Che tu sia un fotografo esperto o un nuovo fotografo, creare pacchetti fotografici è un ottimo modo per vendere i tuoi servizi ai clienti. Un pacchetto fotografico di base per un matrimonio, un evento o un servizio di maternità dà ai clienti un senso migliore di ciò che ottengono quando ti assumono. I fotografi che lavorano senza pacchetti fotografici pronti a partire spesso lottano per determinare le loro tariffe e i loro prezzi, e possono apparire poco professionali ai clienti.

Creare un pacchetto fotografico richiede più che mettere insieme le tue migliori capacità fotografiche e sperare nel meglio. Un pacchetto fotografico forte fornirà ai clienti opzioni chiare e un buon senso del valore dei vostri servizi. Inoltre, completerà il tuo portfolio fotografico online e metterà in mostra le tue capacità di fotografo.

Questa guida spiega come organizzare e presentare un pacchetto fotografico e come determinare i prezzi del tuo pacchetto fotografico per matrimoni, ritratti, servizi fotografici familiari e di maternità e servizi di boudoir. In pochi passi, è possibile creare pacchetti fotografici che sono facili da vendere ai clienti e possono aiutare a promuovere la tua attività fotografica.

Tuffiamoci!

Rifletti su ciò che i clienti vogliono nei tuoi pacchetti fotografici

Prima di iniziare a mettere insieme un pacchetto fotografico, pensa ai servizi che i tuoi clienti hanno richiesto in passato. Forse hai notato che molti dei clienti del tuo matrimonio richiedono una grande immagine da mostrare a casa, e diverse immagini più piccole da condividere con gli amici o la famiglia. O forse riconoscete una tendenza per cui i clienti gradiscono uno o due sfondi diversi per un servizio di maternità.

Sedetevi e fate una lista delle richieste più comuni dei clienti che avete ricevuto nell’ultimo anno o due. Usa questa lista per aiutarti a determinare cosa includere nei tuoi pacchetti fotografici.

Non sei sicuro di cosa vogliono i tuoi clienti? Non abbiate paura di chiedere ai vostri clienti cosa cercano nei pacchetti fotografici e cosa si aspettano di ottenere quando vi assumono per un evento o un servizio.

Potreste anche prendere nota delle tendenze attuali della fotografia sul mercato e considerare se queste tendenze si manifestano anche nella vostra clientela. Per esempio, forse hai notato che la maggior parte dei pacchetti fotografici per matrimoni includono un book fotografico online e molti clienti richiedono questa opzione.

Mettendo i desideri dei tuoi clienti al primo posto, i tuoi pacchetti fotografici saranno attraenti e più facili da vendere.

Offri tre o quattro pacchetti fotografici, al massimo

Quando si tratta di quanti pacchetti fotografici dovresti creare per la tua attività, segui la regola aurea di tre. Offrire tre pacchetti fotografici ai clienti ti renderà più facile fornire opzioni a livelli: un pacchetto base, uno intermedio e uno premium.

Se non riesci a limitare le tue opzioni a tre pacchetti, puoi arrivare a quattro in totale. Includete solo quattro se sentite il bisogno di avere più varietà. Per esempio, a causa dei molti servizi possibili e delle opzioni per i servizi fotografici di matrimonio, potresti decidere di includere quattro diversi pacchetti fotografici.

Avere tre o quattro diversi tipi di pacchetti fotografici garantirà ai clienti di non essere sopraffatti dalle opzioni e di poter identificare rapidamente il pacchetto giusto per il loro budget e le loro esigenze.

Includere add-on nel pacchetto fotografico

Se scopri di avere articoli che non rientrano in un pacchetto fotografico specifico, includili come add-on al prezzo base di ogni pacchetto. Per esempio, le stampe aggiuntive, gli scatti per il ritiro o l’editing in Photoshop potrebbero far parte della sezione aggiuntiva del pacchetto.

Prezzi i pacchetti fotografici in base al valore

Per prezzare efficacemente i tuoi pacchetti fotografici, inizia a determinare quanto valore stai dando ai tuoi clienti con ogni pacchetto fotografico.

Il pacchetto fotografico di base dovrebbe coprire i servizi di base che i clienti desiderano maggiormente.

Il pacchetto fotografico di medio livello dovrebbe coprire i servizi di base, più un po’ di più.

Il pacchetto fotografico di fascia alta dovrebbe essere quello premium e includere i servizi di base più tutte le campane e i fischietti che offrite.

Per mantenere i prezzi del vostro pacchetto fotografico ragionevoli per i clienti, considerate il costo di ogni servizio incluso in ogni pacchetto. Calcola il valore di ogni servizio e includi un piccolo margine di profitto per la tua azienda per determinare i prezzi. In questo modo, puoi essere trasparente con i clienti su come determini i tuoi prezzi e mostrare loro il valore di ciò che stanno ottenendo in ogni pacchetto.

Stagger i prezzi dei pacchetti fotografici

Il modo più semplice per determinare i prezzi dei pacchetti fotografici è iniziare con l’opzione più costosa e lavorare verso il basso. Così, per esempio, potresti decidere di pagare 3.000 dollari per il pacchetto premium, che copre i tuoi costi, i tuoi servizi e le tue entrate. Da lì, potresti decidere di far pagare 2.000 dollari per il pacchetto medio, e 1.000 dollari per il pacchetto base.

Un’altra buona regola empirica è quella di identificare il pacchetto fotografico che vorresti vendere di più, e fissarne il prezzo appena sopra la media che hai bisogno di guadagnare per servizio. Nella maggior parte dei casi, questo è il pacchetto intermedio, dove si coprono i costi e si ottiene un piccolo profitto. I clienti spesso optano per il pacchetto intermedio perché riconoscono che dà loro valore per i loro soldi senza rompere la banca.

Quando si tratta di fissare il prezzo della tua fotografia in un pacchetto, presenta ai clienti una gamma di opzioni a prezzi ragionevoli in modo che possano determinare ciò che si adatta alle loro esigenze e al loro budget.

Optate per un design semplice del pacchetto fotografico

Quando stai mettendo insieme i pacchetti fotografici, ricorda di K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. Il disordine è il nemico di un pacchetto fotografico di qualità, in quanto tende a confondere i clienti e può risultare poco professionale.

I vostri pacchetti fotografici dovrebbero essere facili da scansionare, con un elenco dei servizi coperti in ogni pacchetto. Scagliona l’elenco dei servizi in base a ciascun pacchetto. Per esempio, il tuo pacchetto base potrebbe includere da uno a due servizi. Il tuo pacchetto medio potrebbe coprire da due a quattro servizi, e il tuo pacchetto di fascia alta potrebbe includere da tre a cinque servizi.

In alcuni casi, il valore di ogni servizio vale più del numero di servizi che includi in ogni pacchetto fotografico. Quindi, forse elenchi solo due servizi nel tuo pacchetto medio, ma quei servizi valgono più di qualsiasi servizio elencato nel pacchetto base.

Usa descrizioni brevi per ogni servizio

Descrivi ogni servizio nel pacchetto in non più di quattro o cinque parole. Per esempio, potresti annotare “sei ore di scatto continuo” o “set di stampe e una tela.”

Ricorda, puoi sempre espandere ogni opzione durante le tue consultazioni personali con i clienti. Mantieni le descrizioni dei pacchetti fotografici brevi e semplici, i tuoi clienti lo apprezzeranno!

Creazione di pacchetti fotografici per il matrimonio

Forse il tipo più popolare di pacchetto fotografico è quello dei clienti che cercano di documentare il loro giorno speciale. I pacchetti fotografici per il matrimonio, come quelli per gli eventi, spesso partono dalla fascia alta in termini di prezzo, in quanto possono richiedere molta copertura prima, durante e dopo il matrimonio o l’evento. Si potrebbe avere un pacchetto base di fotografia di matrimonio che copre una quantità minima del giorno, e poi lavorare fino a un pacchetto fotografico completo con la massima quantità di copertura del grande giorno.

Nel pacchetto fotografico, includere una sessione di pre-consultazione in modo da poter ottenere un buon senso di ciò che il cliente vuole. Prendete nota della quantità di copertura che fornirete, come i preparativi pre-cerimonia, la cerimonia e il ricevimento. Si dovrebbe anche includere il numero di stampe fine art in ogni pacchetto, e se il pacchetto include l’editing fotografico.

Molti fotografi stanno fornendo una galleria online di foto di nozze che è protetta da password come parte dei loro pacchetti fotografici. Puoi anche offrire di avere una seconda persona sul posto, con un costo aggiuntivo, per assicurarti di coprire tutte le angolazioni.

Se stai offrendo pacchetti di fotografia e videografia di matrimonio insieme, assicurati di includere i tipi di servizi di videografia che fornirai ai clienti. I pacchetti fotografo e videografo di matrimonio tendono ad essere più costosi, in quanto si forniscono due diverse opzioni multimediali in uno solo.

Oh e assicurati di notare che l’alloggio e il viaggio saranno un costo aggiuntivo nel pacchetto fotografico, soprattutto se stai girando un matrimonio di destinazione.

Fare un pacchetto fotografia di ritratto

La fotografia di ritratto è sempre richiesta, soprattutto perché le persone continuano a condividere e pubblicare immagini di se stessi online. Quando crei un pacchetto di fotografia di ritratto, includi diversi formati di immagini per le stampe e componenti aggiuntivi come photoshop aggiuntivo o ritaglio. Puoi anche fornire opzioni orarie, come un servizio di sei ore o di otto ore in studio o sul posto. Basa le tue opzioni orarie su quanto tempo, in media, ti serve per ottenere buoni scatti di ritratto.

Se hai già un portfolio online di fotografia di ritratto, tienilo aggiornato con i tuoi lavori migliori in primo piano. Puoi anche promuovere il tuo portfolio di ritratti creando un blog sul tuo sito web dove parli dei tuoi recenti progetti di ritratto e di tutte le tendenze che hai notato nel settore.

Creare pacchetti di fotografia di famiglia e di maternità

I pacchetti di fotografia di famiglia sono una grande opportunità per mostrare la dinamica di una famiglia e diventare creativi, con idee uniche di ritratti di famiglia. Allo stesso modo, i pacchetti fotografici di maternità e neonati evidenziano le gioie di una nuova vita nel mondo.

Entrambi questi tipi di pacchetti fotografici dovrebbero includere immagini di diverse dimensioni e opzioni di location. Un pacchetto potrebbe includere solo un servizio in studio e un altro potrebbe includere una location fuori sede come un parco o la casa della famiglia. Assicurati di includere anche un’opzione di album fotografico online in modo che i clienti possano condividere facilmente i pacchetti di foto di famiglia e del bambino.

Pacchetti fotografici boudoir

La fotografia boudoir si presta a molte idee creative di servizi fotografici e i clienti cercano sempre più spesso di assumere professionisti per questo tipo di servizi. Una consultazione pre-servizio è un must per i servizi di boudoir per stabilire la fiducia con il cliente e dovrebbe essere inclusa nel pacchetto fotografico. Si possono anche offrire pacchetti per un servizio a domicilio o un servizio in uno studio professionale.

Un’altra opzione è quella di includere costumi o abiti come parte del pacchetto, e di mettere insieme una sessione di trucco con un truccatore professionista. Molti clienti del boudoir sono alla ricerca di pacchetti di trucco e servizio fotografico, dove possono ottenere entrambi i servizi allo stesso tempo.

Creare un portfolio online per aiutare a vendere pacchetti fotografici

Ora che sai come creare pacchetti fotografici che vendono, sei pronto a commercializzare i tuoi servizi fotografici ai clienti. Avere un solido portfolio fotografico online da mostrare ai potenziali clienti può aiutare ad aumentare le tue vendite.

Non hai ancora un portfolio fotografico online? Non c’è da preoccuparsi. Puoi usare un costruttore di siti web per crearne uno in pochi minuti. Scegli un costruttore che offre grandi caratteristiche come modelli freschi e moderni per mostrare il tuo matrimonio impressionante, ritratto o scatti di maternità. L’integrazione di Instagram è un’altra buona caratteristica da tenere d’occhio; condividendo le tue foto sul social rinfrescherà il tuo portfolio con un flusso di foto di Insta allo stesso tempo.

Non sei sicuro di quale portfolio sia il tuo stile? Scegli un sito web di portfolio online che offre una prova gratuita in modo da poter vedere quale si adatta meglio alla tua fotografia. Cercane uno che abbia anche il blogging incorporato, così potrai attirare più persone sul tuo sito con i post del blog sui tuoi pacchetti fotografici e sui tuoi ultimi progetti fotografici.

Hai bisogno di altra ispirazione? Dai un’occhiata alla nostra guida alla costruzione del tuo portfolio fotografico e dai un’occhiata ad altri portfolio fotografici per avere qualche idea su come promuovere i tuoi pacchetti fotografici.

Sei pronto a costruire un portfolio online che metta in risalto la tua fotografia? Ci pensiamo noi. Inizia la tua prova gratuita con Format oggi stesso!

Non dimenticare di aggiornare regolarmente il tuo portfolio online con le tue migliori fotografie: aiuterà i clienti a farsi un’idea del tuo stile e li incoraggerà a investire nei tuoi pacchetti fotografici!

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