¿Estás al día de las últimas directrices para hacer una investigación de palabras clave? La investigación de palabras clave ha sido una parte esencial tanto de la optimización de motores de búsqueda (SEO) como de la optimización de contenidos desde el principio, y también ayudará con el marketing por correo electrónico.

Pero a veces es difícil elegir los términos adecuados para Google. En los últimos años se han producido muchos cambios en el comportamiento de las búsquedas y en las directrices de búsqueda, que evolucionan constantemente.

Si quiere que sus páginas web, el marketing de contenidos y el marketing por correo electrónico ofrezcan resultados óptimos, tiene que saber cómo investigar y utilizar las palabras clave en el entorno actual.

De eso trata esta guía. Al final, tendrá una comprensión completa de la investigación de palabras clave, desde los cambios en la búsqueda hasta cómo utilizar las palabras clave para mejorar la creación y promoción de contenidos. Será mejor que coja una taza de café; hemos incluido todo lo que creemos que necesita saber. También hemos añadido una tabla de contenidos para que pueda saltar fácilmente a cualquier sección cuando lo desee:

Tabla de contenidos

• ¿Qué son las palabras clave de todos modos?
• ¿Por qué hacer investigación de palabras clave?
• ¿Sigue siendo relevante la investigación de palabras clave? Cómo ha cambiado la búsqueda
• Entendiendo los tipos de palabras clave
• Indización semántica latente
• ¿Qué quieren realmente los buscadores? Entender la intención de las palabras clave
• Cómo empezar con la investigación de palabras clave
• Las mejores herramientas de investigación de palabras clave
• ¿Qué viene después?

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¿Listo? Entremos de lleno y empecemos…

¿Qué son las palabras clave?

Las palabras clave son:

• Palabras y frases que identifican lo que la gente busca
• Palabras y frases que describen los temas sobre los que escribes

En un mundo ideal, estas palabras clave son las mismas, tendiendo un puente entre tu contenido y tu audiencia, y ayudándoles a encontrarlo.

La investigación de palabras clave es la práctica de encontrar los términos que la gente introduce en los motores de búsqueda para que pueda utilizarlos para las páginas web, la creación de contenidos y el marketing.

¿Por qué hacer la investigación de palabras clave?

Como dijimos anteriormente, la investigación de palabras clave es una parte crucial del SEO. Las palabras clave son un importante factor de clasificación SEO que Google utiliza cuando está decidiendo dónde clasificar su contenido en los resultados de búsqueda. Si las acierta, Google entenderá de qué trata su contenido, lo que facilitará que aparezca en el momento adecuado en respuesta a una búsqueda.

La investigación de palabras clave le ayuda a meterse en la cabeza de sus clientes al encontrar temas que incluir en su estrategia de contenidos. Cuando sepa lo que busca su público objetivo, podrá optimizar su contenido para ofrecer las respuestas que necesitan.

En general, la investigación de palabras clave no sólo apoya la creación de contenidos, sino todas las actividades de marketing y promoción, incluido el marketing por correo electrónico. También le ayudará con la publicidad de pago por clic y la investigación de la competencia.

Comprobar las palabras clave a las que se dirigen sus competidores puede ayudarle a perfeccionar su propia estrategia de contenidos. Hay algunas herramientas para ayudarle con la investigación de palabras clave de la competencia en nuestra sección de herramientas a continuación.

¿La investigación de palabras clave sigue siendo relevante? Cómo ha cambiado la búsqueda

Algunas personas se preguntan si vale la pena hacer la investigación de palabras clave en absoluto. La respuesta corta: sí, lo es. Pero no si está tratando de hacer SEO como si fuera 2006.

En el pasado, uno de los objetivos de la investigación de palabras clave era llenar su contenido con términos que la gente estaba buscando y empujar artificialmente las páginas a la parte superior de los resultados de búsqueda. A menudo se consideraba que la calidad era menos importante que la densidad de palabras clave correcta, es decir, tener un determinado porcentaje de la misma palabra clave dentro del contenido.

Este tipo de enfoque ya no funciona. De hecho, se penaliza más a menudo que se premia. Google sigue ajustando el funcionamiento de sus algoritmos de búsqueda para tratar de ofrecer resultados más relevantes a lo que la gente quiere encontrar.

Veremos esto con más detalle a medida que avancemos en la guía, pero aquí hay un par de rasgos distintivos de la búsqueda hoy en día:

• La gente está usando dispositivos móviles con asistentes digitales que les permiten buscar por voz. Esto significa que utilizan el lenguaje natural y formulan preguntas, y no se limitan a escribir frases de búsqueda.
• Google trata de ofrecer respuestas inmediatas a muchas consultas a través de los cuadros de respuesta. Estos suelen basarse en contenidos relevantes y bien optimizados.
• Las palabras clave relacionadas semánticamente son ahora una cosa. No sólo se optimiza el contenido para una sola frase objetivo, sino para frases relacionadas que significan básicamente lo mismo. Veremos esto más adelante en esta guía.

La conclusión: la investigación de palabras clave le ayuda a optimizar el contenido para las personas en primer lugar, y los bots en segundo lugar.

Entendiendo los tipos de palabras clave

Antes de empezar a hacer la investigación de palabras clave, es esencial entender cómo clasificarlas.

Una forma de describirlas es cabeza, cuerpo y palabras clave de cola larga:

• Las palabras clave de cabeza suelen ser sólo 1 o 2 palabras y tienen un alto volumen de búsqueda.
• Las palabras clave de cuerpo son frases de 2 a 3 palabras con un buen volumen de búsqueda, ni alto ni bajo.
• Las palabras clave de cola larga consisten en cuatro o más palabras encadenadas con un bajo volumen de búsqueda. Estas representan la mayor parte del tráfico web.

También puede ver los términos palabras clave de cabeza, modificador y cola o palabras clave de cola corta, media y larga.

El factor importante aquí es la especificidad. Cuanto más larga sea la frase, más específica será y menos resultados de búsqueda habrá cuando la gente la escriba.

Puedes ver cómo funciona en este gráfico de Backlinko:

Aquí está lo que queremos decir:

• Si buscas «camisetas», obtendrás millones de resultados de búsqueda.
• Si buscas «camisetas azules», probablemente obtendrás cientos de miles.
• Si buscas «camisetas azules de American Apparel», obtendrás muchos menos resultados que se ajustan más a lo que realmente buscas.

Desde el punto de vista del usuario, cuanto más contexto se añada a los términos de búsqueda, mejores serán los resultados que obtenga.

Indexación semántica latente

Otro término que escuchará son las palabras clave semánticas, que están relacionadas con la indexación semántica latente (LSI). LSI es un poco como los motores de búsqueda que utilizan la asociación de palabras para decidir lo que realmente estás buscando.

Por ejemplo, si estuvieras buscando «Titanic», el motor de búsqueda utilizaría el contexto que proporcionas con otros términos de búsqueda para decidir si estás buscando información sobre el barco o la película más taquillera.

Dado que LSI ayuda a los motores de búsqueda a proporcionar resultados más relevantes cuando la gente busca, parte de una buena estrategia de investigación de palabras clave implica encontrar palabras clave LSI para utilizar en tu contenido. ¿Quieres ver LSI en acción? Mira los resultados de autocompletar cuando escribes una palabra o frase en el cuadro de búsqueda de Google. Esta lista cambia a medida que se añaden palabras para proporcionar contexto.

También puedes mirar los términos de búsqueda relacionados que aparecen en la parte inferior de la página de resultados. Tenga en cuenta que si cambia los parámetros de búsqueda, esta lista desaparece.

Una buena herramienta para encontrar palabras clave LSI es LSIGraph, que le ofrece una lista más larga que los ocho términos que proporciona Google. Mientras que algunas entradas le dejarán rascándose la cabeza, otras le proporcionarán un momento aha para la creación de contenidos. El uso de palabras clave semánticas da a su contenido aún más relevancia y alcance potenciales.

¿Qué quieren realmente los buscadores? Entender la intención de las palabras clave

Sea cual sea la descripción de las palabras clave, no basta con entender si son de cola corta, media o larga. Para aprovechar al máximo las palabras clave para el marketing, la creación de contenidos y el SEO, también hay que entender la intención del buscador que las utiliza. Cuando entiendes la intención de búsqueda, te conviertes en un lector de mentes, capaz de ofrecer exactamente lo que los buscadores quieren.

Como es habitual, hay diferentes formas de describir la intención de las palabras clave. Por ejemplo, Practical Ecommerce identifica cuatro tipos:

• De navegación, en la que los usuarios buscan un sitio web concreto.
• De información, en la que los usuarios buscan la respuesta a una pregunta.
• De investigación, en la que los usuarios buscan información que puede conducir eventualmente a una transacción.
• De transacción, en la que los usuarios están dispuestos a comprar.

¿En qué se diferencian unas de otras? Una descripción de un proceso de búsqueda típico ayuda a explicarlo. Supongamos que estás pensando en comprar un teléfono. Empezaría con palabras clave informativas para averiguar qué opciones hay disponibles. Suelen ser frases basadas en preguntas, en las que se pregunta dónde, por qué y cómo.

Mientras hace esto, puede encontrar un par de marcas que le interesen. Al investigarlas, puede escribir su nombre en el cuadro de búsqueda para encontrar la URL de su sitio. Eso es una búsqueda de navegación.

Una vez que empiece a buscar comparaciones, entonces es probable que sea una búsqueda de investigación, aunque sigue habiendo un elemento informativo.

Las palabras clave transaccionales suelen incluir palabras como comprar, adquirir, etc., con una descripción precisa de lo que la persona está buscando. Y las palabras clave de intención comercial son las que se relacionan con su negocio y atraen a personas que podrían querer comprar.

Si tiene un negocio de comercio electrónico, Search Engine Journal enumera las categorías de palabras clave más populares como:

• Comparaciones con la competencia
• Búsquedas de descuentos
• Calificaciones y reseñas
• Búsquedas de códigos de cupones
• Búsquedas de rebajas

Moz diferencia las palabras clave basándose en las directrices de evaluación de la calidad de las búsquedas de Google:

Mientras que las palabras clave de navegación siguen siendo las mismas, las palabras clave transaccionales e informativas cambian en función de si se realizan a través de una búsqueda web o de un asistente personal inteligente como Google Assistant, Siri, Cortana u otros.

La versión de 2017 de las directrices de calidad de la evaluación de búsqueda de Google enumera 4 tipos de consultas de búsqueda:

• Saber (incluido Saber Simple). Saber consiste en encontrar información, mientras que Saber simple consiste en encontrar una respuesta específica a una pregunta, como un hecho.
• Hacer (incluyendo Acción de dispositivo). Se trata de realizar una acción o cumplir un objetivo. Si buscas un juego, por ejemplo, es probable que quieras instalarlo.
• Sitio web. Se trata de una consulta dirigida a localizar y visitar un sitio web.
• Visita en persona, donde los usuarios de dispositivos móviles están planeando una acción física basada en los resultados de la búsqueda, como encontrar un restaurante italiano cercano para visitar.

Cuando sepa cómo categorizar las palabras clave que encuentre en su investigación, puede utilizar esta información para ayudar con la estrategia de contenido y para asegurarse de que está satisfaciendo las necesidades de los usuarios dondequiera que encuentren su información.

Cómo empezar con la investigación de palabras clave

Como puede ver, las palabras clave tienen mucho que hacer para satisfacer tanto sus necesidades como las de sus buscadores. Por supuesto, son realmente la misma cosa. Cuando la gente encuentra lo que necesita en los resultados de la búsqueda, llega a su sitio y se convierte, todo el mundo está contento.

Así que, ¿cómo se puede elaborar una lista de palabras y frases que pueda utilizar?

El primer paso es fácil: hacer una lluvia de ideas.

Si conoce su nicho, tendrá una buena idea del tipo de información que la gente necesita en cada etapa de su interacción con usted. Si no es así, piense en lo que buscaría. Utiliza esto como punto de partida para una lista. Es una buena idea utilizar una hoja de cálculo para esto, ya que la mayoría de las herramientas que utilizará le permitirán exportar los datos como archivos Excel o CSV.

Mientras tanto, piense en las palabras clave semilla. Se trata de frases que no tienen modificador, y son los bloques de construcción de su lista de palabras clave. Por ejemplo, «seguro de salud» es una palabra clave semilla, mientras que «calculadora de beneficios del seguro de salud» es long tail.

Encuentra términos relacionados utilizando LSIGraph, mencionado anteriormente. Solo tienes que escribir el término de búsqueda en el cuadro y obtendrás una larga lista de términos relacionados que puedes añadir a tu lista.

También puedes averiguar qué términos de búsqueda ya están llevando a la gente a tu sitio, como punto de partida para generar nuevos términos relacionados que puedes utilizar para el SEO, el desarrollo de contenidos y el marketing. Dos lugares para encontrarlos son Google Analytics y Google Search Console.

Para encontrar palabras clave en Google Analytics, vaya a Adquisición » Todo el tráfico » Canales y haga clic en Búsqueda orgánica en la tabla.

Verá una lista de frases. Sin embargo, el grupo más grande será «no proporcionado», que son el resultado de las búsquedas codificadas del navegador.

Si has vinculado una cuenta de Google Search Console a tu cuenta de Google Analytics, entonces mientras estás en Analytics, ve a Adquisición » Search Console » Consultas. Verá más datos, y menos palabras clave «no establecidas».

Por último, hay algunos otros lugares donde puede empezar a identificar palabras clave, incluyendo:

• Comentarios del blog, tomando nota de cuando la gente pregunta sobre ciertos temas.
• Los hashtags de las redes sociales son palabras clave esenciales, así que fíjate en lo que usa la gente cuando comparte tu contenido.
• Títulos y categorías de libros en Amazon.

No te olvides de la búsqueda local, que se ha vuelto más importante a medida que los buscadores se han vuelto móviles. Un nombre de lugar también puede ser un modificador de términos de búsqueda útil, así que si su negocio sirve a una localidad en particular, considere esto como parte del proceso de generación de palabras clave. Esto también se aplica a los términos de búsqueda estacionales.

Los métodos anteriores son sólo un punto de partida para su investigación. Si realmente quiere tomarse en serio, tendrá que utilizar algunas herramientas de investigación de palabras clave creadas específicamente para evaluar los términos que ya ha identificado y para encontrar otros nuevos en los que ni siquiera ha pensado.

Las mejores herramientas de investigación de palabras clave

Muchas de las herramientas que se enumeran a continuación pueden ayudarle a analizar otros aspectos del rendimiento de su sitio web, no sólo las palabras clave. Pero incluso si sólo estás mirando los datos de las palabras clave, estas herramientas pueden darte información como el volumen de búsqueda, la dificultad de clasificación (útil para la estrategia de contenido y SEO), el valor de las palabras clave (útil para la publicidad de pago por clic), la competencia y más. Hay docenas de herramientas de investigación de palabras clave, pero aquí están algunos de nuestros favoritos para empezar.

1. Ahrefs es una suite completa de investigación de palabras clave, contenido y herramientas de SEO.
2. Answer the Public desglosa sus resultados por tipo de pregunta, para que puedas orientar el contenido a proporcionar las respuestas.
3. El Planificador de palabras clave de Google Adwords te permite evaluar los volúmenes de búsqueda globales y locales mensuales de las palabras clave, los niveles de competencia y un coste estimado por clic. Para obtener ideas de palabras clave, inicie sesión y vaya a Herramientas » Planificador de palabras clave, y elija una de las opciones en Buscar nuevas palabras clave y Volumen de búsqueda.
4. SEMrush proporciona datos de palabras clave y le ayuda a encontrar palabras clave relacionadas con sus principales términos de búsqueda. Esta herramienta de pago también tiene muchas otras funciones, pero puede probar una búsqueda de palabras clave gratuita en esta página.
5. La herramienta de sugerencia de palabras clave de SEO Book proporciona volúmenes de búsqueda, términos relacionados, valor estimado y mucho más.

Lea nuestra guía para saber más sobre estas herramientas de investigación de palabras clave.

Cuando haya utilizado algunas de estas herramientas de palabras clave, tendrá una larga lista de términos que la gente puede utilizar para encontrar su sitio. ¿Cómo sabe cuáles utilizar y dónde?

Si está planeando utilizar sus palabras clave para la publicidad, querrá introducirlas en el Planificador de palabras clave de Google AdWords para poder averiguar cuáles funcionarán mejor para ese propósito. Vale la pena señalar que, aunque los términos populares pueden ser caros, también puedes hacerlo bien con palabras clave relacionadas que son ligeramente menos populares.

Pero si está planeando utilizar las palabras clave para el SEO, la creación de contenidos y el marketing, estará más interesado en lo fácil que es lograr una buena posición de búsqueda para el contenido utilizando esas palabras clave (dificultad de la palabra clave) y si puede clasificar en absoluto (oportunidad de la palabra clave).

También puede dividir su lista estratégicamente. Por ejemplo, algunas de sus palabras clave serán directamente relevantes para su negocio, mientras que otras estarán relacionadas con la intención del usuario. También puedes agrupar las palabras clave según los temas que quieras tratar.

¿Recuerdas cuando hablamos de la intención de las palabras clave? Tendrás que crear contenidos que se ajusten a los diferentes tipos de intención. En otras palabras, no te centres únicamente en las palabras clave comerciales, porque la gente utilizará otro tipo de palabras clave antes de estar lista para comprar. Una buena estrategia de contenido y marketing incluirá todos los tipos.

Dónde usar las palabras clave en el contenido

Una vez que tenga una lista final de palabras clave, entonces puede usar esta información en muchos lugares de su contenido.

Usar las palabras clave para optimizar su contenido es un tema completamente distinto, pero puede comenzar usando las palabras clave en:

• El título de su página. Eso es tanto el título real como el título SEO, que puede ser ligeramente diferente. El título es un punto de partida para que Google determine la relevancia, y es el enlace en el que se puede hacer clic en los resultados de búsqueda.
• La meta descripción. Si no utilizas una herramienta de SEO, esto vendrá automáticamente de los primeros 160 caracteres de tu contenido, por lo que es un buen lugar para usar palabras clave también. La meta descripción proporciona la descripción que está debajo del enlace en el que se puede hacer clic y ayuda a que la gente decida hacer clic – o no.
• Enlaces y actualizaciones de medios sociales. Si está compartiendo contenido del sitio, esto ya puede ser parte del título, pero también puede ayudar a la gente a refinar sus búsquedas mediante la adición de un hashtag apropiado, que también es efectivamente una palabra clave.

Recurso recomendado: ¿Las acciones en las redes sociales cuentan lo mismo que los backlinks? Google dice que no, pero ¿están diciendo toda la historia? Descubra la verdad en nuestra guía sobre las redes sociales y el SEO: ¿Realmente importan las acciones sociales para la clasificación?

Por supuesto, también utilizará palabras clave y términos relacionados en todo su contenido. Sin embargo, evite el relleno de palabras clave, ya que se considera una táctica de SEO de sombrero negro y será contraproducente. Ten en cuenta tu palabra clave principal y luego utiliza variaciones, de modo que escribas como un ser humano para seres humanos. Cuando haya terminado, compruebe si puede incluir palabras clave semánticas adicionales sin comprometer la legibilidad y la eficacia del contenido.

Consulte nuestra guía sobre cómo y dónde utilizar las palabras clave para el SEO para obtener más detalles.

También recomendamos utilizar un plugin de SEO como All in One SEO (AIOSEO). Con AIOSEO, puedes optimizar fácilmente cada página y entrada de tu sitio.

Puedes establecer una frase clave de enfoque y el plugin analizará qué tan bien está optimizado tu contenido para esa frase clave. Además, te ofrece consejos prácticos para ayudarte a mejorar.

Ahora ya sabes cómo utilizar la investigación de palabras clave para elegir los términos adecuados para Google y ayudar a tus clientes objetivo a encontrar tu contenido. No olvide realizar periódicamente una auditoría de SEO para detectar cualquier error que pueda estar hundiendo sus clasificaciones y su tráfico.

Y, asegúrese de descargar nuestra guía de referencia: Cómo elegir las palabras clave adecuadas para el SEO. Esta guía te ofrece lo más destacado de este post… todo lo que necesitas para elegir las palabras clave adecuadas para aumentar el tráfico y mejorar los rankings.

Publicado por Jacinda Santora

Jacinda Santora es una escritora especializada en eCommerce y growth marketing. Se enorgullece de su capacidad para hacer que las cosas complicadas sean más fáciles. Cuando no está escribiendo puedes encontrarla soñando despierta con autocaravanas, bebiendo café y escuchando podcasts.