Este es un extracto de Master Content Marketing, un nuevo libro de Pamela Wilson de Rainmaker Digital.

«Una línea de apertura debe invitar al lector a comenzar la historia. Debe decir: Escucha. Entra aquí. Quieres saber sobre esto». – Stephen King

No he visto que se escriba mucho sobre la frase más trabajada de tu contenido.

Creo que es importante verla como un elemento separado del resto de tu contenido y no meterla en el contenido principal que escribes.

Esto es lo más importante que debe recordar sobre la primera línea de su contenido:

El trabajo de su primera frase es ayudar al lector a hacer la transición desde su titular a su introducción, y mantenerlo leyendo.

Han leído su titular, y han hecho clic. Pero es posible que su mano siga rondando el botón de «atrás». Una primera frase convincente los mantendrá en la página.

Cómo escribir una primera frase que haga que su lector anhele más

Hay algunos enfoques probados para escribir primeras frases convincentes. Vamos a examinarlos para que pueda probarlos usted mismo. También incluiré ejemplos de cada enfoque.

Ciertos enfoques pueden resultarle más cómodos: Si eres un narrador natural, abrir con una historia puede parecer atractivo. Y si le gusta escribir textos que capten la atención, la frase inicial de estilo «pitch» puede parecer fácil y divertida de escribir.

Mi recomendación es que empiece utilizando el estilo de primera frase que le resulte más fácil de escribir. El simple hecho de centrarse en escribir una primera frase especialmente convincente -sin importar el estilo- le ayudará a crear una apertura más efectiva para su artículo. La mayoría de los escritores no prestan tanta atención a esta frase en su artículo -usted sí lo hará, así que la suya será mejor.

Una vez que domine el estilo que le resulte más natural, pase a explorar algunos de los otros tipos.

Es importante ofrecer un contenido variado a nuestros lectores: No queremos que todos los artículos que escribimos se abran de la misma y predecible manera.

Así que escoge un estilo de los que aparecen a continuación y utilízalo más de una vez. Utiliza las frases de ejemplo que aparecen a continuación para descubrir cómo estructurar una frase de apertura utilizando cada estilo. Aprovecha al máximo el impacto que puedes tener con ese estilo y pasa a dominar el siguiente.

Nota: Todos los «hechos» de los ejemplos que siguen son completamente inventados. Por eso son tan impactantes.

La frase inicial del narrador

Si eres un narrador nato, este estilo de frase inicial te resultará muy natural. El objetivo de este estilo de frase es atraer al lector a una historia que ya está en marcha.

Imagina que hay algo fascinante en una habitación detrás de una puerta cerrada. Tú y el lector estáis de pie en la oscuridad del exterior y abres la puerta para echar un vistazo a la acción dentro de la habitación.

Por supuesto, si se tratara de un guión cinematográfico, en el momento exacto en que abres la puerta, alguien dirá algo absolutamente fascinante o alguien hará algo que te dejará con la boca abierta por la sorpresa. Así es como se mantiene a la gente mirando la acción: Los atraes en un punto de gran interés.

Ejemplos:

Madeline se paró en la balanza -con las palmas sudorosas y temiendo el resultado- sólo para mirar sorprendida el número que apareció en la pantalla.

A última hora de la tarde de un martes de abril, me expulsaron de su club de inversores porque se dieron cuenta de que estaba al tanto de sus deshonestos planes.

Patrick se agarró al brazo de su nuevo conocido y encendió su teléfono móvil: Su negocio tenía una página web de la que estaba orgulloso, y no podía esperar a mostrarla.

Las frases iniciales de los narradores funcionan mejor cuando invitas a la gente a entrar durante un momento álgido de la historia. Una vez que se han enganchado, puedes construir el resto de la historia de forma que la frase inicial tenga contexto y significado.

La frase inicial estilo pitch

¿Has paseado alguna vez por una feria? Los vendedores te llaman desde todos los lados, tratando de captar tu atención en sus juegos o atracciones. Utilizan una fórmula probada para sus lanzamientos, y tú puedes utilizar la misma para tu primera frase. Hace un reclamo sorprendente y promete un gran resultado. Tiene el siguiente aspecto:

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Ejemplos:

La exposición diaria al sol podría ayudarle a evitar las visitas al médico en los próximos meses.

En un caso de vacaciones para alcanzar el éxito, los estudios han demostrado que programar más tiempo libre es un método probado para lograr sus objetivos.

10 minutos al día es todo lo que necesita para garantizar los ingresos en su jubilación.

Debido a que las frases iniciales de estilo pitch prometen un gran resultado, mantienen a su lector comprometido. Los lectores se preguntan cómo va a respaldar usted sus audaces afirmaciones, y siguen leyendo para averiguarlo.

La frase inicial que crea suspense

El objetivo de este estilo de frase inicial es crear una curiosidad imposible de resistir sobre el contenido que sigue. Se basa en algunos de los mismos aspectos de los estilos de frases de apertura que acabamos de tratar: el narrador y el tono. Pero puede resultarle más sencillo de escribir y no implica ninguna fórmula especial.

El efecto que quiere provocar después de que el lector lea este estilo de frase es que se pregunte: «Espera… . ¿qué?» Quieres que sientan que deben seguir leyendo para poder resolver la pregunta que se ha formado en sus mentes.

Lograrás esto diciendo algo que sea sorprendente, misterioso, universalmente interesante o un poco chocante. Ese algo puede ser una estadística recientemente descubierta que respalde el punto que quieres plantear. Puede ser el resultado difícil de creer que ha conseguido su último cliente. O puede ser simplemente una extraña analogía que se le haya ocurrido al pensar en su tema.

Ejemplos:

El 78% de los estadounidenses creen que estar de pie mientras trabajan les prolongará la vida, y no podrían estar más equivocados.

Cogí el teléfono y escuché a mi cliente de siempre, Sam, decir: «¿Cómo puedo frenar los pedidos que me llegan? No puedo seguir el ritmo!»

Si quieres hacer más cosas cada día, enfoca tu lista de tareas como si fueras a hacer un sándwich con tu tiempo.

La clave aquí es decir algo que cree curiosidad y que haga que el lector se sienta obligado a seguir leyendo, para que pueda obtener las respuestas a sus preguntas.

La frase de apertura con una pregunta convincente

La frase de apertura con una pregunta convincente también crea curiosidad. Hace una pregunta que es provocativa y hace que su lector piense.

Advertencia: Es fácil equivocarse con este estilo. Debes evitar hacer una pregunta que pueda responderse con un «sí» o un «no». No preguntes: «¿Te has preguntado alguna vez por qué el té es la bebida más popular del mundo?». Su lector puede responder: «¡No!» y hacer clic inmediatamente.

En cambio, basándose en los conceptos de los que ya hemos hablado, haga preguntas que parezcan el comienzo de una historia o que creen una reacción de «Espera. . ¿qué?». Haga una promesa que mantenga a su lector en su página.

Ejemplos:

¿Sabía que hay tres alimentos que la mayoría de nosotros hemos comido toda la vida y que se ha demostrado que aumentan la inflamación y las enfermedades crónicas?

¿Alguna vez ha visto cómo los precios de algunas acciones se disparan y desearía haber invertido en esas empresas cuando eran más baratas de comprar?

¿Te has preguntado alguna vez por qué la gente espera durante horas para entrar en algunos restaurantes, mientras que otros lugares están vacíos?

Las frases de apertura que utilizan preguntas convincentes funcionan cuando combinan los enfoques que ya hemos comentado. Dan al lector la sensación de que está entrando en una historia que ya está en marcha. Crean una curiosidad que motiva al lector a seguir participando. Y hacen que quiera seguir leyendo para resolver la pregunta que usted ha planteado.

La frase inicial de la declaración sorprendente

Aquí tiene otra técnica probada para atraer al lector desde el principio: Haga una afirmación audaz que su contenido promete respaldar. Puedes basar la afirmación en datos que quieras compartir, en una experiencia personal o en una anécdota que quieras utilizar como ejemplo. La idea es decir algo que sea un poco chocante e inesperado para -lo has adivinado- crear una curiosidad que les haga seguir leyendo tu contenido.

Ejemplos:

El 65% de nuestras interacciones humanas se producen ahora virtualmente en lugar de en persona, y el resultado es que estamos perdiendo habilidades interpersonales a un ritmo alarmante.

Si fuera completamente honesta conmigo misma, sabría que había adoptado un estilo de vestir que tenía como resultado hacerme desaparecer a los ojos de la gente que me rodeaba.

Sarah subió con cautela al escenario -esperando que los nervios la abrumasen- y, en cambio, se sorprendió gratamente al sentirse como en casa.

Cómo cautivar a tu lector con una primera frase ganadora

Ayuda a tu lector a hacer la transición desde tu titular a tu contenido con una primera frase que lo mantenga en la página, enganchado a tu contenido.

Domina el estilo de frase inicial que te resulte más cómodo, y luego explora otro estilo. No querrá aburrir a sus lectores comenzando todos sus artículos de la misma manera.

Piense en su primera frase como una entidad en sí misma.

Tiene un trabajo importante que hacer: necesita atraer a su lector para que haga clic en su titular y se involucre en su contenido. Utilice las ideas aquí expuestas y dedique tiempo a elaborar una frase inicial que cumpla bien esta importante función.