Et af de spørgsmål, der ofte stilles til marketingfolk, er, om budgetterne skal afsættes til SEO eller PPC eller spredes mellem begge dele.

Dette er et simpelt spørgsmål, der ikke har et simpelt svar, da det i høj grad afhænger af en lang række forskellige faktorer, herunder:

• Dine mål og målsætninger
• Din budget og ressourcer
• Din branche
• Din nuværende præstation

Men disse diskussioner er ikke nye. Der har været en løbende debat om SEO vs. PPC i mange år.
Det kan være en vanskelig opgave for virksomhedsejere at beslutte, hvor de bedst kan investere deres markedsføringsbudget. Så det store spørgsmål er: Er det bedre at bruge pay-per-click (PPC) til at købe sig til tops i søgeresultaterne, eller bør du lægge dine kræfter i en organisk (SEO) strategi?

Du ved, at du ikke kan ignorere kanaler, der kan skabe trafik fra søgemaskinerne, men hvilken er den højeste prioritet?

Det afhænger af det.

For at træffe en beslutning om, hvilken strategi du skal bruge, skal du forstå fordele og ulemper ved både SEO og PPC, og hvordan de kan arbejde sammen for at skabe vækst for din virksomhed. I denne guide dykker vi ned i hver af disse taktikker og hjælper dig med at finde ud af, hvilken kanal der er den rigtige for dig, idet vi specifikt ser på:

SEO som vækststrategi

SEO handler om at placere sig på de organiske (eller naturlige) resultater på en søgemaskines resultatside (SERP).

Kør en hvilken som helst søgning på Google, og de organiske lister er dem, der kommer efter eventuelle betalte annoncer eller shoppingresultater, og er det, der historisk set har været kendt som 10 blå links.

For at få succes med at opnå øget synlighed ved hjælp af SEO er det vigtigt at forstå, hvordan man korrekt optimerer sit websted. Du skal sikre, at søgemaskinerne er i stand til at crawle dit websted, forstå dit indhold, indeksere det og vise, at dit websted er en betydelig autoritet.

Med mere end 200 rankingfaktorer, der anvendes af Googles algoritme, kræver det en smart marketingmedarbejder (eller, mere realistisk set, et marketingteam) at forstå, hvordan man vinder på:

• Teknisk SEO
• On-Page SEO
• Link Building
• Content Marketing
• UX
• og meget mere!

Hvorom alt kommer til alt, er ranking ikke nogen simpel opgave. Kompleksiteten af SEO (i hvert fald i forhold til andre kanaler) og det faktum, at Googles algoritme konstant opdateres, betyder, at det kræver den rette balance mellem et væld af faktorer, for at dit websted kan klare sig godt.

Og ifølge Jason Barnard i vores “Hvad er SEO?’ guide:

Hvor højt på ranglisten, og hvor ofte du vises, er baseret på fortjeneste; disse motorer vil vise de resultater, som de anser for at passe bedst til deres brugere.

– Jason Barnard

SEO handler om at skabe det bedste resultat på nettet for en søgeforespørgsel, og de, der er i stand til at gøre det, kan skabe betydelige mængder af trafik.

Fordelene ved SEO

Men hvad er egentlig de vigtigste fordele ved SEO, som du skal kende til, når du skal finde ud af, hvor du skal investere dit markedsføringsbudget?

• Organisk SEO kan være en af de mest omkostningseffektive måder at forbedre din hjemmesides synlighed på og kan placere dig lige foran dine målkunder og klienter, når de foretager en søgning efter virksomheder ligesom din.
• Organiske klik er gratis og koster dig ikke en øre. Selvfølgelig kræver det investering i tid og ressourcer, men der er ingen “klik”-omkostninger, som der er, når du kører en PPC-kampagne. Hvis du gør SEO rigtigt, er det gratis trafik.
• Når du har opnået gode placeringer med en SEO-strategi, kan du forvente at se vedvarende resultater. Din virksomhed vises for potentielle kunder døgnet rundt, hvorimod PPC-annoncer ofte stopper med at blive vist, når budgettet løber ud, eller når du har angivet, at det skal ske på mindre omkostningseffektive tidspunkter af dagen.
• Organisk SEO betyder normalt mere stabilitet. Dine placeringer bør forblive relativt ensartede, hvis du optimerer dit websted på den rigtige måde. PPC-annonceplaceringer kan svinge meget mere afhængigt af din konkurrents budstrategi.
• Når det kommer til at køre annoncer, vil du være mere tilbøjelig til at bruge dit budget på søgeord i midten eller bunden af tunnelen for at skabe konverteringer så hurtigt som muligt. Det er i hvert fald ofte tilfældet for virksomheder, der arbejder med begrænsede markedsføringsbudgetter. Men når det gælder SEO, kan du oprette indhold, der er målrettet hvert enkelt trin i tragten, uden at du behøver at betale for hvert enkelt klik.
• I de fleste tilfælde er SEO en mere omkostningseffektiv kanal end PPC i det lange løb, da omkostningerne ved at bruge et bureau eller ansætte et team typisk forbliver meget ens, selv om trafikken og konverteringerne vokser. Dette er ikke tilfældet med PPC, da du betaler for hvert klik.
• I gennemsnit tiltrækker Googles organiske resultater mere end ti gange så mange klik som betalte resultater, ifølge en undersøgelse fra SparkToro i 2019. Det betyder, at du får en større mængde trafik til dit website uden at skulle bekymre dig om annonceudgifter.

Ulemperne ved SEO

Men med fordele følger også ulemper, og her er nogle af grundene til, at SEO ikke altid ses som den rigtige strategi for alle virksomheder:

• SEO tager tid, især for en ny virksomhed eller et nyt domæne. Faktisk kan det tage måneder, før dit websted rangerer på de bedste pladser for konkurrencedygtige søgeord. Med PPC ser du resultater, så snart dine annoncekampagner går i luften, så længe dine bud er høje nok.
• For at opnå SEO-succes på et konkurrencepræget marked er du nødt til at investere i SEO. Da en solid organisk strategi omfatter teknisk SEO, indholdsoprettelse, linkbuilding, dataanalyse og meget mere, har du virkelig brug for et team af erfarne marketingfolk til at hjælpe dig med en solid strategi. Det betyder, at der kan være tale om en betydelig investering enten i opbygning af et internt team eller i ansættelse af et specialiseret bureau.
• SEO er en løbende proces, der kræver løbende investeringer. Der kan være justeringer og forbedringer, der skal foretages, og du skal forstå, at dit websted aldrig vil være 100 % “optimeret”. Fra indholdsoprettelse til linkbuilding og løbende tekniske SEO-revisioner er der altid arbejde, der skal gøres.
• SEO er tidskrævende og kan være overvældende, især i betragtning af at Google foretager hundredvis af ændringer i sin algoritme hvert år. Du skal sørge for at følge med i alle algoritmeopdateringer for at holde dig på forkant med dine konkurrenter. Ved at bruge SEMrush Sensor kan du hjælpe dig med at holde øje med ændringer.

  

• Der er ingen garantier for, at du, selv med en god strategi, vil overgå dine konkurrenter i rang. Men når en strategi virker, vil du tjene store gevinster. Det er en ufuldkommen videnskab, der kræver udholdenhed og tålmodighed.

PPC som vækststrategi

PPC vedrører betalt annoncering på søgemaskinerne, som normalt køres via Google Ads eller Bing Ads.

Her er det tidligere skærmbillede af en SERP, men nu fokuserer vi på de betalte annoncelister.

Dette skærmbillede viser blot to eksempler på de tilgængelige annonceformater: søgeannoncer (tekstannoncerne øverst i SERP’erne) og shoppingannoncer (produktannoncerne nederst i siden af de vigtigste resultater). Andre PPC-muligheder omfatter YouTube-annoncer, displayannoncer, Gmail-annoncer og remarketing samt flere formater af disse, der kan bruges.

Men hvor SEO giver gratis klik, kræver PPC-annoncer, at du betaler, hver gang nogen klikker på din annonce. Det betyder, at det er meget almindeligt for virksomheder at bruge hundredvis, hvis ikke tusindvis af dollars hver dag for at skabe trafik til deres websted.

Men hvad gør PCC til en så effektiv markedsføringskanal?

Fordelene ved PPC

• PPC giver dig mulighed for at se næsten øjeblikkelige resultater. Næsten straks efter at din PPC-kampagne er gået i luften, vil du begynde at se trafik, klik og konverteringer. I mellemtiden kan det tage måneder at opnå disse resultater med SEO.
• Du har sikkert bemærket, hvor PPC-annoncerne er placeret på SERP’erne: helt øverst på siden.

  

  Det betyder, at PPC-annoncer på både mobile og stationære søgninger er det første, som en søger ser, langt før eventuelle organiske resultater. PPC giver dig mulighed for at blive vist helt i toppen af SERP’erne, i positioner, som det slet ikke er muligt at opnå, når du kun stoler på SEO.

• PPC giver dig også mulighed for at forbedre din virksomheds tilstedeværelse i søgemaskinerne med ting som telefonnumre, callouts og udvidede webstedslinks. Du har flere muligheder for at målrette en søgeres opmærksomhed på din annonce.
• Da det at køre og administrere en PPC-kampagne normalt kun kræver en erfaren specialist i betalt søgning og måske en tekstforfatter til at skrive lokkende annoncer og landingssider betyder, at der er behov for et mindre hold af eksperter i forhold til SEO.
• Når du kører annoncer, har du mulighed for at målrette dine kunder med søgeannoncer, shoppingannoncer, videoannoncer, Gmail-annoncer og meget mere. Du kan bruge de rigtige annonceformater til at nå din målgruppe og opfordre dem til at købe hos dig eller til at foretage en forespørgsel. Tag f.eks. shoppingannoncer. Google er begyndt at udrulle (igen) gratis lister, disse vises kun på shoppingfanen og ikke på den sponsorerede visning direkte på SERP’erne. Organiske lister har dog ikke de samme mange forskellige muligheder for at nå din målgruppe.
• Det at køre en PPC-kampagne giver dig et væld af data om de søgeord og annoncer, som dine kunder klikker på, før de foretager et køb, samt de annoncer, der ikke resulterer i et afkast. Det betyder, at du hurtigt kan foretage ændringer i din kampagne for at optimere den bedre og forbedre din ROAS (return on ad spend).
• Det er meget hurtigt og nemt at køre split-tests og A/B-tests med Google Ads, så du kan anlægge en “always be testing”-tilgang til at køre din kampagne og skabe løbende forbedringer og større afkast.
• Du kan anlægge en lasermålrettet tilgang for at vise annoncer til dine specifikke kunder. Uanset om du ønsker at målrette søgere baseret på deres placering, tidspunktet på dagen, den enhed, de bruger, eller andre faktorer, kan du forme en PPC-kampagne, så du kun når ud til de personer, som du ved er mere tilbøjelige til at købe.
• Med PPC behøver du ikke at overvåge Googles algoritmeopdateringer så nøje. Du byder på topplaceringerne, så dine organiske placeringer betyder ikke så meget.

Ulemperne ved PPC

Selv om PPC tilbyder et væld af fordele for virksomheder, har det også sine ulemper:

• I modsætning til SEO er trafik fra PPC-annoncering ikke gratis. Hvert eneste klik, der bliver foretaget til dit websted fra en annonce, skal du betale for. Og mens der i nogle brancher er relativt lave klikomkostninger, kan de i andre brancher være op til 10 USD pr. klik (se vores CPC-kort for at få mere indsigt i de anslåede klikomkostninger). Du kan også bruge Keyword Magic-værktøjet til at se den estimerede CPC for et hvilket som helst søgeord.

  

• For PPC-annoncer skal du bruge penge for at få resultater. Og jo mere du investerer, jo bedre bliver resultaterne med hensyn til antallet af klik og konverteringer. Din konverteringsrate er en vigtig målestok at holde øje med, for hvis din trafik ikke konverterer, spilder du klik og penge.
• Når nye konkurrenter begynder at annoncere, kan klikomkostningerne fortsætte med at stige. Du kan ende med at skulle betale flere penge, over tid, for at skabe en konvertering.
• I modsætning til SEO, hvor du ikke skal betale for at starte en kampagne eller strategi, skal du have en højere startinvestering for at komme i gang, da du skal betale for klik.
• Suden klikomkostningerne skal du også overveje personomkostningerne. Du skal betale for et bureau, en freelancer eller ansætte en person på dit team til at administrere dine kampagner.
• Når du slår annoncer fra, stopper din trafik. Hvis du er nødt til at slukke for dine PPC-kampagner, skal du overveje, om dit websted vil overleve uden disse leads. Det kan være let at blive afhængig af PPC alene for at gøre dit website til en succes, men en velafbalanceret tilgang til strategien kan sikre, at du ikke har nogen problemer i fremtiden.

SEO vs PPC – Hvilken er den rigtige for din virksomhed?

Nu hvor vi har set på både SEO og PPC og de respektive fordele og ulemper ved hver kanal, er det tid til at besvare det store spørgsmål: Hvilken er den rigtige for din virksomhed?

Virkeligheden er, at det afhænger af. Men der er også et hybridvalg her; du kan vælge at integrere de to.

For hurtigt at opsummere er her en praktisk side-by-side sammenligning af hver af disse kanaler:

Valg af en enkelt kanal

Hvis du har besluttet dig for kun at forfølge en enkelt kanal at investere i, skal du tænke på din virksomheds specifikke situation og afvejningen af omkostningerne og investeringen mod hastigheden for at se afkast.

Her er nogle almindelige scenarier og anbefalinger for hver enkelt kanal:

• Hvis du har brug for at skabe resultater hurtigt, uanset omkostningerne, skal du vælge PPC.
• Hvis du allerede driver salg fra andre kilder og ønsker at maksimere dit afkast på lang sigt, skal du overveje SEO.
• Hvis du ønsker at teste et nyt produkt eller tilbud, skal du bruge PPC. Det er nemmere hurtigt at få trafik til dit websted, du kan fastsætte et fast budget, og du har mulighed for at slå annoncer fra, hvis det er nødvendigt.
• Hvis du ønsker at fremskynde kendskabet omkring din virksomhed med top-of-the-funnel-trafik, skal du vælge SEO for at fokusere på en solid indholdsstrategi.

Integrering af SEO og PPC for søgesucces

Virkeligheden er, at for de fleste virksomheder er det næsten umuligt at vælge mellem SEO og PPC af den simple grund, at de to integrerer rigtig godt sammen for at skabe søgesucces. Det er ikke altid blot SEO vs. PPC; hver kanal kan supplere den anden, når den udnyttes korrekt. Og når dit budget giver dig mulighed for at bruge begge, bør du absolut gøre det, om ikke andet så som en måde at balancere mellem kortsigtet og langsigtet afkast.

Men lad os se på, hvordan du kan integrere SEO og PPC …

Retargeting

Vidste du, at du kan vise annoncer til personer, der allerede har besøgt dit websted?

Dette kaldes retargeting eller remarketing, og du kan opbygge og segmentere lister over personer, der har været i kontakt med dit websted. Hvis en bruger f.eks. har besøgt en bestemt side eller lagt et produkt i kurven og derefter har forladt webstedet, kan du vise annoncer specifikt til disse brugere for at tilskynde dem til at vende tilbage til dit websted via annoncer på SERP’erne eller via bannerannoncer på Google Display Network. Du kan øge dine bud for personer, der har forladt deres indkøbskurv, hvilket betyder, at når de vender tilbage til SERP’erne og søger igen, vil dine produkter eller annoncer være mere fremtrædende, da du byder højere for denne målgruppe.

Lancer annoncer og brug data til at informere din SEO-strategi

Du kan få værdifuld indsigt fra din PPC-aktivitet, som kan bruges direkte i din SEO-strategi. Da PPC giver hurtigere data i realtid til at skabe bedre annoncer, kan du bruge dette til din fordel ud fra et SEO-synspunkt.

Brug data og resultater fra konverteringer, annonceoverskrifter, budskaber og call-to-action (CTA’er) til at prioritere din SEO-strategi omkring de termer og søgeordsgrupper, der har den stærkeste konverteringsrate. Indsigterne fra dine PPC-kampagner giver dig et indblik i områder, der måske har brug for mere opmærksomhed for at skalere succesen.
Søger du at oprette effektive annoncer og fremskynde tekstoprettelse og testning? SEMrush tilbyder AI-drevne løsninger, der automatisk kan udtrække metadata, tekst, billeder og endda nøgleord fra din landingsside og generere tusindvis af forskellige kombinationer af annoncetekster. På den måde behøver du ikke at bruge timer på at oprette annoncetekster i forskellige formater og kan fokusere på mere strategiske opgaver.

Own Brand Bidding

Det er ikke ualmindeligt at opleve, at en anden virksomhed byder på dit eget varemærke.

Ja, du læste rigtigt. Virksomheder byder ofte på en anden virksomheds brandnavn med annoncer. Hvis du udelukkende er afhængig af SEO, vil du sandsynligvis have det øverste organiske resultat for dit varemærke. Men en konkurrent, der byder på dit varemærke, kan blive vist over dig i SERP’erne.

Og det er frustrerende som marketingmedarbejder eller virksomhedsejer.

I tilfælde som dette kan du bruge PPC til at byde på dine brandtermer for at maksimere din synlighed, hvilket betyder, at en søger skal ende med at klikke ind på dit websted, uanset hvilken kanal de tager til dit websted (klikke på annoncer eller organisk).

Anvendelse af shoppingannoncer til at målrette købere

Hvis du er en e-handelsvirksomhed, der sælger produkter online, kan du ikke ignorere shoppingannoncer. Selv hvis du rangerer stærkt organisk gennem en god SEO-kampagne, skal du oprette en overbevisende og effektiv pay per click-kampagne.

Statistisk set bliver forbrugerne tiltrukket af produktannoncer, da de viser billeder og priser direkte på SERP’erne. En forbruger kan hurtigt se præcis, hvilke produkter der er tilgængelige for dem og til hvilken pris. Du bør bruge shoppingannoncer sammen med SEO for at sikre, at du maksimerer din synlighed på SERP’erne og dækker alle muligheder for, hvordan dine kunder ønsker at finde en ny leverandør af produkter eller tjenester.

Virkeligheden er, at du i stedet for at bekymre dig om SEO vs. PPC bør arbejde på en strategi, der integrerer både SEO og PPC for at indtage en større mængde ejendom på SERP’erne. Og for at skabe en strategi, der på en smart måde er rettet mod de rigtige søgeord, kan du bruge vores værktøj til oversigt over søgeord.

Find de rigtige søgeord

med SEMrush Keyword Overview-værktøjet

Men det er vigtigt at huske, at hver kanal er sin egen kanal, og at det sjældent giver mening, at to skal administreres af den samme person, da de hver især kræver deres eget sæt af færdigheder og viden for at levere afkast.

Hvis du gerne vil vide mere om, hvordan SEO og PPC kan arbejde sammen i harmoni, kan du læse vores guide “SEO & PPC: Hvordan annoncedata kan forbedre dine organiske resultater (og omvendt)”.