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Una casa vale lo que un comprador está dispuesto a pagar.

Puede que piense que todo el tiempo y el esfuerzo que ha dedicado a su casa antes de ponerla a la venta, incluso lo que pagó por ella anteriormente, hace que valga un determinado precio. Incluso un tasador puede venir antes de ponerla en venta y decir que vale un precio cercano al que usted desea. Pero a fin de cuentas, sólo vale lo que un comprador está dispuesto a pagar por ella. Puede que piensen que sus mejoras no se ajustan al precio de venta. Puede ser que la casa necesite reformas y que el precio de venta sea demasiado elevado para justificar la compra y la inversión inmediata de más dinero. Un comprador preferiria comprar una casa de $125k, poner $25k en ella, y que valga $180k en lugar de comprar una casa de $180k que necesita el mismo trabajo de la casa de $125k.

Las mejoras pueden no aumentar el valor, pero aumentaran las posibilidades de conseguir que se venda.

Es normal pensar o esperar que usted va a recuperar cada centavo gastado en una renovación de la casa. Desgraciadamente, en la mayoría de los casos sólo se recupera un porcentaje de lo que se ha gastado (o, a veces, ningún aumento de valor). Las distintas reformas de la vivienda suelen ofrecer diferentes rendimientos, y esa cantidad puede variar en función de la zona en la que se viva. Otros factores son la calidad de la mano de obra y el gusto personal de los compradores.

La limpieza es la piedad.

Ninguna casa va a ser perfecta, especialmente con un perro en el verano, pero es importante hacer un esfuerzo para mantener su casa tan limpia como sea posible durante las fotos de la lista y las exposiciones. Usted quiere que los compradores potenciales para recordar lo que les gusta de la casa después de salir, no hablar de lo mucho de un desastre de su casa fue en su lugar.

El atractivo de la calle es la primera (y más fuerte) impresión.

Todos sabemos lo que dicen acerca de las primeras impresiones. Es difícil que alguien cambie de opinión después de una mala primera impresión. Echa un vistazo a la fachada de tu casa. Como extraño, ¿la comprarías? Por si acaso, mire la casa de al lado. ¿Y la casa de tu vecino? ¿Compraría la suya? Si no, imagina que la hicieran más presentable. Entonces, ¿la comprarías? ¿Sí? Retira los juguetes de los niños del jardín delantero. Esconde los cubos de basura y el contenedor de reciclaje. Corta el césped y recorta los arbustos, sobre todo antes de hacer las fotos profesionales. Pero siga manteniendo el césped para las exposiciones y para la posibilidad de que alguien pase en coche y se fije en el cartel de «se vende» de su jardín. Si tienes contraventanas, asegúrate de que siguen sujetas y, si es necesario, dales una nueva capa de pintura. Y no se olvide de lavar a presión.

Los olores de las mascotas y el desorden dejan las impresiones más duraderas.

Sólo porque amemos a nuestros amigos peludos, no significa que todo el mundo lo haga. Es difícil borrar todas las pruebas de que existen en tu casa. No importa cuántas veces pases la aspiradora, habrá pelos de mascotas que se te escapen. Haz un esfuerzo. Y si puedes, esconde su ropa de cama y sus cuencos de comida. El olor de las mascotas es muy difícil de ocultar, sobre todo si tienes un cachorro que está aprendiendo a hacer sus necesidades o un perro senil con problemas de vejiga. Quizá merezca la pena cambiar el suelo o ofrecer un subsidio para el suelo en el trato. Por ahora, coloque unas cuantas mechas de aire en cada habitación.

La pintura y la decoración neutras siempre atraerán a las masas.

¡Deshágase de esos colores oscuros y de las paredes de acento de color púrpura brillante ahora! Eso sobresaldrá como un pulgar dolorido en las fotos de su listado antes de que un comprador potencial incluso programe una muestra de su casa. Lo primero que pensarán es: «¿Cuántas capas de pintura se necesitarán para cubrir ese horrible color?». Lo neutro está de moda. Lo neutro siempre está de moda. En cuanto a la decoración, lo mejor es lo mínimo. Siga adelante y empaque cualquier decoración extra que sea innecesaria mientras trata de vender.

Los arreglos o actualizaciones baratas resultarán en ofertas baratas (bajas).

Si no puede permitirse actualizar toda la casa, no lo haga. Tratar de abarcar todo resultará en actualizaciones baratas que el comprador potencial muy probablemente querrá que se hagan de nuevo. Si no hay nada más, como se ha dicho anteriormente, por lo menos pintar. Una nueva capa de pintura en toda la casa, siempre que sea de un color natural, nunca es dinero perdido.

Todo es negociable.

En serio. Todo es negociable. Mientras que el refrigerador parece ser la cosa más grande que los compradores quieren o vendedores nota que puede transmitir con una oferta aceptable, muchos otros artículos han sido negociados. Persianas, barras de cortina, cortinas, muebles, incluso tractores. Sin embargo, es muy importante asegurarse de que las negociaciones se hacen bien y se documentan correctamente en el contrato.

El tiempo es esencial.

Debido a que estamos en un mercado de vendedores, es el momento perfecto para poner en venta su casa si lo ha estado considerando. Las casas apenas pueden ser puestas en el mercado antes de que haya un contrato puesto en ellas. Dicho esto, el tiempo es esencial para los compradores. Si se enamora de una casa, tiene que hacer una oferta ahora, y una buena. No hay tiempo para perderlo yendo a casa y hablando de ello o durmiéndolo. Puede que esa casa no siga en el mercado mañana.

¡Localización! ¡Ubicación!

¿Por qué es tan importante la ubicación? Para empezar, no se puede mover una casa – al menos no fácilmente o de forma económica. Cuando se compra una casa en una buena ubicación, suele ser una inversión sólida a largo plazo. A menudo es aconsejable comprar la peor casa -una propiedad que podría necesitar algunos arreglos- en la mejor manzana. ¿Por qué? Porque arreglar una casa en un buen barrio le proporcionará el mejor rendimiento de su inversión. Sencillamente, será más fácil venderla después. A la inversa, puede comprar una casa bonita que no necesite ninguna reforma. Pero si el bloque es poco atractivo o simplemente malo, podría tener dificultades para vender la propiedad a un precio decente.

Los compradores se dan cuenta de las cosas que quieren cambiar antes de notar cualquier actualización.

Como se dijo anteriormente, es difícil complacer a todos. Aunque acabe de gastar 30.000 dólares en una cocina mejorada y 10.000 dólares en un cuarto de baño principal remodelado, un comprador puede quejarse porque no está deseando que le quiten las alfombras y le pongan maderas duras. O, simplemente, puede que no le gusten las decisiones que ha tomado durante el proceso de renovación. Una medida a prueba de fallos que puede tomar es permitir una asignación para el suelo o la pintura, por lo que no está malgastando el dinero mientras prepara la casa para venderla y pueden elegir los detalles que les gustan.

Cuando el precio es correcto, se venderá.

Incluso si tiene prisa por vender y el precio no es su principal preocupación, todavía necesita una línea de base para empezar a comercializar su casa. Una cosa es segura: El precio es una de las decisiones más importantes en el proceso de venta. Si fija un precio demasiado alto, corre el riesgo de desanimar a los posibles compradores. También significa que su casa no se comparará favorablemente con otras de precio similar. Peor aún, es posible que los compradores ni siquiera vean su anuncio cuando busquen en Internet, ya que utilizarán precios más bajos.