Auch wenn der Schwerpunkt der Wirtschaftswissenschaften auf der Beziehung zwischen dem Preis eines Produkts und der Kaufbereitschaft und -fähigkeit der Verbraucher liegt, ist es wichtig, alle Faktoren zu untersuchen, die die Nachfrage nach einer Ware oder Dienstleistung beeinflussen.
Zu diesen Faktoren gehören:
Preis des Produkts
Es besteht eine umgekehrte (negative) Beziehung zwischen dem Preis eines Produkts und der Menge dieses Produkts, die die Verbraucher bereit und in der Lage sind zu kaufen. Die Verbraucher wollen mehr von einem Produkt zu einem niedrigen Preis und weniger von einem Produkt zu einem hohen Preis kaufen. Diese umgekehrte Beziehung zwischen dem Preis und der Menge, die die Verbraucher bereit und in der Lage sind zu kaufen, wird oft als Gesetz der Nachfrage bezeichnet.
Das Einkommen des Verbrauchers
Die Auswirkung des Einkommens auf die Menge eines Produkts, die die Verbraucher bereit und in der Lage sind zu kaufen, hängt von der Art des Gutes ab, über das wir sprechen. Bei den meisten Gütern besteht ein positiver (direkter) Zusammenhang zwischen dem Einkommen eines Verbrauchers und der Menge des Gutes, die er bereit und in der Lage ist zu kaufen. Mit anderen Worten, bei diesen Gütern steigt die Nachfrage nach dem Produkt, wenn das Einkommen steigt; wenn das Einkommen sinkt, sinkt die Nachfrage nach dem Produkt. Wir bezeichnen diese Art von Gütern als normale Güter.
Bei einigen Gütern ist die Wirkung einer Einkommensänderung jedoch umgekehrt. Denken Sie zum Beispiel an ein minderwertiges Rindfleisch (mit hohem Fettgehalt). Das kaufen Sie vielleicht, solange Sie Student sind, weil es im Vergleich zu anderen Fleischsorten billig ist. Wenn Ihr Einkommen jedoch steigt, könnten Sie beschließen, diese Fleischsorte nicht mehr zu kaufen und stattdessen magereres Hackfleisch zu kaufen oder sogar ganz auf Hackfleisch zu verzichten und stattdessen Rinderlende zu kaufen. Wenn dies der Fall wäre (dass Sie bei steigendem Einkommen weniger fettreiches Hackfleisch kaufen würden), bestünde ein umgekehrtes Verhältnis zwischen Ihrem Einkommen und Ihrer Nachfrage nach dieser Fleischsorte. Wir nennen diese Art von Ware ein minderwertiges Gut. Bei minderwertigen Gütern gibt es zwei wichtige Dinge zu beachten. Es handelt sich nicht unbedingt um minderwertige Güter. Der Begriff „minderwertig“ (wie wir ihn in den Wirtschaftswissenschaften verwenden) bedeutet lediglich, dass ein umgekehrtes Verhältnis zwischen dem Einkommen und der Nachfrage nach diesem Gut besteht. Ob ein Gut normal oder minderwertig ist, kann auch von Person zu Person unterschiedlich sein. Ein Produkt kann für Sie ein normales Gut sein, für eine andere Person aber ein minderwertiges Gut.
Der Preis verwandter Güter
Wie beim Einkommen hängt die Auswirkung auf die Menge, die man bereit und in der Lage ist zu kaufen, von der Art des Gutes ab, über das wir sprechen. Denken Sie an zwei Güter, die normalerweise zusammen konsumiert werden. Zum Beispiel Bagels und Frischkäse. Wir bezeichnen diese Art von Waren als Komplimente. Wenn der Preis für einen Bagel steigt, sagt uns das Gesetz der Nachfrage, dass wir weniger Bagels kaufen wollen/können. Aber wenn wir weniger Bagels wollen, werden wir auch weniger Frischkäse verwenden wollen (da wir sie normalerweise zusammen verwenden). Eine Erhöhung des Preises für Bagels bedeutet also, dass wir weniger Frischkäse kaufen wollen. Zusammenfassend lässt sich sagen: Wenn sich zwei Güter ergänzen, besteht eine umgekehrte Beziehung zwischen dem Preis des einen Gutes und der Nachfrage nach dem anderen Gut.
Andererseits gibt es Güter, die als Substitute betrachtet werden: Man konsumiert nicht beide zusammen, sondern entscheidet sich für das eine oder das andere. Für manche Menschen sind beispielsweise Cola und Pepsi Substitute (wie bei minderwertigen Gütern ist das, was für den einen ein Substitutionsgut ist, für den anderen nicht unbedingt ein Substitut). Wenn der Preis von Cola steigt, kann dies Pepsi relativ attraktiver machen. Das Gesetz der Nachfrage besagt, dass weniger Menschen Cola kaufen werden; einige dieser Menschen könnten sich entscheiden, stattdessen auf Pepsi umzusteigen, wodurch sich die Menge an Pepsi erhöht, die die Menschen bereit und in der Lage sind zu kaufen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass, wenn zwei Güter Substitute sind, eine positive Beziehung zwischen dem Preis des einen Gutes und der Nachfrage nach dem anderen Gut besteht.
Der Geschmack und die Vorlieben der Verbraucher
Dies ist ein weniger greifbarer Gegenstand, der dennoch einen großen Einfluss auf die Nachfrage haben kann. Es gibt alle möglichen Dinge, die den Geschmack oder die Vorlieben der Menschen verändern können, die dazu führen, dass sie mehr oder weniger von einem Produkt kaufen wollen. Wenn beispielsweise ein Prominenter für ein neues Produkt wirbt, kann dies die Nachfrage nach einem Produkt erhöhen. Kommt hingegen eine neue Gesundheitsstudie heraus, die besagt, dass ein Produkt schlecht für die Gesundheit ist, kann dies die Nachfrage nach dem Produkt verringern. Ein anderes Beispiel ist, dass eine Person an einem regnerischen Tag eine höhere Nachfrage nach einem Regenschirm hat als an einem sonnigen Tag.
Die Erwartungen des Verbrauchers
Es spielt nicht nur eine Rolle, was gegenwärtig passiert – die Erwartungen für die Zukunft können auch beeinflussen, wie viel man bereit und in der Lage ist, von einem Produkt zu kaufen. Wenn Sie zum Beispiel hören, dass Apple bald einen neuen iPod mit mehr Speicher und längerer Batterielebensdauer auf den Markt bringen wird, werden Sie (und andere Verbraucher) vielleicht mit dem Kauf eines iPods warten, bis das neue Produkt auf den Markt kommt. Wenn man sich für das Abwarten entscheidet, sinkt die aktuelle Nachfrage nach iPods aufgrund der Erwartungen, die man für die Zukunft hegt. Ähnlich verhält es sich, wenn Sie davon ausgehen, dass der Benzinpreis morgen steigen wird, und Sie deshalb jetzt tanken. Ihre heutige Nachfrage nach Benzin steigt also aufgrund dessen, was Sie für morgen erwarten. Dies ist vergleichbar mit dem, was nach dem Hurrikan Katrina im Herbst 2005 geschah. Es gab Gerüchte, dass den Tankstellen der Sprit ausgehen würde. Daraufhin beschlossen viele Verbraucher, ihre Autos (und Benzinkanister) aufzutanken, was zu langen Schlangen und einem starken Anstieg der Nachfrage nach Benzin führte. Dies alles beruhte auf der Erwartung, was passieren würde.
Die Anzahl der Verbraucher auf dem Markt
Wenn mehr oder weniger Verbraucher auf den Markt kommen, hat dies eine direkte Auswirkung auf die Menge eines Produkts, die die Verbraucher (im Allgemeinen) bereit und in der Lage sind zu kaufen. Ein Beispiel: Eine Pizzeria in der Nähe einer Universität wird im Herbst- und Frühjahrssemester mehr Nachfrage und damit höhere Umsätze haben. In den Sommermonaten, wenn weniger Studenten studieren, wird die Nachfrage nach dem Produkt zurückgehen, weil die Zahl der Verbraucher in der Gegend deutlich gesunken ist.
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