(Dieser Beitrag wurde zuletzt am 23. Mai 2017 veröffentlicht. Wir haben ihn auf Richtigkeit und Vollständigkeit aktualisiert.)

Jedes Jahr kommen mehr als eine Million neue Verkäufer zu Amazon, aber weniger als 10 % dieser Verkäufer können einen Jahresumsatz von 100.000 $ erzielen. Nur 1 % der Amazon-Verkäufer erreichen einen Umsatz von 1 Million Dollar.

Was ist also der Unterschied zwischen einem gescheiterten und einem erfolgreichen Amazon-Geschäft? Meistens liegt es an den Produkten, die Sie verkaufen.

Das Problem ist, dass es schwer ist, profitable Produktideen zu finden. Man muss viele Faktoren wie Beschaffungsmethoden, Produktmargen und die Vorhersage der Kundennachfrage berücksichtigen.

Sie müssen zwar nicht unbedingt einen Umsatz von 1 Million Dollar erzielen, um erfolgreich zu sein, aber es ist wichtig, dass Sie Ihre Produkte auf der Grundlage Ihrer eigenen Geschäftsziele und der für Sie am besten geeigneten Produkte auswählen. Nutzen Sie diesen Leitfaden, um zu erfahren, wie Sie profitable Produktideen für Amazon recherchieren und finden können.

Wie Sie Produkte für den Verkauf auf Amazon finden

Bevor Sie Produkte für den Verkauf auf Amazon finden, ist es eine gute Idee, zunächst zu verstehen, welche Kategorien sich auf dem Marktplatz gut verkaufen. Dies kann Ihnen helfen, Produktideen zu entdecken, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben.

Hier ist eine aktuelle Liste der meistverkauften Kategorien auf Amazon:

1. Spielzeug und Spiele
2. Geschenkkarten
3. Kamera und Foto
4. Videospiele
5. Bücher
6. Bekleidung, Schuhe und Schmuck

Sehen Sie sich bei Ihrer Recherche diese ständig aktualisierte Liste der meistverkauften Artikel an.

Wie man Produktideen vergleicht

Grenzen Sie als Nächstes einige Produkttypen ein, die Sie sich genauer ansehen, und vergleichen Sie die folgenden:

Nachfrage: Gibt es genug Nachfrage, damit es sich lohnt, das Produkt zu verkaufen? Sie können auch ein Tool wie Google Trends verwenden, um zu sehen, was beliebt ist.

Konkurrenz: Wenn Sie das Produkt heute auf Amazon suchen, wie sieht die Konkurrenz aus? Achten Sie darauf, ob Amazon den Artikel über seine Eigenmarke, Amazon Basics, verkauft. Es ist schwer, mit Amazon selbst zu konkurrieren.

Produktmargen: Die Gewinnspannen sind je nach Produkt unterschiedlich und wirken sich direkt auf die Rentabilität aus. Sie müssen zum Beispiel große Mengen von Produkten mit niedriger Gewinnspanne verkaufen, bevor Sie einen nennenswerten Gewinn erzielen.

Vorschriften: Seien Sie sich bewusst, dass Sie nicht einfach alles auf Amazon verkaufen können, einschließlich beliebter Artikel wie CBD-Öle. Achten Sie darauf, Amazons Liste der eingeschränkten Produkte zu überprüfen.

Versandkosten: Einige Produkte sind teurer zu lagern und zu versenden, was die Rentabilität beeinträchtigt. Für neue Verkäufer ist es einfacher, sich auf kleine und leichte Artikel wie Bücher zu konzentrieren, um jegliche Komplikationen zu vermeiden.

Verfügbarkeit: Wie einfach oder schwierig ist es, das Produkt zu beschaffen? Gibt es nur einen Anbieter?

Saisonalität: Wenn Sie sich ausschließlich auf ein saisonales Produkt wie Weihnachtsdekoration verlassen, werden Sie keine konstanten Umsätze erzielen.

Eine weitere hilfreiche Möglichkeit, Produkte zu recherchieren und zu vergleichen, sind diese Online-Tools.

• Jungle Scout: All-in-One-Plattform für den Verkauf auf Amazon, die die Suche nach Produkten und die Beschaffung von Lieferanten umfasst.
• Camelcamelcamel.com: Ein kostenloser Amazon-Preisverfolger, der Ihnen hilft zu entscheiden, wann Sie Ihr Inventar kaufen sollten – er überwacht Millionen von Produkten und warnt Sie, wenn die Preise fallen.
• InventoryLab: Eine Lösung, die sich direkt mit Amazon Seller Central synchronisiert, um Sie bei der Recherche und Beschaffung von profitablem Inventar zu unterstützen und Ihr aktuelles Inventar aufzulisten und zu verwalten.
• Amazon Scanner App: Als Amazon-Verkäufer haben Sie Zugriff auf die Scanner-App auf iPhone oder Android-Telefonen, mit der Sie den Barcode eines Artikels scannen können, um seine Preise und Verkaufshistorie auf Amazon zu sehen, bevor Sie selbst in den Artikel investieren.
• Amazon FBA Calculator: Wenn Sie ein FBA-Verkäufer sind, können Sie mit dem FBA-Rechner von Amazon abschätzen, wie hoch Ihr Gewinn für ein bestimmtes Produkt sein könnte, abzüglich Ihrer FBA- und Beschaffungsgebühren.
• SupplySpy: Analysieren Sie die Großhandelspreislisten der Lieferanten und kalkulieren Sie die Preise in großen Mengen.

Wussten Sie schon? Wir haben kürzlich eine Umfrage unter unseren Kunden durchgeführt, um die meistverkauften Artikel auf Amazon zu ermitteln. Zu den fünf meistverkauften Produktkategorien gehören Haushaltswaren, Gesundheit & Körperpflege, Spielzeug, Küche und Schönheit – behalten Sie diese also im Hinterkopf, wenn Sie Inventar kaufen.

Testen Sie Ihre Produkte, bevor Sie Inventar beschaffen

Es ist wichtig zu wissen, dass die meisten Optionen zur Beschaffung von Inventar eine Vorabinvestition in Produkte erfordern.

Aber bevor Sie eine große Summe Geld ausgeben, ist es wichtig, die Produkte zu testen und sicherzustellen, dass sie den Erwartungen entsprechen.

Sie können Lieferanten und Hersteller bitten, Ihnen Musterstücke zu schicken. So können Sie sich aus erster Hand ein Bild von der Produktqualität machen (und davon, wie es ist, mit dem Lieferanten zusammenzuarbeiten)

Wenn Sie diesen Schritt auslassen, könnten Sie es auf die harte Tour lernen, wenn Sie sich mit Kundenbeschwerden und Lagerbeständen im Wert von 10.000 Dollar herumschlagen müssen, die Sie nicht verkaufen können.

10 Optionen für die Beschaffung von Inventar für Amazon

Wenn Sie eine Vorstellung davon haben, welche Produkte Sie verkaufen wollen und wie viel Sie damit verdienen könnten, ist es an der Zeit, herauszufinden, wie Sie sie am besten beschaffen können. Hier sind die 10 häufigsten Beschaffungsmethoden für Amazon-Produkte:

Einzelhandelsarbitrage

Kauf von vergünstigten Produkten aus Einzelhandelsgeschäften und Weiterverkauf auf Amazon mit Gewinn.

Verkäufer, die dem Einzelhandelsarbitrage-Modell folgen, durchforsten oft die Ausverkaufsgalerien in großen Geschäften wie Walmart, Target, Big Lots, CVS, Walgreens und anderen. Liquidations- und Überschussläden sind ebenfalls häufige Ziele für Inventar-Einkäufe, da alles, was sie verkaufen, stark reduziert ist – manchmal sogar 75 % unter dem Einzelhandelspreis.

Die Beschaffung Ihres Inventars auf diese Weise kann zeitaufwändig sein, erfordert aber in der Regel keine großen Vorabinvestitionen, da Sie höchstwahrscheinlich nicht in großen Mengen einkaufen. Bevor Sie jedoch Einkäufe mit Ihrer Kreditkarte tätigen, sollten Sie sich über die Vor- und Nachteile der Verwendung von Geschäftskreditkarten zur Finanzierung Ihres Inventars informieren.

(Egal, wo Sie Ihr Inventar einkaufen, vergessen Sie nicht, alle Rechnungen und Quittungen aufzubewahren.)

Pro-Tipp: Leonard Pearson, Payability-Kunde und Inhaber von Velocity Stores auf Amazon, nutzt Einzelhandelsarbitrage für einen Teil seines Inventars. Er kauft Ausverkaufsartikel mit einem Preisnachlass von etwa 75 % und verkauft sie auf Amazon weiter. Er sagt: „Bei bestimmten Geschäften wiederholt sich dies, weil die Handelsketten die gleichen Artikel führen und sie in der Regel zur gleichen Zeit ausverkaufen.

Online-Arbitrage

Online-Arbitrage ist genau wie Arbitrage im Einzelhandel, nur dass Sie Ihren Bestand online und nicht vor Ort kaufen. Um den richtigen Einzelhändler zu finden, sollten Sie sich eines dieser 17 Tools für die Online-Beschaffung ansehen.

Pro-Tipp: Wenn Sie Ihr Inventar online einkaufen, sollten Sie einen Cashback-Service wie Rakuten (früher Ebates) oder Swagbucks in Betracht ziehen, die Sie effektiv für Online-Einkäufe bezahlen.

Drop Shipping

Der Kauf von Produkten von einem Einzelhändler oder Großhändler, nachdem Sie einen Verkauf auf Amazon getätigt haben, und der Versand der Artikel direkt an Ihren Kunden.

Wenn Sie die Verantwortung für die Verwaltung des Lagerbestands nicht übernehmen möchten, könnte Drop Shipping die richtige Option für Sie sein. Mit dieser Methode können Online-Verkäufer Produkte verkaufen, ohne selbst über den Bestand zu verfügen. Stattdessen verlassen Sie sich auf einen Drittanbieter wie einen Großhändler, der die Produkte an die Kunden liefert. Das Beste daran ist, dass der Lieferant für den Kunden unsichtbar bleibt, so dass es so aussieht, als würde er direkt bei Ihnen kaufen.

Der Hauptvorteil des Streckengeschäfts besteht darin, dass Sie nicht im Voraus in den Bestand investieren müssen. Sie zahlen nur, wenn Sie einen Verkauf tätigen. Das macht es zu einer risikoarmen Erfüllungsmethode für neue Verkäufer.

Auf der anderen Seite kann der Streckenhandel die Gewinnspanne weiter verringern. Außerdem haben Sie nicht die volle Kontrolle über die Kundenerfahrung. Wenn Ihr Lieferant eine Lieferung verpasst, sind Sie derjenige, der eine schlechte Bewertung erhält (denken Sie daran, dass der Lieferant für den Kunden unsichtbar ist).

Bevor Sie es in Erwägung ziehen, lesen Sie unseren informativen Leitfaden zum Streckengeschäft, um mehr über die Vorteile und Risiken dieser Abwicklungsmethode zu erfahren.

Pro-Tipp: Mark Dorsey, Payability-Kunde und Inhaber von Najee Holdings LLC auf Amazon, bietet seinen dreistufigen Ansatz für Dropshipping an: „1. ich gehe auf Amazon.com und suche nach Artikeln, die den Kriterien entsprechen, nach denen ich suche (Verkaufsrang, Anzahl der Verkäufer, ist Amazon ein Verkäufer?, Preisentwicklung usw.). 2. Ich schaue nach, ob ich das Produkt bei einer anderen Quelle zu einem günstigeren Preis finden kann. 3) Sobald ich es gefunden habe, überprüfe ich die Zahlen, um sicherzustellen, dass ich einen anständigen Gewinn machen kann und gleichzeitig unter den fünf besten Verkäufern bin.

Großhandel

Kaufen Sie eine große Menge an Produkten direkt vom Hersteller/Markeninhaber und verkaufen Sie sie auf Amazon

Der Großhandel ist ein bewährtes Verfahren für den Verkauf auf Amazon. Es hat eine niedrige Einstiegshürde und lässt sich leicht skalieren. Sie arbeiten mit etablierten Herstellern zusammen und müssen sich nicht um die Erstellung neuer ASINS kümmern. Und die meisten Großhandelsartikel haben bereits einen Verkaufsrang oder eine Nachfrage.

Die meisten Verkäufer haben auch die Möglichkeit, in Zukunft bessere Angebote zu erhalten oder bessere Bedingungen für den Kauf von Lagerbeständen auszuhandeln, sobald Sie eine positive Geschäftsbeziehung mit dem Hersteller aufgebaut haben.

Wenn Sie Produkte im Großhandel kaufen, sollten Sie die erforderlichen Genehmigungsverfahren durchlaufen, um ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Marke weiterzuverkaufen. Wenn Sie kein autorisierter Verkäufer sind, riskieren Sie, wegen Urheberrechtsverletzungen angezeigt zu werden und könnten von Amazon suspendiert werden.

Mit dem Potenzial, jährlich Millionen zu verkaufen, könnte der Großhandel die richtige Option für Sie sein. Fragen Sie einfach Dan & Eric, den äußerst erfolgreichen Amazon-Verkäufer hinter The Wholesale Formula, einem Schulungsprogramm für andere Verkäufer, um seine Geheimnisse zu erfahren.

Pro-Tipp: Es ist nicht ungewöhnlich, dass Einzelhändler sich nur als Großhändler ausgeben und Ihnen Einzelhandelspreise für Produkte berechnen, anstatt einen Rabatt zu gewähren. Auf Websites wie SaleHoo oder Worldwide Brands finden Sie ein Verzeichnis zertifizierter Großhändler und Dropshipper.

Privatlabel

Kaufen Sie generische Produkte direkt vom Hersteller, fügen Sie Ihre eigenen Etiketten hinzu und verkaufen Sie unter Ihrem Markennamen

Privatlabel-Verkäufer beziehen ihre Produkte immer noch von einem Hersteller, aber im Gegensatz zum Großhandel haben Sie ein gewisses Mitspracherecht bei der Produktgestaltung und verwenden Ihren eigenen Markennamen. Das bedeutet, dass Sie die Kontrolle über Produktqualität, Etikettierung, Verpackung und mehr haben.

Wie Leonard Pearson sagt: „Private Labeling schaltet den Wettbewerb aus und gewährleistet die Wiederholung Ihrer Beschaffungsbemühungen. Das kostet nicht so viel, wie viele Leute denken, es erfordert nur etwas Recherche und Geduld. Wenn Sie einen Artikel finden, den es bei Amazon nicht gibt oder der dort nicht gut vertreten ist, oder sogar einen, den Sie verbessern können, ist dies ein großartiges Geschäftsmodell. Möglicherweise müssen Sie ein Team aufbauen, das Sie bei allem unterstützt (Fotos, Verkaufstexte, Verpackungsdesign usw.), aber vieles davon lässt sich auslagern.“

Pro-Tipp: Lesen Sie unseren neuesten Leitfaden, wie Sie mit dem Verkauf einer Eigenmarke auf Amazon beginnen.

B2B-Marktplätze (wie Alibaba)

Kaufen Sie in großen Mengen (und mit Rabatt) auf B2B-Marktplätzen in Übersee

Viele Amazon-Verkäufer beziehen ihre Produkte von B2B-Marktplätzen, wo sie eine breite Palette von Herstellern finden und Großaufträge und Mengenrabatte beantragen können.

Zu den führenden B2B-Marktplätzen gehören:

• Alibaba – Chinesisches Unternehmen, das weltweit Millionen von Käufern und Lieferanten bedient.
• ThomasNet – Führende Online-Plattform für die Entdeckung von B2B-Verkäufern und die Produktbeschaffung mit über 500.000 Lieferanten auf seiner Plattform.
• IndiaMart – Indiens größter B2B-Marktplatz mit über 3,5 Käufern und einem Verkaufsmodell, das dem von Alibaba ähnelt.
• eWorldTrade – Diese in den USA ansässige Plattform ist das am schnellsten wachsende B2B-Portal der Welt und bedient mehr als 220 Länder.

Hier finden Sie eine vollständige Liste der Online-Marktplätze.

Pro-Tipp: Wenn Sie auf B2B-Marktplätzen nach Produkten suchen, halten Sie Ausschau nach Nachahmungen und Fälschungen. Wenn Sie das Gefühl haben, ein Angebot gefunden zu haben, das zu gut ist, um wahr zu sein, ist es das wahrscheinlich auch. Betrügerische Verkäufer und Käufer sind immer noch ein weit verbreitetes Problem auf Marktplätzen, einschließlich Amazon.

Auktionen und Secondhand-Läden

Eine Art der Einzelhandelsarbitrage, die sich speziell auf Auktionen und Secondhand-Läden bezieht

Während die gängigste Form der Einzelhandelsarbitrage das Durchstöbern von Ausverkaufsräumen und Liquidationsverkäufen ist, haben einige Amazon-Verkäufer durch den Besuch von Auktionen, Garagenverkäufen und Secondhand-Läden hochprofitable Artikel gefunden. Eine gute Anlaufstelle ist Auctionzip.com, ein Verzeichnis von lokalen und Online-Auktionen.

Pro-Tipp: „Als ich mit dem Verkauf auf Amazon begann, ging ich zu Auktionen und Secondhand-Läden und fand dort Artikel, die auf Amazon nicht gut vertreten waren und daher einen hohen Preis erzielten. Das erfordert eine Menge Suche und Recherche, aber es zahlt sich aus. Der Nachteil dabei ist, dass man selten mehr als ein Exemplar eines wirklich profitablen Artikels findet, so dass man seine Bemühungen nicht jeden Tag wiederholen kann.“ – Leonard Pearson.

eBay

Eine Art von Online-Arbitrage, die spezifisch für eBay ist

Wenn Sie es nicht schaffen, persönlich zu einer Auktion zu gehen, ist eBay auch eine Option. Dort können Sie einmalige Artikel zu reduzierten Preisen finden. Oder sehen Sie sich zumindest die abgeschlossenen eBay-Angebote an, um ein Gefühl für Artikel zu bekommen, die noch nicht bei Amazon zu finden sind und sich deshalb gut verkaufen könnten.

Pro-Tipp: Lesen Sie mehr über die Unterschiede zwischen Amazon und eBay und ihre jeweiligen einzigartigen Verkaufsvorteile.

Eigene Produkte erstellen

Vollständige Kontrolle über die Herstellung eines bestimmten Artikels

Wenn Sie die volle Kontrolle über Ihre Produkte und Ihre Marke haben möchten, können Sie Ihre eigenen Produkte herstellen.

Sie könnten zum Beispiel Ihre eigene Kosmetiklinie entwickeln. Sie würden Ihre eigene Formel für Grundierungen, Mascaras, Lippenstifte usw. entwickeln, einen Hersteller finden, der die Produkte für Sie herstellt und verpackt, und sie dann auf Amazon verkaufen. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre eigene eCommerce-Nische finden.

Das ist natürlich teurer und zeitaufwändiger als Großhandel oder Eigenmarken, aber Sie hätten die volle Kontrolle.

Pro-Tipp: Überlegen Sie, ob Sie Ihre Marke und/oder Ihre Produkte markenrechtlich schützen lassen wollen, um sich vor Fälschern und Betrügern zu schützen.

Virtuelle Assistenten/Outsourcing

Übertragen Sie die Inventarerfassung an einen Angestellten oder einen virtuellen Assistenten

Sie wollen sich nicht um die Arbeit kümmern? Am anderen Ende des Spektrums der Bestandsbeschaffung steht das Outsourcing. Je nach Größe Ihres Unternehmens können Sie einen Angestellten oder einen virtuellen Assistenten einstellen, um Produkte für Sie zu beschaffen, und zwar über eine der hier aufgeführten Methoden. Schauen Sie sich unsere Freunde bei Freeeup an.

Pro-Tipp: Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie an der virtuellen Assistentenfront anfangen sollen, können Sie sich zunächst für das gemeinsame VA-Programm von The Selling Family bewerben.

Was kommt als Nächstes: Wie Sie Ihre Amazon-Bestandsausgaben finanzieren

Wenn Sie Ihre Produkte ausgewählt haben und die Verkäufe stetig steigen (und die Gewinnspanne für Ihr Unternehmen stimmt), sind Sie bereit, regelmäßig in Ihren Bestand zu investieren.

Die meisten Amazon-Verkäufer haben jedoch Schwierigkeiten, einen gesunden Cashflow zu halten, um für den Bestand zu bezahlen, zumal Amazon Ihre Auszahlungen wochenlang verzögern kann.

Dies ist ein Problem, da die Aufrechterhaltung des Lagerbestands entscheidend für den Erfolg Ihres Amazon-Geschäfts ist. Andernfalls riskieren Sie Lagerausfälle, was verpasste Verkaufschancen und Strafen von Amazon bedeutet.

Um solche Situationen zu vermeiden, sollten Sie sich über verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten für Ihren Amazon-Bestand informieren, die das Wachstum Ihres Online-Geschäfts fördern können.