Ob Sie ein erfahrener Fotograf oder ein neuer Fotograf sind, die Erstellung von Fotopaketen ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen. Ein grundlegendes Fotopaket für eine Hochzeit, eine Veranstaltung oder ein Mutterschafts-Shooting vermittelt den Kunden ein besseres Gefühl dafür, was sie bekommen, wenn sie Sie beauftragen. Fotografen, die ohne fertige Fotopakete arbeiten, haben oft Schwierigkeiten, ihre Tarife und Preise festzulegen, und können auf Kunden unprofessionell wirken.

Die Erstellung eines Fotopakets erfordert mehr als nur die Zusammenstellung Ihrer besten fotografischen Fähigkeiten und die Hoffnung auf das Beste. Ein überzeugendes Fotopaket bietet den Kunden klare Optionen und ein gutes Gefühl für den Wert Ihrer Dienstleistungen. Außerdem ergänzt es Ihr Online-Fotoportfolio und zeigt Ihre Fähigkeiten als Fotograf.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie ein Fotopaket zusammenstellen und präsentieren und wie Sie die Preise für Ihr Fotopaket für Hochzeiten, Porträts, Familien- und Mutterschaftsfotos sowie Boudoir-Shootings festlegen. In nur wenigen Schritten können Sie Fotopakete erstellen, die sich leicht an Kunden verkaufen lassen und Ihr Fotogeschäft fördern.

Lassen Sie uns eintauchen!

Überlegen Sie, was Ihre Kunden in Ihren Fotopaketen wünschen

Bevor Sie mit der Zusammenstellung eines Fotopakets beginnen, denken Sie an die Dienstleistungen, die Ihre Kunden in der Vergangenheit angefordert haben. Vielleicht ist Ihnen aufgefallen, dass viele Ihrer Hochzeitskunden ein großes Bild für die Präsentation zu Hause und mehrere kleinere Bilder für Freunde und Verwandte wünschen. Oder vielleicht erkennen Sie einen Trend, bei dem Ihre Kunden ein oder zwei verschiedene Hintergründe für eine Mutterschaftsaufnahme wünschen.

Setzen Sie sich hin und machen Sie eine Liste der häufigsten Kundenwünsche, die Sie in den letzten ein oder zwei Jahren erhalten haben. Anhand dieser Liste können Sie festlegen, was Sie in Ihre Fotopakete aufnehmen wollen.

Sind Sie sich nicht sicher, was Ihre Kunden wollen? Scheuen Sie sich nicht, Ihre Kunden zu fragen, was sie in Fotopaketen suchen und was sie erwarten, wenn sie Sie für eine Veranstaltung oder ein Shooting engagieren.

Sie können auch die aktuellen Trends auf dem Fotomarkt beobachten und überlegen, ob sich diese Trends auch in Ihrem Kundenkreis widerspiegeln. Vielleicht stellen Sie zum Beispiel fest, dass die meisten Hochzeitspakete ein Online-Fotobuch enthalten und viele Kunden diese Option wünschen.

Wenn Sie die Wünsche Ihrer Kunden in den Vordergrund stellen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Fotopakete ansprechend sind und sich leichter verkaufen lassen.

Bieten Sie maximal drei bis vier Fotopakete an

Wenn es darum geht, wie viele Fotopakete Sie für Ihr Unternehmen erstellen sollten, halten Sie sich an die goldene Regel von drei. Wenn Sie Ihren Kunden drei Fotopakete anbieten, fällt es Ihnen leichter, verschiedene Optionen anzubieten: ein Basis-, ein Zwischen- und ein Premium-Paket.

Wenn Sie feststellen, dass Sie Ihre Optionen nicht auf drei Pakete beschränken können, können Sie insgesamt vier Pakete wählen. Nehmen Sie nur dann vier Pakete, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie mehr Vielfalt brauchen. Zum Beispiel könnten Sie aufgrund der vielen möglichen Dienstleistungen und Optionen für Hochzeitsshootings beschließen, vier verschiedene Fotopakete anzubieten.

Mit drei bis vier verschiedenen Arten von Fotopaketen stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden nicht mit den Optionen überfordert werden und schnell das richtige Paket für ihr Budget und ihre Bedürfnisse finden können.

Binden Sie Zusatzleistungen in das Fotopaket ein

Wenn Sie feststellen, dass Sie Artikel haben, die nicht in ein bestimmtes Fotopaket passen, fügen Sie diese als Zusatzleistungen zum Grundpreis für jedes Paket hinzu. Zum Beispiel könnten zusätzliche Abzüge, Pick-up-Aufnahmen oder die Bearbeitung in Photoshop Teil des Zusatzteils des Pakets sein.

Preisen Sie die Fotopakete nach ihrem Wert

Um Ihre Fotopakete effektiv zu bepreisen, bestimmen Sie zunächst, wie viel Wert Sie Ihren Kunden mit jedem Fotopaket bieten.

Das Basis-Fotopaket sollte die grundlegenden Dienstleistungen abdecken, die Kunden am meisten wünschen.

Das mittlere Fotopaket sollte die Grundleistungen und ein wenig mehr abdecken.

Das High-End-Fotopaket sollte das Premium-Paket sein und die Grundleistungen sowie den ganzen Schnickschnack enthalten, den Sie anbieten.

Um die Preise für Ihre Fotopakete für Ihre Kunden angemessen zu halten, sollten Sie die Kosten für jede in jedem Paket enthaltene Leistung berücksichtigen. Berechnen Sie den Wert jeder Dienstleistung und kalkulieren Sie eine kleine Gewinnspanne für Ihr Unternehmen ein, um die Preise festzulegen. Auf diese Weise können Sie Ihren Kunden gegenüber transparent machen, wie Sie Ihre Preise festlegen, und ihnen zeigen, welchen Wert die einzelnen Pakete haben.

Staffeln Sie die Preise für Fotopakete

Der einfachste Weg, die Preise für Fotopakete festzulegen, ist, mit der teuersten Option zu beginnen und sich nach unten vorzuarbeiten. So könnten Sie sich zum Beispiel auf 3.000 Dollar für das Premium-Paket einigen, das Ihre Kosten, Ihre Dienstleistungen und Ihre Einnahmen abdeckt. Für das mittlere Paket könnten Sie 2.000 $ und für das Basispaket 1.000 $ verlangen.

Eine weitere gute Faustregel ist, das Fotopaket zu ermitteln, das Sie am meisten verkaufen möchten, und den Preis dafür knapp über dem Durchschnitt anzusetzen, den Sie pro Shooting erzielen müssen. In den meisten Fällen ist dies das mittlere Paket, bei dem Sie Ihre Kosten decken und einen kleinen Gewinn erzielen. Kunden entscheiden sich oft für das mittlere Paket, weil sie erkennen, dass es ihnen einen Gegenwert für ihr Geld bietet, ohne die Bank zu sprengen.

Wenn es darum geht, die Preise für Ihre Fotografie in einem Paket festzulegen, präsentieren Sie Ihren Kunden eine Reihe von preisgünstigen Optionen, damit sie entscheiden können, was zu ihren Bedürfnissen und ihrem Budget passt.

Entscheiden Sie sich für ein einfaches Fotopaketdesign

Wenn Sie die Fotopakete zusammenstellen, denken Sie an K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. Unordnung ist der Feind eines hochwertigen Fotopakets, da sie Kunden verwirren und unprofessionell wirken kann.

Ihre Fotopakete sollten leicht zu durchschauen sein und eine Liste der in jedem Paket enthaltenen Dienstleistungen enthalten. Staffeln Sie die Liste der Leistungen je nach Paket. Ihr Basispaket könnte zum Beispiel ein bis zwei Leistungen umfassen. Ihr mittleres Paket könnte zwei bis vier Dienstleistungen umfassen, und Ihr High-End-Paket könnte drei bis fünf Dienstleistungen enthalten.

In manchen Fällen ist der Wert der einzelnen Dienstleistungen mehr wert als die Anzahl der Dienstleistungen, die Sie in jedem Fotopaket enthalten. So kann es sein, dass Sie in Ihrem mittleren Paket nur zwei Dienstleistungen aufführen, die aber mehr wert sind als die Dienstleistungen des Basispakets.

Beschreiben Sie jede Dienstleistung kurz

Beschreiben Sie jede Dienstleistung im Paket mit nicht mehr als vier bis fünf Worten. Sie könnten zum Beispiel „sechs Stunden kontinuierliche Aufnahmen“ oder „ein Satz Abzüge und eine Leinwand“

Erinnern Sie sich daran, dass Sie jede Option während Ihrer persönlichen Beratungen mit den Kunden jederzeit erweitern können. Halten Sie die Beschreibungen der Fotopakete kurz und einfach, Ihre Kunden werden es zu schätzen wissen!

Hochzeitsfotografie-Pakete

Die vielleicht beliebteste Art von Fotopaketen ist die Hochzeit, bei der Kunden ihren besonderen Tag dokumentieren wollen. Hochzeitsfotografie-Pakete, wie auch Event-Fotografie-Pakete, liegen preislich oft im oberen Bereich, da sie eine umfangreiche Berichterstattung vor, während und nach der Hochzeit oder Veranstaltung erfordern können. Sie können ein Basispaket für die Hochzeitsfotografie schnüren, das einen minimalen Teil des Tages abdeckt, und sich dann zu einem kompletten Fotopaket mit der maximalen Abdeckung des großen Tages hocharbeiten.

Beim Fotopaket sollten Sie ein Vorgespräch einplanen, damit Sie ein gutes Gefühl dafür bekommen, was der Kunde wünscht. Notieren Sie den Umfang der Aufnahmen, die Sie machen werden, z. B. die Vorbereitungen vor der Zeremonie, die Zeremonie und den Empfang. Geben Sie auch an, wie viele Kunstdrucke in jedem Paket enthalten sind und ob die Fotobearbeitung im Paket enthalten ist.

Viele Fotografen bieten als Teil ihrer Fotopakete eine passwortgeschützte Online-Galerie mit ihren Hochzeitsfotos an. Sie können auch anbieten, gegen einen Aufpreis einen zweiten Kameramann vor Ort zu haben, um sicherzustellen, dass Sie alle Blickwinkel abdecken.

Wenn Sie Hochzeitsfotografie- und Videografie-Pakete zusammen anbieten, stellen Sie sicher, dass Sie die Arten von Videodienstleistungen, die Sie den Kunden anbieten, mit einschließen. Pakete für Hochzeitsfotografen und Videofilmer sind in der Regel teurer, da Sie zwei verschiedene Medienoptionen in einem anbieten.

Achten Sie darauf, dass Unterkunft und Reisekosten im Fotopaket enthalten sind, vor allem, wenn Sie eine Hochzeit an einem bestimmten Ort fotografieren.

Porträtfotografie-Pakete

Porträtfotografie ist immer gefragt, vor allem, weil die Menschen immer mehr Bilder von sich selbst online stellen. Wenn Sie ein Paket für Porträtfotografie zusammenstellen, sollten Sie verschiedene Bildgrößen für Abzüge und Zusatzleistungen wie zusätzliche Photoshop-Bearbeitung oder Zuschneiden anbieten. Sie können auch stundenweise Optionen anbieten, z. B. ein sechsstündiges Shooting oder ein achtstündiges Shooting in einem Studio oder vor Ort. Richten Sie sich bei der Festlegung des Stundensatzes danach, wie viel Zeit Sie im Durchschnitt für gute Porträtaufnahmen benötigen.

Wenn Sie bereits ein Online-Portfolio für Porträtfotografie haben, halten Sie es auf dem neuesten Stand, wobei Ihre besten Arbeiten an erster Stelle stehen sollten. Sie können Ihr Porträtportfolio auch fördern, indem Sie einen Blog auf Ihrer Website erstellen, in dem Sie Ihre jüngsten Porträtprojekte sowie alle Trends, die Ihnen in der Branche aufgefallen sind, besprechen.

Familien- und Mutterschaftsfotografie-Pakete erstellen

Familienfotografie-Pakete sind eine großartige Gelegenheit, die Dynamik einer Familie zu präsentieren und mit einzigartigen Familienporträtideen kreativ zu werden. In ähnlicher Weise unterstreichen Pakete für Mutterschafts- und Neugeborenenfotos die Freude über das neue Leben in der Welt.

Beide Arten von Fotopaketen sollten verschiedene Bildgrößen und Standortoptionen enthalten. Ein Paket könnte nur ein Shooting im Studio beinhalten, ein anderes einen Ort außerhalb des Studios, wie einen Park oder das Haus der Familie. Stellen Sie sicher, dass Sie auch eine Option für ein Online-Fotoalbum anbieten, damit die Kunden die Familien- und Babyfotopakete einfach weitergeben können.

Gestaltung von Boudoir-Fotopaketen

Die Boudoir-Fotografie eignet sich für viele kreative Fotoshooting-Ideen, und die Kunden suchen zunehmend Profis für diese Art von Fotoshootings. Ein Beratungsgespräch vor dem Shooting ist ein Muss für Boudoir-Fotoshootings, um Vertrauen zum Kunden aufzubauen, und sollte im Fotopaket enthalten sein. Sie können auch Pakete für ein Shooting zu Hause oder ein Shooting in einem professionellen Studio anbieten.

Eine weitere Möglichkeit ist es, Kostüme oder Outfits als Teil des Pakets anzubieten und eine Make-up-Sitzung mit einem professionellen Make-up-Künstler zu bündeln. Viele Boudoir-Kunden sind auf der Suche nach Make-up- und Fotoshooting-Paketen, bei denen sie beide Leistungen gleichzeitig in Anspruch nehmen können.

Erstellen Sie ein Online-Portfolio, um den Verkauf von Fotopaketen zu unterstützen

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie Fotopakete erstellen, die sich verkaufen lassen, sind Sie bereit, Ihre Fotodienstleistungen an Kunden zu vermarkten. Ein solides Online-Fotoportfolio, das Sie potenziellen Kunden zeigen können, kann Ihren Umsatz steigern.

Sie haben noch kein Online-Fotoportfolio? Kein Grund zur Sorge. Mit einem Website-Builder können Sie es in wenigen Minuten erstellen. Wählen Sie einen Builder, der großartige Funktionen wie frische, moderne Vorlagen bietet, um Ihre beeindruckenden Hochzeits-, Porträt- oder Mutterschaftsaufnahmen zu präsentieren. Die Integration von Instagram ist eine weitere gute Funktion, nach der Sie Ausschau halten sollten. Wenn Sie Ihre Fotos in sozialen Netzwerken teilen, wird Ihr Portfolio gleichzeitig mit einem Strom von Insta-Bildern aktualisiert.

Sind Sie nicht sicher, welches Portfolio Ihr Stil ist? Entscheiden Sie sich für eine Online-Portfolio-Website, die eine kostenlose Testversion anbietet, damit Sie sehen können, welches Portfolio am besten zu Ihrer Fotografie passt. Suchen Sie auch nach einer Website mit integriertem Blog, damit Sie mit Blogbeiträgen über Ihre Fotopakete und Ihre neuesten Fotoprojekte mehr Besucher auf Ihre Website locken können.

Brauchen Sie noch mehr Inspiration? Schauen Sie sich unseren Leitfaden für die Erstellung eines Fotoportfolios an und werfen Sie einen Blick auf andere Fotoportfolios, um Ideen zu erhalten, wie Sie für Ihre Fotopakete werben können.

Sind Sie bereit, ein Online-Portfolio zu erstellen, das Ihre Fotografie in den Vordergrund stellt? Wir haben das Richtige für Sie.

Vergessen Sie nicht, Ihr eigenes Online-Portfolio regelmäßig mit Ihren besten Fotos zu aktualisieren – so bekommen Kunden einen Eindruck von Ihrem Stil und werden ermutigt, in Ihre Fotopakete zu investieren!

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