L’eCommerce è un’industria da mille miliardi di dollari che è cresciuta significativamente nell’ultimo decennio. Quindi, come si fa a entrare in un settore molto competitivo e in continua crescita?

Il segreto sta nel tuo margine di profitto. Margini più alti danno al vostro business la possibilità di essere più redditizio. Un rivenditore che si muove con margini di profitto elevati di solito farà meno vendite di un’azienda che corre con un margine di profitto basso. Le aziende generalmente preferiscono questo modello perché non si fa affidamento su un grande volume di vendite per girare un profitto. I prodotti ad alto margine vendono per molto di più (con un alto margine) del costo associato all’acquisizione e al mantenimento del prodotto.

Notiamo l’emergere di modelli che indicano i prodotti più popolari, analizzando le vendite in tutto il mondo e in regioni specifiche, i sentimenti di Twitter, i nuovi, ecc. e come al solito, PriceMole Competitor Price Monitoring ha tutte le informazioni sui prodotti ad alto margine del 2018.

Se stai appena iniziando la tua attività di eCommerce, o stai cercando di capire i margini e le tendenze dei prodotti, trovare i prodotti giusti da vendere può essere la chiave per il successo e la redditività del tuo negozio online.

Quindi diamo un’occhiata ad Amazon US prima di immergerci in una panoramica globale:

Le categorie di vendita più significative di Amazon del 2018 sembravano qualcosa come questo:

• 25% di vendite in elettronica
• 25% di vendite in vestiti/abbigliamento
• 11% di vendite in libri
• 9% di vendite in mobili

Il resto delle vendite di Amazons erano nelle restanti categorie intorno al 1-5% ciascuna. Come potete vedere il 50% delle vendite totali di Amazon erano concentrate in 2 categorie: elettronica e vestiti. Questo è enorme! Ma queste non sono necessariamente le categorie con il margine più alto. Diamo un’occhiata a un’altra statistica:

Le categorie di crescita più significative di Amazon dal 2017 al 2018:

• 33% di crescita a/a nei mobili
• 33% di crescita a/a negli alimenti/bevande salutari
• 38% di crescita a/a nelle dispense/forniture per la casa
• 47% di crescita a/a nelle forniture per la bellezza

Queste sono le categorie di prodotti in crescita per Amazon. La domanda di forniture di bellezza è cresciuta del 47% l’anno scorso.

Come fa Amazon US a confrontarsi con le vendite in tutto il web?

Ecco il conto alla rovescia di PriceMole per le crescenti & categorie di prodotti E-commerce di tendenza del 2018

# 7 JEWELRY

Markup medio dei gioielli: 100%

Per quanto riguarda i prodotti ad alto margine, i gioielli sono al top. Qualsiasi cosa, dalle collane agli anelli, orologi, bracciali, orecchini, spille e altro. È così semplice trovare un rivenditore di gioielli all’ingrosso online che li vende ad un prezzo quasi nullo. Sta a te decidere sul mercato.

Tanti drop shippers aggiungono piccole scatole, carte/note, confezione regalo e marcano le vendite di gioielli fino al 200%. A volte troverete lo stesso esatto prodotto su un altro sito per meno della metà del prezzo a seconda della loro strategia di vendita. Gioielli è un termine di ricerca molto diffuso in Europa.

I maggiori concorrenti tracciati secondo Google si allineano con PriceMole essendo Aliexpress, Etsy e Khazana Jewellery, con un’eccezione: Pandora. Pandora è il primo risultato per le ricerche relative ai gioielli in Nord America.

# 6 LIBRI

Libri Markup Media: 300%

Le librerie eCommerce hanno un enorme potenziale di successo. Non solo sono in grado di vendere e consegnare libri stampati, ma i libri elettronici aprono anche un canale di vendita completamente nuovo! I libri possono avere margini dal 70% al 500% a seconda della popolarità, della categoria, dell’edizione, dell’età e altro. I libri possono essere prodotti ad alto margine di profitto, assicuratevi di fare la vostra ricerca sul vostro fornitore!

Libri è un termine di ricerca comunemente usato in Australia e Nuova Zelanda. I maggiori concorrenti secondo Google e PriceMole sono Amazon e Barnes & Noble. L’argomento di ricerca più relazionabile è Kindle che si sta moltiplicando dal 2009 e continua ad essere molto popolare.

# 5 GROCERIES & ONLINE FOOD DELIVERY

Online Food Markup Average: 300%

Comprare cibo è una necessità vitale per la sopravvivenza umana. Ma nel corso degli anni è diventata un’industria ad alto margine. Si prevede che questa industria raggiungerà 30 miliardi di dollari di vendite entro il 2025. È importante notare che Amazon sta facendo un grande passo verso l’offerta di consegne di generi alimentari online!

La consegna di cibo online e lo shopping di generi alimentari sono molto nuovi. È diventato popolare nel 2015 e da allora è in costante crescita. I servizi di consegna di cibo online più utilizzati includono Pizza Hut, McDonald’s, KFC e FoodPanda.Per la consegna di generi alimentari includono Walmart, Tesco, Amazon e Asda. Gli utenti di PriceMole includono anche i concorrenti delle scatole di abbonamento per la consegna di cibo. BlueApron e HomeChef consegnano scatole di abbonamento con pasti interi a domicilio.

I profitti maggiori per i rivenditori di cibo non sono nemmeno i pasti, ma le bevande che li accompagnano:

• Tazza di caffè Markup medio del 2900%
• Acqua in bottiglia 2000%
• Bevande miste al bar 1150 % Markup medio
• Vino da ristorante 400% Markup medio
• . Markup

# 4 VAPING & E-CIGARETTES

Markup Medio: 400%

Che ti piaccia o no, il Vaping è una tendenza enorme. Come gli stati, le province e i paesi iniziano a legalizzare la marijuana, questo non potrà che crescere. Si tratta di un elemento di stile di vita e dietro di esso un’intera comunità che è possibile sfruttare per stabilire un marchio in questa rapida crescita. La parola vape è stata uno dei termini di ricerca più importanti del 2018 su google. È interessante notare che il 10% degli utenti di PriceMole gestisce negozi di vape e sigarette elettroniche. È un termine di ricerca di tendenza in Canada, USA e Malesia. È un mercato molto competitivo ed è essenziale tenere d’occhio i tuoi concorrenti perché è una tendenza in crescita ORA!

I maggiori concorrenti includono: Walmart, Element Vape, Misthub e Vaporbeast.

L’industria del vaping e delle e-cigs dovrebbe crescere fino a 61 miliardi di dollari entro il 2025. Questi prodotti possono essere venduti a prezzi bassi, medi e alti. Ci sono innumerevoli opportunità di upsell e cross-sell. Ma non dimenticare: Questa è un’industria pesantemente regolamentata!

# 3 MOBILI

Imbottitura media: 450%

Nessuna industria cambia il gioco dei prezzi come l’industria del mobile. I margini dei mobili sono diversi a seconda del prodotto e della qualità. I materassi sono noti per avere un margine di profitto più alto della media, con margini intorno al 50% per la vendita all’ingrosso e al 900% per la vendita al dettaglio. Per esempio, un materasso da 3000 dollari costa solo 300 dollari per la produzione.

Questo spiega il numero sufficiente di negozi di materassi con pubblicità e vendite aggressive. L’industria dei materassi valeva 15 miliardi di dollari nel 2017, con 15.525 imprese e un tasso di crescita superiore al 5%. Le entrate nel segmento dei mobili & Homeware a livello globale ammontano a 196.280 milioni di dollari nel 2018.

Se hai un negozio di mobili, è interessante notare che Wayfaire Home Depot sono molto probabilmente il tuo concorrente più significativo. Non solo sono stati il concorrente di mobili più rintracciato su PriceMole, ma sono anche il risultato di ricerca su Google più popolare per i mobili nel 2018. Il termine è più ricercato in Australia, poi in Nuova Zelanda e poi negli USA.

# 2 ACCESSORI ELETTRONICI

Elettronica Markups media: 750%

I bassi costi e le alte quantità hanno guidato la prima industria elettronica. L’abbassamento dei prezzi dei prodotti ha mantenuto la crescita ed è stato compensato da enormi ricarichi per gli accessori. Per esempio:

• I cavi HDMI hanno un profitto del 1900%.
• Cavi Ethernet 1000% e cavo internet del 4900%.
• Anche i caricabatterie per telefoni sono segnati al 672%.
• Custodie per telefoni di design e borse per laptop hanno fatto profitti ancora maggiori.

Tutti amano i loro gadget. Quindi, come rivenditore di accessori elettronici, sei fortunato perché c’è sempre una varietà di nuovi dispositivi in arrivo; ci sono diversi modi di fare appello a tutti, e hai eccellenti opportunità di arbitraggio.

Heads Up: L’industria degli accessori per smartphone è destinata a crescere fino a $108B entro il 2022. Quando si cercano accessori elettronici, Google incassa la maggior parte del traffico dall’India e dagli Stati Uniti. Più tardi parleremo di sigarette elettroniche che è il più grande argomento correlato secondo Google. Quando si tratta di altri accessori elettronici, le ricerche di prodotti top includono laptop (40%), fotocamera (37%), cavi elettrici (18%) e strumenti musicali elettrici (5%). I principali concorrenti secondo PriceMole sono Apple, Walmart, Target, Amazon ed eBay.

#1 MODA

Ancora n. 1 nel 2018 – Moda/Marchio di marca Media: 800% a seconda della categoria

Avere un bell’aspetto è qualcosa che di solito non è a basso costo, soprattutto non quando si acquistano articoli di marca, Non è una battuta quando si dice che paga guardarsi intorno per il miglior affare!

• L’abito da sposa medio è aumentato del 290%.
• I prodotti per la cura della pelle del 300%.
• I jeans del 650%.
• Gli occhiali sono aumentati in media del 1329%.

Le vendite di shapewear stanno crescendo in popolarità e dimostrano che non sono solo una moda. Shapewear è indossato sotto i vestiti di una donna per aiutare a creare un look più snellente. Su AliExpress, i prodotti shapewear hanno ricevuto migliaia di ordini. È un termine di ricerca molto popolare in Sri Lanka, Filippine, Ghana e Tanzania. I maggiori concorrenti in questo settore includono ASOS, Victoria’s Secret, Target, Zara, Forever21 e QVC.

Come si fa a decidere quali prodotti sono solo una tendenza o un vero mercato in crescita?

I prodotti appartengono a diverse categorie. Ogni categoria determina la durata della popolarità del prodotto, un po’ come le cricche al liceo. Come rivenditore eCommerce, è essenziale avere strumenti come PriceMole a portata di mano, in modo da poter avere sempre lo scoop interno. Devi sapere a quale gruppo appartengono i tuoi prodotti prima di decidere un modello di business.

Alcuni prodotti sono virali e molto richiesti per un breve periodo di tempo e poi improvvisamente spariscono dalla faccia della terra. Li chiamiamo mode. Altri prodotti si insinuano lentamente nella nostra vista e rimangono in giro per uno, due, tre o quattro anni, e poi cominciano a scomparire. Poi alcuni prodotti non esistevano prima, ma ora che esistono, i clienti non possono immaginare la loro vita senza di loro, e continueranno a usare e riacquistare i prodotti per tutta la loro vita. Questi tipi di prodotti fanno parte di un mercato in crescita.

FADS

Prodotti che iniziano a fare tendenza molto velocemente e smettono altrettanto velocemente. Le mode durano al massimo uno-due anni. Un eccellente esempio di una FAD è un piano dietetico, quasi ogni giorno qualcuno se ne esce con la migliore nuova soluzione per la perdita di peso, ma pochissimi sono testati e provati e rimangono in giro.

TRENDS

Prodotti che lentamente diventano più popolari e rimangono in giro per un po’, ma non durano la prova del tempo. Le tendenze durano al massimo 5 anni. Un buon esempio sono le tendenze della moda. I jeans skinny erano di gran moda dal 2013, ma li stiamo vedendo svanire e i pantaloni a zampa d’elefante stanno iniziando a fare il loro ritorno. Le tendenze spesso vanno e vengono in cicli.

MERCATI IN CRESCITA

I prodotti partono dal nulla e si sviluppano in un mercato stabile che dura la prova del tempo. Non passano mai veramente di moda perché la domanda dei consumatori continua a crescere nel tempo. I mercati in crescita possono durare per decenni. Un buon esempio è lo smartphone. All’inizio, nessuno sapeva cosa fosse o perché ne avremmo avuto bisogno. Ora, puoi immaginare la vita senza uno?

Ora, quali sono i prossimi passi per il tuo negozio al dettaglio?

• Cerca idee in Google Trends per trovare prodotti popolari ad alto margine da vendere
• Trova dati di mercato per vedere se le vendite del settore sono in crescita con strumenti utili come Google, PriceMole, SEMRush, ecc.
• Restringi il campo alle categorie di prodotti usando il volume di ricerca di Google
• Ricerca blog e influencer per trovare argomenti di passione come su Linkedin, Medium, Facebook, Twitter o Business Insider