(Este post fue publicado por última vez el 23 de mayo de 2017. Lo hemos actualizado para que sea más preciso y completo).

Más de un millón de nuevos vendedores se unen a Amazon cada año, pero menos del 10% de esos vendedores son capaces de lograr 100.000 dólares en ventas anuales. Sólo el 1% de los vendedores de Amazon logran 1 millón de dólares en ventas.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre un negocio fallido y uno exitoso en Amazon? La mayoría de las veces se reduce a los productos que vendes.

El problema es que es difícil encontrar ideas de productos rentables. Tienes que tener en cuenta un montón de factores como los métodos de abastecimiento, los márgenes de los productos y la previsión de la demanda de los clientes.

Aunque no tiene que alcanzar un millón de dólares en ventas para tener éxito, es importante elegir los productos basándose en sus propios objetivos de negocio y en lo que mejor funciona para usted. Teniendo esto en cuenta, utilice esta guía para aprender a investigar y buscar ideas de productos rentables para Amazon.

Cómo encontrar productos para vender en Amazon

Antes de buscar cualquier producto para vender en Amazon, es una buena idea entender primero qué categorías se venden bien en el mercado. Esto puede ayudarte a descubrir ideas de productos en los que quizás no habías pensado.

Aquí tienes una lista actual de las categorías más vendidas en Amazon:

1. Juguetes y juegos
2. Tarjetas de regalo
3. Cámara y foto
4. Videojuegos
5. Libros
6. Ropa, zapatos y joyas

Consulta esta lista constantemente actualizada de los artículos más vendidos mientras investigas.

Cómo comparar ideas de productos

A continuación, reduzca unos cuantos tipos de productos para examinarlos más de cerca y compare los siguientes:

Demanda: ¿Hay suficiente demanda para que valga la pena venderlo? También puedes utilizar una herramienta como Google Trends para ver lo que es popular.

Competencia: Si buscas el producto en Amazon hoy, ¿cómo es la competencia? Presta atención si Amazon vende el artículo a través de su marca privada, Amazon Basics. Es difícil competir con el propio Amazon.

Márgenes del producto: Los márgenes serán diferentes según el producto e impactan directamente en la rentabilidad. Por ejemplo, tendrás que vender grandes volúmenes de productos de bajo margen antes de obtener un beneficio significativo.

Regulaciones: Ten en cuenta que no puedes vender cualquier cosa en Amazon, incluyendo artículos populares como los aceites de CBD. Asegúrate de revisar la lista de productos restringidos de Amazon.

Costes de envío: Algunos productos son más caros de almacenar y enviar, lo que afecta a la rentabilidad. Para los nuevos vendedores, es más fácil centrarse en artículos pequeños y ligeros como los libros para evitar cualquier complicación.

Disponibilidad: ¿Es fácil o difícil conseguir el producto? Hay un solo proveedor disponible?

Estacionalidad: Depender únicamente de un producto de temporada como la decoración navideña no traerá ventas consistentes.

Otra forma útil de investigar y comparar productos es a través de estas herramientas online.

• Jungle Scout: Plataforma todo en uno para vender en Amazon que incluye cómo encontrar productos y proveedores de abastecimiento.
• Camelcamelcamel.com: Un rastreador de precios de Amazon gratuito que te ayuda a decidir cuándo comprar tu inventario: monitoriza millones de productos y te avisa cuando los precios bajan.
• InventoryLab: Una solución que se sincroniza directamente con Amazon Seller Central para ayudarte a investigar y buscar inventario rentable, y a listar y gestionar tu inventario actual.
• Amazon Scanner App: Como vendedor de Amazon, tienes acceso a su aplicación de escáner en teléfonos iPhone o Android, que te permite escanear el código de barras de un artículo para ver su precio y su historial de ventas en Amazon antes de invertir realmente en él tú mismo.
• Calculadora de Amazon FBA: Si usted es un vendedor de FBA, utilice la calculadora de FBA de Amazon para estimar cuáles podrían ser sus ganancias en un determinado producto, menos sus tarifas de FBA y de abastecimiento.
• SupplySpy: Analice las listas de precios al por mayor de los proveedores y calcule los precios al por mayor.

¿Sabía usted? Recientemente hemos realizado una encuesta entre nuestros clientes para encontrar los artículos más vendidos en Amazon. Las cinco principales categorías de productos incluyen Artículos para el hogar, Salud & Cuidado personal, Juguetes, Cocina y Belleza – así que téngalos en cuenta al comprar el inventario.

Antes de abastecerse de cualquier inventario, pruebe sus productos

Es importante tener en cuenta que la mayoría de las opciones de abastecimiento de inventario requieren una inversión inicial en el producto.

Pero, antes de entregar una gran suma de dinero, es importante probar los productos y asegurarse de que cumplen con las expectativas.

Puede pedir a los proveedores y fabricantes que le envíen artículos de muestra. Esto le da una experiencia de primera mano de la calidad del producto (y cómo es trabajar con el proveedor.)

Si se salta este paso, podría aprender de la manera más dura cuando esté lidiando con las quejas de los clientes y con un inventario de 10 mil dólares en un almacén que no puede vender.

10 opciones de abastecimiento de inventario para Amazon

Una vez que tenga una idea de qué productos vender y cuánto podría ganar, es el momento de averiguar la mejor manera de abastecerse. Aquí están los 10 métodos de abastecimiento más comunes para los productos de Amazon:

Arbitraje minorista

Comprar productos con descuento de las tiendas minoristas y revenderlos en Amazon para obtener un beneficio.

Los vendedores que siguen el modelo de arbitraje minorista a menudo recorren los pasillos de liquidación en las grandes tiendas como Walmart, Target, Big Lots, CVS, Walgreens y más. Las tiendas de liquidación y de excedentes también son destinos comunes de compras de inventario porque todo lo que venden tiene grandes descuentos, a veces incluso el 75% de descuento.

Esta forma de comprar el inventario puede llevar mucho tiempo, pero normalmente no requiere una gran inversión inicial, ya que lo más probable es que no se compre al por mayor. Pero, antes de considerar hacer compras con su tarjeta de crédito, asegúrese de conocer los pros y los contras de usar tarjetas de crédito comerciales para financiar su inventario.

(No importa dónde vaya a comprar su inventario, no olvide guardar todas sus facturas y recibos).

Consejo profesional: Leonard Pearson, cliente de Payability y propietario de Velocity Stores en Amazon, utiliza el arbitraje minorista para parte de su inventario. Compra artículos de liquidación de la tienda con un descuento aproximado del 75% y los revende en Amazon. Dice: «Con ciertas tiendas esto se repite porque las cadenas de tiendas tienen los mismos artículos y generalmente los liquidan al mismo tiempo. Esto hace que haya que dar muchas vueltas para conseguir todos los artículos que se pueden, pero la recompensa puede ser muy buena».

Arbitraje en línea

Comprar productos con descuento en línea y revenderlos en Amazon para obtener un beneficio.

El arbitraje en línea es exactamente igual que el arbitraje en el comercio minorista, sólo que usted está comprando en línea su inventario en lugar de hacerlo en persona. Para ayudarle a encontrar el minorista adecuado, eche un vistazo a una de estas 17 herramientas para el abastecimiento en línea.

Consejo profesional: Si compra su inventario en línea, considere la posibilidad de comprar a través de un servicio de devolución de dinero como Rakuten (antes Ebates) o Swagbucks que efectivamente le pagan por comprar en línea.

Envío directo

Comprar productos a un minorista o mayorista después de haber realizado una venta en Amazon, y hacer que los artículos se envíen directamente a tu cliente.

Si no quieres la responsabilidad de gestionar el inventario, el envío directo puede ser la opción adecuada para ti. Se trata de un método de cumplimiento que permite a los vendedores en línea vender productos sin poseer realmente el inventario. En su lugar, confía en un proveedor externo, como un mayorista, para enviar los productos a los clientes. La mejor parte es que el proveedor permanece invisible para el cliente, por lo que parece que le compra directamente a usted.

La principal ventaja del envío directo es que no tiene que invertir en inventario por adelantado. Sólo pagas cuando haces una venta. Esto hace que sea un método de cumplimiento de bajo riesgo para los nuevos vendedores.

Por otro lado, el envío directo puede reducir aún más los márgenes. Además, usted no tiene un control total sobre la experiencia del cliente. Si tu proveedor se salta un envío, eres tú quien recibe una mala crítica (recuerda que el proveedor es invisible para el cliente.)

Antes de planteártelo, lee nuestra guía informativa sobre drop shipping para saber más sobre los beneficios y riesgos de este método de cumplimiento.

Consejo profesional: Mark Dorsey, cliente de Payability y propietario de Najee Holdings LLC en Amazon, ofrece su enfoque de tres pasos para el dropshipping: «1. Voy a Amazon.com y encuentro artículos que coincidan con los criterios que busco (rango de ventas, número de vendedores, ¿es Amazon un vendedor?, historial de precios, etc.). 2. 2) Busco si puedo encontrar el producto en otra fuente a un precio rebajado. 3) Una vez localizado, compruebo los números para asegurarme de que puedo obtener un beneficio decente y a la vez estar entre los cinco primeros puestos de vendedores.

Comprar al por mayor

Comprar un gran volumen de productos directamente al fabricante/propietario de la marca y venderlos en Amazon

Comprar al por mayor es un proceso probado y verdadero para vender en Amazon. Tiene una baja barrera de entrada y puede ser fácil de escalar. Trabajarás con fabricantes establecidos y no tendrás que preocuparte por crear nuevas ASINS. Y, la mayoría de los artículos al por mayor ya tienen rango de ventas o demanda.

La mayoría de los vendedores también tienen la oportunidad de ganar mejores tratos en el futuro o negociar mejores términos en la compra de inventario, una vez que se establece una relación comercial positiva con el fabricante.

Cuando compre productos como mayorista, debe pasar por los canales de aprobación necesarios para revender un producto o marca en particular. Si no eres un vendedor autorizado, te arriesgas a ser señalado por infringir los derechos de autor y podrías ser suspendido de Amazon.

Con el potencial de vender en millones anualmente, la venta al por mayor podría ser la opción correcta para usted. Sólo hay que preguntarle a Dan & Eric, los vendedores de gran éxito de Amazon que están detrás de La fórmula del mayorista, un programa de formación para que otros vendedores aprendan sus secretos.

Consejo profesional: No es raro que los minoristas sólo se hagan pasar por mayoristas, y te cobren precios de venta al público por los productos en lugar de con descuento. Utiliza sitios como SaleHoo o Worldwide Brands para obtener un directorio de mayoristas y distribuidores certificados.

Etiqueta privada

Compra productos genéricos directamente del fabricante, añade tus propias etiquetas y vende bajo tu marca

Los vendedores de etiqueta privada siguen obteniendo los productos de un fabricante, pero a diferencia de la venta al por mayor, tienes algo que decir en el diseño del producto y utilizas tu propia marca. Esto significa que usted tiene el control sobre la calidad del producto, el etiquetado, el embalaje, y más.

Como dice Leonard Pearson «El etiquetado privado elimina la competencia y asegura la repetición de sus esfuerzos de abastecimiento. Esto no cuesta tanto como mucha gente cree, sólo requiere algo de investigación y paciencia. Si puedes encontrar un artículo que no esté en Amazon, o que no esté bien representado en Amazon, o incluso uno que puedas mejorar, este es un gran modelo de negocio. Es posible que tenga que construir un equipo para ayudarle con todo lo que implica (fotos, copia de ventas, diseño del paquete, etc), pero mucho de eso puede ser subcontratado.»

Consejo profesional: Lea nuestra última guía sobre cómo empezar a vender una marca privada en Amazon.

Mercados B2B (como Alibaba)

Compra al por mayor (y con descuento) en mercados B2B en el extranjero

Muchos vendedores de Amazon se abastecen de sus productos en mercados B2B, donde pueden encontrar una amplia gama de fabricantes y solicitar pedidos al por mayor y descuentos por cantidad.

Los principales mercados B2B incluyen:

• Alibaba – Empresa china que sirve a millones de compradores y proveedores en todo el mundo.
• ThomasNet – Plataforma líder en línea para el descubrimiento de vendedores B2B y el abastecimiento de productos con más de 500.000 proveedores en su plataforma.
• IndiaMart – El mayor mercado B2B de la India con más de 3,5 compradores y un modelo de venta similar al de Alibaba.
• eWorldTrade – Esta plataforma con sede en EE.UU. es el portal B2B de más rápido crecimiento del mundo y da servicio a más de 220 países.

Consulta una lista completa de mercados online aquí.

Consejo profesional: Cuando busque productos en los mercados B2B, esté atento a las imitaciones y falsificaciones. Si cree que ha encontrado una oferta demasiado buena para ser verdad, probablemente lo sea. Los vendedores y compradores fraudulentos siguen siendo un problema generalizado en los mercados, incluido Amazon.

Subastas y tiendas de segunda mano

Un tipo de arbitraje minorista que es específico de las subastas y las tiendas de segunda mano

Aunque la forma más común de arbitraje minorista es examinar los pasillos de liquidación y las ventas de liquidación, algunos vendedores de Amazon han encontrado artículos de alta rentabilidad yendo a subastas, ventas de garaje y tiendas de segunda mano. Un buen lugar para empezar es Auctionzip.com, un directorio de subastas locales y en línea.

Consejo profesional: «Cuando empecé a vender en Amazon, fui a subastas y tiendas de segunda mano y encontré artículos que no estaban bien representados en Amazon y, por tanto, tenían un precio elevado. Esto requiere mucha búsqueda e investigación, pero la recompensa es bastante buena. La desventaja de esto es que rara vez encuentras más de un artículo realmente rentable, por lo que no puedes duplicar tus esfuerzos todos los días.» – Leonard Pearson.

eBay

Un tipo de arbitraje online propio de eBay

Si no puedes acudir a una subasta en persona, eBay también es una opción. Podrías encontrar artículos únicos a precios rebajados. O, por lo menos, echa un vistazo a los listados completos de eBay para hacerte una idea de los artículos que aún no están en Amazon y que podrían venderse bien como resultado.

Consejo profesional: Lea más sobre las diferencias entre Amazon y eBay y cada una de sus ventajas de venta únicas.

Crea tus propios productos

Controlar totalmente la fabricación de un artículo concreto

Si quieres tener un control total sobre tus productos y tu marca, puedes fabricar los tuyos propios.

Por ejemplo, podrías desarrollar tu propia línea de cosméticos. Usted podría idear su propia fórmula para bases de maquillaje, máscaras, barras de labios, etc., encontrar un fabricante que haga y empaque los productos para usted, y luego venderlos en Amazon. Aprende más sobre cómo encontrar tu propio nicho de eCommerce.

Por supuesto, esto es más caro y requiere más tiempo que la venta al por mayor o la marca blanca, pero tendrías el control total.

Pro Tip: Considere la posibilidad de registrar su marca y/o productos para protegerse de los falsificadores y estafadores.

Asistentes virtuales/externalización

Asigne la adquisición de su inventario a un empleado o asistente virtual

¿No quiere hacer nada del trabajo? En el otro extremo del espectro de la adquisición de inventario está la subcontratación. Dependiendo de la escala de tu negocio, podrías contratar a un empleado o a un asistente virtual para que busque productos por ti a través de cualquiera de los métodos mencionados aquí. Echa un vistazo a nuestros amigos de Freeeup.

Consejo profesional: Si no estás seguro de por dónde empezar en el frente de los asistentes virtuales, puedes empezar solicitando el programa de VA compartido de The Selling Family.

Lo que sigue: Cómo financiar tus gastos de inventario en Amazon

Una vez que elijas tus productos y veas las ventas a un ritmo constante (y con un margen que funcione para tu negocio), estarás listo para invertir en tu inventario de forma regular.

Sin embargo, la mayoría de los vendedores de Amazon luchan por mantener un flujo de caja saludable para pagar el inventario, especialmente porque Amazon puede retrasar sus pagos durante semanas.

Esto es un problema ya que mantenerse al día con el inventario es crucial para el éxito de su negocio en Amazon. De lo contrario, te arriesgas a que se agoten las existencias, lo que significa que se pierden oportunidades de venta y sanciones por parte de Amazon.

Para evitar situaciones como estas, conozca las diferentes opciones de financiación para su inventario de Amazon que pueden impulsar el crecimiento de su negocio online.