Déjame ahorrarte algo de tiempo. Si todo lo que buscas es la lista de rankings, desplázate hasta el final de este post.

Seamos realistas. Si escribiera un artículo sobre las mejores empresas inmobiliarias para trabajar en Los Ángeles, CA, sería parcial, y usted sabe que clasificaría a mi empresa como la «Número 1» (lo cual hice). ¿Qué diría de mi empresa si no lo hiciera? Pero en lugar de escribir un artículo autocomplaciente sobre lo maravilloso que es REH Real Estate, pensé en escribir una entrada sobre dónde colgaría mi licencia para el empleo como agente inmobiliario de Los Ángeles si nuestra empresa no existiera.

Ninguna de las empresas de esta lista sabe que estoy escribiendo esto, y no estoy siendo compensada para respaldar a ninguna de ellas. Mis recomendaciones se basan en algo más que las cifras de ventas, aunque las ventas son claramente un factor que contribuye. Su inclusión también se basa en mi interacción personal con ellos durante las consultas y/o transacciones reales.

Hay un dicho que dice: «El éxito deja pistas», y estas empresas lo personifican. De hecho, hay 4 cualidades fundamentales que cada una de estas empresas posee. Es posible que usted trabaje para, o con, una empresa que posea estos 4 rasgos exactos pero que no estén en mi lista. No se preocupe. Puede que se me hayan pasado, o que no tengan el volumen de ventas de estas otras empresas. No hay que avergonzarse de ello. Todos tenemos que arrastrarnos antes de poder caminar, y caminar antes de poder correr.
¿Cuáles son estas 4 cualidades fundamentales que conforman una de las 10 mejores empresas inmobiliarias de Los Ángeles?

Conocen la cultura de su empresa y protegen su ADN.

No se puede ser todo para todos y cualquier empresa inmobiliaria que intente satisfacer los deseos de cada agente que pasa por sus puertas está destinada al fracaso. Esto no es 31 Flavors. A medida que la tecnología ha avanzado, cada vez más empresas se han vuelto «virtuales». La ventaja de no tener una sede física es la reducción de los gastos generales del agente o director. Este ahorro suele repercutir en el agente o corredor en forma de un mayor reparto de comisiones y/o herramientas para su negocio. El inconveniente es que no se dispone de una oficina para trabajar ni de una sala de conferencias para reunirse con los clientes. EXp Realty, que ha ganado popularidad recientemente, opera en un mundo totalmente virtual. Para algunos, esto es aceptable. Muchos agentes inmobiliarios prefieren una oficina física para trabajar, en un esfuerzo por evitar las distracciones que pueden tener lugar en casa.

Hay un dicho: «Cuando el negocio va mal, se necesita la compañía. Cuando los negocios van bien, la empresa te necesita a ti». Es una sensación maravillosa tener energía positiva detrás de ti cuando las cosas van mal, y es aún más gratificante ser capaz de motivar a otros cuando estás teniendo éxito. Recientemente he incorporado un sistema de gamificación basado en puntos para recompensar a los agentes con puntos diarios, semanales, mensuales, trimestrales y anuales en función de sus actividades. Estos puntos acaban convirtiéndose en logros que se convierten en insignias que se muestran con orgullo en nuestra tabla de clasificación. Parece una tontería, ¿verdad? Pero funciona.

¡Una buena cultura de empresa se come a la estrategia para el almuerzo!

Algunas empresas inmobiliarias no aceptan nuevos agentes, y otras no emplearán a agentes que no cumplan ciertos requisitos de volumen de ventas. Algunas corredurías tienen requisitos de punto de precio mínimo en los que centran sus esfuerzos por completo. Es importante que una empresa identifique su mercado objetivo y su agente inmobiliario objetivo. Las corredurías que lo hacen, contratan a personas que son competitivas, disciplinadas y, sobre todo, que abrazan la cultura de la empresa.

Se adaptan al mercado

He estado en esta profesión durante casi 25 años. He prosperado en 2 diferentes auges inmobiliarios & bustos y sé sin lugar a dudas, que la única razón por la que todavía estoy aquí es por mi capacidad de adaptación. Las mejores empresas inmobiliarias se adaptan al mercado. Mientras escribo esto, nuestra profesión está madura para la disrupción. La disrupción. La tecnología. Disrupción. Tecnología. ¿Quién será el próximo Uber del sector inmobiliario y, lo que es más importante, qué significará y hará eso para ti? Ten más miedo de no adaptarte, que de temer a la tecnología.

Conocí a muy pocos agentes inmobiliarios que tuvieran éxito a la hora de conseguir negocio desde la web, y los que lo hacen, lo hacen desde la DOMINACIÓN. Hay una ciencia y una forma de arte en el marketing digital. Las empresas a continuación enseñarán a sus agentes cómo implementar una estrategia de marketing activo (llamadas en frío, prospección, redes) y una estrategia de marketing pasivo (SEO, Facebook & publicidad Instagram, Blogging, Vlogging, & Social Media). Si te encuentras en una empresa que sólo predica la llamada en frío, abandona. Ese modelo de negocio sólo funciona cuando tú trabajas. Eso no es un negocio. Eso es cambiar horas por dólares. Eso es un trabajo. Eso no es lo que usted firmó.

Ofrecen Entrenamiento, Coaching, & Mentoring

Todos los agentes inmobiliarios que trabajan para una de las 10 mejores empresas inmobiliarias de Los Ángeles pueden responder a las siguientes preguntas:

1. ¿Sabes lo que está pasando en el mercado inmobiliario?
2. ¿Sabe usted por qué está sucediendo?
3. ¿Sabe usted cómo afecta al consumidor?
4. ¿Sabe usted cómo explicar sencilla y eficazmente las tres cosas a sus compradores y vendedores de casas?

No hay ninguna estrategia tan brillante que la gente no pueda arruinar. Del mismo modo, no hay persona tan sorprendente y brillante que un líder no pueda meter la pata. Todas las empresas de esta lista tienen un régimen de formación para estimular el crecimiento y ayudar a los mejores agentes a mejorar. Estos entrenamientos suelen estar divididos en grupos basados en los niveles de producción para que el agente novato no sea lanzado a un entrenamiento que pasaría por encima de su cabeza, y del mismo modo, el agente veterano no es sometido a un contenido que sería considerado rudimentario para ellos.

Los grupos de formación podrían consistir en :

• 5-10 agentes que se forman cada semana
• 5-10 agentes que se forman una o dos veces al mes
• 2 grupos de 5-10 agentes que se forman dos veces al mes.

La mayoría, si no todos, tienen eventos de formación semanales, mensuales, trimestrales y semestrales en la oficina, virtualmente y fuera de las instalaciones en conferencias a las que es obligatorio asistir.

Responsabilidad

Incluso el mejor atleta olímpico de todos los tiempos, Michael Phelps, tenía un entrenador que le hacía rendir cuentas, y los resultados fueron nada menos que milagrosos. Los agentes de bienes raíces que cuelgan su licencia con una de las 10 mejores compañías de bienes raíces en Los Ángeles entienden esto. Es el deber y la responsabilidad de la gestión y el liderazgo de la empresa para saber cuáles son los objetivos de cada agente, tanto profesional como personalmente. Si su actual agente o gerente no le ha hecho esta simple pregunta, eso es una bandera roja.

Parte del proceso de rendición de cuentas es identificar y tener una «Meta Salvajemente Importante» aka un WIG. Las mejores empresas del mundo inspiran a las personas a hacer cosas que nunca creyeron posibles, y eso no puede suceder sin establecer metas que estén fuera de su zona de confort. Un ejemplo de informe de responsabilidad de un agente podría sonar así:

• La semana pasada dije que iba a hablar con «X» número de personas, ir a «X» presentaciones de listados, hacer «X» ofertas y abrir «X» plicas.
• La semana pasada mis resultados fueron: hablé con «X» número de personas, fui a «X» presentaciones de listados, hice «X» ofertas y abrí «X» plicas.
• Esta semana, hablaré con «X» número de personas, iré a «X» presentaciones de listados, haré «X» ofertas, y abriré «X» escrows.

Una característica única que poseen estas compañías, es que sus agentes se responsabilizan unos a otros. Si a un listado de la compañía le faltan folletos, se lo notificarán al agente del listado inmediatamente, no para condenarlo, sino para construirlo. Estos agentes entienden que el éxito de su colega es un reflejo de la empresa y de ellos mismos.

Estas son sólo algunas de las muchas cualidades demostradas por las 10 mejores empresas inmobiliarias para trabajar en Los Ángeles. Sin más preámbulos, aquí está nuestra lista personal. No se sorprenda por quién es el número 1 de la lista.

Número 1 – REH Real Estate	Número. 2 – Lowell & Vanderbilt
No. 3 – Keller Williams	No. 4 – The Agency
No. 5 – Cold Well Banker	No. 6 – Compass
No. 7 – Remax	No. 8 – Sotheby’s
No. 9 – Hilton & Hyland	No. 10 – Douglas Elliman