Im Jahr 2014 kaufte Amazon Twitch.tv für eine stolze Summe von 1 Milliarde Dollar. Die beliebte Streaming-Plattform hat jetzt nach eigenen Angaben mehr als 100 Millionen monatliche Nutzer und bietet den Menschen plötzlich eine Plattform für den Aufbau ihrer Marke als Gamer und Streamer. Aus meiner Erfahrung mit dem Aufbau des ESV-Livestreams habe ich gelernt, dass es bei der Arbeit als Streamer genauso darauf ankommt, wie man Millionen von Zuschauern anspricht, wie auf die eigenen Fähigkeiten als Gamer.

Hier sind einige Tipps für den Einstieg als Streamer:

Finde deine Nische

Der erste Fehler, den Streamer machen, wenn sie anfangen, ist, dass sie sich verpflichtet fühlen, die beliebtesten Spiele zu streamen. Beim Streaming geht es vor allem darum, sich zu engagieren, und wenn man seine Erfahrungen mit einer Vielzahl beliebter Spiele überstrapaziert, ist es fast unmöglich, wahrgenommen zu werden. Deshalb empfehle ich, sich einzugrenzen und seine Nische zu finden.

Mit StarCraft II habe ich angefangen. Nicht, weil es damals das beliebteste Spiel war, sondern weil es mich am meisten interessierte. Es hat mir Spaß gemacht, und ich wollte, dass auch andere diese Erfahrung machen können. Später, als ich Choi „CranK“ Jae Won drei Jahre lang betreute, half ich ihm, seine eigene Nische in StarCraft II zu finden. Wir arbeiteten daran, dass er das Spiel auf dem US-Server streamen konnte, was zu dieser Zeit in Südkorea noch niemand tat. Das war eine großartige Gelegenheit für CranK, in die englischsprachige Welt des Esports einzutreten. Er wurde schließlich zu einem der beliebtesten StarCraft II-Streamer der Welt und war die Nummer 1 auf dem gesamten nordamerikanischen Server.

Bevor ihr also all die beliebten Spiele streamt, solltet ihr euch darüber im Klaren sein, dass dies euer Engagement einschränken kann, es sei denn, ihr seid die absolut Besten der Besten. Ich will damit nicht sagen, dass Sie unbedingt Ihr Starcraft II finden müssen, aber das Streamen mehrerer, weniger populärer Spiele macht es einfacher, viele Nischengruppen von Anhängern aufzubauen. Von dort aus können Sie sich dann an die großen Geschütze heranwagen.

Sein Sie konsequent einzigartig

Der Schlüssel zur Bindung Ihres Publikums liegt darin, einzigartig, interessant, konsequent und klar zu sein. Erkläre, warum du tust, was du tust (z. B. eine wöchentliche Herausforderung in Fortnite abschließen, um etwas freizuschalten) und deine Strategie, um dieses Ziel zu erreichen. Strategie ist der Schlüssel, denn sie ist das Herzstück des Spiels. Entwickle deine eigene Formel und Methode für deine Herangehensweise und halte dich daran.

Dr. Disrespect ist ein Streamer, der seine Einzigartigkeit auf ein neues Niveau gebracht hat. Er kleidet sich in ein extremes, flugzeugähnliches Kostüm mit Sonnenbrille. Das mag vielleicht etwas übertrieben erscheinen, aber indem er die einzigartige Persona „Dr. Disrespect“ geschaffen hat und daran festhält, hat er Millionen von Anhängern (und auch Kontroversen) angezogen. Bevor Sie sich auf eine verrückte Persona einlassen, sollten Sie Ihren Stream mit einem Freund oder Familienmitglied besprechen, der nicht tief in der Gaming-Community verwurzelt ist. Holen Sie sich die Perspektive eines Außenstehenden. Das Ziel ist, dass dein Stream sowohl ein Nischenpublikum als auch ein breites Publikum anspricht.

Tyler Blevins ist das beste Beispiel dafür. Ninja, wie er in der Gaming-Szene genannt wird, hat sich zum beliebtesten Streamer der Welt entwickelt, indem er den Fortnite-Trend kurz nach dessen Start im Jahr 2017 für sich nutzte. Zu dieser Zeit hatte er nur 500.000 Follower und streamte mehrere verschiedene Spiele. Ninja und Fortnite wuchsen schnell zusammen und Ninja sammelte innerhalb von sechs Monaten zwei Millionen Twitch-Follower an. Nachdem sich die Streams, Abonnements und schließlich auch Sponsorenverträge häuften, erkannte seine Familie, wie professionell das Ganze wirklich war.

Trotz seines Erfolges sagte er gegenüber CNBC, dass er Gaming-Fähigkeiten allein nicht als einen gangbaren Karriereweg für jeden ansieht. Ninja achtete darauf, in der Schule gut abzuschneiden und andere außerschulische Aktivitäten wie Fußball zu betreiben, um seine Interessen und Fähigkeiten zu diversifizieren und sich von der Masse abzuheben.

Sponsoring

Die größten Fehler, die Streamer bei der Suche nach Sponsoren machen, sind mangelnde Professionalität und diversifizierte Interessen. Als Gaming-Streamer hat man sofort den Eindruck, dass Reife und Professionalität nicht an erster Stelle stehen. Es liegt an dir, diese Annahme zu zerstören, indem du deine Fähigkeiten und dein Auftreten verfeinerst und dich in eine starke Marke verwandelst. Untermauern Sie Ihr professionelles Verhalten mit einer professionellen E-Mail-Adresse und entsprechenden Social-Media-Kanälen. Achten Sie darauf, dass Inhalt und Stil aller Kanäle gleichermaßen professionell sind.

Die meisten Sponsoring-Manager werden keine Zeit haben, Ihre sozialen Netzwerke und Ihre Website zu recherchieren, daher sollten Sie Ihr Angebot mit Zahlen untermauern. Geben Sie an, wie viele Follower Sie haben und wie oft Ihre Inhalte angesehen wurden. Im Grunde ist es ein Verkaufsgespräch. Stellen Sie Ihr Angebot vor, präsentieren Sie die Zahlen und zeigen Sie, dass Sie einzigartig und interessant sind. Betrachte dich als Marke und baue dich um diese Marke herum auf.

Viele Streamer schaffen es nicht, über die Gaming-Welt hinauszukommen. Sie sind vielleicht eine große Nummer unter den Spielern, aber sie schaffen es nicht, sich im Mainstream einen Namen zu machen. Ninja ist eine Ausnahme, denn er interagiert mit seinen Anhängern und kümmert sich nicht nur in seinen Twitch-Streams um Sponsorengelder. Er brach den Twitch-Streaming-Rekord für gleichzeitige Aufrufe im Jahr 2018, indem er mit dem beliebten Rapper Drake spielte. Er engagiert sich auf allen seinen sozialen Plattformen. Wie bei jedem Unternehmen verschafft dies Ihrer Marke mehr Reichweite und ermöglicht mehr Kreativität und Persönlichkeit. Als er anfing, stellte seine Familie oft in Frage, ob er zu viel Zeit auf sein „Handwerk“ verwende. Hätte Ninja sich selbst nicht ernst genommen, wäre er vielleicht heute nicht da, wo er ist. Sponsoren suchen nach etwas, das dich von der Masse abhebt. Deshalb ist es wichtig, auf allen Kanälen einzigartig zu sein und dich selbst ernst zu nehmen, damit andere das Gleiche tun.

Interaktive Streams schaffen eine Fangemeinde

Interaktion mit deinem Publikum ist eine gute Möglichkeit, den Leuten einen Grund zu geben, deinen Stream zu verfolgen. Mein Stream, ESV TV, wurde zu einem der 500 besten Streams auf Twitch.TV, weil wir viel Wert auf die Qualität der Interaktion gelegt haben. Wir haben unsere Streams während der Hauptübertragungszeiten in Nordamerika optimiert und mehr Wettbewerbe mit Preisen und Anerkennung integriert. Die Zuschauer wollen nicht dazu angehalten werden, sich Ihren Stream anzusehen, sie wollen ihn einfach nur genießen.

Betrachten Sie Folgendes: Wenn du 80 % deines Streams damit verbringst, die Leute anzuflehen, dir zu folgen, bleiben nur 20 % der Zeit, um deine auffälligen Fähigkeiten zu präsentieren und dein Publikum zu begeistern. Wenn Sie stattdessen zwanglos mit Ihren Zuschauern interagieren, und zwar auf eine Art und Weise, die Ihr Sprachmuster nicht unterbricht oder das, was Sie sagen, wie ein Skript erscheinen lässt, und wenn Sie darauf achten, Ihre Stammgäste zu würdigen, wird das Publikum eine Verbindung zu Ihnen aufbauen und immer wieder zurückkommen.

Konsistenz in Ihrem Ansatz wird langfristig auch die Zuschauerzahlen maximieren. Streamer, die nach einem festen Zeitplan arbeiten: Montags, mittwochs und freitags abends zum Beispiel – gewinnen und behalten viel eher Anhänger als diejenigen, die ohne Sinn und Verstand streamen. Behandeln Sie sich und Ihren Stream wie eine Fernsehsendung – gleiche Zeit, gleicher Tag. Geschicklichkeit ist großartig, aber wenn Sie nicht der Weltbeste in Ihrem Spiel sind, werden Sie damit allein keinen Erfolg haben. Dies ist besonders wichtig für Streamer, die gerade erst anfangen. Regelmäßige Zuschauer zu haben, zahlt sich nicht nur durch die Anzahl der Follower aus, sondern auch durch die Qualität des Engagements, das Sie erhalten. Wenn Sie regelmäßige Zuschauer haben, wirkt Ihr Stream zwanglos und doch authentisch, was die Zuschauer in der digitalen Welt so sehr suchen.

Wenn Sie durch interaktives Engagement eine Gemeinschaft von regelmäßigen Followern aufgebaut haben, sollten Sie sich Zeit nehmen, um herauszufinden, wer Ihr Publikum ist, und die treuen Stammzuschauer würdigen. Betrachten Sie sich selbst als eine Berühmtheit, mit der jeder in Kontakt treten möchte. Im Gegensatz zu anderen Sportarten erleichtert das Streaming den Fans und Spielern diesen Austausch, also halten Sie Smalltalk mit Ihren Anhängern und belohnen Sie Ihre größten Unterstützer. Es ist wichtig, Ihren Anhängern zu zeigen, dass es Ihnen um ihr Sehvergnügen genauso geht wie um Ihre eigene Spielkompetenz. Das hilft dir dabei, eine Persönlichkeit zu entwickeln – ähnlich wie bei Ninja oder CranK -, die deine Popularität mit der Zeit steigern kann.

Streamer zu werden kann einschüchternd sein, aber wenn es deine Leidenschaft ist, werden dir diese Tipps helfen, erfolgreich zu werden. Bist du bereit, loszulegen?

Patrick Soulliere II ist Global Esports and Gaming Marketing Manager bei Ballistix (A Micron Company).