Bis vor kurzem sahen viele Werbetreibende Google AdWords und Facebook Ads als Gegenspieler an. Die langjährige Rivalität der beiden Unternehmen, die von den Technologiemedien oft dramatisiert wurde, wurde als unwiderlegbarer Beweis dafür angesehen, dass die beiden Plattformen in direktem Wettbewerb zueinander stehen und dass Unternehmen jeder Größe eine schwierige Entscheidung darüber treffen müssen, welche Plattform für ihre Bedürfnisse die richtige ist; eine falsche Dichotomie, die für diejenigen, die neu im Bereich der Online-Werbung sind, verwirrend und irreführend bleibt.

Obwohl die beiden Plattformen oft als Konkurrenten dargestellt werden, könnte in der Praxis nichts weiter von der Wahrheit entfernt sein. Viele Unternehmen nutzen die Stärken der Werbung auf Google und Facebook Ads gemeinsam, um eine maximale Sichtbarkeit zu erreichen, Leads und Verkäufe zu steigern und neue Kunden zu finden, indem sie verschiedene Strategien anwenden, die auf die Funktionen der beiden Plattformen abgestimmt sind, und eine bemerkenswerte Rendite für ihre Werbeausgaben erzielen.

In diesem Leitfaden untersuchen wir, was Google AdWords und Facebook Ads voneinander unterscheidet, wie die beiden Werbeplattformen funktionieren und warum Sie beide als Teil Ihrer umfassenden digitalen Marketingstrategie nutzen sollten.

Was sind die Unterschiede zwischen Google AdWords und Facebook Ads?

Bevor wir uns die verschiedenen Stärken und Funktionen von Google AdWords und Facebook Ads ansehen, ist es wichtig, den Hauptunterschied zwischen den beiden Werbeplattformen zu verstehen.

Google AdWords: Bezahlte Suche

Google AdWords ist die weltweit größte und beliebteste PPC-Werbeplattform. AdWords ist so weit verbreitet, dass es zum Synonym für den Begriff „bezahlte Suche“ geworden ist. Die beiden Begriffe werden synonym verwendet, auch wenn andere Plattformen wie Bing Ads ähnlich funktionieren.

Google AdWords Benutzeroberfläche

Bezahlte Suche konzentriert sich auf die Ausrichtung von Schlüsselwörtern und die Verwendung von textbasierten Anzeigen. Werbetreibende, die AdWords verwenden, bieten auf Schlüsselwörter – bestimmte Wörter und Ausdrücke, die in von Google-Nutzern eingegebenen Suchanfragen enthalten sind – in der Hoffnung, dass ihre Anzeigen neben den Suchergebnissen für diese Anfragen angezeigt werden. Jedes Mal, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt, wird dem Werbetreibenden ein bestimmter Geldbetrag in Rechnung gestellt, daher der Name „Pay-per-Click-Werbung“. PPC-Gebote und Gebotsoptimierung sind ein komplexes Thema, das den Rahmen dieses Leitfadens sprengen würde, aber im Wesentlichen zahlen die Nutzer für das Potenzial, neue Kunden auf der Grundlage der Schlüsselwörter und Suchbegriffe zu finden, die sie in Google eingeben.

Facebook-Anzeigen: Paid Social

Facebook Ads ist ein Paradebeispiel für das, was als „Paid Social“ bekannt ist, oder die Praxis der Werbung in sozialen Netzwerken. Mit der höchsten Anzahl monatlich aktiver Nutzer (oder MAUs) aller sozialen Netzwerke weltweit ist Facebook zu einem hart umkämpften und potenziell lukrativen Element der digitalen Werbestrategien vieler Unternehmen geworden.

Schlüsseltypen von Facebook-Anzeigen

Obwohl Werbung auf Facebook als ähnlich wie AdWords angesehen werden kann, da Werbetreibende, die beide Plattformen nutzen, im Wesentlichen für ihr Unternehmen über das Internet werben, enden hier die Ähnlichkeiten. Im Gegensatz zur bezahlten Suche, die Unternehmen dabei hilft, neue Kunden über Schlüsselwörter zu finden, helfen bezahlte soziale Netzwerke den Nutzern, Unternehmen auf der Grundlage ihrer Interessen und ihres Online-Verhaltens zu finden.

Wenn es um den Hauptunterschied zwischen Google AdWords und Facebook-Werbung geht, kann man sich das so vorstellen: AdWords hilft Ihnen, neue Kunden zu finden, während Facebook neuen Kunden hilft, Sie zu finden.

Nachdem wir nun den grundlegenden Unterschied zwischen Google AdWords und Facebook Ads (oder bezahlter Suche und bezahlten sozialen Netzwerken) behandelt haben, lassen Sie uns nun die Stärken jeder Plattform untersuchen und wie diese Online-Marketing-Tools effektiv genutzt werden können.

Die Stärken und Vorteile von Google AdWords

Als die weltweit beliebteste und am meisten genutzte Suchmaschine gilt Google als der de facto Marktführer im Bereich der Online-Werbung. Mit mehr als 3,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag bietet Google Werbetreibenden Zugang zu einer beispiellosen und unvergleichlichen potenziellen Zielgruppe von Nutzern, die aktiv nach Waren und Dienstleistungen suchen.

Suchanfragen nach Plattform (über Adobe)

Googles Werbeangebote sind auf zwei Hauptnetzwerke aufgeteilt – das Suchnetzwerk und das Display-Netzwerk. Das Suchnetzwerk umfasst die Gesamtheit der Google-Suchmaschine, und Werbetreibende können auf Millionen von Schlüsselwörtern und Phrasen bieten, um potenzielle Kunden anzusprechen.

Das Google Display-Netzwerk, das Werbetreibenden mehr visuelle Anzeigen wie Banner bietet, erstreckt sich über etwa 98 % des World Wide Web und ist damit eine gute Wahl für Werbetreibende, die Marketingziele erreichen wollen, die nicht unbedingt so konversionsorientiert sind wie die von PPC-Anzeigen, wie z. B. die Steigerung des Markenbewusstseins in großem Maßstab durch Banneranzeigen.

Ein riesiges Publikum

Einer der Hauptvorteile der Nutzung von Google als Werbeplattform ist seine immense Reichweite. Google bearbeitet mehr als 40.000 Suchanfragen pro Sekunde, insgesamt mehr als 1,2 Billionen Websuchen pro Jahr. Da Google immer ausgeklügelter wird – was zum Teil auf den zunehmenden Einsatz seiner eigenen Technologie für künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen, RankBrain, zurückzuführen ist -, wird dieses erstaunliche Suchvolumen wahrscheinlich noch zunehmen, zusammen mit dem Potenzial für Werbetreibende, neue Kunden zu erreichen.

Einfach ausgedrückt, kann keine andere Suchmaschine das potenzielle Publikum bieten, das Google bieten kann. Allein diese riesige potenzielle Quelle potenzieller Kunden macht Google zu einer ausgezeichneten Ergänzung Ihrer digitalen Marketingstrategie, aber in Kombination mit den immer präziseren Suchergebnissen von Google ist es leicht zu erkennen, warum AdWords die beliebteste und am weitesten verbreitete PPC-Plattform der Welt ist.

A Level Playing Field

Eines der größten Missverständnisse unter den PPC-Neulingen ist, dass derjenige, der das größte Werbebudget hat, irgendwie automatisch bei Google-Anzeigen „gewinnt“. Glücklicherweise könnte nichts weiter von der Wahrheit entfernt sein, denn AdWords konzentriert sich in erster Linie auf die Qualität und Relevanz der Anzeigen und nicht darauf, wie viel die Inserenten ausgeben.

Je relevanter eine Anzeige für den Nutzer ist, desto besser ist die Erfahrung, die dieser Nutzer wahrscheinlich macht – und desto wahrscheinlicher ist es, dass er Google weiterhin als seine bevorzugte Suchmaschine nutzt. Aus diesem Grund belohnt Google AdWords Relevanz und Qualität vor allen anderen Faktoren. Aus diesem Grund müssen clevere Werbetreibende mit relevanten, optimierten und qualitativ hochwertigen Anzeigen nur selten so hohe Gebote abgeben wie Werbetreibende mit schlechteren Anzeigen.

Einige Suchbegriffe können teurer sein als andere – wie z. B. die der Finanzbranche, die traditionell zu den teuersten aller Berufszweige gehören -, aber wie viel die Werbetreibenden bieten müssen, hängt weitgehend von der Qualität und Relevanz ihrer Anzeigen ab. Einige Metriken sind für Google bei der Bewertung von Qualität und Relevanz wichtiger als andere, wie etwa die Klickrate, die als zuverlässiger Hinweis auf die Gesamtqualität und Attraktivität einer Anzeige gilt.

Relevanz + Nutzererfahrung= Qualitätsbewertung

Um mehr über Relevanz und Qualitätsbewertung, Googles System zur Bewertung der Anzeigenqualität, sowie einen Überblick über die Funktionsweise von Google AdWords zu erfahren, besuchen Sie unsere kostenlosen Lernressourcen in der PPC University.

Eine breite Palette von Anzeigenformaten

Als AdWords im Jahr 2000 eingeführt wurde (mit einer Gesamtzahl von nur 350 Inserenten), waren die textbasierten Anzeigen, die Google neben seinen Suchergebnissen schaltete, gelinde gesagt rudimentär – aber sie enthielten viele der gleichen Elemente, die in den heutigen Anzeigen zu finden sind.

Eine mobile PPC-Anzeige vom New York Hilton Midtown

Obwohl PPC-Anzeigen in AdWords nach wie vor textbasiert sind, können Werbetreibende eine unglaubliche Anzahl von Funktionen nutzen, um ihre Anzeigen für potenzielle Kunden noch attraktiver und verlockender zu gestalten. Anzeigenerweiterungen, Sitelinks, Social Proofing (z. B. Nutzerbewertungen), Standortausrichtung, Shopping-Anzeigen und eine Vielzahl anderer Funktionen stehen den Werbetreibenden zur Verfügung und bieten ihnen ein unvergleichliches Maß an Anpassungsmöglichkeiten und Kontrolle. Google hat sogar Anzeigenformate eingeführt, die auf die besonderen Bedürfnisse bestimmter Unternehmen zugeschnitten sind, wie z. B. Fahrzeughersteller und Hotels, die weit über das typische textbasierte Anzeigenerlebnis hinausgehen und reichhaltige visuelle Elemente wie hochauflösende Bilder und interaktive Kartendaten enthalten.

Ganz gleich, was Sie verkaufen oder an wen Sie es verkaufen, die Chancen stehen gut, dass es ein Anzeigenformat oder eine Funktion gibt, die Ihre Waren oder Dienstleistungen für Ihren Zielmarkt attraktiver macht. Google führt ständig neue Anzeigenformate und Funktionen ein, die es den Werbetreibenden ermöglichen, neue Zielgruppen zu erreichen und neue Geschäfte zu tätigen.

Die Stärken und Vorteile von Facebook Ads

Im Vergleich zu Google AdWords ist Facebook Ads (wie wir es heute kennen) der kratzbürstige Newcomer, aber tatsächlich hat Facebook seine Werbelösung seit mehreren Jahren verfeinert und verbessert. Heute ist Facebook Ads ein Pionier im Bereich bezahlter sozialer Werbung und hat sich zu einem zentralen Bestandteil der digitalen Marketingstrategien vieler Unternehmen entwickelt.

Unerreichte Granularität der Zielgruppe

Gleich wie Google AdWords verfügt Facebook über ein wirklich riesiges globales Publikum. Mit mehr als 1,55 MILLIARDEN monatlich aktiven Nutzern – mehr als ein Fünftel der gesamten Weltbevölkerung, wobei inaktive oder selten genutzte Konten nicht mitgezählt werden – ist Facebook konkurrenzlos, wenn es um die enorme Größe seiner Zielgruppe geht. Die wahre Stärke von Facebooks riesigem Publikum liegt jedoch nicht darin, dass Werbetreibende und ihre Botschaften diesem riesigen Publikum ausgesetzt sind, sondern in der potenziellen Granularität, mit der Werbetreibende die Facebook-Nutzer ansprechen können.

Facebook’s Lookalike Audiences bringen Werbung auf eine unvergleichlich granulare Ebene

Menschen teilen fast jedes erdenkliche Detail ihres Lebens auf Facebook. Vom Kennenlernen und Heiraten von Partnern bis hin zur Geburt von Kindern oder dem Feiern von neuen Karriereschritten teilen die Facebook-Nutzer jeden Tag die Freuden und Errungenschaften der Meilensteine ihres Lebens mit ihren Freunden und Netzwerken. Sie suchen und konsumieren außerdem Inhalte, die mit einer großen Bandbreite an persönlichen Interessen, Überzeugungen, Ideologien und Werten übereinstimmen, was Werbetreibenden eine einzigartige Möglichkeit bietet, Werbebotschaften auf Zielgruppen zuzuschneiden, die bisher als unmöglich oder sogar unvorstellbar galten.

Eine der leistungsstärksten Anwendungen dieser Funktionalität ist die Möglichkeit für Werbetreibende, so genannte „Lookalike Audiences“ zu erstellen. Werbetreibende können Kundeninformationen aus ihren eigenen Datenbanken auf Facebook hochladen, das dann auf der Grundlage seiner eigenen Daten und der von Drittanbietern bereitgestellten Informationen eine Filterung vornimmt, um Nutzer zu finden, deren Informationen der Werbetreibende hochgeladen hat. Auf diese Weise entsteht eine „ähnliche“ Nutzerschaft, die es den Werbetreibenden ermöglicht, die potenzielle Reichweite ihrer Werbung effektiv zu verdoppeln, indem sie neue Kunden ansprechen, die dieselben Interessen und dasselbe Konsumverhalten aufweisen wie ihre bestehenden Kunden.

Viele Neulinge im Bereich der bezahlten sozialen Netzwerke stellen sich die gleiche Frage: „Funktioniert Facebook-Werbung?“ Inzwischen sollte die Antwort klar sein: Ja, und zwar bemerkenswert gut. Werbetreibende sollten Facebook jedoch nicht als die größte potenzielle Werbetafel der Welt betrachten, sondern als eine Möglichkeit, näher an ihre idealen Kunden heranzukommen, als sie es je für möglich gehalten hätten.

Eine von Natur aus visuelle Plattform

Im Gegensatz zu ihren vergleichsweise trockenen, textbasierten PPC-Verwandten sind Facebook-Anzeigen stark visuell geprägt. Die besten Facebook-Anzeigen fügen sich nahtlos in die Videos, Bilder und anderen visuellen Inhalte in den News Feeds der Nutzer ein. Dies ermöglicht es Werbetreibenden, nicht nur die stark überzeugenden Qualitäten visueller Anzeigen zu nutzen, sondern dies auch auf eine Art und Weise zu tun, die das aufstrebende Messaging vermittelt, das hochwertige Anzeigen so überzeugend macht.

Eine visuell überzeugende Facebook-Anzeige von Uber

Wie Google ständig mit der Formatierung seiner textbasierten PPC-Anzeigen experimentiert, so evaluiert auch Facebook ständig, wie es Werbetreibenden eine überlegene Marketing-Plattform und Nutzern ein zufriedenstellendes, lohnendes Online-Erlebnis bieten kann. In der Vergangenheit schrieb Facebook vor, dass Anzeigen auf seiner Plattform nicht mehr als 20 % der gesamten Werbefläche einnehmen durften; diese Beschränkung wurde inzwischen gelockert. Trotz dieser beträchtlichen Änderung in der Werbepolitik bleibt Facebook jedoch eine visuelle Plattform – ein wichtiges Verkaufsargument für viele Werbetreibende.

Unglaublicher ROI

Unternehmen und Vermarkter, die mit Facebook-Werbeanzeigen experimentieren, sind oft beeindruckt von der Granularität der Targeting-Optionen und den Werkzeugen, die ihnen zur Verfügung stehen, um schöne, ansprechende Anzeigen zu erstellen. Ein Element der Facebook-Werbeanzeigen, das Neulinge immer wieder überrascht, ist jedoch die potenzielle Kapitalrendite, die Werbung auf Facebook bietet, und wie weit versierte Werbetreibende ein begrenztes Werbebudget auf der Plattform strecken können.

Facebook’s erschwingliche Budgetierung= potenziell himmelhoher ROI

Obwohl das Budget einer Facebook-Werbekampagne je nach einer Reihe von Faktoren, wie z. B. dem Umfang, der Botschaft und den allgemeinen Kampagnenzielen, stark variieren kann, sind Facebook-Werbeanzeigen bemerkenswert erschwinglich, insbesondere wenn man ihre potenzielle Wirkung und die Granularität bedenkt, mit der Werbetreibende ihre idealen Zielgruppen ansprechen können. Diese äußerst wettbewerbsfähige Preisgestaltung macht Facebook-Werbeanzeigen zu einem sehr attraktiven Angebot für kleine Unternehmen und Firmen mit begrenzten Ressourcen – nicht nur für große Marken mit riesigen Marketingbudgets. In Kombination mit den bemerkenswerten potenziellen Erträgen, die die Plattform bietet, ist Facebook Ads eine der günstigsten Online-Werbelösungen, die derzeit verfügbar sind.

Google AdWords und Facebook Ads: Welche sollten Sie nutzen?

Bei Google AdWords und Facebook Ads handelt es sich um unglaublich leistungsstarke Werbeplattformen, die sich an praktisch jede Art von Unternehmen richten. Bei der Bewertung der Stärken und Anwendungsmöglichkeiten der beiden Lösungen wird deutlich, dass die beiden Plattformen nicht als Gegensätze, sondern als Ergänzungen betrachtet werden sollten. Einige Leute bestehen darauf, Facebook Ads mit dem Google Display-Netzwerk zu vergleichen, und obwohl die beiden Plattformen einige Gemeinsamkeiten aufweisen (wie in dieser umfassenden Infografik Facebook vs. Google Display-Netzwerk detailliert dargestellt), zeigt die Art und Weise, wie sich die beiden Plattformen unabhängig voneinander entwickelt haben, dass AdWords und Facebook gemeinsam und nicht gegeneinander verwendet werden sollten.

Die Nutzung der Leistung von bezahlter Suche und bezahlten sozialen Netzwerken ist eine bemerkenswert effektive Werbestrategie. Sie erfordert jedoch eine duale Werbestrategie, die auf die Stärken der jeweiligen Plattform abgestimmt ist. Obwohl das Marketing-Messaging sowohl bei Google AdWords als auch bei Facebook Ads konsistent bleiben kann – und wohl auch sollte -, ist es wichtig zu verstehen, wie man jede Plattform am besten nutzt, um einen maximalen ROI und ein größeres Unternehmenswachstum zu erzielen.

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