(Questo post è stato pubblicato l’ultima volta il 23 maggio 2017. Lo abbiamo aggiornato per accuratezza e completezza).

Oltre un milione di nuovi venditori si uniscono ad Amazon ogni anno, ma meno del 10% di questi venditori riesce a raggiungere i 100.000 dollari di vendite annuali. Solo l’1% dei venditori Amazon raggiunge 1 milione di dollari di vendite.

Quindi, qual è la differenza tra un business Amazon fallito e uno di successo? Il più delle volte si riduce ai prodotti che vendi.

Il problema è che è difficile trovare idee di prodotti redditizi. Devi considerare un sacco di fattori come i metodi di approvvigionamento, i margini dei prodotti e la previsione della domanda dei clienti.

Sebbene non sia necessario raggiungere 1 milione di dollari di vendite per avere successo, è importante scegliere i prodotti in base ai propri obiettivi di business e a ciò che funziona meglio per te. Tenendo questo in mente, usa questa guida per imparare come ricercare e trovare idee di prodotti redditizi per Amazon.

Come trovare prodotti da vendere su Amazon

Prima di trovare qualsiasi prodotto da vendere su Amazon, è una buona idea capire prima quali categorie vendono bene sul mercato. Questo può aiutarti a scoprire idee di prodotti a cui potresti non aver pensato.

Ecco un elenco attuale delle categorie più vendute su Amazon:

1. Giocattoli e giochi
2. Carte regalo
3. Fotocamera e foto
4. Video giochi
5. Libri
6. Abbigliamento, scarpe e gioielli

Guarda questo elenco costantemente aggiornato degli articoli più venduti mentre fai ricerche.

Come confrontare le idee di prodotto

Poi, restringi alcuni tipi di prodotto da guardare più da vicino e confronta i seguenti:

Domanda: C’è abbastanza domanda perché valga la pena venderlo? Puoi anche usare uno strumento come Google Trends per vedere cosa è popolare.

Competizione: Se cerchi il prodotto su Amazon oggi, com’è la concorrenza? Fate attenzione se Amazon vende l’articolo attraverso il suo marchio privato, Amazon Basics. È difficile competere con Amazon stesso.

Margini del prodotto: I margini saranno diversi a seconda del prodotto e avranno un impatto diretto sulla redditività. Per esempio, dovrai vendere grandi volumi di prodotti a basso margine prima di ottenere un profitto significativo.

Regolamenti: Siate consapevoli che non potete vendere qualsiasi cosa su Amazon, compresi gli articoli popolari come gli oli CBD. Assicurati di controllare l’elenco di Amazon dei prodotti limitati.

Costi di spedizione: Alcuni prodotti sono più costosi da immagazzinare e spedire, il che influisce sulla redditività. Per i nuovi venditori, è più facile concentrarsi su articoli piccoli e leggeri come i libri per evitare qualsiasi complicazione.

Disponibilità: Quanto è facile o difficile procurarsi il prodotto? C’è un solo fornitore disponibile?

Stagionalità: Fare affidamento solo su un prodotto stagionale come le decorazioni per le vacanze non porterà a vendite costanti.

Un altro modo utile per ricercare e confrontare i prodotti è attraverso questi strumenti online.

• Jungle Scout: Piattaforma all-in-one per vendere su Amazon che include come trovare prodotti e fornitori di sourcing.
• Camelcamelcamel.com: Un price tracker gratuito di Amazon che ti aiuta a decidere quando comprare il tuo inventario – monitora milioni di prodotti e ti avvisa quando i prezzi scendono.
• InventoryLab: Una soluzione che si sincronizza direttamente con Amazon Seller Central per aiutarti a ricercare e trovare un inventario redditizio, ed elencare e gestire il tuo inventario attuale.
• Amazon Scanner App: Come venditore Amazon, hai accesso alla loro app scanner su iPhone o telefoni Android, che ti permette di scansionare il codice a barre di un articolo per vedere il suo prezzo e la sua storia di vendita su Amazon prima di investirlo effettivamente tu stesso.
• Calcolatrice Amazon FBA: Se sei un venditore FBA, usa il Calcolatore FBA di Amazon per stimare quali potrebbero essere i tuoi profitti su un certo prodotto, meno le tue spese FBA e di sourcing.
• SupplySpy: analizza i listini dei fornitori all’ingrosso e calcola i prezzi all’ingrosso.

Lo sapevi? Abbiamo recentemente condotto un sondaggio tra i nostri clienti per trovare gli articoli più venduti su Amazon. Le prime cinque categorie di prodotti includono articoli per la casa, salute & cura personale, giocattoli, cucina e bellezza – quindi tienile a mente mentre acquisti l’inventario.

Prima di procurarti un inventario, testa i tuoi prodotti

È importante notare che la maggior parte delle opzioni di approvvigionamento dell’inventario richiedono un investimento iniziale in prodotti.

Ma, prima di consegnare una grande somma di denaro, è importante testare i prodotti e assicurarsi che soddisfino le aspettative.

Puoi chiedere a fornitori e produttori di spedirti dei campioni. Questo ti dà un’esperienza di prima mano della qualità del prodotto (e com’è lavorare con il fornitore.)

Se salti questo passo, potresti imparare a tue spese quando avrai a che fare con le lamentele dei clienti e 10.000 dollari di inventario in un magazzino che non puoi vendere.

10 opzioni di sourcing dell’inventario per Amazon

Una volta che hai un’idea di quali prodotti vendere e quanto potresti guadagnare, è il momento di capire il modo migliore per procurarteli. Ecco i 10 metodi di sourcing più comuni per i prodotti Amazon:

Retail Arbitrage

Acquistare prodotti scontati dai negozi al dettaglio e rivenderli su Amazon per un profitto.

I venditori che seguono il modello di arbitraggio al dettaglio spesso setacciano le corsie di liquidazione dei grandi negozi come Walmart, Target, Big Lots, CVS, Walgreens e altri. I negozi di liquidazione e di surplus sono anche destinazioni comuni di inventario-shopping perché tutto ciò che vendono è pesantemente scontato – a volte anche il 75% di sconto sulla vendita al dettaglio.

Il reperimento dell’inventario in questo modo può richiedere tempo, ma in genere non richiede un grande investimento iniziale, dato che molto probabilmente non si compra all’ingrosso. Ma, prima di considerare di fare acquisti con la vostra carta di credito, assicuratevi di conoscere i pro e i contro dell’utilizzo di carte di credito aziendali per finanziare il vostro inventario.

(Non importa dove andate a comprare il vostro inventario, non dimenticate di salvare tutte le vostre fatture e ricevute).

Pro Tip: Leonard Pearson, cliente di Payability e proprietario di Velocity Stores su Amazon, usa il retail arbitrage per parte del suo inventario. Compra articoli di liquidazione del negozio a circa il 75% di sconto e li rivende su Amazon. Dice: “Con certi negozi questo si ripete perché le catene di negozi portano gli stessi articoli e generalmente li sdoganano nello stesso periodo. Questo porta a guidare molto per prendere tutti gli articoli che puoi, ma il guadagno può essere davvero buono.”

Arbitraggio online

Acquistare prodotti scontati online e rivenderli su Amazon per un profitto.

L’arbitraggio online è esattamente come l’arbitraggio al dettaglio, solo che acquisti online il tuo inventario invece che di persona. Per aiutarti a trovare l’etailer giusto, controlla uno di questi 17 strumenti per il sourcing online.

Pro Tip: Se acquisti il tuo inventario online, considera l’acquisto attraverso un servizio di cash-back come Rakuten (ex Ebates) o Swagbucks che effettivamente ti paga per fare acquisti online.

Spedizione a goccia

Acquistare prodotti da un rivenditore o un grossista dopo aver effettuato una vendita su Amazon, e far inviare gli articoli direttamente al tuo cliente.

Se non vuoi la responsabilità di gestire l’inventario, la spedizione a goccia potrebbe essere l’opzione giusta per te. Si tratta di un metodo di adempimento che permette ai venditori online di vendere prodotti senza possedere effettivamente l’inventario stesso. Invece, ci si affida a un fornitore terzo come un grossista per spedire i prodotti ai clienti. La parte migliore è che il fornitore rimane invisibile al cliente, così sembra che compri direttamente da te.

Il vantaggio principale del drop shipping è che non devi investire in inventario in anticipo. Si paga solo quando si effettua una vendita. Questo lo rende un metodo di adempimento a basso rischio per i nuovi venditori.

D’altra parte, il drop shipping può tagliare ulteriormente i margini. Inoltre, non si ha il pieno controllo sull’esperienza del cliente. Se il tuo fornitore manca una spedizione, sei tu che ricevi una cattiva recensione (ricorda che il fornitore è invisibile al cliente.)

Prima di considerarlo, leggi la nostra guida informativa sul drop shipping per saperne di più sui benefici e i rischi di questo metodo di adempimento.

Pro Tip: Mark Dorsey, cliente di Payability e proprietario di Najee Holdings LLC su Amazon, offre il suo approccio in tre fasi al dropshipping: “1. Vado su Amazon.com e trovo gli articoli che corrispondono ai criteri che cerco (classifica delle vendite, numero di venditori, Amazon è un venditore, storia dei prezzi, ecc.) 2. Guardo se posso trovare il prodotto in un’altra fonte ad un prezzo scontato. 3) Una volta individuato, controllo i numeri per assicurarmi di poter fare un profitto decente pur essendo nei primi cinque posti dei venditori.

Vendita all’ingrosso

Acquisto un grande volume di prodotti direttamente dal produttore/proprietario del marchio e li vendo su Amazon

Comprare all’ingrosso è un processo provato e vero per vendere su Amazon. Ha una bassa barriera d’ingresso e può essere facile da scalare. Lavorerai con produttori affermati e non dovrai preoccuparti di creare nuovi ASIN. E, la maggior parte degli articoli all’ingrosso hanno già un grado di vendita o una domanda.

La maggior parte dei venditori ha anche l’opportunità di guadagnare offerte migliori in futuro o negoziare termini migliori sull’acquisto di inventario, una volta stabilito un rapporto commerciale positivo con il produttore.

Quando si acquistano prodotti all’ingrosso, si dovrebbe passare attraverso i canali di approvazione necessari per rivendere un particolare prodotto o marchio. Se non sei un venditore autorizzato, rischi di essere segnalato per violazione del copyright e potresti essere sospeso da Amazon.

Con il potenziale di vendere milioni all’anno, la vendita all’ingrosso potrebbe essere l’opzione giusta per te. Basta chiedere a Dan & Eric, i venditori di Amazon di grande successo dietro The Wholesale Formula, un programma di formazione per altri venditori per imparare i loro segreti.

Pro Tip: Non è raro che i rivenditori si spacciano solo per grossisti, ti fanno pagare prezzi al dettaglio per i prodotti invece che con uno sconto. Usa siti come SaleHoo o Worldwide Brands per una directory di grossisti e drop shippers certificati.

Private Label

Acquista prodotti generici direttamente dal produttore, aggiungi le tue etichette e vendi con il tuo marchio

I venditori private label si procurano ancora prodotti da un produttore, ma a differenza dei grossisti, tu hai voce in capitolo nel design del prodotto e usi il tuo marchio. Questo significa che hai il controllo sulla qualità del prodotto, l’etichettatura, l’imballaggio e altro.

Come dice Leonard Pearson “Il private labeling elimina la concorrenza e assicura la ripetizione dei vostri sforzi di sourcing. Questo non costa così tanto come molte persone pensano, ci vuole solo un po’ di ricerca e pazienza. Se riesci a trovare un articolo che non è su Amazon, o non è ben rappresentato su Amazon, o anche uno che puoi migliorare, questo è un grande modello di business. Potrebbe essere necessario costruire una squadra per assisterti con tutto ciò che è coinvolto (foto, copia di vendita, design del pacchetto, ecc), ma molto di questo può essere esternalizzato.”

Pro Tip: Leggi la nostra ultima guida su come iniziare a vendere un marchio privato su Amazon.

Mercati B2B (come Alibaba)

Acquista all’ingrosso (e con uno sconto) dai mercati B2B d’oltreoceano

Molti venditori Amazon acquistano i loro prodotti dai mercati B2B, dove possono trovare una vasta gamma di produttori e richiedere ordini all’ingrosso e sconti per quantità.

I principali marketplace B2B includono:

• Alibaba – azienda cinese che serve milioni di acquirenti e fornitori a livello globale.
• ThomasNet – piattaforma online leader per la scoperta del venditore B2B e il sourcing del prodotto con oltre 500.000 fornitori sulla sua piattaforma.
• IndiaMart – Il più grande mercato B2B dell’India con oltre 3,5 acquirenti e un modello di vendita simile a Alibaba.
• eWorldTrade – Questa piattaforma con sede negli Stati Uniti è il portale B2B in più rapida crescita al mondo e serve più di 220 paesi.

Guarda una lista completa di marketplace online qui.

Pro Tip: Quando cerchi prodotti sui marketplace B2B, fai attenzione alle imitazioni e alle contraffazioni. Se ti sembra di aver trovato un affare troppo bello per essere vero, probabilmente lo è. I venditori e gli acquirenti fraudolenti sono ancora un problema diffuso tra i marketplace, incluso Amazon.

Auctions and Thrift Stores

Un tipo di arbitraggio al dettaglio che è specifico delle aste e dei negozi dell’usato

Mentre la forma più comune di arbitraggio al dettaglio è quella di perlustrare le corsie di liquidazione e i saldi di liquidazione, alcuni venditori di Amazon hanno trovato articoli ad alto profitto andando alle aste, ai garage sales e ai negozi dell’usato. Un buon posto per iniziare è Auctionzip.com, una directory di aste locali e online.

Pro Tip: “Quando ho iniziato a vendere su Amazon, sono andato alle aste e nei negozi dell’usato e ho trovato articoli che non erano ben rappresentati su Amazon, e quindi hanno un prezzo elevato. Questo richiede un sacco di caccia e di ricerca, ma la ricompensa è abbastanza buona. Lo svantaggio di questo è che raramente si trova più di uno di un articolo veramente redditizio, quindi non si possono duplicare i propri sforzi ogni giorno”. – Leonard Pearson.

eBay

Un tipo di arbitraggio online che è specifico di eBay

Se non puoi andare ad un’asta di persona, anche eBay è un’opzione. Potreste trovare oggetti unici a prezzi scontati. O per lo meno, controlla le inserzioni completate su eBay per farti un’idea degli articoli che non sono ancora su Amazon e che potrebbero vendere bene come risultato.

Pro Tip: Leggi di più sulle differenze tra Amazon e eBay e ciascuno dei loro vantaggi di vendita unici.

Crea i tuoi prodotti

Controlla completamente la produzione di un particolare articolo

Se vuoi avere il controllo totale sui tuoi prodotti e sul tuo marchio, puoi creare i tuoi.

Per esempio, potresti sviluppare la tua linea di cosmetici. Potresti creare la tua formula per fondotinta, mascara, rossetti, ecc., trovare un produttore che realizzi e confezioni i prodotti per te, e poi venderli su Amazon. Per saperne di più su come trovare la propria nicchia di eCommerce.

Ovviamente, questo è più costoso e richiede più tempo rispetto al commercio all’ingrosso o al private label, ma avresti il controllo totale.

Pro Tip: Cerca di registrare il tuo marchio e/o i tuoi prodotti per proteggerti dai contraffattori e dai truffatori.

Assistenti virtuali/Outsource

Fornisci la tua acquisizione dell’inventario a un dipendente o un assistente virtuale

Non vuoi fare tutto il lavoro? All’altra estremità dello spettro di sourcing dell’inventario c’è l’outsourcing. A seconda della scala del vostro business, si potrebbe essere in grado di assumere un dipendente o un assistente virtuale per la fonte di prodotti per voi attraverso un numero qualsiasi di metodi elencati qui. Dai un’occhiata ai nostri amici di Freeeup.

Pro Tip: Se non sei sicuro da dove iniziare sul fronte degli assistenti virtuali, puoi iniziare facendo domanda per il programma VA condiviso di The Selling Family.

What’s Next: Come finanziare le tue spese di inventario su Amazon

Una volta che hai scelto i tuoi prodotti e vedi le vendite ad un ritmo costante (e ad un margine che funziona per il tuo business), sei pronto ad investire nel tuo inventario su base regolare.

Tuttavia, la maggior parte dei venditori Amazon lotta per mantenere un flusso di cassa sano per pagare l’inventario, soprattutto perché Amazon può ritardare i pagamenti per settimane.

Questo è un problema perché tenere il passo con l’inventario è fondamentale per il successo della tua attività su Amazon. Altrimenti, si rischia di avere delle scorte esaurite, il che significa mancate opportunità di vendita e sanzioni da parte di Amazon.

Per evitare situazioni come queste, informatevi sulle diverse opzioni di finanziamento per il vostro inventario Amazon che possono alimentare la crescita del vostro business online.