Lad mig spare dig lidt tid. Hvis alt du leder efter er listen over placeringer, skal du scrolle ned til slutningen af dette indlæg.

Lad os være ærlige. Hvis jeg skrev en artikel om de bedste ejendomsfirmaer at arbejde for i Los Angeles, CA, ville jeg være forudindtaget, og du ved, at jeg ville rangere mit firma som “nummer 1” (hvilket jeg gjorde). Hvad ville det sige om min virksomhed, hvis jeg ikke gjorde det? Men i stedet for at skrive et selvudleverende stykke om, hvor vidunderligt REH Real Estate er, tænkte jeg, at jeg ville skrive et indlæg om, hvor jeg ville hænge min licens til ansættelse som Los Angeles Real Estate Agent, hvis vores virksomhed ikke eksisterede.

Ingen af virksomhederne på denne liste ved, at jeg skriver dette, og jeg bliver ikke kompenseret for at støtte nogen af dem. Mine anbefalinger er baseret på mere end blot salgstal, selv om salg helt klart er en medvirkende faktor. Deres optagelse er også baseret på min personlige interaktion med dem i forbindelse med forespørgsler og/eller faktiske transaktioner.

Der er et ordsprog, der siger, at “Succes efterlader spor”, og disse virksomheder er indbegrebet af dette. Faktisk er der 4 kernekvaliteter, som hver af disse virksomheder besidder. Du arbejder måske for eller sammen med en virksomhed, der besidder præcis disse 4 træk, men som ikke er på min liste. Det skal du ikke være ked af. Måske har jeg overset dem, eller også har de ikke haft samme salgsmængde som disse andre virksomheder. Det er der ingen skam i. Vi skal alle kravle, før vi kan gå, og gå, før vi kan løbe.
Hvad er disse 4 kerneegenskaber, der udgør en Top 10 Real Estate Company i Los Angeles?

De kender deres virksomhedskultur, og de beskytter deres DNA.

Du kan ikke være alt for alle, og ethvert ejendomsmæglerfirma, der forsøger at tilfredsstille ønskerne hos alle agenter, der går gennem deres døre, er dømt til at fejle. Dette er ikke 31 Flavors. Efterhånden som teknologien har udviklet sig, er flere og flere virksomheder blevet “virtuelle”. Fordelen ved ikke at have et fysisk sted er de lavere generalomkostninger for mægleren eller hovedmanden. Denne besparelse sendes normalt videre til agenten eller mægleren i form af en højere provisionsfordeling og/eller værktøjer til din virksomhed. Ulempen er, at du ikke har et kontor at arbejde ud fra eller et mødelokale at mødes med kunderne i. EXp Realty, som for nylig har vundet popularitet, opererer i en helt virtuel verden. For nogle er dette acceptabelt. Mange ejendomsmæglere foretrækker et fysisk kontor at arbejde ud fra i et forsøg på at undgå de distraktioner, der kan finde sted i hjemmet.

Der er et ordsprog: “Når forretningen går dårligt, har du brug for selskabet. Når forretningen er god, har virksomheden brug for dig.” Det er en vidunderlig følelse at have positiv energi bag sig, når det går dårligt, og det er endnu mere givende at kunne motivere andre, når det går godt. For nylig indarbejdede jeg et pointbaseret gamification-system til at belønne agenterne med point på daglig, ugentlig, månedlig, kvartalsvis og årlig basis baseret på deres aktiviteter. Disse point bliver i sidste ende til præstationer, som bliver til badges, der stolt vises på vores rangliste. Det lyder fjollet, gør det ikke? Men det virker.

En god virksomhedskultur spiser strategi til frokost!

Nogle ejendomsmæglerfirmaer tager ikke nye agenter ind, og andre vil ikke ansætte agenter, der ikke opfylder visse krav til salgsmængde. Nogle mæglerfirmaer har minimumskrav til prispunkter, som de udelukkende fokuserer deres indsats på. Det er vigtigt, at en virksomhed identificerer sit målmarked og sin målgruppe af ejendomsmæglere. De mæglerfirmaer, der gør det, ansætter folk, der er konkurrencedygtige, disciplinerede og frem for alt – omfavner virksomhedskulturen.

Der tilpasser sig markedet

Jeg har været i dette erhverv i næsten 25 år. Jeg har trives i 2 forskellige ejendomsbooms & busts, og jeg ved uden skyggen af tvivl, at den eneste grund til, at jeg stadig er her, er på grund af min evne til at tilpasse mig. De bedste ejendomsmæglerselskaber tilpasser sig markedet. Mens jeg skriver dette, er vores erhverv modent til forstyrrelser. Disruption. Teknologi. Disruption. Tech. Hvem vil være den næste Uber of Real Estate, og endnu vigtigere, hvad vil det betyde og gøre for dig? Vær mere bange for ikke at tilpasse dig end for at være bange for teknologien.

Jeg møder meget få ejendomsmæglere, der har succes med at få forretninger fra internettet, og de, der har succes, DOMINERER. Der er en videnskab og en kunstform til digital markedsføring. Virksomhederne nedenfor vil lære deres agenter, hvordan man gennemfører en aktiv markedsføringsstrategi (koldt opkald, canvassing, networking) og en passiv markedsføringsstrategi (SEO, Facebook & Instagram-annoncering, Blogging, Vlogging, & sociale medier). Hvis du befinder dig i en virksomhed, der kun prædiker kold opringning – gå. Den forretningsmodel fungerer kun, når du arbejder. Det er ikke en forretning. Det er at udveksle timer for dollars. Det er et job. Det er ikke det, du har meldt dig til.

De tilbyder træning, coaching, & mentoring

Alle ejendomsmæglere, der arbejder for en Top 10 ejendomsmæglerfirma i Los Angeles, kan svare på følgende spørgsmål:

1. Ved du, HVAD DER SKEJER PÅ MARKEDET FOR VIRKELIGHEDEN?
2. Ved du hvorfor det sker?
3. Ved du hvordan det påvirker forbrugeren?
4. Ved du hvordan du enkelt og effektivt kan forklare alle tre ting til dine boligkøbere og boligsælgere?

Der findes ingen strategi, der er så genial, at folk ikke kan ødelægge den. Ligeledes er der ingen person, der er så fantastisk og genial, at en leder ikke kan dumme sig. Alle virksomhederne på denne liste har et uddannelsesprogram, der skal anspore til vækst og hjælpe de bedste agenter med at forbedre sig. Disse kurser er normalt opdelt i grupper baseret på produktionsniveauer, så den uerfarne agent ikke bliver kastet ind i en uddannelse, der ville gå lige over hovedet på ham, og på samme måde bliver den erfarne agent ikke udsat for indhold, der ville blive betragtet som rudimentært for ham.

Eksempler på træningsgrupper kunne bestå af :

• 5-10 agenter, der trænes meget ugentligt
• 5-10 agenter, der trænes en eller to gange om måneden
• 2 grupper på 5-10 agenter, der trænes to gange om måneden.

De fleste, hvis ikke alle, har ugentlige, månedlige, kvartalsvise og halvårlige træningsarrangementer på kontoret, virtuelt og uden for kontoret på konferencer, som det er obligatorisk at deltage i.

Accountability

Selv den største olympiske sportsmand gennem tiderne, Michael Phelps, havde en træner til at holde ham ansvarlig, og resultaterne var intet mindre end mirakuløse. Ejendomsmæglere, der hænger deres licens med en Top 10 Real Estate Company i Los Angeles forstår dette. Det er virksomhedens ledelse og leders pligt og ansvar at vide, hvad hver enkelt agents mål er både professionelt og personligt. Hvis din nuværende mægler eller leder ikke har stillet dig dette enkle spørgsmål – det er et rødt flag.

En del af ansvarlighedsprocessen er at identificere og have et “Wildly Important Goal” aka et WIG. De største virksomheder i verden inspirerer folk til at gøre ting, de aldrig havde troet var mulige, og det kan ikke ske uden at sætte sig mål, der ligger uden for din komfortzone. Et eksempel på en ansvarlighedsrapport fra en agent kan lyde således:

• I sidste uge sagde jeg, at jeg ville tale med “X” antal mennesker, deltage i “X” præsentationer af børsnoteringer, fremsætte “X” tilbud og åbne “X” escrows.
• Forrige uge var mine resultater: Jeg talte med “X” antal mennesker, jeg deltog i “X” præsentationer af børsnoteringer, jeg fremsatte “X” tilbud og åbnede “X” escrows.
• I denne uge vil jeg tale med “X” antal personer, deltage i “X” præsentationer af børsnoteringer, afgive “X” tilbud og åbne “X” escrows.

Et unikt træk, som disse virksomheder har, er, at deres agenter holder hinanden ansvarlige. Hvis der mangler flyers i et firmas liste, giver de straks besked til den listeførende agent, ikke for at fordømme dem, men for at bygge dem op. Disse agenter forstår, at deres kollegers succes er en afspejling af virksomheden og dem selv.

Dette er blot nogle få af de mange kvaliteter, som Top 10 Best Real Estate Companies to Work For in Los Angeles udviser. Uden yderligere adieu, her er vores personlige liste. Du skal ikke blive overrasket over, hvem der er nr. 1 på listen.

Nr. 1 – REH Real Estate	Nr. 2 – Lowell & Vanderbilt
Nr. 3 – Keller Williams	Nr. 4 – The Agency
Nr. 5 – Cold Well Banker	Nr. 6 – Compass
Nr. 7 – Remax	Nr. 8 – Sotheby’s
Nr. 9 – Hilton & Hyland	Nr. 10 – Douglas Elliman