1. Promoción frente a publicidad
2. Productos publicitarios

La publicidad promocional es una actividad o varias actividades en las que se incrementan las ventas de un servicio o producto. Suele ser de corta duración. El objetivo es que estas acciones motiven a los clientes a comprar el artículo inmediatamente en lugar de hacerlo en un momento posterior. Ejemplos de promoción de ventas son los precios más bajos de corta duración, los cupones con algunos céntimos de descuento y las ofertas de «compre un artículo y llévese otro gratis».

La publicidad se utiliza para hacer más visible la identidad de una marca, así como su valor, para crear un vínculo emocional con un futuro cliente. Como ejemplo, una empresa que intenta vender una nueva cámara que viene con varias características puede beneficiarse enormemente de una campaña publicitaria que intente convencer a los futuros clientes de que esta cámara es un «must have» y un paso adelante con respecto a la competencia.

Promoción frente a publicidad

Una campaña publicitaria también debe estar llena de muchas facetas de información; esta es una parte que la promoción de ventas no hace. La promoción de ventas se produce justo después de los resultados, pero la publicidad ayuda a la marca durante mucho tiempo. La publicidad apoya la comunicación desde una sola dirección, la idea principal detrás de esto es dar a conocer a los futuros clientes los servicios y productos que la empresa tiene disponibles para ellos.

• La promoción de un producto tiene que ver con la difusión de información sobre un artículo de venta, empresa, línea de productos o marca en particular.
• La promoción es una de las varias partes importantes del marketing.
• La publicidad es sólo una forma de promocionar un producto.

La publicidad puede ocurrir durante un largo período de tiempo mientras que las promociones ocurren dentro de un marco de tiempo específico. Como ejemplo, la empresa ABS puede iniciar una promoción regalando bebidas en el centro comercial local durante un día en torno a una festividad, esta misma empresa puede hacer publicidad mucho antes sobre la bebida y el comienzo de la festividad y continuar la campaña publicitaria durante y después de la festividad. La publicidad trata de construir la marca para obtener resultados a largo plazo. La promoción del producto tiene que ver con alcanzar objetivos a corto plazo, como el aumento de las ventas.

La promoción suele dividirse en dos partes distintas. Estas partes son la promoción por encima de la línea, como la promoción en los medios de comunicación. La promoción below the line consiste en las muchas otras partes de la promoción de un artículo. La mayor parte de esta promoción se supone que apenas es percibida por el cliente. Este tipo de promoción incluye la promoción de ventas, el envío por correo directamente a los consumidores, las ferias comerciales, un patrocinio, las relaciones públicas, la colocación del artículo, la venta personal, el merchandising y el respaldo del producto.

Publicidad de productos

Hay varios tipos de publicidad. La publicidad en los medios de comunicación tiene que ver con las vallas publicitarias, los banners en la web, los bancos de las paradas de autobús, la colocación del artículo en una zona determinada, el skywriting, el mobiliario urbano, las ventanas emergentes en la web, las tarjetas impresas y los folletos, los carros de la compra, la publicidad en la radio, los anuncios en la televisión y el cine, y las pantallas de los teléfonos móviles. La publicidad encubierta es aquella en la que una marca o producto se implanta en los medios de comunicación y entretenimiento. Un ejemplo de esto sería que John Travolta sólo llevara ropa de «Diesel» en sus películas.

Los anuncios en televisión se explican por sí mismos. Los gráficos por ordenador se utilizan para incrustar anuncios virtuales en programas de televisión populares. La publicidad en Internet es una de las últimas formas de promocionar un producto. La publicidad en los correos electrónicos y las áreas de la web son comunes para usar en la publicidad. La promoción y la publicidad se pueden mezclar en Internet. Esto es común en sitios como Kickstarter e Indiegogo. Las pequeñas empresas y las personas recaudan fondos para las ideas por lo general a cambio de artículos que se promovieron o se utilizan para la promoción de productos.

Las promociones y las ventas suelen estar vinculadas entre sí, mientras que la publicidad puede conducir a futuras ventas. Un descuento del 20 por ciento en determinados artículos puede dar lugar a ventas y atraer a clientes potenciales. Un anuncio en un periódico no producirá necesariamente una venta inmediata. Debido a este vínculo entre las promociones y las ventas, las pequeñas empresas pueden tener más facilidad para utilizar diversas formas de promocionar un producto.

La publicidad puede ser costosa para las pequeñas empresas y puede no parecer razonable, pero los anuncios pueden conducir a las ventas. Un ejemplo de esto es si una tienda anuncia un 20 por ciento de descuento en los productos, lo que puede conducir a más ventas. La publicidad ayuda a promover un producto a los clientes futuros y actuales.

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