Independientemente de si eres un fotógrafo experimentado o uno nuevo, crear paquetes fotográficos es una gran manera de vender tus servicios a los clientes. Un paquete básico de fotografía para una boda, evento o sesión de maternidad da a los clientes un mejor sentido de lo que están recibiendo cuando te contratan. Los fotógrafos que trabajan sin paquetes fotográficos listos a menudo luchan para determinar sus tarifas y precios, y pueden parecer poco profesionales a los clientes.

Crear un paquete fotográfico requiere más que simplemente tirar juntos sus mejores habilidades fotográficas y esperar lo mejor. Un paquete de fotos fuerte proporcionará a los clientes con opciones claras y un buen sentido del valor de sus servicios. También complementará su cartera de fotografía en línea, y mostrar sus habilidades como un tirador.

Esta guía cubrirá la forma de organizar y presentar un paquete de fotos, así como la forma de determinar los precios de su paquete de fotografía para bodas, retratos, la familia y la maternidad dispara, y sesiones boudoir. En sólo unos pocos pasos, usted puede crear paquetes de fotos que son fáciles de vender a los clientes y puede ayudar a promover su negocio de fotografía.

¡Vamos a bucear en!

Reflejar lo que los clientes quieren en sus paquetes de fotos

Antes de empezar a armar un paquete de fotografía, piense en los servicios que sus clientes han solicitado en el pasado. Tal vez note que muchos de sus clientes de bodas solicitan una imagen grande para mostrar en casa, y varias imágenes más pequeñas para compartir con amigos o familiares. O tal vez reconozca una tendencia en la que los clientes quieren uno o dos fondos diferentes para una sesión de maternidad.

Siéntese y haga una lista de las peticiones más comunes de los clientes que ha recibido en el último año o dos. Utiliza esta lista para determinar qué incluir en tus paquetes fotográficos.

¿No estás seguro de lo que quieren tus clientes? No tengas miedo de preguntar a tus clientes qué buscan en los paquetes fotográficos y qué esperan obtener cuando te contratan para un evento o una sesión fotográfica.

También podrías tomar nota de las tendencias fotográficas actuales en el mercado y considerar si estas tendencias también se reflejan en tu clientela. Por ejemplo, tal vez usted nota que la mayoría de los paquetes de fotografía de bodas incluyen un libro de fotos en línea y muchos clientes solicitan esta opción.

Poner los deseos de sus clientes en primer lugar asegurará que sus paquetes de fotos sean atractivos y más fáciles de vender.

Ofrecer de tres a cuatro paquetes de fotos, máximo

Cuando se trata de cuántos paquetes de fotos debe crear para su negocio, vaya con la regla de oro de tres. Ofrecer tres paquetes fotográficos a los clientes te facilitará ofrecer opciones escalonadas: un paquete básico, uno intermedio y uno premium.

Si ves que no puedes limitar tus opciones a tres paquetes, puedes optar por cuatro en total. Sólo incluya cuatro si cree que necesita tener más variedad. Por ejemplo, debido a los muchos servicios y opciones posibles para las sesiones de boda, podría entonces decidir incluir cuatro paquetes fotográficos diferentes.

Tener de tres a cuatro tipos diferentes de paquetes fotográficos asegurará que los clientes no se sientan abrumados con las opciones, y puedan identificar rápidamente el paquete adecuado para su presupuesto y necesidades.

Incluya complementos en el paquete fotográfico

Si encuentra que tiene elementos que no encajan en un paquete fotográfico específico, inclúyalos como complementos al precio base de cada paquete. Por ejemplo, las impresiones adicionales, las tomas de recogida o la edición en Photoshop podrían formar parte de la sección de complementos del paquete.

Precios de los paquetes fotográficos basados en el valor

Para fijar el precio de sus paquetes fotográficos de forma eficaz, comience por determinar el valor que está dando a sus clientes con cada paquete fotográfico.

El paquete fotográfico básico debería cubrir los servicios básicos que más desean los clientes.

El paquete fotográfico de nivel medio debe cubrir los servicios básicos, más un poco más.

El paquete fotográfico de gama alta debe ser el premium e incluir lo básico más todas las campanas y silbatos que usted ofrece.

Para mantener los precios de sus paquetes fotográficos razonables para los clientes, considere el coste de cada servicio incluido en cada paquete. Calcule el valor de cada servicio e incluya un pequeño margen de beneficio para su negocio para determinar el precio. De esta manera, usted puede ser transparente con los clientes acerca de cómo determinar sus precios y mostrarles el valor de lo que están recibiendo en cada paquete.

Escalonar los precios de los paquetes de fotos

La forma más fácil de determinar los paquetes de precios de la fotografía es comenzar con la opción más cara y trabajar su camino hacia abajo. Así, por ejemplo, usted podría establecer en $ 3,000 para el paquete premium, que cubre sus costos, sus servicios, y sus ingresos. A partir de ahí, puedes decidir cobrar 2.000 dólares por el paquete intermedio y 1.000 dólares por el paquete básico.

Otra buena regla general es identificar el paquete fotográfico que más te gustaría vender y ponerle un precio justo por encima de la media que necesitas ganar por sesión. En la mayoría de los casos, se trata del paquete intermedio, con el que cubres tus costes y obtienes un pequeño beneficio. Los clientes a menudo optan por el paquete medio porque reconocen que les da valor por su dinero sin romper el banco.

Cuando se trata de la fijación de precios de su fotografía en un paquete, presentar a los clientes con una gama de opciones de precios razonables para que puedan determinar lo que se ajusta a sus necesidades y presupuesto.

Optar por un diseño simple paquete de fotos

Cuando usted está poniendo los paquetes de fotos juntos, recuerde a K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. El desorden es el enemigo de un paquete fotográfico de calidad, ya que tiende a confundir a los clientes y puede parecer poco profesional.

Sus paquetes fotográficos deben ser fáciles de escanear, con una lista de los servicios cubiertos en cada paquete. Escalone la lista de servicios en función de cada paquete. Por ejemplo, su paquete básico podría incluir de uno a dos servicios. Su paquete medio podría incluir de dos a cuatro servicios, y su paquete de gama alta podría incluir de tres a cinco servicios.

En algunos casos, el valor de cada servicio vale más que el número de servicios que incluye en cada paquete fotográfico. Así, tal vez sólo incluya dos servicios en su paquete medio, pero esos servicios valen más que cualquiera de los servicios incluidos en el paquete básico.

Utilice descripciones breves para cada servicio

Describa cada servicio del paquete con no más de cuatro o cinco palabras. Por ejemplo, puedes anotar «seis horas de fotografía continua» o «conjunto de impresiones y un lienzo».

Recuerda que siempre puedes ampliar cada opción durante tus consultas en persona con los clientes. Mantenga las descripciones de los paquetes de fotos cortas y simples, sus clientes lo apreciarán!

Creación de paquetes de fotografía de bodas

Quizás el tipo más popular de paquete de fotos es el de los clientes de bodas que buscan documentar su día especial. Los paquetes de la fotografía de la boda, como paquetes de la fotografía del acontecimiento, comienzan a menudo en el alto extremo en términos de tasar, pues pueden requerir muchos de la cobertura antes, durante, y después de la boda o del acontecimiento. Usted podría tener un paquete básico de fotografía de la boda que cubre una cantidad mínima del día, y luego trabajar hasta un paquete de fotos completo con la cantidad máxima de la cobertura del gran día.

En el paquete de fotos, incluir una sesión de pre-consulta para que pueda obtener una buena idea de lo que el cliente quiere. Toma nota de la cantidad de cobertura que ofrecerás, como los preparativos previos a la ceremonia, la ceremonia y la recepción. También debe incluir el número de impresiones de arte en cada paquete, y si el paquete incluye la edición de fotos.

Muchos fotógrafos están proporcionando una galería en línea de fotos de la boda que está protegido por contraseña como parte de sus paquetes de fotos. También puede ofrecer tener una segunda persona de la cámara en el lugar, por un cargo adicional, para asegurarse de cubrir todos los ángulos.

Si usted está ofreciendo la fotografía de la boda y paquetes de videografía juntos, asegúrese de incluir los tipos de servicios de videografía que va a proporcionar a los clientes. Fotógrafo de bodas y videógrafo paquetes tienden a estar en el lado más caro, ya que está proporcionando dos opciones de medios diferentes en uno.

Oh y asegúrese de tener en cuenta que el alojamiento y los viajes será un cargo adicional en el paquete de la fotografía, especialmente si usted está disparando una boda de destino.

Hacer un paquete de fotografía de retrato

La fotografía de retrato es siempre de la demanda, especialmente como la gente sigue compartiendo y publicar imágenes de sí mismos en línea. Cuando crees un paquete de fotografía de retrato, incluye diferentes tamaños de imagen para las impresiones y complementos como el photoshop adicional o el recorte. También puedes ofrecer opciones por hora, como una sesión de seis horas o de ocho horas en un estudio o en un lugar. Basa tus opciones por hora en la cantidad de tiempo, en promedio, que te lleva lograr buenas tomas de retratos.

Si ya tienes un portafolio de fotografía de retratos en línea, mantenlo actualizado con tus trabajos más fuertes presentados primero. También puede promover su portafolio de retratos mediante la creación de un blog en su sitio web donde se habla de sus proyectos recientes de retrato, así como las tendencias que ha notado en la industria.

Crear paquetes de fotografía de la familia y la maternidad

Los paquetes de fotografía de la familia son una gran oportunidad para mostrar la dinámica de una familia y ser creativo, con ideas únicas de retrato de la familia. Del mismo modo, los paquetes de fotografía de maternidad y los paquetes de fotografía de recién nacidos destacan las alegrías de una nueva vida en el mundo.

Ambos tipos de paquetes de fotografía deben incluir diferentes tamaños de imagen y opciones de ubicación. Un paquete podría incluir una sesión de fotos en el estudio solamente y otro podría incluir una ubicación fuera del sitio como un parque o la casa de la familia. Asegúrese de que también incluye una opción de álbum de fotos en línea para que los clientes puedan compartir los paquetes de fotos de la familia y el bebé fácilmente.

Diseño de paquetes de fotos Boudoir

La fotografía Boudoir se presta a una gran cantidad de ideas creativas de sesiones de fotos y los clientes están buscando cada vez más contratar a profesionales para este tipo de sesiones. Una consulta previa a la sesión es una necesidad para los brotes boudoir para establecer la confianza con el cliente y debe ser incluido en el paquete de la fotografía. También se pueden ofrecer paquetes para una sesión en casa o en un estudio profesional.

Otra opción es incluir disfraces o trajes como parte del paquete, y agrupar una sesión de maquillaje con un maquillador profesional. Muchos clientes boudoir están buscando paquetes de maquillaje y sesión de fotos, donde pueden obtener ambos servicios realizados al mismo tiempo.

Crear una cartera en línea para ayudar a vender paquetes de fotos

Ahora que usted sabe cómo crear paquetes de fotografía que se venden, usted está listo para comercializar sus servicios de fotografía a los clientes. Tener un sólido portafolio de fotografía en línea para mostrar a los clientes potenciales puede ayudar a impulsar sus ventas.

¿Todavía no tienes un portafolio de fotografía en línea? No se preocupe. Puedes usar un constructor de sitios web para crear uno en minutos. Elige un constructor que ofrezca grandes características como plantillas frescas y modernas para mostrar tus impresionantes fotos de boda, retrato o maternidad. La integración con Instagram es otra buena característica a tener en cuenta; si compartes tus fotos en las redes sociales, refrescarás tu portafolio con un flujo de fotos de Insta al mismo tiempo.

¿No estás seguro de qué portafolio es tu estilo? Busca un sitio web de portafolios en línea que ofrezca una prueba gratuita para que puedas ver cuál se adapta mejor a tu fotografía. Busca uno que tenga incorporado un blog, para que puedas atraer a más gente a tu sitio con publicaciones en el blog sobre tus paquetes fotográficos y tus últimos proyectos fotográficos.

¿Necesitas más inspiración? Echa un vistazo a nuestra guía para construir tu portafolio de fotografía y echa un vistazo a otros portafolios de fotografía para obtener algunas ideas sobre cómo puedes promocionar tus paquetes fotográficos.

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No te olvides de actualizar tu propio portafolio online regularmente con tus mejores fotografías-¡ayudará a los clientes a hacerse una idea de tu estilo y les animará a invertir en tus paquetes fotográficos!

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