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Una casa vale quanto un acquirente è disposto a pagare.

Potresti pensare che tutto il tempo e lo sforzo che hai messo nella tua casa prima di metterla in lista, anche quello che hai pagato per essa in precedenza, la rende di valore un certo prezzo. Anche un perito può venire prima di elencare e dire che vale la pena vicino a un prezzo che ti piace. Ma alla fine della giornata, vale solo quello che un acquirente è disposto a pagare per esso. Possono pensare che i vostri aggiornamenti non corrispondono al prezzo richiesto. Può essere che la casa ha bisogno di lavori di ristrutturazione e il prezzo richiesto è troppo per giustificare l’acquisto e immediatamente versare più soldi in esso. Un compratore preferirebbe acquistare una casa a $125k, metterci $25k e farla valere $180k invece di comprare una casa a $180k che ha bisogno dello stesso lavoro della casa a $125k.

Le migliorie possono non aumentare il valore, ma aumenteranno le possibilità di farla vendere.

È normale pensare o sperare che si possa recuperare ogni centesimo speso per una ristrutturazione della casa. Purtroppo, nella maggior parte dei casi si riceve indietro solo una percentuale di ciò che si è speso (o a volte nessun aumento di valore a tutti). Diversi miglioramenti della casa generalmente offrono rendimenti diversi, e tale importo può variare a seconda della zona in cui si vive. Altri fattori includono la qualità dell’artigianato e il gusto personale degli acquirenti.

La pulizia è la pietà.

Nessuna casa sarà mai perfetta, specialmente con un cane in estate, ma è importante fare uno sforzo per mantenere la vostra casa il più pulita possibile durante le foto e le esposizioni. Volete che i potenziali acquirenti ricordino ciò che amano della casa dopo che se ne sono andati, non parlando invece di quanto fosse in disordine la vostra casa.

Il fascino degli esterni è la prima (e più forte) impressione.

Sappiamo tutti cosa si dice delle prime impressioni. È difficile che qualcuno cambi idea dopo una cattiva prima impressione. Date un’occhiata alla facciata della vostra casa. Come un estraneo, la comprereste? Nel caso siate prevenuti, guardate la porta accanto. E la casa del vostro vicino? Comprereste la loro? Se no, immaginate se la rendessero più presentabile. Allora la comprereste? Sì? Rimuovete i giocattoli dei bambini dal giardino. Nascondete i bidoni della spazzatura e il cestino del riciclaggio. Tagliate il prato e spuntate i cespugli, soprattutto prima che vengano scattate le vostre foto professionali! Ma continuate a mantenere il prato per le esposizioni, e per la possibilità che qualcuno possa passare e notare il cartello di vendita nel vostro cortile. Se avete persiane, assicuratevi che siano ancora attaccate e, se necessario, dategli una mano di vernice fresca. E non dimenticate di lavare a pressione!

L’odore degli animali domestici e il disordine lasciano le impressioni più durature.

Solo perché amiamo i nostri amici pelosi, non significa che tutti lo facciano. È difficile cancellare ogni prova della loro esistenza nella vostra casa. Non importa quante volte si passi l’aspirapolvere, ci saranno peli di animali domestici che mancano. Basta fare uno sforzo. E se puoi, nascondi la loro lettiera e le ciotole del cibo. L’odore degli animali domestici è estremamente difficile da nascondere, specialmente se hai un cucciolo che sta imparando a fare i bisogni o un cane senile con un problema alla vescica. Potrebbe valere la pena di sostituire la pavimentazione, o offrire un’indennità per la pavimentazione nell’accordo. Per ora, mettete alcuni stoppini per l’aria in ogni stanza.

Pittura e arredamento neutri piaceranno sempre alle masse.

Eliminate subito quei colori scuri e le pareti viola acceso! Questo risalterà come un pollice dolente nelle foto del tuo annuncio prima ancora che un potenziale acquirente programmi una mostra della tua casa. Il primo pensiero che gli passa per la testa è: “Quante mani di vernice ci vorranno per coprire quel colore orribile? Il neutro è in. Il neutro è sempre di moda. Per quanto riguarda l’arredamento, il minimo è meglio. Vai avanti e metti in valigia qualsiasi arredamento extra che non è necessario mentre stai cercando di vendere.

Le correzioni o gli aggiornamenti a buon mercato si tradurranno in offerte economiche (basse).

Se non puoi permetterti di aggiornare l’intera casa, non farlo. Cercare di coprire tutto si tradurrà in aggiornamenti economici che il potenziale acquirente molto probabilmente vorrà far rifare. Se non altro, come detto sopra, almeno dipingi. Una mano di vernice fresca in tutta la casa, finché è un colore naturale, non è mai denaro sprecato.

Tutto è negoziabile.

Seriamente. Tutto è negoziabile. Mentre il frigorifero sembra essere la cosa più grande che gli acquirenti vogliono o i venditori notano che può trasmettere con un’offerta accettabile, molti altri articoli sono stati negoziati. Tende, bastoni per tende, tende, mobili, persino trattori. Tuttavia, è molto importante assicurarsi che le negoziazioni siano fatte bene e documentate correttamente nel contratto.

Il tempo è essenziale.

Perché siamo in un mercato di venditori, è il momento perfetto per voi per elencare la vostra casa se la state considerando. Le case possono a malapena essere messe sul mercato prima che ci sia un contratto messo su di loro. Detto questo, il tempo è fondamentale per gli acquirenti. Se vi innamorate di una casa, dovete fare un’offerta adesso, e una buona offerta. Non c’è tempo da perdere tornando a casa a parlarne o a dormirci sopra. Quella casa potrebbe non essere ancora sul mercato domani.

Posizione! Posizione! Posizione!

Perché la posizione è così importante? Per cominciare, non si può spostare una casa – almeno non facilmente o economicamente. Quando si compra una casa in una buona posizione, di solito è un solido investimento a lungo termine. Spesso è saggio comprare la casa peggiore – una proprietà che potrebbe usare qualche TLC – nel blocco migliore. Perché? Perché sistemare una casa in un ottimo quartiere vi darà il miglior ritorno sul vostro investimento. Molto semplicemente, sarà più facile da vendere in seguito. Al contrario, potete comprare una bella casa che non ha bisogno di alcun lavoro. Ma se il blocco è abbozzato o semplicemente brutto, potreste avere difficoltà a vendere la proprietà ad un prezzo decente.

Gli acquirenti notano le cose che vogliono cambiare prima di notare qualsiasi aggiornamento.

Come già detto, è difficile accontentare tutti. Anche se avete appena speso 30.000 dollari per una cucina aggiornata e 10.000 dollari per un bagno padronale ristrutturato, un acquirente potrebbe gemere perché non è ansioso di avere i tappeti strappati e il legno duro posato. Oppure, potrebbero semplicemente non gradire le scelte che avete fatto durante il processo di ristrutturazione. Una mossa a prova di errore che si può fare è quella di concedere una franchigia per la pavimentazione o la vernice, quindi non si stanno sprecando i soldi mentre si prepara la casa per la vendita e si possono scegliere i dettagli che piacciono.

Quando il prezzo è giusto, si venderà.

Anche se avete fretta di vendere e il prezzo non è la vostra preoccupazione principale, avete ancora bisogno di una linea di base per iniziare a commercializzare la vostra casa. Una cosa è certa: Il prezzo è una delle decisioni più importanti nel processo di vendita. Fissa un prezzo troppo alto e corri il rischio di respingere i potenziali acquirenti. Significa anche che la vostra casa non si confronterà favorevolmente con altre case di prezzo simile. Ancora peggio, gli acquirenti potrebbero non vedere nemmeno il tuo annuncio quando cercano online, dato che useranno punti di prezzo inferiori.