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Ein Haus ist das wert, was ein Käufer zu zahlen bereit ist.

Sie denken vielleicht, dass all die Zeit und Mühe, die Sie in Ihr Haus gesteckt haben, bevor Sie es auf den Markt gebracht haben, und sogar das, was Sie vorher dafür bezahlt haben, es zu einem bestimmten Preis wert machen. Es kann sogar sein, dass ein Gutachter vor dem Verkauf zu dem Schluss kommt, dass das Haus einen Preis wert ist, der Ihren Vorstellungen entspricht. Letztendlich ist es aber nur so viel wert, wie ein Käufer dafür zu zahlen bereit ist. Vielleicht sind sie der Meinung, dass Ihre Modernisierungsmaßnahmen nicht mit dem geforderten Preis übereinstimmen. Es kann sein, dass das Haus renovierungsbedürftig ist und der geforderte Preis zu hoch ist, um den Kauf zu rechtfertigen und sofort mehr Geld in das Haus zu stecken. Ein Käufer würde lieber ein Haus für 125.000 $ kaufen, 25.000 $ hineinstecken und es dann 180.000 $ wert sein lassen, als ein Haus für 180.000 $ zu kaufen, das die gleichen Arbeiten wie das 125.000 $ teure Haus benötigt.

Aufrüstungen erhöhen vielleicht nicht den Wert, aber sie erhöhen die Chancen, das Haus zu verkaufen.

Es ist normal zu denken oder zu hoffen, dass man jeden Cent, den man für die Renovierung eines Hauses ausgibt, zurückbekommt. Leider erhält man in den meisten Fällen nur einen Prozentsatz der Ausgaben zurück (oder manchmal gar keine Wertsteigerung). Die verschiedenen Renovierungsmaßnahmen bieten in der Regel unterschiedliche Renditen, und der Betrag kann je nach Region, in der Sie leben, variieren. Weitere Faktoren sind die handwerkliche Qualität und der persönliche Geschmack der Käufer.

Sauberkeit ist göttlich.

Kein Haus wird jemals perfekt sein, vor allem nicht mit einem Hund im Sommer, aber es ist wichtig, dass Sie sich bemühen, Ihr Haus bei Fotos und Besichtigungen so sauber wie möglich zu halten. Sie möchten, dass sich potenzielle Käufer an das erinnern, was sie an Ihrem Haus lieben, nachdem sie es verlassen haben, und nicht darüber reden, wie unordentlich Ihr Haus war.

Der erste (und stärkste) Eindruck ist der äußere Eindruck.

Wir alle wissen, was man über den ersten Eindruck sagt. Es ist schwer für jemanden, seine Meinung nach einem schlechten ersten Eindruck zu ändern. Werfen Sie einen Blick auf die Fassade Ihres Hauses. Würden Sie es als Fremder kaufen? Nur für den Fall, dass Sie voreingenommen sind, schauen Sie nach nebenan. Was ist mit dem Haus Ihres Nachbarn? Würden Sie deren Haus kaufen? Wenn nein, stellen Sie sich vor, sie würden es ansehnlicher machen. Würden Sie es dann kaufen? Ja? Entfernen Sie das Spielzeug der Kinder aus dem Vorgarten. Verstecken Sie die Mülleimer und die Recycling-Tonne. Mähen Sie den Rasen und schneiden Sie die Büsche, vor allem, bevor Ihre professionellen Fotos gemacht werden! Pflegen Sie den Rasen aber weiterhin für Besichtigungen und für den Fall, dass jemand vorbeifährt und das „Zu verkaufen“-Schild in Ihrem Garten entdeckt. Wenn Sie Fensterläden haben, vergewissern Sie sich, dass sie noch befestigt sind, und streichen Sie sie bei Bedarf frisch an. Und vergessen Sie nicht, mit dem Hochdruckreiniger zu waschen!

Haustiergeruch und Unordnung hinterlassen den nachhaltigsten Eindruck.

Nur weil wir unsere pelzigen Freunde lieben, heißt das nicht, dass das jeder tut. Es ist schwer, alle Beweise für ihre Existenz in Ihrem Zuhause zu beseitigen. Egal, wie oft Sie staubsaugen, Sie werden immer wieder Tierhaare übersehen. Strengen Sie sich einfach an. Und wenn Sie können, verstecken Sie das Bettzeug und die Futternäpfe. Haustiergeruch lässt sich nur schwer verbergen, vor allem, wenn Sie einen Welpen haben, der gerade lernt, aufs Töpfchen zu gehen, oder einen alten Hund mit Blasenproblemen. Es könnte sich lohnen, den Bodenbelag auszutauschen oder einen Zuschuss für den Bodenbelag anzubieten. Fürs Erste sollten Sie in jedem Zimmer ein paar Dochte anbringen.

Neutrale Farben und Dekoration werden immer die Massen ansprechen.

Werfen Sie jetzt die dunklen Farben und die hellen lila Akzentwände weg! Das wird auf den Fotos in Ihrem Angebot wie ein böser Daumen auffallen, noch bevor ein potenzieller Käufer einen Besichtigungstermin vereinbart. Der erste Gedanke, der ihnen durch den Kopf geht, ist: „Wie viele Anstriche werden nötig sein, um diese hässliche Farbe zu überdecken?!“ Neutral ist in. Neutral ist immer in. Was die Dekoration angeht, so ist ein Minimum am besten. Packen Sie alles Unnötige ein, während Sie versuchen zu verkaufen.

Billige Reparaturen oder Aktualisierungen werden zu billigen (niedrigen) Angeboten führen.

Wenn Sie es sich nicht leisten können, das ganze Haus zu aktualisieren, lassen Sie es. Der Versuch, alles abzudecken, wird zu billigen Aktualisierungen führen, die der potenzielle Käufer höchstwahrscheinlich erneut durchführen lassen will. Wenn nichts anderes, wie oben erwähnt, sollten Sie zumindest streichen. Ein frischer Anstrich im ganzen Haus, solange es eine natürliche Farbe ist, ist niemals verschwendetes Geld.

Alles ist verhandelbar.

Ernsthaft. Alles ist verhandelbar. Während der Kühlschrank das Wichtigste zu sein scheint, was Käufer wollen oder Verkäufer anmerken, dass er bei einem akzeptablen Angebot mitgenommen werden kann, sind viele andere Dinge verhandelbar. Jalousien, Gardinenstangen, Vorhänge, Möbel, sogar Traktoren. Es ist jedoch sehr wichtig, sicherzustellen, dass die Verhandlungen richtig geführt und im Vertrag korrekt dokumentiert werden.

Die Zeit ist von entscheidender Bedeutung.

Da wir uns in einem Verkäufermarkt befinden, ist es der perfekte Zeitpunkt für Sie, Ihr Haus aufzulisten, wenn Sie es in Betracht gezogen haben. Häuser können kaum auf den Markt gebracht werden, bevor es einen Vertrag gibt. Daher ist die Zeit für Käufer von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie sich in ein Haus verliebt haben, müssen Sie jetzt ein Angebot abgeben, und zwar ein gutes. Es gibt keine Zeit zu verschwenden, um nach Hause zu gehen und darüber zu reden oder zu schlafen. Das Haus ist vielleicht morgen nicht mehr auf dem Markt.

Lage! Standort! Standort!

Warum ist der Standort so wichtig? Zunächst einmal kann man ein Haus nicht versetzen – zumindest nicht einfach oder kostengünstig. Wenn man ein Haus in einer guten Lage kauft, ist es in der Regel eine solide langfristige Investition. Oft ist es ratsam, das schlechteste Haus – eine Immobilie, die etwas TLC gebrauchen könnte – im besten Viertel zu kaufen. Und warum? Weil die Renovierung eines Hauses in einer guten Nachbarschaft die beste Rendite für Ihre Investition bringt. Ganz einfach, weil es sich später leichter verkaufen lässt. Umgekehrt können Sie ein schönes Haus kaufen, an dem nichts gemacht werden muss. Aber wenn die Gegend schlecht ist, könnte es schwierig werden, das Haus zu einem angemessenen Preis zu verkaufen.

Käufer bemerken Dinge, die sie ändern möchten, bevor sie irgendwelche Aktualisierungen bemerken.

Wie bereits gesagt, ist es schwer, es allen recht zu machen. Auch wenn Sie gerade 30.000 Dollar für eine modernisierte Küche und 10.000 Dollar für ein neu gestaltetes Badezimmer ausgegeben haben, kann es sein, dass ein Käufer stöhnt, weil er sich nicht darauf freut, dass die Teppiche herausgerissen und Hartholz verlegt wird. Oder ihm gefallen einfach die Entscheidungen nicht, die Sie bei der Renovierung getroffen haben. Ein sicherer Schachzug, den Sie machen können, ist die Gewährung eines Zuschusses für Bodenbeläge oder Farbe, so dass Sie kein Geld verschwenden, während Sie das Haus verkaufsfertig machen, und der Käufer sich die Details aussuchen kann, die ihm gefallen.

Wenn der Preis stimmt, wird es sich verkaufen.

Selbst wenn Sie es eilig haben, zu verkaufen, und der Preis nicht Ihr Hauptanliegen ist, brauchen Sie dennoch eine Grundlage, um mit der Vermarktung Ihres Hauses zu beginnen. Eines ist sicher: Die Preisgestaltung ist eine der wichtigsten Entscheidungen im Verkaufsprozess. Wenn Sie einen zu hohen Preis festsetzen, laufen Sie Gefahr, potenzielle Käufer abzuschrecken. Das bedeutet auch, dass Ihr Haus im Vergleich zu anderen Häusern mit ähnlichem Preis nicht günstig ist. Noch schlimmer ist, dass Käufer Ihr Angebot möglicherweise gar nicht sehen, wenn sie online suchen, da sie niedrigere Preispunkte verwenden.