Aunque casi todas las plataformas de redes sociales tienen ahora su propio sistema de publicidad totalmente integrado, Facebook sigue reinando en términos de características, perspectivas y audiencia. Como empresa, eso significa que Facebook es el lugar ideal para empezar. Pero, por desgracia, el hecho de que Facebook sea una gran plataforma para la publicidad no significa que todas las marcas la utilicen con eficacia. Muchas acaban desperdiciando dinero y tirando los recursos por el desagüe, porque no tienen una estrategia o no entienden cómo utilizarla. Esperemos que ese no sea tu caso. Todo lo que se necesita para tener éxito es un poco de conocimiento de cómo funciona la publicidad en Facebook y cuáles son algunas de las mejores prácticas.

Aquí están mis cinco consejos para crear una campaña de anuncios de Facebook asesina:

1. Explora la información sobre la audiencia.

La información sobre la audiencia de Facebook es una de las mejores herramientas que tienes a tu disposición. Básicamente, te permite conocer a audiencias específicas antes de arriesgar tu presupuesto o dirigirte a ellas. Funciona extrayendo los datos disponibles de Facebook y mostrándote exactamente quién es tu mercado objetivo, basándose en las personas a las que ya les gusta tu página.

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En lugar de hacer un disparo en la oscuridad, ahora sabes exactamente qué usuarios son propensos a seguir la llamada a la acción de tu anuncio. Esto ahorra mucho tiempo y dinero, ya que te permite centrarte en la calidad del anuncio y evitar perder tiempo en la segmentación.

Crea conjuntos de anuncios únicos para cada público.

Una de las características más interesantes de la plataforma publicitaria de Facebook es que puedes crear conjuntos de anuncios separados para públicos únicos. En otras palabras, puedes crear dos anuncios diferentes y entregarlos a dos públicos completamente únicos. O puedes crear el mismo anuncio y enviarlo a dos públicos diferentes. En última instancia, el resultado es una mejor segmentación.

Por ejemplo, digamos que usted es un minorista que vende suministros de cocina. Tal vez tenga un nuevo e impresionante bol de acero inoxidable para mezclar que está tratando de comercializar a dos grupos diferentes. En lugar de enviar el mismo anuncio a todo el mundo, puede crear dos anuncios únicos y enviarlos a dos mercados objetivo distintos. El primer anuncio podría dirigirse a los chefs profesionales, mientras que el segundo podría estar enfocado a las amas de casa a las que les gusta el material de cocina de calidad. Los dos anuncios serán completamente diferentes, a pesar de que se está promocionando el mismo artículo.

Anuncios de empresa con páginas de aterrizaje.

Muy rara vez debería conectar un anuncio con su sitio web o página de producto sin empujar primero a los visitantes a través de una página de aterrizaje. Las páginas de aterrizaje te permiten maximizar tus esfuerzos publicitarios en Facebook al educar a los usuarios antes de pedirles que compren.

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Las páginas de aterrizaje tienen sentido porque la publicidad en Facebook no es barata. Vas a gastar dinero en tus clics y quieres que cada uno cuente. Enviarlos simplemente a un sitio web básico o a una página de producto sin una dirección clara de lo que tienen que hacer es un desperdicio de dinero.

Utiliza imágenes llamativas

Escucharás que la gente enseña cursos enteros sobre cómo escribir el texto de los anuncios de Facebook, pero por alguna razón, no se presta la misma atención a las imágenes utilizadas en estos anuncios. Esto es lamentable, ya que el contenido visual es mucho más influyente que el textual.

«No tienes que usar una foto de tu negocio, producto o servicio», dice Nicolas Gremion de Free-eBooks.net. «Utiliza más bien una imagen (relevante si es posible) que atraiga la atención de la gente y haga que lean tu anuncio». Facebook te dice que no puedes utilizar imágenes que contengan más de un 20% de palabras, así que está claro que las imágenes están diseñadas para captar la atención, no para mostrar un mensaje. Aprovecha este valioso espacio dentro de tu anuncio.

Establece una estrategia de puja y un presupuesto

Por último, es de vital importancia que establezcas una estrategia de puja y un presupuesto. De lo contrario, acabarás gastando mucho más de lo previsto. Por suerte, Facebook te lo pone fácil permitiéndote utilizar lo que se conoce como CPM optimizado.

Con esta herramienta, básicamente le estás dando permiso a Facebook para que puje por el espacio publicitario en función de las restricciones y los objetivos que le indiques. Por lo general, esto le permite maximizar su presupuesto y evitar el gasto excesivo. Hasta que te hagas una idea de cuánto cuesta el espacio publicitario y cómo asignar tu presupuesto, es mejor dejar que Facebook se encargue de este aspecto de tu campaña.

Poniéndolo todo junto

Crear una campaña publicitaria en Facebook que sea excelente consiste en entender la plataforma y utilizar las funciones que tienes a tu disposición. Si bien es cierto que tienes que pensar en el anuncio en sí, tienes que empezar por la plataforma que estás utilizando. Una vez que hayas determinado a quién te diriges y cuánto estás dispuesto a gastar, podrás centrarte en los detalles más finos.

Usando estos cinco consejos, deberías ser capaz de empezar y experimentar algún éxito inicial. Como siempre, recuerda que Facebook está cambiando constantemente su plataforma publicitaria, así que mantente al tanto de cualquier novedad y aplícala en consecuencia.

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