Sie haben sich endlich entschlossen, den Sprung zu wagen und in digitale Marketingdienstleistungen zu investieren. Als Sie sich an Ihren Computer setzen und beginnen, Strategien zu recherchieren, stolpern Sie über einige Preise, die Sie innehalten lassen. Sie fragen sich: „Moment mal, können wir uns das leisten?“

Ohne einen Plan für das Marketingbudget können Sie das nicht wissen.

Aber zum Glück haben wir alle Informationen, die Sie brauchen, um zu wissen, wie Sie ein Marketingbudget für 2021 planen können!

Bevor Sie weiterblättern, sehen Sie sich unser Video mit Dan vom WebFX-Strategieteam an, um fachkundigen Rat zu erhalten, wie Sie Ihre Marketingausgaben für das nächste Jahr aufteilen können.

Nachdem Sie nun (hoffentlich) unser Video gesehen haben, lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren, und abonnieren Sie Revenue Weekly für die neuesten Tipps und Tricks zum Thema Marketing!

Mittelständische Unternehmen vertrauen WebFX

Der Fokus auf den ROI und die angeborene Fähigkeit, diese Informationen so zu kommunizieren, dass ich sie verstehe, war das fehlende Glied bei anderen digitalen Marketingfirmen, die ich in der Vergangenheit genutzt habe.

Leah Pickard. ABWE

Siehe die Fallstudie

Inhaltsverzeichnis

• Was ist ein Marketingbudget?
• Warum ein Marketingplanbudget?
• Wie plant man ein Marketingbudget?
• Testen Sie unseren Marketingbudget-Rechner
• Wie bestimmt man sein gesamtes Marketingbudget

Was ist ein Marketingbudget?

Ein Marketingbudget dokumentiert, wie viel Ihr Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum, z. B. ein Jahr, ein Quartal oder einen Monat, für Marketing ausgeben will. Berücksichtigen Sie bei der Aufstellung eines Marketingbudgets alle Kosten, die mit der Vermarktung Ihres Unternehmens verbunden sind, z. B. bezahlte Anzeigen, Personalkosten, Marketingtools, Ausgaben für die Pflege der Website und vieles mehr.

Warum brauche ich ein Marketingbudget für mein Unternehmen?

Sie fragen sich, warum Sie im Jahr 2021 ein Marketingbudget für Ihr Unternehmen benötigen? Hier sind fünf der wichtigsten Gründe.

1. Es hilft Ihnen, finanziell auf Kurs zu bleiben

Wenn Sie sich in die Entwicklung einer Marketingstrategie stürzen, brauchen Sie ein Budget, das Ihnen hilft, finanziell auf Kurs zu bleiben.

Wenn Sie ein Marketingbudget erstellen, können Sie verfolgen, wie viel Sie für jede Strategie ausgeben, ob Sie zu viel ausgeben, und ob Sie mehr ausgeben können. Wenn Sie es versäumen, ein Marketingbudget zu erstellen, werden Sie wahrscheinlich zu viel ausgeben, was zum Scheitern Ihres Unternehmens führen kann.

2. Es hilft Ihnen, die Mittel an den richtigen Stellen einzusetzen

Ein Marketingbudgetplan hilft Ihnen, Ihre Marketingmittel an der richtigen Stelle einzusetzen.

Wenn Sie wissen, wie viel Sie ausgeben können, wissen Sie auch, wie viel Sie in die einzelnen Marketingstrategien stecken können. So können Sie feststellen, welche Strategien mit Ihrem Budget vereinbar sind oder ob die Pakete eines digitalen Marketingunternehmens in Ihr Budget passen.

3. Es hilft Ihnen, Maßstäbe und Ziele zu setzen

Mit einem gut definierten Budget können Sie realistische Maßstäbe und Ziele setzen, die Ihr Unternehmen voranbringen. Auf der Grundlage Ihres Budgets können Sie realistische Erwartungen für die verschiedenen Marketingkanäle festlegen und die Einnahmen besser einschätzen, die Sie erzielen müssen, damit sich Ihre Marketinganstrengungen lohnen.

4. Es hilft Ihnen, langfristig zu planen

Das Marketingbudget für 2021 im Voraus zu planen, gibt Ihnen mehr Sicherheit und ermöglicht Ihnen, einen längerfristigen Plan für Ihr Marketing zu erstellen. Diese langfristige Perspektive verhindert, dass Sie im Laufe des Jahres um zusätzliche Marketingausgaben kämpfen und Kampagnen aufgrund von Finanzierungsänderungen stoppen müssen. Sie wollen zwar eine gewisse Flexibilität in Ihr Budget einbauen, aber ein langfristiger Finanzierungsplan ermöglicht es Ihnen, eine konsistentere und wirksamere Marketingstrategie zu entwickeln.

5. Es ist eine Investition in das Wachstum Ihres Unternehmens

Wenn Sie darüber nachdenken, in Marketingmethoden zu investieren, sehen Sie Marketing vielleicht nur als weitere Kosten für Ihr Unternehmen an.

Es ist wichtig zu wissen, dass Marketing keine Kosten verursacht – es ist eine Investition. Marketing ist eine Investition in das Wachstum und die Entwicklung Ihres Unternehmens. Indem Sie lernen, wie Sie ein Marketingbudget erstellen, helfen Sie Ihrem Unternehmen, das Beste aus Ihrer Investition herauszuholen.

Wie Sie ein Marketingbudget für 2021 in 6 Schritten planen

Nun, da Sie wissen, warum ein Marketingbudget unerlässlich ist, ist es an der Zeit, sich anzusehen, wie Sie ein Marketingbudget erstellen und Prioritäten setzen.

Sehen Sie sich diese sechs kritischen Punkte an, die Sie bei der Erstellung Ihres Marketingbudgets beachten sollten.

1. Legen Sie Ihren Verkaufszyklus fest

Wenn Sie Ihr Marketingbudget aufschlüsseln, sollten Sie Ihren Verkaufstrichter festlegen. Ihr Verkaufstrichter ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Marketingbudgets, denn er bestimmt, wofür Sie Ihr Geld ausgeben werden.

Ihr Verkaufstrichter ist der Prozess, den Ihr Publikum durchläuft, um ein zahlender Kunde zu werden. Ein typischer Verkaufstrichter hat vier Stufen:

• Bewusstsein: In dieser Phase wird Ihrer Zielgruppe bewusst, dass sie ein Problem hat, und sie beginnt, nach Lösungen zu suchen.
• Erwägung: In der Überlegungsphase beginnt Ihre Zielgruppe, die verfügbaren Optionen zu prüfen.
• Entscheidung: Wenn ein Lead die Entscheidungsphase erreicht, beginnt er, sich auf Unternehmen zu konzentrieren, die die beste Lösung oder das beste Produkt für seine Bedürfnisse anbieten.
• Aktion: Sobald ein Lead die Aktionsphase erreicht hat, entscheidet er sich für Ihr Unternehmen und wird Kunde.

Wenn Sie den Verkaufstrichter Ihres Unternehmens verstehen, können Sie erkennen, wo Sie eine digitale Marketingstrategie benötigen, um zu verhindern, dass noch mehr Leute aus dem Trichter fallen.

Angenommen, Sie stellen fest, dass sich im Trichter Ihres Unternehmens viele Leute in der Überlegungsphase befinden, aber nur sehr wenige die Entscheidungsphase erreichen. Ein gewisser Rückgang ist zwar normal, aber Sie stellen fest, dass der Rückgang deutlicher ausfällt als erwartet.

Infolgedessen müssen Sie möglicherweise mehr Geld für Strategien einplanen, die dazu beitragen, Leads von der Überlegungsphase in die Entscheidungsphase zu bringen. Strategien wie Videomarketing, Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen und Anzeigen in sozialen Medien können Ihnen dabei helfen, diese Leads in den Trichter zu befördern.

Um zu verstehen, wie viel Sie für Marketing budgetieren müssen, müssen Sie also Ihren Verkaufszyklus verstehen. Wenn Sie Ihren Verkaufszyklus kennen, können Sie Strategien vorhersehen, in die Sie investieren müssen, was Ihnen hilft, Ihren Marketingplan vernünftig zu budgetieren.

2. Kennen Sie Ihre externen Kosten

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie ein Marketingbudget erstellen, beginnen Sie mit der Ermittlung Ihrer externen Kosten. Sie müssen wissen, was Ihr Unternehmen alles kostet, damit Sie wissen, wie viel Sie für das Marketing bereitstellen können.

Was sind also externe Kosten, die Sie berücksichtigen müssen?

• Betriebskosten (Herstellung von Produkten, deren Versand)
• Kosten für die Beschäftigung von Mitarbeitern
• Kosten für den Betrieb Ihres Unternehmens (Strom, Wasser)
• Und mehr

Sie müssen diese Kosten bei der Erstellung Ihres Marketing-Budgetplans berücksichtigen.

Dies bestimmt nicht nur, in welche Dienstleistungen Sie investieren können, sondern hilft Ihnen auch dabei, eine Basis für Ihre Kapitalrendite (ROI) festzulegen.

Sagen wir zum Beispiel, die Herstellung Ihres Produkts kostet Ihr Unternehmen 10 $. Sie verkaufen Ihr Produkt für 50 $. Wenn Sie also Marketingmethoden für Ihr Unternehmen auswählen, haben Sie eine Vorstellung davon, wie viel Sie ausgeben möchten, damit Sie mit Ihrem Produkt immer noch einen Gewinn erzielen können.

Diese Informationen helfen Ihnen, Strategien zu finden, mit denen Sie die beste Kapitalrendite für Ihr Unternehmen erzielen können.

3. Bestimmen Sie die Ziele Ihres Unternehmens

In jedem Leitfaden zur Erstellung eines Marketingbudgets wird gesagt, dass Sie die Ziele Ihres Unternehmens festlegen müssen – und das stimmt auch! Sie müssen wissen, was Sie erreichen wollen, damit Sie ein Budget festlegen können, mit dem Sie diese Ziele erreichen können.

Sie können sich Ziele setzen, die sich auf Folgendes konzentrieren:

• Mehr Verkäufe erzielen
• Mehr Leads gewinnen
• Mehr Abonnenten gewinnen
• Markenbekanntheit steigern
• Und mehr

Wenn Sie sich Ziele für Ihr Unternehmen setzen, achten Sie darauf, dass diese spezifisch und intelligent sind. Sie sollten sich nicht ein Ziel wie „Umsatzsteigerung“ setzen. Damit haben Sie kein präzises Ziel, auf das Sie hinarbeiten und das Sie erreichen können.

Setzen Sie sich stattdessen ein Ziel wie „Steigerung des Umsatzes um 20 % bis zum Ende des Jahres“ Dieses Ziel ist leicht messbar und gibt Ihrem Team ein präzises Ziel vor. Es gibt Ihnen auch einen konkreten Anhaltspunkt für die Budgetierung von Marketingmaßnahmen, da Sie wissen, um wie viel Sie den Umsatz steigern wollen und wie lange Sie dafür brauchen, anstatt nur zu wissen, dass Sie den Umsatz steigern wollen.

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie ein Marketingbudget richtig aufstellen, fügen Sie zunächst Ihre allgemeinen Unternehmensziele hinzu, damit Sie in die richtigen Marketingmethoden investieren können, um Ihre Ziele zu erreichen.

4. Verstehen Sie Ihren Markt

Sie müssen wissen, wo Sie in Ihrem Markt stehen, um einen effektiven Marketingbudgetplan zu erstellen. Wenn Sie wissen, wo Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern stehen, können Sie besser bestimmen, welche Strategien Sie anwenden müssen, um mit ihnen zu konkurrieren.

Sie sollten eine Mitbewerberanalyse durchführen, um zu sehen, wie Ihre Mitbewerber online abschneiden. Sie können sogar Tools zur Konkurrenzanalyse verwenden, um zu sehen, wo Ihre Konkurrenz derzeit online erfolgreich ist. So können Sie feststellen, welche Strategien Sie für Ihren Erfolg einplanen müssen.

Sie können ein Tool zur Konkurrenzanalyse wie CompetitorSpyFX verwenden, um die Kampagnen der Konkurrenz zu analysieren und Ideen für Ihre eigenen Kampagnen zu erhalten, oder Sie können Tools zur Überwachung sozialer Medien verwenden, um zu verfolgen, was die Leute in sozialen Netzwerken über ihre Konkurrenten sagen.

5. Machen Sie sich ein Bild davon, welche Strategien Sie anwenden wollen

Ein wesentlicher Bestandteil der Vorbereitung eines Marketingbudgets für 2021 ist die Wahl Ihrer Strategien. Sie müssen sich nicht zu 100 % sicher sein, welche Strategien Sie anwenden wollen, aber Sie sollten eine Vorstellung davon haben, welche Strategien für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Es gibt zahlreiche digitale Marketingstrategien, die Sie anwenden können, darunter:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO): SEO ist der Prozess der Verbesserung der Platzierung Ihrer Website in den Suchergebnissen, um mehr relevanten, organischen Traffic auf Ihre Seite zu bringen.
• PPC-Werbung: PPC-Anzeigen sind bezahlte Anzeigen, die oben auf den Suchergebnisseiten und auf anderen Webseiten erscheinen. Mit diesen Anzeigen können Sie mehr konvertierungsbereite Kunden erreichen.

• Social Media Marketing: Social Media Marketing ermöglicht es Ihnen, mit Ihrer Zielgruppe persönlich in Kontakt zu treten und ihr informative Inhalte zu liefern. Mit dieser Strategie können Sie Beziehungen zu Interessenten aufbauen und sie zu Kunden machen.
• Werbung in sozialen Medien: Wenn Sie in Social-Media-Werbung investieren, konzentrieren Sie sich darauf, überzeugende Anzeigentexte zu erstellen, die auf bestimmte Leads ausgerichtet sind. Diese Anzeigen erscheinen nahtlos in deren Newsfeed und ermöglichen es Ihnen, die Markenbekanntheit zu steigern und mehr Leads zu gewinnen.

• E-Mail-Marketing: Mit E-Mail-Marketing können Sie Leads zur Konversion bewegen, indem Sie ihnen maßgeschneiderte Inhalte senden, die ihren Interessen entsprechen. Sie können Werbe-E-Mails, exklusive Angebote, Erinnerungen an abgebrochene Warenkörbe und vieles mehr versenden.

• Content Marketing: Mit Content Marketing können Sie mehr Leads auf Ihre Seite bringen, indem Sie wertvolle Informationen mit Ihrem Publikum teilen. Ob Blogbeiträge oder Videos, Sie können Ihr Wissen mit Ihrem Publikum teilen und sich als Autorität auf Ihrem Gebiet etablieren.
• Lokale SEO: Mit lokaler SEO optimieren Sie für lokale Schlüsselwörter und beanspruchen Ihren Google My Business-Eintrag, um mehr lokalen Traffic zu Ihrem Unternehmen zu leiten. Unten sehen Sie ein Beispiel für einen GMB-Eintrag!

• Und mehr!

Sie sollten eine Vorstellung davon haben, welche Strategien Sie für Ihr Unternehmen einsetzen wollen, wenn Sie ein Marketingbudget erstellen. Wenn Sie wissen, in welche Strategien Sie investieren wollen, können Sie bestimmen, wie diese in Ihren Marketing-Budgetplan passen. Das bringt uns zum nächsten wichtigen Punkt bei der Planung eines Marketingbudgets.

6. Recherchieren Sie die Preise für die Strategien

Ob Sie Ihre Kampagnen selbst durchführen, einen Freiberufler beauftragen oder ein Unternehmen für digitales Marketing engagieren, Sie müssen wissen, wie viel das kostet.

Die Aufschlüsselung Ihres Marketingbudgets sollte sich darauf konzentrieren, wie viel jede Strategie Ihr Unternehmen kosten wird.

Zunächst müssen Sie festlegen, wer Ihre Kampagne durchführen soll:

• Inhouse: Wenn Sie sich für ein internes Team entscheiden, werden die Kosten in Form von Gehältern und Materialien anfallen, die Sie für die Durchführung Ihrer Kampagnen benötigen. Möglicherweise müssen Sie noch externe Hilfe einstellen oder in Tools investieren, die Ihnen die Verwaltung Ihrer Kampagnen ermöglichen.
• Freiberufler: Freiberufler sind Personen, die sich auf eine bestimmte Art von Strategie spezialisiert haben oder sich in einigen wenigen Bereichen versuchen. Wenn Sie einen Freiberufler beauftragen, zahlen Sie in der Regel stundenweise oder auf Projektbasis. Die Preise können höher sein, wenn der Freiberufler mehr Erfahrung hat oder Software einsetzt, die er in seinem Preis inbegriffen hat.
• Digitales Marketingunternehmen: Wenn Sie ein Unternehmen für digitales Marketing beauftragen, erhalten Sie alles, was Sie brauchen, von den Tools bis zu den Mitarbeitern. Wenn Sie nicht gerade ein einmaliges Projekt durchführen, zahlen Sie pro Monat, um ein Unternehmen für digitales Marketing zu beauftragen.

Typischerweise werden Sie sich auf ein Unternehmen für digitales Marketing verlassen wollen, wenn Sie mit der Führung Ihres Unternehmens beschäftigt sind. So können Sie von den Vorteilen eines Marketingplans profitieren und haben jemanden, der Ihr Budget verwaltet, während Sie sich um andere Aspekte Ihres Unternehmens kümmern.

Wie viel kosten professionelle digitale Marketingdienste? Damit Sie sich ein Bild machen können, finden Sie hier eine Preisspanne, wie viel Sie für Online-Marketing-Strategien von einem Unternehmen für digitales Marketing zahlen sollten:

Diese Preise variieren je nach Unternehmen und Bedarf. Aber diese Spanne gibt an, mit welchen Kosten Sie rechnen können, wenn Sie mit einem Unternehmen für digitales Marketing zusammenarbeiten.

Wenn Sie diese Kosten kennen, wissen Sie, wie Sie Ihr Marketingbudget besser vorbereiten können, damit Sie die Strategien einsetzen können, die Ihrem Unternehmen die besten Ergebnisse bringen.

Testen Sie unseren Marketing-Budget-Rechner

Sollen wir Ihnen bei der Entscheidung helfen, wie viel von Ihrem Budget Sie den einzelnen Kanälen zuweisen sollen? Testen Sie unseren kostenlosen Online-Marketingbudget-Rechner. Geben Sie einfach einige Informationen über Ihre Ziele ein, und Sie erhalten eine kostenlose Aufschlüsselung Ihres Marketingbudgets. Sie können Ihre Ziele auch beliebig oft anpassen.

Um mit einem Strategen über Ihr Marketingbudget zu sprechen, rufen Sie uns unter 888-601-5359 an oder fordern Sie online ein kostenloses Angebot an.

Wie Sie Ihr gesamtes Marketingbudget bestimmen

Wenn Sie sich fragen, wie Sie die Höhe Ihres gesamten Marketingbudgets bestimmen können, hilft Ihnen diese datengestützte Aufschlüsselung zur Erstellung eines Marketingbudgets. In der nachstehenden Tabelle finden Sie Informationen darüber, wie viel Ihr Unternehmen für seinen Marketingplan einplanen sollte, indem Sie sich Ihre Branche und deren durchschnittliche Marketingausgaben ansehen.

Neben der Industrie, kann Ihr Unternehmen auch sein Alter und den Gesamtmarkt betrachten.

Zum Beispiel:

• Alter: Unternehmen, die zwischen einem und fünf Jahren alt sind, sollten 12% bis 20% ihres Umsatzes in Marketing investieren, und Unternehmen, die älter als fünf Jahre sind, sollten 6% bis 12% ihres Umsatzes in Marketing investieren
• Gesamtmarkt: Business-to-Business (B2B)-Unternehmen sollten 7 bis 8 % des Umsatzes in Marketing investieren, während Business-to-Consumer (B2C)-Unternehmen 9 % des Umsatzes in Marketing investieren sollten

Denken Sie jedoch daran, dass jedes Unternehmen einzigartig ist. Die Berücksichtigung der Ziele Ihres Unternehmens bei der Erstellung Ihres Budgets ist entscheidend. Je nach den Zielen Ihres Unternehmens und der allgemeinen Geschäftsstrategie können Sie sich für ein Marketingbudget entscheiden, das über oder unter dem Branchendurchschnitt liegt.

Um ein zielorientiertes Marketingbudget zu erstellen, bestimmen Sie Ihre Zielkosten für die Gewinnung eines neuen Kunden und die Anzahl der neuen Kunden, die Sie durch Ihr Marketing gewinnen wollen.

Multiplizieren Sie dann diese beiden Zahlen und fügen Sie alle Fixkosten hinzu. Angenommen, Ihre Zielkosten pro Kunde betragen 300 $, Sie wollen 200 neue Kunden gewinnen, und Ihre Fixkosten belaufen sich auf 10.000 $. In diesem Szenario würden Sie die folgende Formel anwenden:

• (300 x 200) + 10.000 = 70.000

So müssten Sie insgesamt 70.000 $ für das Marketing aufwenden, um Ihr Ziel der Kundengewinnung zu erreichen.

Während Sie Ihre Marketingkampagnen durchführen, können Sie die Anzahl der neu gewonnenen Kunden und die Kosten pro Akquisition verfolgen, um festzustellen, wie gut Ihre Kampagnen funktionieren und was Sie eventuell ändern sollten, um die Leistung zu verbessern.

Beginnen Sie noch heute mit der Erstellung Ihres Marketing-Budgetplans für 2021

Wenn Sie bereit sind, mit der Erstellung Ihres Marketing-Budgetplans zu beginnen, ist WebFX für Sie da. Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung wissen wir, wie man ein Marketingbudget erstellt, das auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.

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