Eine der Fragen, die Marketingfachleuten oft gestellt wird, ist die, ob die Budgets für SEO oder PPC oder für beides aufgeteilt werden sollten.

Eine einfache Frage, auf die es keine einfache Antwort gibt, da sie von einer ganzen Reihe verschiedener Faktoren abhängt, darunter:

• Ihre Ziele und Vorgaben
• Ihr Budget und Ihre Ressourcen
• Ihre Branche
• Ihre aktuelle Leistung

Aber diese Diskussionen sind nicht neu. Seit vielen Jahren wird über SEO und PPC debattiert.
Die Entscheidung, wo man sein Marketingbudget am besten investiert, kann für Unternehmen eine schwierige Aufgabe sein. Die große Frage ist also: Ist es besser, sich mit Pay-per-Click (PPC) an die Spitze der Suchergebnisse zu kaufen, oder sollten Sie Ihre Bemühungen in eine organische (SEO) Strategie stecken?

Sie wissen, dass Sie Kanäle, die den Verkehr von den Suchmaschinen ankurbeln können, nicht ignorieren können, aber welche hat die höhere Priorität?

Das kommt darauf an.

Um eine Entscheidung über die richtige Strategie zu treffen, müssen Sie die Vor- und Nachteile von SEO und PPC kennen und wissen, wie sie zusammenarbeiten können, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern. In diesem Leitfaden tauchen wir tief in jede dieser Taktiken ein und helfen Ihnen herauszufinden, welcher Kanal der richtige für Sie ist. Dabei gehen wir speziell auf folgende Punkte ein:

SEO als Wachstumsstrategie

SEO bedeutet, in den organischen (oder natürlichen) Ergebnissen auf einer Suchmaschinenergebnisseite (SERP) zu erscheinen.

Bei jeder Google-Suche sind die organischen Ergebnisse diejenigen, die nach den bezahlten Anzeigen oder den Shopping-Ergebnissen erscheinen und seit jeher als 10 blaue Links bekannt sind.

Um die Sichtbarkeit von SEO zu erhöhen, ist es wichtig zu verstehen, wie man seine Website richtig optimiert. Sie müssen sicherstellen, dass die Suchmaschinen in der Lage sind, Ihre Website zu crawlen, Ihre Inhalte zu verstehen, sie zu indizieren und zu zeigen, dass Ihre Website eine bedeutende Autorität ist.

Mit mehr als 200 Ranking-Faktoren, die von Googles Algorithmus verwendet werden, braucht es einen klugen Vermarkter (oder, realistischer, ein Marketing-Team), um zu verstehen, wie man gewinnt:

• Technische SEO
• On-Page SEO
• Link Building
• Content Marketing
• UX
• und so viel mehr!

Doch das Ranking ist keine einfache Aufgabe. Die Komplexität von SEO (zumindest im Vergleich zu anderen Kanälen) und die Tatsache, dass der Algorithmus von Google ständig aktualisiert wird, bedeutet, dass es das richtige Gleichgewicht einer Vielzahl von Faktoren braucht, damit Ihre Website gut abschneidet.

Und laut Jason Barnard in unserem Leitfaden „Was ist SEO?

Wie weit oben in der Rangliste und wie oft Sie erscheinen, ist leistungsabhängig; diese Suchmaschinen zeigen die Ergebnisse an, die sie für ihre Nutzer als am besten geeignet erachten.

– Jason Barnard

Bei SEO geht es darum, für eine Suchanfrage das beste Ergebnis im Web zu erzielen, und wer dazu in der Lage ist, kann ein erhebliches Verkehrsaufkommen erzielen.

Die Vorteile von SEO

Aber was sind die wichtigsten Vorteile von SEO, die Sie kennen sollten, wenn Sie herausfinden wollen, wo Sie Ihr Marketingbudget investieren sollten?

• Organische Suchmaschinenoptimierung kann eine der kosteneffektivsten Möglichkeiten sein, die Sichtbarkeit Ihrer Website zu verbessern und Sie direkt vor Ihren Zielkunden und -kunden zu platzieren, wenn diese nach Unternehmen wie Ihrem suchen.
• Organische Klicks sind kostenlos und kosten Sie keinen Cent. Natürlich sind Investitionen in Zeit und Ressourcen erforderlich, aber es gibt keine „Klick“-Kosten wie bei einer PPC-Kampagne. Wenn Sie SEO richtig machen, ist der Verkehr kostenlos.
• Wenn Sie mit einer SEO-Strategie gute Platzierungen erreicht haben, können Sie mit nachhaltigen Ergebnissen rechnen. Ihr Unternehmen ist für potenzielle Kunden rund um die Uhr sichtbar, während PPC-Anzeigen oft nicht mehr angezeigt werden, wenn das Budget aufgebraucht ist oder wenn Sie festgelegt haben, dass dies zu weniger kosteneffizienten Tageszeiten geschieht.
• Organische SEO bedeutet in der Regel mehr Stabilität. Ihre Platzierungen sollten relativ konstant bleiben, wenn Sie Ihre Website auf die richtige Weise optimieren. PPC-Anzeigenpositionen können sehr viel stärker schwanken, je nach der Gebotsstrategie Ihres Konkurrenten.
• Wenn es darum geht, Anzeigen zu schalten, neigen Sie eher dazu, Ihr Budget für Schlüsselwörter aus dem mittleren oder unteren Bereich auszugeben, um so schnell wie möglich Konversionen zu erzielen. Zumindest ist dies oft der Fall bei Unternehmen, die mit begrenzten Marketingbudgets arbeiten. Bei SEO können Sie jedoch Inhalte erstellen, die auf die verschiedenen Stufen des Trichters abzielen, ohne für jeden Klick bezahlen zu müssen.
• In den meisten Fällen ist SEO auf lange Sicht ein kostengünstigerer Kanal als PPC, da die Kosten für die Inanspruchnahme einer Agentur oder die Einstellung eines Teams in der Regel sehr ähnlich bleiben, auch wenn der Traffic und die Konversionen zunehmen. Dies ist bei PPC nicht der Fall, da Sie für jeden Klick bezahlen.
• Im Durchschnitt ziehen die organischen Ergebnisse von Google mehr als zehnmal so viele Klicks an wie die bezahlten Ergebnisse, so eine Studie von SparkToro aus dem Jahr 2019. Das bedeutet, dass Sie ein höheres Traffic-Volumen auf Ihre Website erhalten, ohne sich Gedanken über Werbeausgaben machen zu müssen.

Die Nachteile von SEO

Aber mit den Vorteilen kommen auch Nachteile, und hier sind einige der Gründe, warum SEO nicht immer als die richtige Strategie für jedes Unternehmen angesehen wird:

• SEO braucht Zeit, besonders für ein neues Unternehmen oder eine neue Domain. Es kann sogar Monate dauern, bis Ihre Website bei umkämpften Suchbegriffen auf den vorderen Plätzen erscheint. Bei PPC sehen Sie Ergebnisse, sobald Ihre Werbekampagnen in Betrieb gehen, sofern Ihre Gebote hoch genug sind.
• Um in einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein, müssen Sie in SEO investieren. Da eine solide organische Strategie technisches SEO, die Erstellung von Inhalten, Linkaufbau, Datenanalyse und vieles mehr umfasst, brauchen Sie wirklich ein Team erfahrener Vermarkter, die Sie bei einer soliden Strategie unterstützen. Das bedeutet, dass eine beträchtliche Investition entweder in den Aufbau eines internen Teams oder in die Beauftragung einer spezialisierten Agentur fällig wird.
• SEO ist ein fortlaufender Prozess, der kontinuierliche Investitionen erfordert. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass Ihre Website nie zu 100 % „optimiert“ sein wird. Von der Erstellung von Inhalten über den Linkaufbau bis hin zu laufenden technischen SEO-Audits gibt es immer etwas zu tun.
• SEO ist zeitaufwändig und kann überwältigend sein, vor allem wenn man bedenkt, dass Google jedes Jahr Hunderte von Änderungen an seinem Algorithmus vornimmt. Sie müssen sicher sein, dass Sie mit allen Algorithmus-Updates Schritt halten, um Ihren Mitbewerbern voraus zu sein. Der SEMrush Sensor kann Ihnen dabei helfen, die Änderungen im Auge zu behalten.

  

• Es gibt keine Garantie dafür, dass Sie auch mit einer guten Strategie Ihren Konkurrenten den Rang ablaufen. Aber wenn eine Strategie funktioniert, werden Sie große Gewinne erzielen. Es ist eine unvollkommene Wissenschaft, die Ausdauer und Geduld erfordert.

PPC als Wachstumsstrategie

PPC bezieht sich auf bezahlte Werbung in den Suchmaschinen, die normalerweise über Google Ads oder Bing Ads läuft.

Hier ist der vorherige Screenshot einer SERP, aber jetzt werden wir uns auf die bezahlten Anzeigen konzentrieren.

Dieser Screenshot zeigt nur zwei Beispiele der verfügbaren Anzeigenformate: Suchanzeigen (die Textanzeigen oben in den SERPs) und Shopping-Anzeigen (die Produktanzeigen an der Seite der Hauptergebnisse). Zu den weiteren PPC-Möglichkeiten gehören YouTube-Anzeigen, Display-Anzeigen, Gmail-Anzeigen und Remarketing sowie mehrere dieser Formate, die genutzt werden können.

Während SEO kostenlose Klicks liefert, müssen Sie bei PPC-Anzeigen jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Das bedeutet, dass Unternehmen oft Hunderte, wenn nicht gar Tausende von Dollar täglich ausgeben, um Besucher auf ihre Website zu bringen.

Aber was macht PCC zu einem so effektiven Marketingkanal?

Die Vorteile von PPC

• PPC ermöglicht es Ihnen, fast sofort Ergebnisse zu sehen. Fast sofort nach dem Start Ihrer PPC-Kampagne werden Sie Besucher, Klicks und Konversionen sehen. Im Gegensatz dazu kann es Monate dauern, bis diese Ergebnisse mit SEO erzielt werden.
• Sie haben wahrscheinlich bemerkt, wo PPC-Anzeigen auf SERPs platziert werden: ganz oben auf der Seite.

  

  Das bedeutet, dass PPC-Anzeigen sowohl bei mobilen als auch bei Desktop-Suchanfragen das Erste sind, was ein Suchender sieht, weit vor allen organischen Ergebnissen. PPC gibt Ihnen die Möglichkeit, ganz oben in den SERPs zu erscheinen, in Positionen, die Sie nicht einmal erreichen können, wenn Sie sich allein auf SEO verlassen.

• PPC bietet Ihnen auch die Möglichkeit, die Präsenz Ihres Unternehmens in den Suchmaschinen mit Dingen wie Telefonnummern, Callouts und erweiterten Links zu verbessern. Sie haben mehr Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit der Suchenden auf Ihre Anzeige zu lenken.
• Die Tatsache, dass für die Durchführung und Verwaltung einer PPC-Kampagne in der Regel nur ein erfahrener Spezialist für bezahlte Suche und vielleicht ein Werbetexter benötigt wird, der verlockende Anzeigen und Landing Pages schreibt, bedeutet, dass im Vergleich zur Suchmaschinenoptimierung ein kleineres Team von Experten erforderlich ist.
• Wenn Sie Anzeigen schalten, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Kunden mit Suchanzeigen, Shopping-Anzeigen, Videoanzeigen, Gmail-Anzeigen und mehr anzusprechen. Mit den richtigen Werbeformaten können Sie Ihre Zielgruppe erreichen und sie dazu bewegen, bei Ihnen zu kaufen oder eine Anfrage zu stellen. Nehmen Sie zum Beispiel Shopping-Anzeigen. Google hat damit begonnen, (wieder) kostenlose Anzeigen einzuführen, die nur auf der Registerkarte „Shopping“ und nicht auf der gesponserten Anzeige direkt in den SERPs erscheinen. Die organischen Anzeigen bieten jedoch nicht dieselbe Vielfalt an Optionen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
• Durch die Durchführung einer PPC-Kampagne erhalten Sie eine Fülle von Daten zu den Schlüsselwörtern und Anzeigen, auf die Ihre Kunden klicken, bevor sie einen Kauf tätigen, sowie zu den Anzeigen, die nicht zu einem Kauf führen. Das bedeutet, dass Sie schnell Änderungen an Ihrer Kampagne vornehmen können, um sie zu optimieren und Ihren ROAS (Return on Ad Spend) zu verbessern.
• Split-Tests und A/B-Tests lassen sich mit Google Ads sehr schnell und einfach durchführen, so dass Sie Ihre Kampagne nach dem Prinzip „Always be testing“ betreiben und kontinuierliche Verbesserungen und höhere Erträge erzielen können.
• Sie können Anzeigen zielgerichtet für Ihre Kunden schalten. Ganz gleich, ob Sie Suchende auf der Grundlage ihres Standorts, der Tageszeit, des von ihnen verwendeten Geräts oder anderer Faktoren ansprechen möchten, Sie können eine PPC-Kampagne so gestalten, dass Sie nur die Personen erreichen, von denen Sie wissen, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen werden.
• Mit PPC müssen Sie die Algorithmus-Updates von Google nicht so genau verfolgen. Sie bieten auf den ersten Platz, so dass Ihr organisches Ranking nicht so wichtig ist.

Die Nachteile von PPC

Während PPC eine Fülle von Vorteilen für Unternehmen bietet, hat es auch seine Schattenseiten:

• Im Gegensatz zu SEO ist der Verkehr aus PPC-Werbung nicht kostenlos. Für jeden einzelnen Klick, der über eine Anzeige auf Ihre Website erfolgt, müssen Sie bezahlen. Und während in einigen Branchen die Klickkosten relativ niedrig sind, können sie in anderen mehr als 10 $ pro Klick betragen (weitere Informationen zu den geschätzten Klickkosten finden Sie in unserer CPC-Karte). Sie können auch das Keyword Magic Tool verwenden, um den geschätzten CPC für jedes Keyword zu sehen.

  

• Für PPC-Anzeigen müssen Sie Geld ausgeben, um Ergebnisse zu erzielen. Und je mehr Sie investieren, desto besser sind die Ergebnisse in Bezug auf die Anzahl der Klicks und der Konversionen. Ihre Konversionsrate ist eine wichtige Kennzahl, die Sie im Auge behalten sollten, denn wenn Ihr Traffic nicht konvertiert, verschwenden Sie Klicks und Geld.
• Wenn neue Konkurrenten anfangen zu werben, können die Klickkosten weiter steigen. Es kann sein, dass Sie im Laufe der Zeit mehr Geld zahlen müssen, um eine Konversion zu erreichen.
• Im Gegensatz zur Suchmaschinenoptimierung, bei der Sie nicht für den Start einer Kampagne oder Strategie bezahlen müssen, benötigen Sie eine höhere Anfangsinvestition, da Sie für Klicks bezahlen müssen.
• Neben den Klickkosten müssen Sie auch die Personalkosten berücksichtigen. Sie müssen eine Agentur oder einen Freiberufler bezahlen oder jemanden in Ihrem Team einstellen, der Ihre Kampagnen verwaltet.
• Sobald Sie die Anzeigen abschalten, hört der Verkehr auf. Wenn Sie Ihre PPC-Kampagnen abschalten müssen, müssen Sie sich überlegen, ob Ihre Website ohne diese Leads überleben kann. Es kann leicht passieren, dass Sie sich allein auf PPC verlassen, um Ihre Website zu einem Erfolg zu machen, aber ein ausgewogener Strategieansatz kann sicherstellen, dass Sie in Zukunft keine Probleme haben.

SEO vs. PPC – was ist das Richtige für Ihr Unternehmen?

Nachdem wir nun sowohl SEO als auch PPC und die jeweiligen Vor- und Nachteile jedes Kanals betrachtet haben, ist es an der Zeit, die große Frage zu beantworten: Was ist das Richtige für Ihr Unternehmen?

In Wirklichkeit hängt das davon ab. Aber es gibt auch eine Mischform: Sie können sich dafür entscheiden, beide zu integrieren.

Zur schnellen Zusammenfassung finden Sie hier einen praktischen Vergleich der einzelnen Kanäle:

Einen einzelnen Kanal wählen

Wenn Sie beschlossen haben, nur in einen einzigen Kanal zu investieren, müssen Sie über die spezifische Situation Ihres Unternehmens und die Abwägung zwischen Kosten und Investitionen und der Geschwindigkeit, mit der Sie Gewinne erzielen, nachdenken.

Hier sind einige gängige Szenarien und Empfehlungen für einen einzelnen Kanal:

• Wenn Sie schnell Ergebnisse erzielen müssen, egal was es kostet, wählen Sie PPC.
• Wenn Sie bereits Umsätze aus anderen Quellen erzielen und Ihre Erträge langfristig maximieren möchten, sollten Sie SEO in Betracht ziehen.
• Wenn Sie ein neues Produkt oder Angebot testen möchten, sollten Sie PPC verwenden. Es ist einfacher, schnell Traffic auf Ihre Website zu leiten, Sie können ein festes Budget festlegen und die Anzeigen bei Bedarf abschalten.
• Wenn Sie den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens mit Top-of-the-Funnel-Traffic steigern wollen, wählen Sie SEO, um sich auf eine solide Content-Strategie zu konzentrieren.

Integration von SEO und PPC für den Erfolg bei der Suche

Die Realität ist, dass es für die meisten Unternehmen fast unmöglich ist, sich zwischen SEO und PPC zu entscheiden, und zwar aus dem einfachen Grund, dass die beiden sehr gut zusammenarbeiten, um den Erfolg bei der Suche zu steigern. Es geht nicht immer nur um SEO oder PPC; jeder Kanal kann den anderen ergänzen, wenn er richtig genutzt wird. Und wenn Ihr Budget es Ihnen erlaubt, beide zu nutzen, sollten Sie das unbedingt tun, und sei es nur, um kurzfristige und längerfristige Renditen auszugleichen.

Aber lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie SEO und PPC integrieren können …

Retargeting

Wussten Sie, dass Sie Anzeigen für Personen schalten können, die Ihre Website bereits besucht haben?

Dies wird als Retargeting oder Remarketing bezeichnet, und Sie können Listen von Personen erstellen und segmentieren, die sich mit Ihrer Website beschäftigt haben. Wenn ein Nutzer beispielsweise eine bestimmte Seite besucht oder ein Produkt in den Warenkorb gelegt hat und dann die Website verlässt, können Sie speziell für diese Nutzer Anzeigen schalten, um sie zu ermutigen, Ihre Website über Anzeigen in den SERPs oder über Bannerwerbung im Google Display-Netzwerk erneut zu besuchen. Sie können Ihre Gebote für Personen, die ihren Warenkorb verlassen haben, erhöhen. Das bedeutet, dass Ihre Produkte oder Anzeigen bei einer erneuten Suche in den SERPs prominenter erscheinen, da Sie für diese Zielgruppe höhere Gebote abgeben.

Schalten Sie Anzeigen und nutzen Sie Daten für Ihre SEO-Strategie

Sie können aus Ihren PPC-Aktivitäten wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die direkt in Ihre SEO-Strategie einfließen können. Da PPC schnellere Echtzeitdaten zur Erstellung besserer Anzeigen liefert, können Sie dies aus SEO-Sicht zu Ihrem Vorteil nutzen.

Nutzen Sie Daten und Erkenntnisse aus Konversionen, Anzeigenüberschriften, Nachrichten und Calls-to-Action (CTAs), um Ihre SEO-Strategie auf die Begriffe und Keyword-Gruppen auszurichten, die die höchste Konversionsrate haben. Die Erkenntnisse aus Ihren PPC-Kampagnen geben Ihnen einen Einblick in Bereiche, die möglicherweise mehr Aufmerksamkeit benötigen, um den Erfolg zu steigern.
Sie möchten effektive Anzeigen erstellen und die Erstellung und das Testen von Texten beschleunigen? SEMrush bietet KI-gestützte Lösungen, die automatisch Metadaten, Texte, Bilder und sogar Schlüsselwörter von Ihrer Landing Page extrahieren und Tausende verschiedener Kombinationen von Anzeigentexten erstellen können. Auf diese Weise müssen Sie nicht stundenlang Anzeigentexte in verschiedenen Formaten erstellen und können sich auf strategischere Aufgaben konzentrieren.

Eigenmarkengebote

Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein anderes Unternehmen auf Ihren eigenen Markennamen bietet.

Ja, Sie haben richtig gelesen. Unternehmen bieten oft mit Anzeigen auf den Markennamen eines anderen Unternehmens. Wenn Sie sich ausschließlich auf SEO verlassen, werden Sie wahrscheinlich das beste organische Ergebnis für Ihren Markennamen haben. Ein Konkurrent, der auf Ihren Markennamen bietet, könnte jedoch in den SERPs über Ihnen erscheinen.

Und das ist für Sie als Vermarkter oder Geschäftsinhaber frustrierend.

In solchen Fällen können Sie mit PPC auf Ihre Markenbegriffe bieten, um Ihre Sichtbarkeit zu maximieren, d. h., dass ein Suchender am Ende auf Ihre Website klicken sollte, unabhängig davon, über welchen Kanal er zu Ihrer Website gelangt (Klick auf Anzeigen oder organisch).

Nutzung von Shopping-Anzeigen, um Käufer anzusprechen

Wenn Sie ein eCommerce-Unternehmen sind, das Produkte online verkauft, können Sie Shopping-Anzeigen nicht ignorieren. Selbst wenn Sie durch eine großartige SEO-Kampagne eine gute Platzierung erreichen, müssen Sie eine überzeugende und wirksame Pay-per-Click-Kampagne erstellen.

Statistisch gesehen werden die Verbraucher von Produktanzeigen angezogen, da sie Bilder und Preise direkt auf den SERPs anzeigen. Der Verbraucher kann schnell erkennen, welche Produkte zu welchem Preis erhältlich sind. Sie sollten Shopping-Anzeigen neben SEO einsetzen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Sichtbarkeit auf den SERPs maximieren und alle Optionen abdecken, wie Ihre Kunden einen neuen Anbieter von Produkten oder Dienstleistungen finden wollen.

Anstatt sich über SEO vs. PPC Gedanken zu machen, sollten Sie an einer Strategie arbeiten, die sowohl SEO als auch PPC integriert, um mehr Platz auf den SERPs einzunehmen. Und um eine Strategie zu entwickeln, die auf intelligente Weise auf die richtigen Schlüsselwörter abzielt, verwenden Sie unser Tool Keyword Overview.

Finden Sie die richtigen Keywords

mit dem SEMrush Keyword Overview Tool

Aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass jeder Kanal sein eigener ist und dass es selten Sinn macht, wenn beide von derselben Person verwaltet werden, da sie jeweils eigene Fähigkeiten und Kenntnisse erfordern, um Gewinne zu erzielen.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie SEO und PPC harmonisch zusammenarbeiten können, lesen Sie unseren Leitfaden ‚SEO & PPC: Wie Werbedaten Ihre organischen Ergebnisse verbessern können (und umgekehrt)‘.