Tu coche se ha portado bien contigo, o quizás no. De cualquier manera, ahora es el momento de seguir adelante. Claro, usted podría ser emocional y sentimental sobre él (no vamos a juzgar), pero no importa cuántas millas los dos de ustedes compartieron o lo que usted llamó, cuando usted está vendiendo, usted quiere conseguir la mayor cantidad de dinero que puede obtener. No es nada personal, sólo un negocio.

Si llevas tu coche a un concesionario, éste se dará la vuelta y lo venderá. Para maximizar su beneficio, te ofrecerá menos dinero. Poner tu coche en la red lo expone a un público más amplio, lo que significa más gente que potencialmente querrá comprarlo. Sin embargo, vender un coche por Internet no está exento de dificultades. Aquí tienes diez consejos que te ayudarán a vender tu coche online como un profesional.

10: Ponerlo en los lugares adecuados

Antes, si querías vender un coche tú mismo, tus únicas opciones eran poner un cartel de «se vende» en la ventanilla del coche y/o sacar un anuncio en el periódico local. Ahora, sin embargo, hay numerosos sitios web que casi te ruegan que pongas tu coche en ellos.

Decidir qué sitio web depende en gran medida de cómo quieras venderlo. Si te sientes cómodo pagando algo de dinero por un sitio que tiene mucho tráfico, una opción de pago puede funcionar para ti. Puede que consiga el mejor precio si opta por un sitio de subastas en línea. O puede que te sientas más cómodo utilizando un sitio de anuncios gratuitos. Cualquiera que sea su elección, asegúrese de que entiende y se siente cómodo con todos los términos y condiciones que vienen junto con el listado de su coche allí.

9: Conozca lo que tiene

Una vez que la gente comienza a ponerse en contacto con usted sobre el coche, van a tener un montón de preguntas. Más vale que seas capaz de responderlas. Incluso si no tienes conocimientos técnicos, ahora es el momento de averiguar qué tipo de motor tiene, cuántas velocidades tiene su transmisión, qué kilometraje tiene, todas sus características de seguridad y el tamaño de su compartimento de carga.

Sé realista sobre la cantidad de kilómetros que tiene el coche y las posibles reparaciones que pueda necesitar. Las piezas desgastadas, como los neumáticos, son algo que los compradores de coches no van a querer pagar. Investiga un poco y decide si quieres arreglar tu coche un poco antes de venderlo o si prefieres venderlo por un precio más bajo.

8: El precio es el correcto

Cuando sepas lo que tienes que vender, fijar el precio correcto es el siguiente paso. Seguro que todos queremos un millón de dólares por nuestros coches, pero tienes que ser al menos algo razonable. Si el precio de tu coche es demasiado alto, los compradores te ignorarán. Si el precio es demasiado bajo, recibirás muchas respuestas, pero acabarás ganando menos dinero con el trato.

Para averiguar el precio correcto de tu coche, investiga un poco. Mira lo que cuestan coches similares con un kilometraje y estado similares en tu zona. Presta atención a las características y opciones que tienen esos coches. Si a tu coche le faltan algunas de ellas, querrás ponerlo a un precio más bajo. Si tu coche tiene características que otros coches similares no tienen, sube un poco el precio. Pero sea realista: es un Bluetooth, no un Picasso.

Una nota final sobre el precio: No todos los extras que te gusten en tu coche atraerán a los compradores. Un trabajo de pintura loco o una alfombra de pelusa pueden parecerte geniales, pero no tienen un gran atractivo para las masas y, de hecho, pueden reducir el precio que obtienes por tu coche.

7: Limpia tu acto

Tú te duchas antes de ir a una cita porque quieres causar una buena impresión (y porque tu almizcle natural es algo desagradable). Lo mismo ocurre con la venta de tu coche. Antes de ponerlo en venta, límpialo. A los compradores les cuesta ver un interior bonito si está enterrado bajo una vida de recibos de Wendy’s. Tira la basura y los objetos personales, pasa la aspiradora por la alfombra y echa un poco de ambientador. Asegúrate de limpiar también el exterior. Lava y encera el coche, y dale una limpieza extra a las ruedas. Sabes que tu coche es algo más que una cara bonita, pero nadie quiere comprarlo feo y apestoso. Un coche limpio es sencillamente más fácil de vender.

6: Una imagen vale más que mil palabras – y dólares

La desventaja de comprar algo en línea es que no puedes verlo. Los listados de coches usados en línea con muchas fotos permiten a los compradores ver exactamente lo que están adquiriendo. Después de limpiar su coche, tome algunas fotos de él.

Cuando se trata de tomar fotos para un anuncio de coche usado, sea minucioso. No se limite a tomar unas cuantas fotos del exterior. Muestre fotos de detalles como los faros y los neumáticos para que los compradores puedan ver el desgaste de los mismos. Haz muchas fotos del interior, incluyendo imágenes de elementos como el salpicadero y la radio. Muestra también el asiento trasero y la zona de carga, para que los compradores puedan ver si tu coche tiene espacio para todos sus pasajeros y sus cosas. Cuando hagas fotos del interior, asegúrate de que el coche está encendido. Esto permite a los compradores ver que no tiene luces de advertencia o indicadores, una señal de que su coche está en buenas condiciones. No te olvides de hacer unas cuantas fotos de lo que hay bajo el capó, también.

5: Escríbelo

Una de las partes más difíciles de vender un coche en línea es realmente escribir el anuncio. Todos hemos visto divertidos anuncios de coches usados de Craigslist, pero no sientas que necesitas ser Shakespeare para vender tu coche. Asegúrate de cubrir los aspectos básicos. Intenta anticiparte a las preguntas que el comprador pueda tener sobre tu coche y respóndelas en el anuncio. Como mínimo, su anuncio debe incluir:

• El año, la marca y el modelo del coche.
• Cuántos kilómetros tiene.
• Qué kilometraje de gasolina tiene.
• Si tiene los registros de mantenimiento o no.
• El precio que pide por él.
• Cualquier problema de reparación o mantenimiento conocido.
• Cómo ponerse en contacto con usted (el correo electrónico o el teléfono móvil es probablemente lo mejor, por seguridad)

4: Tenga su papeleo en orden

Una vez que publique su coche en línea (¡con un montón de fotos!) los compradores potenciales comenzarán a ponerse en contacto con usted. Sin embargo, antes de seguir adelante con la venta del coche, tendrás que tener todo el papeleo en orden. Necesitarás el título de propiedad del coche para demostrar que puedes venderlo legalmente. También necesitarás una factura de venta para el comprador, para que pueda demostrar que te lo ha comprado a ti (la factura de venta también demuestra a tu Estado y a la compañía de seguros que ya no eres el propietario del coche). También es necesario que la matrícula del coche esté al día. Si tiene preguntas sobre el papeleo que necesita para vender su coche, póngase en contacto con el departamento de vehículos de motor de su Estado y obtenga las respuestas que necesita antes de tener un comprador delante de usted.

3: Conozca los tipos de pago que aceptará

Vender un coche puede suponer varios miles de dólares. La mayoría de los compradores de coches no tienen esa cantidad de dinero en efectivo en la mano, por lo que como vendedor, usted necesita estar cómodo con el tipo de pago que va a aceptar para su coche. También tiene que protegerse de los pagos fraudulentos.

Algunos sitios en línea manejan el pago por usted, lo que puede ofrecerle cierta protección, pero los sitios suelen tomar un porcentaje del dinero, lo que deja menos para usted. Otros sitios de coches en línea no manejan el pago, por lo que estás por tu cuenta. No aceptes cheques personales de los compradores, y si uno quiere pagarte con un cheque bancario o de caja, no entregues las llaves hasta que hayas contactado con la entidad financiera de la que procede el cheque y hayas comprobado que es real. Tenga cuidado con la gente que quiere pagarle de más con un cheque y luego le hace dar la diferencia en efectivo – es una estafa común.

2: Hágalo en público

Una de las partes más estresantes de la venta de un coche en línea es tratar con gente que no conoce. Si bien la mayoría de la gente no está dispuesta a hacerte daño o a estafarte, hay estafadores por ahí. Lo último que quieres es tener a esas personas en tu casa. Reúnete con todos los posibles compradores en un lugar público y lleva a un amigo contigo. Si el comprador quiere una prueba de conducción, asegúrate de que te deja algo que garantice que va a volver. También es una buena idea asegurarse de tener una buena descripción del comprador, así como, cualquier otra información de identificación, como su etiqueta de licencia o número de teléfono, por si acaso algo va mal.

1: Retire su anuncio

Una vez que su coche se vende y su cartera está llena del dinero del comprador, usted necesita tomar su anuncio en línea hacia abajo. No hay nada peor que tener tu teléfono a las 3 de la mañana con consultas sobre el coche que vendiste la semana pasada. También tendrás que asegurarte de cancelar el seguro del coche de inmediato: no tiene sentido pagar el seguro de un coche que no es tuyo. Haz todo esto y podrás sentarte y relajarte con el enorme montón de dinero que has ganado vendiendo tu coche por Internet.