El comercio electrónico es una industria de un billón de dólares que ha crecido significativamente en la última década. Entonces, ¿cómo entrar en una industria muy competitiva y en constante crecimiento?

El secreto está en tu margen de beneficio. Los márgenes más altos dan a su negocio la oportunidad de ser más rentable. Un minorista que se mueve con márgenes de beneficio altos normalmente hará menos ventas que una empresa que funciona con un margen de beneficio bajo. Las empresas suelen preferir este modelo porque no dependen de un gran volumen de ventas para obtener beneficios. Los productos de alto margen se venden por mucho más (con un alto margen de beneficio) que el coste asociado a la adquisición y mantenimiento del producto.

Nos damos cuenta de que surgen patrones que apuntan a los productos más populares, analizando las ventas en todo el mundo y regiones específicas, los sentimientos de twitter, las novedades, etc. y como siempre, PriceMole Competitor Price Monitoring tiene toda la información sobre los Productos de Alto Margen de 2018.

Si estás empezando tu negocio de eCommerce, o estás buscando entender los márgenes de los productos y las tendencias, encontrar los productos adecuados para vender puede ser la clave para el éxito y la rentabilidad de tu tienda online.

Así que echemos un vistazo a Amazon US antes de sumergirnos en una visión global:

Las categorías de ventas más significativas de Amazon en 2018 se vieron algo así:

• 25% de ventas en electrónica
• 25% de ventas en ropa/prendas de vestir
• 11% de ventas en libros
• 9% de ventas en muebles

El resto de las ventas de Amazons fueron en las categorías restantes alrededor del 1-5% cada una. Como puedes ver el 50% de las ventas totales de Amazon se concentraron en 2 categorías: electrónica y ropa. ¡Eso es enorme! Pero estas no son necesariamente las categorías con mayor margen. Echemos un vistazo a otra estadística:

Las categorías de mayor crecimiento de Amazon de 2017 a 2018:

• Crecimiento interanual del 33% en muebles
• Crecimiento interanual del 33% en alimentos/bebidas saludables
• Crecimiento interanual del 38% en suministros de despensa/hogar
• Crecimiento interanual del 47% en suministros de belleza

Estas son las categorías de productos en alza para Amazon. La demanda de suministros de belleza creció un 47% el año pasado.

Entonces, ¿cómo se compara Amazon US con las ventas en toda la web?

Aquí está la cuenta atrás de PriceMole para las categorías de productos de comercio electrónico en crecimiento & de 2018

# 7 JOYAS

Marcado medio de joyas: 100%

En cuanto a productos de alto margen, la joyería está en la cima. Cualquier cosa, desde collares, anillos, relojes, pulseras, pendientes, pins y más. Es muy sencillo encontrar un minorista de joyería al por mayor en línea que los vende a un precio casi nulo. Depende de usted para decidir sobre el mercado.

Muchos de los expedidores de la gota añadir pequeñas cajas, tarjetas / notas, papel de regalo y las ventas de joyería de marcado hasta el 200%. A veces usted encontrará el mismo producto exacto en otro sitio por menos de la mitad del precio dependiendo de su estrategia de ventas. La joyería es un término de búsqueda muy extendido en Europa.

Los mayores competidores rastreados según Google se alinean con PriceMole siendo Aliexpress, Etsy y Khazana Jewellery, con una excepción que es Pandora. Pandora es el primer resultado de las búsquedas relacionadas con la joyería en América del Norte.

# 6 LIBROS

Promedio de aumento de precio de los libros: 300%

Las librerías de eCommerce tienen un enorme potencial de éxito. No sólo son capaces de vender y entregar libros impresos, sino que los libros electrónicos también abren un nuevo canal de ventas. Los libros pueden tener un margen de beneficio de entre el 70% y el 500%, dependiendo de su popularidad, categoría, edición, antigüedad, etc. Los libros pueden ser productos con un margen de beneficio muy alto, pero asegúrese de investigar a su proveedor. Los mayores competidores según Google y PriceMole son Amazon y Barnes & Noble. El tema de búsqueda más relacionado es Kindle que se ha multiplicado desde 2009 y sigue siendo muy popular.

# 5 GROCERIES &Entrega de alimentos en línea

Promedio de marcado de alimentos en línea: 300%

Comprar alimentos es una necesidad vital para la supervivencia humana. Pero con el paso de los años se ha convertido en una industria de alto margen. Se espera que esta industria alcance los 30 mil millones de dólares en ventas para el 2025. ¡Es importante destacar que Amazon está dando un gran paso para ofrecer la entrega de comestibles en línea!

La entrega de alimentos en línea y la compra de comestibles son muy nuevas. Se hizo popular en 2015 y desde entonces no ha dejado de crecer. Los servicios de entrega de alimentos en línea más utilizados incluyen Pizza Hut, McDonald’s, KFC y FoodPanda.Para la entrega de comestibles incluyen Walmart, Tesco, Amazon y Asda. Los usuarios de PriceMole también incluyen a los competidores de las cajas de suscripción de entrega de alimentos. BlueApron y HomeChef entregan cajas de suscripción con comidas completas a su puerta.

La mayor parte de los beneficios para los minoristas de alimentación ni siquiera son las comidas, sino las bebidas que las acompañan:

• Taza de café Avg Markup de 2900%
• Agua embotellada 2000%
• Bebidas mixtas en el bar 1150 % Avg Markup
• Vino de restaurante 400% Avg. Marcado

# 4 VAPING & E-CIGARETTES

Marcado Medio: 400%

Guste o no, el Vaping es una tendencia masiva. A medida que los estados, provincias y países empiecen a legalizar la marihuana, esto no hará más que crecer. Es un elemento de estilo de vida y detrás de él toda una comunidad que se puede aprovechar para establecer una marca en este rápido crecimiento. La palabra vape fue uno de los términos de búsqueda más destacados de 2018 en google. Curiosamente el 10% de los usuarios de PriceMole dirigen tiendas de vape y cigarrillos electrónicos. Es un término de búsqueda de moda en Canadá, Estados Unidos y Malasia. Es un mercado muy competitivo y esencial para mantener un ojo en sus competidores porque es una tendencia creciente AHORA MISMO!

Los mayores competidores incluyen: Walmart, Element Vape, Misthub y Vaporbeast.

Se espera que la industria del vaping y los e-cigs crezca hasta los 61.000 millones de dólares en 2025. Estos productos pueden venderse a precios bajos, medios y altos. Hay innumerables oportunidades de ventas adicionales y cruzadas. Pero no lo olvides: Esta es una industria fuertemente regulada!

# 3 MUEBLES

Marcado de muebles promedio: 450%

Ninguna industria cambia el juego de precios como la del mueble. Los márgenes de los muebles son diferentes según el producto y la calidad. Los colchones son conocidos por tener un margen de beneficio superior a la media, con márgenes de beneficio de alrededor del 50% para la venta al por mayor y del 900% para la venta al por menor. Por ejemplo, la fabricación de un colchón de 3.000 dólares sólo cuesta 300 dólares.

Eso explica el número suficiente de tiendas de colchones con publicidad y ventas agresivas. La industria del colchón tuvo un valor de 15 mil millones de dólares en 2017, con 15,525 negocios y una tasa de crecimiento superior al 5%. Los ingresos en el segmento de muebles &hogar a nivel global ascienden a 196.280 millones de dólares en 2018.

Si tienes una tienda de muebles, es interesante observar que Wayfairy Home Depot son muy probablemente tu competidor más significativo. No solo fueron el competidor de muebles más rastreado en PriceMole, sino que también son el resultado de búsqueda de muebles más popular en Google en 2018. El término es el más buscado en Australia, luego en Nueva Zelanda y luego en Estados Unidos.

# 2 ACCESORIOS ELECTRÓNICOS

Marcado electrónico promedio: 750%

El bajo coste y las grandes cantidades impulsaron la primera industria electrónica. La bajada de precios de los productos mantenía el crecimiento, pero se compensaba con los enormes márgenes de beneficio de los accesorios. Por ejemplo:

• Los cables HDMI tienen un beneficio del 1900%.
• Cables Ethernet 1000% y cable de Internet de 4900%.
• Incluso los cargadores de teléfono tienen un beneficio del 672%.
• Fundas de teléfono de diseño y bolsas de ordenador portátil han hacer aún más grandes profits.

Todo el mundo ama a sus gadgets. Así que como un minorista de accesorios electrónicos, usted es afortunado porque siempre hay una variedad de nuevos dispositivos que vienen; hay diferentes maneras de atraer a todo el mundo, y usted tiene excelentes oportunidades de arbitraje.

Heads Up: Se espera que la industria de accesorios de teléfonos inteligentes para crecer a 108 mil millones de dólares en 2022. Cuando se buscan accesorios electrónicos, Google incurre en el mayor tráfico de la India y los Estados Unidos. Más adelante hablaremos de los cigarrillos electrónicos, que es el mayor tema relacionado según Google. Cuando se trata de otros accesorios electrónicos, las principales búsquedas de productos incluyen ordenadores portátiles (40%), cámaras (37%), cables eléctricos (18%) e instrumentos musicales eléctricos (5%).

Número 1 en MODA

Sigue siendo el número 1 en 2018 -Moda/Marcas Promedio: 800% dependiendo de la categoría

Lucir bien es algo que no suele salir barato, especialmente cuando se compran artículos de marca, ¡No es broma cuando se dice que vale la pena buscar la mejor oferta!

• El vestido de novia medio está rebajado un 290%.
• Los productos para el cuidado de la piel un 300%.
• Los pantalones vaqueros un 650%.
• Las gafas tienen un aumento medio del 1329%.

Las ventas de ropa interior están creciendo en popularidad y demostrando que no son sólo una moda. La ropa moldeadora se lleva debajo de la ropa de la mujer para ayudar a crear un aspecto más adelgazante. En AliExpress, los productos shapewear han recibido miles de pedidos. Es un término de búsqueda muy popular en Sri Lanka, Filipinas, Ghana y Tanzania. Los mayores competidores en esta industria son ASOS, Victoria’s Secret, Target, Zara, Forever21 y QVC.

¿Cómo se decide qué productos son sólo una tendencia o un mercado en crecimiento real?

Todos los productos pertenecen a diferentes categorías. Cada categoría determina la duración de la popularidad del producto, algo comparable a los grupos de amigos en el instituto. Como minorista de comercio electrónico, es esencial tener a mano herramientas como PriceMole, para tener siempre la primicia. Tienes que saber a qué grupo pertenecen tus productos antes de decidirte por un modelo de negocio.

Algunos productos son virales y tienen una gran demanda durante un corto periodo de tiempo y luego desaparecen de repente de la faz de la tierra. Los llamamos modas. Otros productos se introducen lentamente en nuestra visión y permanecen durante uno, dos, tres o cuatro años, y luego empiezan a desaparecer. Entonces, algunos productos no existían realmente antes, pero ahora que lo hacen, los clientes no pueden imaginar su vida sin ellos, y seguirán usando y comprando los productos durante toda su vida. Este tipo de productos forma parte de un mercado en crecimiento.

FADS

Productos que empiezan a ser tendencia muy rápidamente y dejan de serlo con la misma rapidez. Las modas duran como máximo uno o dos años. Un excelente ejemplo de una FAD es un Plan de Dieta, casi todos los días alguien viene con la mejor solución nueva para la pérdida de peso, pero muy pocos son probados y comprobados y se mantienen.

TENDENCIAS

Productos que lentamente se vuelven más populares y se mantienen por un tiempo, pero no duran la prueba del tiempo. Las tendencias duran 5 años, como máximo. Un buen ejemplo son las tendencias de la moda. Los skinny jeans estuvieron de moda desde 2013, pero estamos viendo cómo se desvanecen y esos pantalones de campana empiezan a reaparecer. Las tendencias suelen ir y venir en ciclos.

MERCADOS EN CRECIMIENTO

Los Productos comienzan de la nada y se desarrollan en un mercado estable que dura la prueba del tiempo. En realidad, nunca pasan de moda porque la demanda de los consumidores sigue aumentando con el tiempo. Los mercados en crecimiento pueden durar décadas. Un buen ejemplo es el Smartphone. Al principio, nadie sabía lo que era ni por qué íbamos a necesitar uno. Ahora, ¿puedes imaginar la vida sin uno?

Así que ahora, ¿cuáles son los próximos pasos para tu tienda minorista?

• Investiga ideas en Google Trends para encontrar productos populares de alto margen para vender
• Encuentra datos de mercado para ver si las ventas de la industria están creciendo con herramientas útiles como Google , PriceMole , SEMRush , etc.
• Acotar las categorías de productos utilizando el volumen de búsqueda de Google
• Investigar blogs y personas influyentes para encontrar temas de pasión como en Linkedin, Medium, Facebook, Twitter o Business Insider

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