Por fin has decidido dar el salto e invertir en servicios de marketing digital. Mientras te sientas frente al ordenador y empiezas a investigar estrategias, te tropiezas con algunos precios y eso te hace hacer una pausa. Te dices a ti mismo: «Un momento, ¿podemos permitirnos esto?»

Sin un plan de presupuesto de marketing, no tienes forma de saberlo.

Pero, por suerte, tenemos toda la información que necesitas para saber cómo planificar un presupuesto de marketing para 2021.

Antes de seguir desplazándote, mira nuestro vídeo con Dan, del equipo de WebFX Strategy, para obtener algunos consejos de expertos sobre cómo asignar tu gasto en marketing para el próximo año.

Ahora que ha visto (con suerte) nuestro vídeo, siga leyendo para saber más y suscríbase a Revenue Weekly para obtener los últimos consejos y trucos sobre marketing.

Tabla de contenidos

• ¿Qué es un presupuesto de marketing?
• ¿Por qué tener un presupuesto de plan de marketing?
• ¿Cómo planificar un presupuesto de marketing?
• Pruebe nuestra calculadora de presupuesto de marketing
• Cómo determinar su presupuesto global de marketing

¿Qué es un presupuesto de marketing?

Un presupuesto de marketing documenta cuánto planea gastar su empresa en marketing durante un período específico, como un año, un trimestre o un mes. Al presupuestar el marketing, tenga en cuenta todos los costes asociados a la comercialización de su negocio, como los anuncios pagados, los costes de contratación, las herramientas de marketing, los gastos de mantenimiento del sitio web, etc.

¿Por qué necesito un presupuesto de marketing para mi negocio?

¿Se pregunta por qué necesita un presupuesto de marketing para su negocio en 2021? Aquí están cinco de las principales razones.

1. Te ayuda a mantener el rumbo financiero

Si te estás sumergiendo en el desarrollo de una estrategia de marketing, necesitas un presupuesto que te ayude a mantener el rumbo financiero.

Cuando creas un presupuesto de marketing, podrás hacer un seguimiento de cuánto gastas en cada estrategia, si estás gastando de más y si puedes gastar más. Si se salta la creación de un presupuesto de marketing, es probable que se encuentre gastando de más, lo que puede hacer que su negocio fracase.

2. Le ayuda a asignar los fondos en los lugares adecuados

Un plan de presupuesto de marketing le ayudará a poner sus fondos de marketing en el lugar correcto.

Cuando sabe cuánto puede gastar, sabe cuánto puede poner en cada estrategia de marketing de interés. Le permite determinar qué estrategias funcionan con su presupuesto o si los paquetes de una empresa de marketing digital se ajustan a su presupuesto.

3. Le ayuda a establecer puntos de referencia y objetivos

Tener un presupuesto bien definido le ayuda a establecer puntos de referencia y objetivos realistas que hacen avanzar su negocio. Sobre la base de su presupuesto, puede establecer expectativas realistas para los distintos canales de marketing y comprender mejor los ingresos que necesita obtener para que sus esfuerzos de marketing valgan la pena.

4. Le ayuda a planificar a largo plazo

Planificar su presupuesto de marketing para 2021 con antelación le da más seguridad y le permite crear un plan a largo plazo para su marketing. Esta perspectiva a largo plazo le evita tener que luchar por un gasto adicional en marketing a lo largo del año y detener las campañas debido a cambios en la financiación. Aunque quiera incorporar cierta flexibilidad a su presupuesto, un plan de financiación a largo plazo le permite crear una estrategia de marketing más coherente y eficaz.

5. Es una inversión en el crecimiento de su negocio

Cuando piensa en invertir en métodos de marketing, puede ver el marketing como un coste más para su negocio.

Es importante tener en cuenta que el marketing no es un coste, es una inversión. El marketing es una inversión en el crecimiento y desarrollo de su negocio. Si aprendes a hacer un presupuesto de marketing, ayudarás a tu negocio a sacar el máximo provecho de tu inversión.

Cómo planificar un presupuesto de marketing para 2021 en 6 pasos

Ahora que sabes por qué un presupuesto de marketing es esencial, es el momento de ver cómo preparar un presupuesto de marketing y priorizarlo.

Consulta estos seis puntos críticos que querrás establecer para configurar tu presupuesto de marketing.

1. Establezca su ciclo de ventas

Cuando cree el desglose de su presupuesto de marketing, querrá establecer su embudo de ventas. Su embudo de ventas es un componente crítico de su presupuesto de marketing porque determina en qué va a gastar su dinero.

Su embudo de ventas es el proceso por el que pasa su audiencia para convertirse en un cliente de pago. Un embudo de ventas típico tendrá cuatro etapas:

• Conciencia: En esta etapa, su audiencia se da cuenta de que tiene un problema y comienza a buscar soluciones.
• Consideración: En la etapa de consideración, su audiencia comienza a buscar las opciones disponibles.
• Decisión: Cuando un cliente potencial llega a la fase de decisión, empieza a centrarse en las empresas que ofrecen la mejor solución o producto para sus necesidades.
• Acción: Una vez que un cliente potencial llega a la etapa de acción, elige su negocio y se convierte en cliente.

Entender el embudo de ventas de su negocio le ayuda a ver dónde puede necesitar una estrategia de marketing digital para ayudarle a evitar que más personas se salgan del embudo.

Por ejemplo, digamos que nota que el embudo de su negocio tiene una tonelada de personas en la etapa de consideración, pero muy pocas llegan a la etapa de decisión. Aunque es natural que se produzca una cierta caída, se da cuenta de que el descenso es más significativo de lo que cabría esperar.

Como resultado, puede descubrir que necesita presupuestar más dinero para estrategias que le ayuden a conseguir clientes potenciales desde la etapa de consideración hasta la etapa de decisión. Estrategias como el vídeo marketing, los anuncios de pago por clic (PPC) y los anuncios en las redes sociales pueden ayudarle a empujar esos clientes potenciales hacia abajo en el embudo.

Por lo tanto, para ayudarle a entender cuánto necesita presupuestar para el marketing, necesita entender su ciclo de ventas. Conocer su ciclo de ventas le ayudará a anticipar las estrategias en las que necesita invertir, lo que le ayudará a presupuestar su plan de marketing de forma inteligente.

2. Conozca sus costes externos

Si quiere saber cómo preparar un presupuesto de marketing, empiece por establecer sus costes externos. Necesita saber cuánto le cuesta todo a su empresa, para saber cuánto puede asignar al marketing.

Entonces, ¿cuáles son los costes externos que debe tener en cuenta?

• Costes operativos (creación de productos, envío de los mismos)
• Costes de contratación de personal
• Costes de funcionamiento de su empresa (electricidad, agua)
• Y más

Debe tener en cuenta estos costes a la hora de crear su plan de presupuesto de marketing. No sólo determina en qué servicios puede invertir, sino que también le ayuda a establecer una línea de base para su retorno de la inversión (ROI). Así que, por ejemplo, digamos que a su negocio le cuesta 10 dólares producir su producto. Usted vende su producto por 50 dólares. Por lo tanto, al elegir los métodos de marketing para su negocio, usted tiene una idea de cuánto quiere gastar para que todavía pueda obtener un beneficio de su artículo.

Esta información le ayudará a guiar a las estrategias que le permiten obtener el mejor retorno de la inversión para su negocio.

3. Determine los objetivos de su negocio

Todas las guías sobre cómo crear un presupuesto de marketing dirán que debe establecer los objetivos de su negocio – ¡y es cierto! Usted necesita saber lo que quiere lograr, para que pueda establecer un presupuesto que le permita alcanzar esos objetivos.

Puedes establecer objetivos que se centren en:

• Ganar más ventas
• Aumentar los clientes potenciales
• Ganar más suscriptores
• Aumentar el conocimiento de la marca
• Y mucho más

Cuando establezcas los objetivos de tu negocio, asegúrate de que sean específicos e inteligentes. No quieres establecer un objetivo como «aumentar las ventas». No te dará un objetivo preciso para trabajar y lograr.

En su lugar, establece un objetivo como «Aumentar las ventas en un 20% a finales de año» Este objetivo es fácilmente medible y le da a tu equipo algo preciso para lograr. También le dará un punto de referencia concreto a la hora de presupuestar el marketing, ya que sabrá en cuánto quiere aumentar las ventas y el plazo para lograr ese aumento, en lugar de limitarse a saber que quiere aumentar las ventas.

Si quiere saber cómo preparar un presupuesto de marketing correctamente, empiece por añadir sus objetivos empresariales generales para poder invertir en los métodos de marketing adecuados que le ayuden a alcanzar sus objetivos.

4. Entienda su mercado

Necesita saber dónde encaja en su mercado para construir un plan de presupuesto de marketing eficaz. Cuando entienda cómo se compara con su competencia, podrá establecer mejor qué estrategias debe utilizar para competir con ellos.

Desea hacer un análisis de la competencia para ver cómo se desempeña su competencia en línea. Incluso puede utilizar herramientas de análisis de la competencia para ayudarle a ver donde su competencia actualmente tiene éxito en línea. Puede ayudarle a determinar qué estrategias tendrá que presupuestar para impulsar el éxito.

Puede utilizar una herramienta de análisis de la competencia como CompetitorSpyFX para analizar las campañas de la competencia y obtener ideas para sus propias campañas o utilizar herramientas de monitoreo de medios sociales para realizar un seguimiento de lo que la gente dice acerca de los competidores en social.