Hvad enten du er en erfaren fotograf eller en ny fotograf, er det en god måde at lave fotopakker på for at sælge dine tjenester til kunderne. En grundlæggende fotopakke til et bryllup, en begivenhed eller en barselsfotografering giver kunderne en bedre fornemmelse af, hvad de får, når de hyrer dig. Fotografer, der arbejder uden fotopakker klar til brug, har ofte svært ved at bestemme deres priser og priser, og de kan virke uprofessionelle over for kunderne.

Skabelse af en fotopakke kræver mere end blot at smide dine bedste fotografiske færdigheder sammen og håbe på det bedste. En stærk fotopakke vil give kunderne klare muligheder og en god fornemmelse af værdien af dine tjenester. Den vil også komplimentere din online fotoportefølje og fremvise dine færdigheder som fotograf.

Denne guide vil dække, hvordan du organiserer og præsenterer en fotopakke, samt hvordan du bestemmer dine fotopakkepriser for bryllupper, portrætter, familie- og barselsfotograferinger og boudoirfotograferinger. I løbet af få trin kan du oprette fotopakker, der er nemme at sælge til kunderne og kan være med til at fremme din fotovirksomhed.

Lad os dykke ned i det!

Tænk på, hvad kunderne ønsker i dine fotopakker

Hvor du begynder at sammensætte en fotopakke, skal du tænke på de tjenester, som dine kunder tidligere har efterspurgt. Måske har du bemærket, at mange af dine bryllupskunder beder om et stort billede til at vise frem derhjemme og flere mindre billeder til at dele med venner eller familie. Eller måske kan du genkende en tendens til, at kunderne gerne vil have en eller to forskellige baggrunde til et barselsfotografering.

Sæt dig ned og lav en liste over de mest almindelige kundeønsker, du har modtaget i løbet af det sidste år eller to. Brug denne liste til at hjælpe dig med at bestemme, hvad du skal inkludere i dine fotopakker.

Er du ikke sikker på, hvad dine kunder ønsker? Vær ikke bange for at spørge dine kunder, hvad de leder efter i fotopakker, og hvad de forventer at få, når de hyrer dig til en begivenhed eller et shoot.

Du kan også notere dig de aktuelle tendenser inden for fotografering på markedet og overveje, om disse tendenser også viser sig i din kundekreds. For eksempel kan du måske bemærke, at de fleste bryllupsfotografipakker omfatter en online fotobog, og at mange kunder efterspørger denne mulighed.

Sætter du dine kunders ønsker først, sikrer du, at dine fotopakker er tiltalende og lettere at sælge.

Byd højst tre til fire fotopakker

Når det kommer til, hvor mange fotopakker du bør oprette for din virksomhed, skal du gå efter den gyldne regel om tre. Hvis du tilbyder tre fotopakker til kunderne, bliver det nemmere for dig at tilbyde differentierede muligheder: en basis-, en mellem- og en premium-pakke.

Hvis du finder ud af, at du ikke kan begrænse dine muligheder til tre pakker, kan du gå efter fire i alt. Medtag kun fire, hvis du føler, at du har brug for mere variation. På grund af de mange mulige tjenester og muligheder for bryllupsfotografering kan du f.eks. beslutte at inkludere fire forskellige fotopakker.

Hvis du har tre til fire forskellige typer fotopakker, sikrer du, at kunderne ikke bliver overvældet af muligheder og hurtigt kan identificere den rigtige pakke til deres budget og behov.

Inkluder add-ons i fotopakken

Hvis du finder ud af, at du har ting, der ikke passer ind i en specifik fotopakke, kan du inkludere dem som add-ons til grundprisen for hver pakke. For eksempel kan ekstra aftryk, opsamlingsbilleder eller redigering i Photoshop være en del af tillægsdelen af pakken.

Priser fotopakkerne baseret på værdi

For at prissætte dine fotopakker effektivt skal du starte med at bestemme, hvor meget værdi du giver dine kunder med hver enkelt fotopakke.

Den grundlæggende fotopakke bør dække de grundlæggende tjenester, som kunderne ønsker mest.

Den mellemste fotopakke bør dække de grundlæggende tjenester plus lidt mere.

Den avancerede fotopakke bør være den bedste og omfatte de grundlæggende tjenester plus alle de funktioner, du tilbyder.

For at holde dine fotopakkepriser rimelige for kunderne, skal du overveje omkostningerne ved hver tjeneste, der er inkluderet i hver pakke. Beregn værdien af hver tjeneste og medtag en lille fortjenstmargen for din virksomhed for at bestemme prisfastsættelsen. På den måde kan du være gennemsigtig over for kunderne om, hvordan du bestemmer dine priser, og vise dem værdien af det, de får i hver pakke.

Stagger fotopakkepriserne

Den nemmeste måde at bestemme fotopakkepriserne på er at starte med den dyreste mulighed og arbejde dig nedad. Så du kan f.eks. nøjes med 3.000 dollars for premium-pakken, som dækker dine omkostninger, dine tjenester og dine indtægter. Derfra kan du beslutte at tage 2.000 dollars for den mellemste pakke og 1.000 dollars for den grundlæggende pakke.

En anden god tommelfingerregel er at identificere den fotopakke, du gerne vil sælge mest, og prissætte den til en pris lige over det gennemsnit, du har brug for at tjene pr. fotografering. I de fleste tilfælde er dette den midterste pakke, hvor du dækker dine omkostninger og opnår et lille overskud. Kunderne vælger ofte den midterste pakke, fordi de erkender, at den giver dem værdi for pengene uden at sprænge banken.

Når det gælder om at prissætte dine fotografier i en pakke, skal du præsentere kunderne for en række rimeligt prissatte muligheder, så de kan afgøre, hvad der passer til deres behov og budget.

Vælg et simpelt design af fotopakken

Når du sammensætter fotopakkerne, skal du huske at K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. Rod er fjenden af en kvalitetsfotopakke, da det har en tendens til at forvirre kunderne og kan virke uprofessionelt.

Dine fotopakker skal være nemme at scanne med en liste over de tjenester, der er omfattet af hver enkelt pakke. Spred listen over tjenester ud fra hver pakke. Din grundpakke kan f.eks. omfatte en til to tjenester. Din mellempakke kunne dække to til fire tjenester, og din high-end-pakke kunne omfatte tre til fem tjenester.

I nogle tilfælde er værdien af hver tjeneste mere værd end antallet af tjenester, som du inkluderer i hver fotopakke. Så måske opregner du kun to tjenester i din mellemste pakke, men disse tjenester er mere værd end nogen af de tjenester, der er opregnet i grundpakken.

Brug korte beskrivelser for hver tjeneste

Beskriv hver tjeneste i pakken med højst fire til fem ord. Du kan f.eks. notere “seks timers kontinuerlig fotografering” eller “sæt aftryk og et lærred”.

Husk, at du altid kan uddybe hver enkelt mulighed under dine personlige konsultationer med kunderne. Hold beskrivelserne af fotopakkerne korte og enkle, dine kunder vil sætte pris på det!

Skabelse af fotopakker til bryllupsfotografering

Måske er den mest populære type fotopakke bryllupskunder, der ønsker at dokumentere deres særlige dag. Bryllupsfotografipakker, ligesom eventfotografipakker, starter ofte i den høje ende af prisniveauet, da de kan kræve en masse dækning før, under og efter brylluppet eller arrangementet. Du kan have en grundlæggende bryllupsfotopakke, der dækker en minimal del af dagen, og derefter arbejde dig op til en komplet fotopakke med den maksimale dækning af den store dag.

Indlem en fotopakke med en forudgående konsultationssession, så du kan få en god fornemmelse af, hvad kunden ønsker. Bemærk, hvor meget dækning du vil yde, f.eks. forberedelser før ceremonien, ceremonien og receptionen. Du bør også inkludere antallet af fine art prints i hver pakke, og om pakken omfatter fotoredigering.

Mange fotografer tilbyder et online galleri af bryllupsbilleder, der er beskyttet med adgangskode, som en del af deres fotopakker. Du kan også tilbyde at have en anden kameramand på stedet mod et ekstra gebyr for at sikre, at du dækker alle vinkler.

Hvis du tilbyder bryllupsfotografering og videografi pakker sammen, skal du sørge for at inkludere de typer videografi-tjenester, som du vil tilbyde kunderne. Bryllupsfotograf- og videografpakker har tendens til at være til den dyrere side, da du tilbyder to forskellige mediemuligheder i én.

Oh, og sørg for at bemærke, at indkvartering og rejse vil være et ekstra gebyr i fotografipakken, især hvis du fotograferer et destinationsbryllup.

Makning af en portrætfotografipakke

Portrætfotografering er altid efterspurgt, især da folk fortsætter med at dele og sende billeder af sig selv online. Når du laver en portrætfotografipakke, skal du inkludere forskellige billedstørrelser til udskrifter og tilføjelser som ekstra photoshop eller beskæring. Du kan også tilbyde muligheder på timebasis, f.eks. et seks timers shoot eller et otte timers shoot i et studie eller på stedet. Baser dine timebaserede muligheder på, hvor meget tid det i gennemsnit tager dig at opnå gode portrætbilleder.

Hvis du allerede har en online portrætfotografiportefølje, skal du holde den opdateret med dit stærkeste arbejde først. Du kan også fremme din portrætportefølje ved at oprette en blog på dit websted, hvor du diskuterer dine seneste portrætprojekter samt eventuelle tendenser, du har bemærket i branchen.

Skabelse af familie- og barselsfotografipakker

Familiefotografipakker er en fantastisk mulighed for at fremvise en families dynamik og være kreativ med unikke familieportrætidéer. På samme måde fremhæver pakker med barselsfotografering og nyfødte fotograferingspakker glæden ved et nyt liv i verden.

Både disse typer fotograferingspakker bør omfatte forskellige billedstørrelser og placeringsmuligheder. Den ene pakke kan omfatte en fotografering kun i studiet, og en anden kan omfatte et sted uden for stedet, f.eks. en park eller familiens hjem. Sørg for, at du også inkluderer en mulighed for et online fotoalbum, så kunderne nemt kan dele familie- og babyfotopakkerne.

Design af boudoir-fotopakker

Boudoir-fotografering egner sig til mange kreative fotoshoot-ideer, og kunderne søger i stigende grad at hyre professionelle til disse typer af fotoshoots. En konsultation før fotografering er et must for boudoirfotografering for at skabe tillid til kunden og bør være inkluderet i fotopakken. Du kan også tilbyde pakker med et hjemme-shoot eller et shoot i et professionelt studie.

En anden mulighed er at inkludere kostumer eller outfits som en del af pakken og pakke en make up-session med en professionel makeupartist. Mange boudoirkunder er på udkig efter makeup- og fotoshootpakker, hvor de kan få begge tjenester udført på samme tid.

Skab en onlineportefølje for at hjælpe med at sælge fotopakker

Nu, hvor du ved, hvordan du kan skabe fotopakker, der sælger, er du klar til at markedsføre dine fototjenester til kunderne. Hvis du har en solid onlinefotografiportefølje, som du kan vise potentielle kunder, kan du hjælpe med at øge dit salg.

Har du ikke en onlinefotografiportefølje endnu? Det skal du ikke være bekymret for. Du kan bruge en webside builder til at oprette en på få minutter. Vælg en builder, der tilbyder gode funktioner som friske, moderne skabeloner, så du kan vise dine imponerende bryllups-, portræt- eller barselsbilleder frem. Instagram-integration er en anden god funktion at holde øje med; hvis du deler dine billeder på sociale medier, vil din portfolio blive opdateret med en strøm af Insta-billeder på samme tid.

Er du ikke sikker på, hvilken portfolio der er din stil? Gå efter et online portfoliowebsted, der tilbyder en gratis prøveperiode, så du kan se, hvilken der passer bedst til din fotografering. Kig også efter en med indbygget blogging, så du kan tiltrække flere mennesker til dit websted med blogindlæg om dine fotopakker og dine seneste fotoprojekter.

Har du brug for mere inspiration? Tjek vores guide til opbygning af din fotoportefølje og tag et kig på nogle andre fotoporteføljer for at få nogle idéer til, hvordan du kan promovere dine fotopakker.

Er du klar til at opbygge en onlineportefølje, der fremhæver din fotografering? Vi har styr på det. Start din gratis prøveperiode med Format i dag!

Glem ikke at opdatere din egen onlineportefølje regelmæssigt med dine bedste fotografier – det vil hjælpe kunderne med at få en fornemmelse af din stil og tilskynde dem til at investere i dine fotopakker!

Søger du at lære, hvordan du kan udvikle forretningssiden af din fotografering?

De 5 bedste værktøjer, du ikke bruger til at udvikle din fotobranche

Hvordan Darkroom gør det nemt at sælge prints

Hvordan du får flere fotokunder