på lang sigt

Planlægning af dit 2021-markedsføringsbudget på forhånd giver dig større sikkerhed og giver dig mulighed for at skabe en langsigtet plan for din markedsføring. Dette langsigtede perspektiv forhindrer dig i at skulle kæmpe for yderligere markedsføringsudgifter i løbet af året og stoppe kampagner på grund af ændringer i finansieringen. Selv om du ønsker at indbygge en vis fleksibilitet i dit budget, giver en langsigtet finansieringsplan dig mulighed for at skabe en mere konsekvent og effektiv markedsføringsstrategi.

5. Det er en investering i din virksomheds vækst

Når du tænker på at investere i markedsføringsmetoder, ser du måske markedsføring som blot endnu en omkostning for din virksomhed. Det er vigtigt at bemærke, at markedsføring ikke er en omkostning – det er en investering. Markedsføring er en investering i din virksomheds vækst og udvikling. Ved at lære at lave et marketingbudget hjælper du din virksomhed med at få mest muligt ud af din investering.

Sådan planlægger du et marketingbudget for 2021 i 6 trin

Nu, hvor du ved, hvorfor et marketingbudget er vigtigt, er det tid til at se på, hvordan du udarbejder et marketingbudget og prioriterer det.

Kig på disse seks kritiske punkter, som du skal fastlægge for at opstille dit marketingbudget.

1. Etablér din salgscyklus

Når du opretter din opdeling af markedsføringsbudgettet, vil du gerne etablere din salgstragt. Din salgstragt er en vigtig komponent i dit markedsføringsbudget, fordi den bestemmer, hvor du skal bruge dine penge.

Din salgstragt er den proces, som din målgruppe gennemgår for at blive en betalende kunde. En typisk salgstragt vil have fire faser:

• Bevidsthed: På dette trin bliver din målgruppe opmærksom på, at de har et problem, og begynder at lede efter løsninger.
• Overvejelse: På overvejelsesstadiet begynder din målgruppe at se på de muligheder, der er til rådighed for dem.
• Beslutning: Når en lead når beslutningsstadiet, begynder de at indsnævre deres fokus på virksomheder, der leverer den bedste løsning eller det bedste produkt til deres behov.
• Handling:

Forståelse af din virksomheds salgstragt hjælper dig med at se, hvor du måske har brug for en digital markedsføringsstrategi, der kan hjælpe dig med at forhindre flere mennesker i at falde ud af tragten.

Lad os for eksempel sige, at du bemærker, at din virksomheds tragt har et væld af mennesker i overvejelsesfasen, men at meget få når frem til beslutningsfasen. Selv om et vist fald er naturligt, bemærker du, at faldet er mere markant, end du ville forvente.

Som følge heraf finder du måske ud af, at du skal budgettere flere penge til strategier, der kan hjælpe dig med at få leads fra overvejelsesfasen til beslutningsfasen. Strategier som videomarkedsføring, pay-per-click (PPC)-annoncer og annoncer på sociale medier kan hjælpe dig med at skubbe disse kundeemner nedad i tragten. Så for at hjælpe dig med at forstå, hvor meget du skal budgettere til markedsføring, er du nødt til at forstå din salgscyklus. Når du kender din salgscyklus, kan du forudse de strategier, du skal investere i, hvilket vil hjælpe dig med at budgettere din markedsføringsplan fornuftigt.

2. Kend dine eksterne omkostninger

Hvis du vil vide, hvordan du udarbejder et markedsføringsbudget, skal du starte med at fastlægge dine eksterne omkostninger. Du skal vide, hvor meget alting koster din virksomhed, så du ved, hvor meget du kan afsætte til markedsføring.

Så, hvad er eksterne omkostninger, du skal overveje?

• Driftsomkostninger (fremstilling af produkter, forsendelse af dem)
• Opgaver til ansættelse af personale
• Opgaver til drift af din virksomhed (elektricitet, vand)
• Og meget mere

Du skal overveje disse omkostninger, når du udarbejder din budgetplan for markedsføring.

Det afgør ikke kun, hvilke tjenester du kan investere i, men det hjælper dig også med at fastsætte en basislinje for dit investeringsafkast (ROI).

Så lad os for eksempel sige, at det koster din virksomhed 10 $ at producere dit produkt. Du sælger dit produkt for 50 dollars. Så når du vælger markedsføringsmetoder til din virksomhed, har du en idé om, hvor meget du vil bruge, så du stadig kan få en fortjeneste på din vare.

Denne information vil hjælpe dig med at guide dig til strategier, der giver dig mulighed for at få den bedste ROI for din virksomhed.

3. Bestem din virksomheds mål

Alle vejledninger om, hvordan du opretter et markedsføringsbudget, vil sige, at du skal fastsætte din virksomheds mål – og det er sandt! Du skal vide, hvad du ønsker at opnå, så du kan opstille et budget, der gør det muligt for dig at nå disse mål.

Du kan opstille mål, der fokuserer på:

• At opnå mere salg
• Andre leads
• Andre abonnenter
• Andre brand awareness
• Og mere

Når du opstiller mål for din virksomhed, så sørg for, at de er specifikke og smarte. Du ønsker ikke at sætte et mål som “øge salget”. Det vil ikke give dig et præcist mål at arbejde hen imod og opnå.

Sæt i stedet et mål som “Øg salget med 20 % inden årets udgang.” Dette mål er let målbart og giver dit team noget præcist at opnå. Det vil også give dig et konkret referencepunkt, når du skal budgettere markedsføring, fordi du ved, hvor meget du ønsker at øge salget med, og hvilken tidsplan du har for at opnå denne stigning i forhold til blot at vide, at du ønsker at øge salget.

Hvis du vil vide, hvordan du udarbejder et markedsføringsbudget korrekt, skal du starte med at tilføje dine overordnede forretningsmål, så du kan investere i de rigtige markedsføringsmetoder, der kan hjælpe dig med at nå dine mål.

4. Forstå dit marked

Du skal vide, hvor du passer ind i dit marked for at opbygge en effektiv markedsføringsbudgetplan. Når du forstår, hvordan du står i forhold til dine konkurrenter, kan du bedre fastslå, hvilke strategier du skal bruge for at konkurrere med dem.

Du skal lave en konkurrentanalyse for at se, hvordan dine konkurrenter klarer sig online. Du kan endda bruge værktøjer til konkurrentanalyse til at hjælpe dig med at se, hvor dine konkurrenter i øjeblikket har succes online. Det kan hjælpe dig med at bestemme, hvilke strategier du skal budgettere for at opnå succes. Du kan bruge et konkurrentanalyseværktøj som CompetitorSpyFX til at analysere konkurrenternes kampagner og få ideer til dine egne kampagner eller bruge værktøjer til overvågning af sociale medier til at holde styr på, hvad folk siger om konkurrenterne på sociale medier.

5. Få en idé om, hvilke strategier du vil bruge

En vigtig del af udarbejdelsen af et 2021-markedsføringsbudget er at vælge dine strategier. Du behøver ikke at være 100 % sikker på, hvilke strategier du vil bruge, men du bør have en idé om, hvilke strategier der synes at passe bedst til din virksomhed.

Der er mange digitale markedsføringsstrategier, du kan bruge, herunder:

• Søgemaskineoptimering (SEO): SEO er processen med at øge dit websteds placering i søgeresultaterne for at hjælpe med at få mere relevant, organisk trafik til din side.
• PPC-annoncering: PPC-annoncer er betalte reklamer, der vises øverst på siderne med søgeresultater og på andre websider. Disse annoncer giver dig mulighed for at nå ud til flere kundeemner, der er klar til at konvertere.

• Markedsføring på sociale medier: Marketing på sociale medier giver dig mulighed for at komme i kontakt med din målgruppe én til én og levere informativt indhold til dem. Denne strategi giver dig mulighed for at opbygge relationer med kundeemner og pleje dem til kunder.
• Annoncering på sociale medier: Hvis du investerer i annoncering på sociale medier, fokuserer du på at skabe overbevisende annoncetekster, der er målrettet mod specifikke kundeemner. Disse annoncer vises problemfrit i deres nyhedsfeed, hvilket giver dig mulighed for at opbygge brandkendskab og tjene flere leads.

• E-mailmarkedsføring: E-mailmarkedsføring giver dig mulighed for at pleje leads i retning af konvertering ved at sende dem skræddersyet indhold, der passer til deres interesser. Du kan sende reklamemails, eksklusive tilbud, påmindelser om forladt indkøbskurv og meget mere.

• Indholdsmarkedsføring: Indholdsmarkedsføring giver dig mulighed for at få flere leads til din side ved at dele værdifulde oplysninger med dit publikum. Uanset om det er blogindlæg eller videoer, kan du dele din viden med dit publikum og etablere dig selv som en autoritet inden for dit område.
• Lokal SEO: Med lokal SEO optimerer du for lokale søgeord og gør krav på din Google My Business-liste for at hjælpe med at skabe mere lokal trafik til din virksomhed. Nedenfor kan du se et eksempel på en GMB-liste!

• Og meget mere!

Du skal have en idé om, hvilke strategier du ønsker at bruge til din virksomhed, når du opretter et markedsføringsbudget. Når du ved, hvilke strategier du vil investere i, kan du bestemme, hvordan de skal passe ind i din marketingbudgetplan. Det bringer os til vores næste kritiske komponent i forbindelse med planlægning af et markedsføringsbudget.

6. Undersøg strategipriser

Hvorvidt du vil køre dine kampagner selv, hyre en freelancer eller et digitalt marketingfirma, skal du vide, hvor meget det koster.

Din opdeling af marketingbudgettet bør fokusere på, hvor meget hver strategi vil koste din virksomhed.

Først skal du bestemme, hvem du vil have til at håndtere din kampagne:

• In-house: Hvis du beslutter dig for at holde dig til dit interne team, vil omkostningerne komme i form af lønninger og materialer, du har brug for til at udføre dine kampagner. Du skal muligvis stadig ansætte ekstern hjælp eller investere i værktøjer, der gør det muligt for dig at administrere dine kampagner.
• Freelancere: Freelancere er folk, der specialiserer sig i én type strategi eller forsøger sig med nogle få af dem. Hvis du hyrer en freelancer, vil du typisk betale pr. time eller pr. projekt. Priserne kan være højere, hvis freelanceren er mere erfaren eller bruger software, som de inkluderer i deres pris.
• Digital marketingvirksomhed: Hvis du hyrer et digitalt marketingfirma, får du alt, hvad du har brug for, lige fra værktøjer til medarbejdere. Medmindre du laver et engangsprojekt, betaler du pr. måned for at have et digitalt marketingfirma som fastansat.

Typisk set vil du stole på et digitalt marketingfirma, hvis du har travlt med at drive din virksomhed. Det giver dig mulighed for at høste fordelene ved at have en markedsføringsplan og nogen til at administrere dit budget, mens du bekymrer dig om andre aspekter af din virksomhed.

Hvor meget koster professionelle digitale markedsføringstjenester? For at hjælpe dig med at få en idé, er her et interval for, hvor meget du kan forvente at betale for online markedsføringsstrategier fra en digital marketingvirksomhed: Disse priser vil variere afhængigt af din virksomhed, og hvad du har brug for. Men dette interval er ca. hvor meget du kan forvente at betale, hvis du samarbejder med et digitalt marketingfirma. Når du kender disse omkostninger, ved du, hvordan du bedre kan udarbejde et marketingbudget, så du kan bruge de strategier, der vil give de bedste resultater for din virksomhed.

Prøv vores marketingbudgetberegner

Vil du have hjælp til at beslutte, hvor stor en del af dit budget du skal afsætte til hver enkelt kanal? Prøv vores gratis online marketingbudgetberegner. Du skal blot indtaste nogle oplysninger om dine mål, og du vil få en gratis opdeling af markedsføringsbudgetplanen. Du kan også justere dine mål så mange gange, du vil.

Hvis du vil tale med en strateg om dit markedsføringsbudget, kan du ringe til os på 888-601-5359 eller anmode om et gratis tilbud online.

Sådan bestemmer du dit samlede markedsføringsbudget

Hvis du spekulerer på, hvordan du bestemmer størrelsen af dit samlede markedsføringsbudget, vil denne dataunderstøttede opdeling til oprettelse af et markedsføringsbudget være til hjælp. Du kan finde ud af, hvor meget din virksomhed bør budgettere med til sin markedsføringsplan ved at se på din branche og dens gennemsnitlige markedsføringsudgifter i tabellen nedenfor.

Bortset fra industri, kan din virksomhed også se på sin alder og det samlede marked.

For eksempel:

• Alder: Virksomheder mellem et og fem år bør investere 12-20 % af omsætningen i markedsføring, og virksomheder, der er ældre end fem år, bør investere 6-12 % af omsætningen i markedsføring
• Det samlede marked: Business-to-business (B2B)-virksomheder bør investere 7-8 % af omsætningen i markedsføring, mens business-to-consumer (B2C)-virksomheder bør investere 9 % af omsætningen i markedsføring

Husk dog, at hver virksomhed er unik. Det er afgørende at tage hensyn til din virksomheds mål, når du udarbejder dit budget. Afhængigt af din virksomheds mål og overordnede forretningsstrategi kan du vælge at oprette et budget for markedsføringsplanen, der er højere eller lavere end gennemsnittet i din branche.

For at oprette et målstyret markedsføringsbudget skal du bestemme dine målomkostninger for at skaffe en ny kunde, og hvor mange nye kunder du ønsker at få gennem din markedsføring.

Derpå skal du gange disse to tal og tilføje eventuelle faste omkostninger. Lad os f.eks. sige, at din målomkostning pr. kunde er 300 USD pr. kunde, at du ønsker at skaffe 200 nye kunder, og at dine faste omkostninger beløber sig til 10.000 USD. I det scenario skal du bruge følgende formel:

• (300 x 200) + 10.000 = 70.000

Så du skal afsætte i alt 70.000 dollars til markedsføring for at nå dit mål for kundeerhvervelse.

I takt med at du kører dine markedsføringskampagner, kan du følge antallet af nye kunder, du har fået, og dine omkostninger pr. erhvervelse for at fastslå, hvor godt dine kampagner fungerer, og hvad du eventuelt skal justere for at forbedre resultaterne.

Begynd at forberede din marketingbudgetplan for 2021 i dag

Hvis du er klar til at dykke ned i udarbejdelsen af din marketingbudgetplan, er WebFX her for at hjælpe. Med over 25 års erfaring ved vi, hvordan man udarbejder et markedsføringsbudget, der fungerer til din virksomheds unikke behov.

Som et markedsføringsfirma for virksomheder hjælper vi dig med at vælge strategier, der fungerer med dit budget og skaber resultater for din virksomhed. Kontakt os online eller ring til os i dag på 888-601-5359 for at få mere at vide!