Mentre quasi ogni piattaforma di social-networking ora ha il suo sistema pubblicitario completamente integrato, Facebook regna ancora supremo in termini di caratteristiche, approfondimenti e pubblico. Come business, questo significa che Facebook è il luogo ideale per iniziare. Ma sfortunatamente, solo perché Facebook è una grande piattaforma per la pubblicità non significa che tutti i marchi la usino in modo efficace. Molti finiscono per sprecare soldi e buttare risorse giù per lo scarico, perché non hanno una strategia o non capiscono come usarlo. Speriamo che questo non sia il tuo caso. Tutto ciò che serve per avere successo è una piccola conoscenza di come funziona la pubblicità su Facebook e quali sono alcune delle migliori pratiche.

Ecco i miei cinque consigli per creare una campagna pubblicitaria su Facebook killer:

1. Minare l’audience insights.

Facebook’s Audience Insights è uno dei migliori strumenti che avete a disposizione. Ti permette essenzialmente di conoscere un pubblico specifico prima di rischiare il tuo budget o di prendere come target. Funziona estraendo i dati disponibili su Facebook e mostrandoti esattamente chi è il tuo mercato di riferimento, sulla base delle persone a cui piace già la tua pagina.

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Invece di fare un tentativo nel buio, ora sai esattamente quali utenti hanno la probabilità di seguire la call-to-action del tuo annuncio. Si risparmia un sacco di tempo e denaro, permettendoti di concentrarti sulla qualità dell’annuncio ed evitare di sprecare tempo sul targeting.

Crea set di annunci unici per ogni pubblico.

Una delle caratteristiche più belle della piattaforma pubblicitaria di Facebook è che è possibile creare set di annunci separati per un pubblico unico. In altre parole, è possibile creare due annunci diversi e consegnarli a due pubblici completamente unici. Oppure si può creare lo stesso annuncio esatto e inviarlo a due pubblici diversi. In definitiva, il risultato è un migliore targeting.

Per esempio, diciamo che sei un rivenditore che vende articoli da cucina. Forse hai una nuova ciotola in acciaio inossidabile davvero impressionante che stai cercando di commercializzare a due gruppi diversi. Invece di consegnare lo stesso annuncio a tutti, puoi creare due annunci unici e consegnarli a due mercati di destinazione distinti. Il primo annuncio potrebbe essere mirato agli chef professionisti, mentre il secondo potrebbe essere focalizzato sulle mamme casalinghe che amano gli articoli da cucina di qualità da chef. I due annunci saranno completamente diversi, nonostante il fatto che venga spinto lo stesso articolo.

Aggiungi un annuncio con landing page.

Molto raramente dovresti collegare un annuncio al tuo sito web o alla pagina del prodotto senza prima spingere i visitatori attraverso una landing page. Le landing page ti permettono di massimizzare i tuoi sforzi pubblicitari su Facebook educando gli utenti prima di chiedere loro di comprare.

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Le landing page hanno senso perché la pubblicità su Facebook non è economica. Spenderai soldi per i tuoi click e vuoi che ognuno di essi conti. Mandarli semplicemente ad un sito web di base o ad una pagina di prodotto senza una chiara direzione di ciò che devono fare è uno spreco di denaro.

Utilizzare immagini d’effetto

Sentite persone insegnare interi corsi su come scrivere la copia degli annunci di Facebook, ma per qualche motivo, la stessa quantità di attenzione non viene data alle immagini utilizzate in questi annunci. Questo è un peccato, dal momento che il contenuto visivo è molto più influente del contenuto testuale.

“Non è necessario utilizzare una foto della tua azienda, prodotto o servizio”, dice Nicolas Gremion di Free-eBooks.net. “Usate piuttosto un’immagine (pertinente se possibile) che catturi gli occhi della gente e faccia leggere il vostro annuncio”. Facebook dice che non si possono usare immagini che contengono più del 20% di parole, quindi è chiaro che le immagini sono progettate per catturare l’attenzione, non per mostrare un messaggio. Approfitta di questo prezioso spazio all’interno del tuo annuncio.

Stabilire una strategia di offerta e un budget

Infine, è di fondamentale importanza che tu stabilisca una strategia di offerta e un budget. Altrimenti finirai per spendere molto di più di quello che volevi. Fortunatamente, Facebook rende questo facile permettendoti di usare quello che è conosciuto come Optimized CPM.

Con questo strumento, stai essenzialmente dando a Facebook il permesso di fare offerte per lo spazio pubblicitario in base ai vincoli e agli obiettivi che fornisci. Questo generalmente ti permette di massimizzare il tuo budget ed evitare di spendere troppo. Fino a quando non avrai un’idea di quanto costa lo spazio pubblicitario e di come allocare il tuo budget, è meglio lasciare che Facebook si occupi di questo aspetto della tua campagna.

Mettere tutto insieme

Creare una campagna pubblicitaria su Facebook è tutta una questione di comprensione della piattaforma e di utilizzo delle caratteristiche che hai a disposizione. Mentre hai certamente bisogno di pensare all’annuncio stesso, devi iniziare con la piattaforma che stai usando. Una volta che si determina chi si sta mirando e quanto si è disposti a spendere, è possibile concentrarsi sui dettagli più fini.

Utilizzando questi cinque consigli, si dovrebbe essere in grado di iniziare e sperimentare un certo successo iniziale. Come sempre, ricordate che Facebook cambia costantemente la sua piattaforma pubblicitaria, quindi rimanete in cima a tutti i nuovi sviluppi e applicateli di conseguenza.

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