La pubblicità su Google è una conveniente piattaforma pubblicitaria pay-per-click che aiuta a generare lead e aumentare le vendite, consentendo alle aziende di apparire accanto ai risultati di ricerca di alto livello per parole chiave specifiche. Per fare pubblicità su Google, impostare un account Google Ads Manager, fare clic su “+” per avviare il processo di creazione di una nuova campagna, e seguire le istruzioni per completare tutti i passaggi.

Cosa sono gli annunci Google?

Google Ads (ex Google AdWords) è una piattaforma pubblicitaria self-service, pay-per-click che consente alle aziende di creare e lanciare annunci di ricerca e display. Gli annunci di ricerca, il tipo di rete pubblicitaria più popolare, sembrano quasi identici ai normali risultati di ricerca, con l’unica differenza della piccola parola “Ad” in verde. Gli annunci di Google appariranno in cima e in fondo alla pagina dei risultati di ricerca.

Esempio di annunci di Google nei risultati di ricerca

Come funziona la pubblicità di Google

Gli annunci di Google sono una forma di marketing sui motori di ricerca e parte della piattaforma pubblicitaria pay-per-click (PPC) di Google, dove le aziende creano, lanciano e gestiscono gli annunci attraverso il suo gestore self-service. Gli annunci di solo testo sono creati dalle aziende, che vengono poi visualizzati nei risultati di ricerca in base a una serie di fattori, tra cui parole chiave pertinenti e contenuti degli annunci, tipi di dispositivi, ora del giorno e posizione dell’utente. Gli inserzionisti pagano solo quando gli utenti fanno clic sui loro annunci.

Gli inserzionisti dovrebbero iniziare creando un account Google Ads Manager. Dopo di che, fare clic sul segno “+” sulla homepage di Ads Manager per avviare il processo di creazione di una nuova campagna. Qui, ti verrà richiesto di completare tutti i passi necessari per la creazione dell’annuncio, dall’inserimento del tuo budget giornaliero alla scelta di una posizione, scegliendo le parole chiave di destinazione, regolando le impostazioni generali dell’annuncio e, infine, scrivendo il tuo annuncio Google.

Dopo aver terminato il processo di creazione della nuova campagna, Google esaminerà il tuo annuncio. Questo generalmente richiede circa 24 ore. Se il tuo annuncio non viola nessuna delle politiche pubblicitarie di Google, sarà approvato e sarà attivo. Sarà quindi idoneo a essere visualizzato nei risultati di ricerca in base alle parole chiave scelte e alle impostazioni della campagna. Una volta che un annuncio è attivo, gli inserzionisti possono regolare l’annuncio per migliorare le sue prestazioni, tra cui cambiare le parole chiave, modificare il budget, o mettere in pausa la campagna.

Una campagna pubblicitaria di successo di Google prende in considerazione ciò che gli utenti stanno cercando, quando stanno cercando, e quale copia dell’annuncio sarà più convincente. Se creato con attenzione e gestito bene, un annuncio di Google può aumentare notevolmente le conversioni e le vendite per la vostra attività, mirando a coloro che sono pronti a comprare.

Come fare pubblicità su Google in 10 passi

Le campagne pubblicitarie di Google possono essere impostate in soli 10 passi seguendo il processo di creazione di una “nuova campagna”, che guida gli utenti attraverso ogni passo. Per iniziare, accedi a Google Ads Manager e clicca sull’icona “+” per creare una nuova campagna. Quindi, seleziona il tuo obiettivo, il tipo di campagna e la rete. Poi, impostare gruppi di annunci, creare annunci, confermare e lanciare la tua campagna, e infine, monitorare e ottimizzare la tua campagna.

Se non hai il tempo o le risorse per creare e gestire la tua campagna pubblicitaria di Google (o semplicemente preferisci lasciarla ai professionisti), aziende come Hibu può aiutare. Hibu è un Google Premier Partner specializzato in cose come il marketing personalizzabile sui motori di ricerca – in modo da poter indirizzare parole chiave e pubblico specifici – e la progettazione di siti web per ottimizzare le conversioni dal traffico di ricerca. Visita Hibu per ottenere una consulenza gratuita e saperne di più oggi stesso.

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Se preferisci gestire la tua campagna da solo, ecco come creare una campagna Google Ads in dieci passi:

Accedi a Google Ads Manager & Crea nuova campagna

Per creare una nuova campagna Google Ads, inizia accedendo a Google Ads Manager. Se non hai già un account Google Ads Manager, visita Google per registrarti. Una volta in Google Ads Manager, vai alla scheda “Campagne” nel menu verticale di sinistra. Dalla scheda campagne, trova e clicca il pulsante “Crea” nell’angolo in alto a sinistra dello schermo, e poi seleziona “Nuova campagna” dalle opzioni a discesa.

Crea una nuova campagna Google Ads

Seleziona il tuo obiettivo di marketing & Tipo di campagna

Il primo passo nel processo di creazione di una nuova campagna pubblicitaria è selezionare il tuo obiettivo di marketing. Attualmente ci sono sei obiettivi di marketing: vendite, lead, traffico del sito web, considerazione del prodotto e del marchio, consapevolezza e portata del marchio e promozione dell’app. Si può anche rinunciare a selezionare un obiettivo di marketing selezionando l’opzione finale, “Crea una campagna senza la guida di un obiettivo.”

Nota che ci sono tre opzioni per gli annunci di ricerca di Google (vendite, lead e traffico del sito web) e sei obiettivi tra la ricerca di Google e le reti display. Ognuno ha i suoi usi. Visita il nostro articolo sui consigli per la rete display per sfruttare al meglio ogni tipo.

Ecco i sei obiettivi di marketing disponibili per le campagne pubblicitarie di Google:

• Vendite (ricerca): Generare vendite da Google Ads online, in-store, per telefono, o in-app per telefono utilizzando ricerca, display, video, shopping, e annunci intelligenti.
• Leads (ricerca): Guida i lead attraverso gli annunci che incoraggiano un’azione specifica utilizzando ricerca, display, video, shopping e smart ads.
• Traffico del sito web (ricerca): Aumenta il numero di visitatori che arrivano al tuo sito web usando annunci di ricerca, display, shopping e video.
• Considerazione del prodotto e del marchio: Incoraggia gli utenti a esplorare i tuoi servizi e prodotti attraverso annunci display e video.
• Consapevolezza e portata del marchio: Costruisci la consapevolezza del marchio raggiungendo un pubblico più ampio utilizzando annunci display e video.
• Promozione dell’app: Guida le interazioni e le installazioni della tua app attraverso gli annunci delle app.

Obiettivi di marketing per le campagne Google Ad

Dopo aver selezionato il tuo obiettivo, ti verrà richiesto di selezionare il tipo di campagna. Seleziona “Ricerca” per creare annunci di testo che vengono visualizzati all’interno dei risultati di ricerca di Google e clicca su “Continua”.

Tipi di campagna per Google Ads

In seguito, seleziona il tuo punto di conversione, o come vorresti raggiungere il tuo obiettivo di pubblicità su Google. Le opzioni che ti verranno date saranno basate sull’obiettivo che hai selezionato in precedenza. Per esempio, se hai selezionato “Leads” per il tuo obiettivo, ti verrà data la seguente opzione: visite al sito web, chiamate telefoniche, visite al negozio, download di app, o lead da invii. Puoi selezionare più opzioni. Poi, inserisci le informazioni richieste in base alle opzioni che hai selezionato.

Seleziona i punti di conversione per la nuova campagna Google Ads

Crea il nome della campagna & Seleziona la rete

Nella seguente schermata, crea il nome della campagna e seleziona la rete pubblicitaria. Il nome della tua campagna è visibile solo a te, quindi scegli un nome per identificare facilmente gli annunci specifici. Poi, seleziona la tua rete pubblicitaria, la ricerca (annunci basati sul testo che appaiono nei risultati di ricerca di Google), o il display (banner che appaiono su siti di terze parti). A chi è nuovo della pubblicità su Google si consiglia di iniziare con la rete di ricerca per avere il maggior controllo sugli annunci.

Inserisci il nome della campagna e seleziona la rete per la nuova campagna pubblicitaria di Google

Seleziona le impostazioni di targeting del pubblico

Nella pagina seguente, ti verrà richiesto di inserire le preferenze di targeting del pubblico per località e lingue. Hai anche la possibilità di inserire impostazioni di pubblico più avanzate, ad esempio per affinità di pubblico, interessi e dati demografici generali dell’utente, utilizzando le schede “Cerca”, “Sfoglia” e “Idee” nella sezione “Pubblico”.

Seleziona la località di destinazione

In questa schermata, ti verrà richiesto di selezionare la località in cui desideri che il tuo annuncio venga visualizzato. Puoi scegliere tra tutti i paesi, gli Stati Uniti e il Canada, solo gli Stati Uniti o l’opzione di inserire luoghi specifici, che possono essere stati o città. Sii specifico nel targeting della località per assicurarti che i tuoi annunci vengano visualizzati alle persone giuste. Per esempio, se stai puntando a un mercato locale specifico, non avrebbe senso mostrare il tuo annuncio in tutti gli Stati Uniti.

Seleziona il targeting della località per Google Ads

Seleziona le località da escludere (opzionale)

Oltre a selezionare le località da puntare, gli inserzionisti possono anche scegliere di escludere le località. Per esempio, una società di costruzioni commerciali con sede nel Delaware offre i suoi servizi in tutto lo stato, quindi si rivolge al Delaware. Tuttavia, ci sono un paio di città a cui non offre i suoi servizi, quindi esclude quelle città. Per fare questo, usa la barra di ricerca sotto “Trova un’altra località” e seleziona “Escludi” dalle opzioni che appaiono accanto alla località che vuoi escludere.

Escludi località in Google Ads

Usa il targeting del raggio (opzionale)

Per un maggiore controllo sulla strategia di targeting della località, usa l’opzione “Ricerca avanzata”. Lì puoi indirizzare gli utenti entro un certo raggio scegliendo “Radius targeting”. Questo è particolarmente utile per le imprese di mattoni e magazzini che vogliono essere sicuri che il loro annuncio venga visualizzato solo a coloro che sono abbastanza vicini per visitarli. Per esempio, se sai che le persone in genere non viaggiano più di 10 miglia per visitarti, allora imposta il tuo raggio a 10 miglia.

Escludi località in Google Ads

Inserisci le impostazioni della località

Poi, clicca sulla freccia a discesa accanto a “Opzioni località” per espandere le impostazioni della località. Seleziona il tipo di targeting della località che vorresti per i tuoi annunci: “persone che si trovano, o che mostrano interesse, nelle tue località target (consigliato)”, “persone che si trovano, o che si trovano regolarmente, nelle tue località target” o “persone che cercano le tue località target”. Puoi anche scegliere di escludere le località, che è bene fare se ci sono località in cui non vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati.

Impostazioni delle opzioni di localizzazione in Google Ads

Seleziona le lingue (opzionale)

Dopo aver configurato il targeting della località, seleziona le lingue parlate dal tuo pubblico target, o clienti. Per farlo, clicca sulla casella di testo “Inserisci una lingua”. Apparirà un elenco di opzioni in cui è possibile selezionare la lingua o le lingue dei tuoi clienti.

Seleziona le lingue per Google Ads

Configura il targeting del pubblico (opzionale)

L’ultimo passo nel targeting degli annunci è quello di configurare il targeting del pubblico. Questo permette agli annunci di essere visualizzati non solo in base alla loro posizione, ma anche in base agli interessi e ai dati demografici come il livello di istruzione e lo stato civile. Usa le schede di ricerca, navigazione o idee per vedere se ci sono opzioni di targeting del pubblico disponibili che aiuteranno i tuoi annunci a essere visualizzati da utenti qualificati. Se è così, selezionale, altrimenti passa al passo successivo.

Opzioni di targeting del pubblico di Google Ads

Imposta il tuo budget & Bidding

In seguito, imposta il tuo budget giornaliero per gli annunci, che è l’importo massimo che desideri spendere sul tuo annuncio Google al giorno. Mentre non c’è un minimo richiesto di spesa giornaliera, un buon punto di partenza per i nuovi inserzionisti è di 10 dollari al giorno. Poi, seleziona la tua strategia di offerta selezionando il tipo di interazione dell’annuncio su cui vuoi concentrarti: conversioni (consigliato), valore di conversione, clic, o quota di impressione.

Impostazioni del budget pubblicitario di Google e delle offerte

Crea estensioni dell’annuncio

Poi, imposta le estensioni dell’annuncio. Queste sono linee di testo aggiuntive che appaiono sotto il tuo annuncio. Non ci sono spese aggiuntive legate all’uso delle estensioni degli annunci, e non solo aggiungono più spazio al tuo annuncio, ma forniscono agli utenti più opzioni e valore, portando ad annunci più efficaci. Aggiungi le estensioni pertinenti a ciò che stai pubblicizzando facendo clic sulla freccia a discesa a destra. Quando hai finito, clicca sul pulsante “Salva e continua” nell’angolo in basso a sinistra.

Aggiungi le estensioni degli annunci alla campagna Google Ad

Imposta i gruppi di annunci & Parole chiave

Dopo aver inserito tutte le impostazioni della campagna, il passo successivo è quello di impostare i gruppi di annunci. Questi sono raggruppati per prodotto o servizio, utilizzando un set condiviso di parole chiave. Per esempio, uno studio dentistico potrebbe creare una campagna pubblicitaria su Google per promuovere la sua nuova linea di servizi di sbiancamento dei denti, e quindi utilizza un gruppo di annunci per lo sbiancamento laser e un altro per i trattamenti di sbiancamento in gel – ognuno con il proprio set di parole chiave.

Imposta gruppi di annunci per Google Ads

Seleziona parole chiave

In seguito, seleziona le parole chiave, che sono i termini o frasi che gli utenti inseriscono in Google quando stanno utilizzando il motore di ricerca. Quando imposti il tuo annuncio, puoi scegliere le parole chiave che vuoi far visualizzare. Google ti suggerirà le parole chiave da usare in base al contenuto del tuo sito web, e ti farà anche sapere quanto è popolare una parola chiave. Avrai anche bisogno di selezionare i tipi di parole chiave corrispondenti e inserire parole chiave negative per dire a Google quando non visualizzare il tuo annuncio.

“Se la concorrenza è troppo alta, prova a trovare parole chiave alternative o più specifiche. Per esempio, invece di usare ‘email client’, prova ‘email client per Windows’. In questo modo, stai mirando specificamente alle persone che stanno cercando un client di posta elettronica per Windows. Queste parole chiave potrebbero avere un volume di ricerca inferiore, ma rappresentano una nicchia di mercato che i tuoi concorrenti non stanno utilizzando. Il tuo costo per clic sarà più basso e le tue possibilità di raggiungere le persone giuste saranno più alte.”

– Dave Power, Fondatore, Hiri

Scegli i tipi di corrispondenza delle parole chiave

Poi, seleziona i tipi di corrispondenza. Google Ads utilizza i tipi di corrispondenza delle parole chiave per determinare quando visualizzare il tuo annuncio in base a varie combinazioni delle tue parole chiave. I tipi di corrispondenza consentono diverse variazioni di parole chiave o termini di ricerca, ad esempio mostrando il tuo annuncio quando un utente cerca “scarpe da tennis bianche” o “scarpe bianche per il tennis” per le tue parole chiave di “scarpe da tennis bianche.”

Ci sono quattro diverse opzioni di corrispondenza delle parole chiave che puoi scegliere:

• Corrispondenza ampia: Questo è il tipo di corrispondenza predefinito che viene assegnato alle tue parole chiave e raggiungerà il pubblico più ampio tra le opzioni. Questo può sembrare una cosa positiva, ma dal momento che il tuo annuncio è idoneo a mostrare quando una query di ricerca include qualsiasi delle tue parole chiave in qualsiasi ordine (compresi i sinonimi), il tuo annuncio potrebbe essere mostrato su ricerche che non sono veramente rilevanti.
• Modificatore di corrispondenza ampia: Questa opzione ti dà un po’ più di controllo rispetto alla corrispondenza ampia perché puoi bloccare certe parole chiave. Hai solo bisogno di aggiungere un “+” davanti a una parola per far sapere a Google che la ricerca deve includere quella parola per attivare il tuo annuncio. Per esempio, se il tuo ristorante è specializzato in pizza nella zona di Dallas e nessun altro tipo di cibo, potresti voler fare un’offerta sulla parola chiave “+pizza a Dallas” in modo che il tuo annuncio non appaia quando qualcuno cerca “ristorante Dallas”: Questa opzione offre un ulteriore livello di controllo. Con la corrispondenza di frase, i termini di ricerca devono essere nello stesso ordine delle tue parole chiave per attivare il tuo annuncio, ma ci possono essere altre parole prima o dopo la frase. Quindi, se la tua parola chiave è “ristorante Dallas”, il tuo annuncio non apparirà quando qualcuno cerca “ristorante Dallas”, ma potrebbe se qualcuno cerca “miglior ristorante Dallas”. Per indicare a Google che si desidera una corrispondenza di frase, è necessario mettere le virgolette intorno alla frase.
• Corrispondenza esatta: Questa opzione funziona proprio come sembra. Affinché il tuo annuncio venga visualizzato, qualcuno dovrà cercare le parole chiave esatte nello stesso ordine e senza altre parole prima o dopo. Quindi, se si desidera inserire una corrispondenza esatta su “ristorante Dallas”, il tuo annuncio non verrà visualizzato per la ricerca “miglior ristorante Dallas” o “ristorante a Dallas”. È necessario mettere le parentesi intorno alla frase se si desidera che sia una corrispondenza esatta (ad esempio, ).

Chi pubblicizza un prodotto o un servizio generale (ad esempio, scarpe da trekking) con una vasta gamma di prodotti e prezzi può scegliere corrispondenza ampia dato che il loro annuncio sarà rilevante indipendentemente dal fatto che qualcuno sta cercando top-of-the-line scarpe da trekking per gli uomini o scarpe da trekking a prezzi accessibili per i bambini. Tuttavia, un’azienda che pubblicizza un prodotto specifico (ad es, scarpe da trekking di alta gamma per bambini) vorrebbe scegliere un tipo di corrispondenza più rigoroso per evitare di visualizzare annunci per termini di ricerca irrilevanti.

Google Ads Keyword Match Types at a Glance

I piccoli imprenditori dovrebbero usare una combinazione di questi tipi di corrispondenza per le loro parole chiave. Broad match e phrase match sono buoni punti di partenza. La corrispondenza ampia produrrà la maggior parte dei clic al più basso costo per clic (CPC); tuttavia, gli annunci possono essere visualizzati per termini di ricerca meno rilevanti, potenzialmente guidando clic di qualità inferiore. La corrispondenza esatta avrà i clic più rilevanti, ma produrrà un volume inferiore di clic a un CPC più alto.

Aggiungi parole chiave negative

Le parole chiave negative sono l’opposto delle parole chiave standard, poiché dicono a Google quando non mostrare il tuo annuncio. Per esempio, una società che costruisce porte da garage di fascia alta userebbe “cheap” come parola chiave negativa per evitare che il suo annuncio venga visualizzato da coloro che vogliono una porta da garage a basso costo. Un altro esempio potrebbe essere un’agenzia di marketing che usa “jobs” come parola chiave negativa per evitare che il suo annuncio venga visualizzato quando le persone cercano “lavoro in un’agenzia di marketing”

Considera tutti i diversi modi in cui gli utenti potrebbero cercare le tue parole chiave. Aggiungete qualsiasi parola chiave irrilevante alla vostra lista di parole chiave negative. Un altro modo per farlo è quello di rivedere frequentemente i termini di ricerca e aggiungere parole irrilevanti alla vostra lista di parole chiave negative per evitare di sprecare la vostra spesa pubblicitaria su query di scarsa qualità.

“Si desidera utilizzare parole chiave negative in modo che i vostri annunci non vengano visualizzati per le query che hanno parole che non vi piacciono. Per esempio, la maggior parte delle piccole imprese non vogliono che i loro annunci vengano visualizzati per una frase che include le parole ‘free’ o ‘cheap’.”

– Collin J. Slattery, Fondatore, Taikun, Inc.

Scrivi i tuoi annunci

Il passo finale è scrivere il tuo annuncio su Google. Questo è il modo in cui il tuo annuncio apparirà nei risultati di ricerca di Google. Dovrai scrivere due titoli (o un titolo e un sottotitolo) e una descrizione. Hai un numero limitato di caratteri per ogni titolo – 30 caratteri per ogni titolo e 90 per la descrizione – quindi assicurati che il tuo annuncio sia conciso e dritto al punto.

Scrivi un nuovo annuncio Google

Scrivere un annuncio accattivante che attiri le persone e le motivi a cliccare non è facile. Devi indicare chiaramente la tua offerta, cosa fa la tua azienda e dare agli utenti un motivo per cliccare sul tuo annuncio, il tutto in un numero limitato di caratteri. Per aiutarti a scrivere annunci efficaci, usa le tue parole chiave nel testo dell’annuncio, usa identificatori locali, rendi chiara la tua offerta e la chiamata all’azione (CTA), e usa estensioni pertinenti all’annuncio per aumentare la probabilità che il tuo annuncio venga cliccato. Quando hai finito di scrivere i tuoi annunci, clicca su “salva e continua”.

Ecco sei cose da considerare quando scrivi il tuo annuncio su Google:

• Usa le tue parole chiave nel tuo annuncio: È necessario utilizzare le stesse parole chiave su cui stai facendo un’offerta nel tuo annuncio in modo che Google sia in grado di dire che l’annuncio è rilevante per le ricerche degli utenti.
• Usa identificatori locali: Se sei un’azienda locale, dovresti considerare l’utilizzo di termini di localizzazione nella tua ricerca. Se qualcuno sta cercando “bbq Dallas”, allora il tuo annuncio con il titolo “Best BBQ in Dallas” avrà più probabilità di essere visualizzato nei risultati e sarà altamente rilevante per una persona che cerca un ristorante nella tua zona.
• Dichiara chiaramente le tue offerte: L’utente dovrebbe sapere immediatamente qual è la tua attività e come puoi aiutarlo con quello che sta cercando. Se possiedi un negozio che offre molti prodotti diversi, assicurati di far corrispondere il tuo annuncio alle parole chiave ricercate.
• Dai agli utenti un motivo per cliccare sul tuo annuncio: Ci sono tonnellate di risultati nella prima pagina di una ricerca su Google. Hai bisogno di dire loro perché dovrebbero scegliere la tua azienda. Sei più conveniente, più affidabile o più affidabile? Hai recensioni e valutazioni fantastiche? Condividi queste informazioni nel tuo annuncio.
• Abbi una chiara chiamata all’azione: Gli utenti sono più propensi a cliccare su un annuncio se vengono istruiti sui passi successivi. Esempi di questo sono “Chiama oggi per un preventivo gratuito” o “Inserisci il tuo codice postale per trovare i negozi più vicini a te.”
• Includi una promozione: Potresti voler includere un’offerta come “20% di sconto sulle scarpe oggi!” o “Spedizione gratuita!”. E ‘comprensibile se non si vuole offrire uno sconto in cima al costo della pubblicità, ma anche una piccola offerta può attirare un nuovo cliente al tuo sito.

Un semplice passo si può prendere prima di scrivere i tuoi annunci è quello di cercare il tuo tipo di attività e vedere che tipo di annunci vengono fuori. Non vuoi copiare esattamente gli annunci di altre aziende, ma puoi farti un’idea di ciò che funziona e di ciò che è là fuori. Inoltre, crea annunci separati per i cellulari, con caratteristiche specifiche per i cellulari, come l’uso di una CTA con click e la precisione della copia dell’annuncio per adattarsi meglio a un piccolo schermo mobile.

Conferma &Lancia la tua campagna

Il passo finale è quello di confermare la tua nuova campagna e lanciarla. Per fare questo, ti verrà richiesto di rivedere e confermare i dettagli della tua campagna, incluse le date di inizio e fine della campagna. La tua campagna verrà lanciata alla sua data di inizio, dopo aver subito una revisione dell’annuncio, che di solito richiede meno di 24 ore. Se non hai inserito i tuoi dati di pagamento, ti verrà richiesto di inserirli prima che la tua campagna possa partire. Clicca su “Continua la campagna” per visualizzarla nella tua dashboard.

Pagina di conferma di Google Ads

Dopo aver costruito la tua campagna, clicca sul pulsante “Continua” in fondo alla finestra. Ti verrà richiesto di rivedere la tua campagna, apportare le modifiche necessarie e inserire le tue informazioni di pagamento se non l’hai già fatto. Quando sei pronto, lancia o programma la tua campagna per farla partire. Tutte le nuove campagne vengono esaminate da Google per garantire che soddisfino tutte le linee guida, il che generalmente richiede circa 24 ore.

Monitoraggio &Ottimizza il tuo annuncio

Una volta che Google approva la tua campagna pubblicitaria e la rende operativa, inizia a monitorare i tuoi annunci. Inizia a guardare le analisi della campagna pubblicitaria in Google Ads Manager per vedere dati come impressioni, clic, tasso di clic e conversioni. Dopo aver dato alla tua campagna un po’ di tempo, esamina i tuoi punteggi di qualità. Poi controlla le prestazioni generali della campagna e ottimizza il tuo annuncio per migliorarlo.

Ecco come monitorare e ottimizzare il tuo annuncio su Google:

Rivedere il tuo punteggio di qualità

Google assegna un punteggio di qualità a ogni parola chiave dell’annuncio, che è un numero da uno a 10 basato sul probabile tasso di clic, sulla rilevanza dell’annuncio e sull’esperienza della pagina di destinazione. In sostanza, questo numero indica quanto bene il tuo annuncio si allinea con una parola chiave specifica, il che determina la sua qualità complessiva e la rilevanza per i ricercatori. Google lo usa per decidere il posizionamento degli annunci e i CPC.

Google assegnerà un punteggio di qualità a ciascuna delle tue parole chiave in base a:

• Tasso di clic previsto: Quanto è probabile che qualcuno clicchi sul tuo annuncio dopo aver cercato la parola chiave.
• Pertinenza dell’annuncio: Quanto strettamente la parola chiave è correlata al tuo annuncio.
• Esperienza della pagina di destinazione: Quanto da vicino la parola chiave è collegata alla pagina di destinazione o al sito web a cui il tuo annuncio si collega. Per saperne di più sull’ottimizzazione della pagina di atterraggio e su come migliorare la tua pagina di atterraggio in modo che guidi più conversioni.

Puoi controllare il punteggio di qualità delle tue parole chiave cliccando sulla scheda delle parole chiave nel tuo account e aggiungendo la colonna “Punteggio di qualità”. Si noti che Google moltiplica il tuo punteggio di qualità per la tua offerta per determinare il posizionamento del tuo annuncio. Per esempio, se il tuo punteggio di qualità è 9 su 10 e la tua offerta per la parola chiave è di $1, è molto probabile che ti classifichi più in alto di qualcuno con un punteggio di 4 su 10 che offre $2.

Questa è la formula che sembrerebbe:

(0.9 x $1) = 0.9 > (0.4 x $2) = 0.8

Punteggio di qualità su Google Ads

“Un ottimo strumento in Google Ads per aiutare a capire quanto i tuoi annunci e la tua pagina di destinazione sono rilevanti per le parole chiave per le quali stai facendo offerte è il punteggio di qualità. Un buon punteggio di qualità è tipicamente tra 7 e 10.”

– David Erickson, VP of Online Marketing, Karwoski & Courage

Review General Campaign Performance

Altre aree da guardare quando si esamina la performance della tua campagna includono impressioni, click-through rate, costo medio per click, e il tuo tasso di conversione medio. Ognuno di questi indicatori chiave di performance si allinea con diversi elementi del tuo annuncio, dalla tua copia dell’annuncio alla tua offerta o chiamata all’azione (CTA).

Queste sono le principali metriche da considerare quando si guarda alle prestazioni del tuo annuncio Google:

• Impressioni: Le impressioni sono contate ogni volta che il tuo annuncio appare in una pagina di risultati di ricerca. Vorrai prendere nota del numero di impressioni del tuo annuncio; se noti un basso numero di impressioni, vorrai assicurarti che la tua offerta sia competitiva e che le parole chiave su cui hai scelto di offrire corrispondano al tuo annuncio e alla tua pagina di destinazione.
• Click-through rate (CTR): Il click-through rate è il numero di click dell’annuncio diviso per il numero di impressioni. Questa percentuale ti permette di sapere quante persone cliccano effettivamente sul tuo annuncio tra tutte quelle che lo vedono. Una buona percentuale di clic varia a seconda del settore, ma se il tuo CTR è inferiore all’1%, dovresti rivalutare il testo del tuo annuncio. Assicurati che l’annuncio sia allettante e fornisca una ragione convincente perché qualcuno ci clicchi sopra.
• Costo medio per clic (CPC): CPC è l’importo totale pagato per il tuo annuncio diviso per il numero totale di clic. Questo prezzo ti permette di sapere quanto stai pagando perché qualcuno clicchi sul tuo annuncio. Determinare se hai un CPC gestibile dipende dal tasso al quale le persone sul tuo sito convertono tipicamente in vendite. Vedi la tabella nella sezione dei costi qui sotto per maggiori informazioni sui CPC medi del settore.
• Tasso di conversione: Questo è il tuo ultimo indicatore di performance chiave, in quanto ti dice quante persone che hanno cliccato sul tuo annuncio compiono l’azione desiderata, come compilare un modulo o fare un acquisto. Se trovi che hai un buon click-through rate ma un basso tasso di conversione, allora è probabile che sia un problema con la tua landing page.

Costruire e lanciare un annuncio su Google è il primo passo verso il successo della pubblicità su Google, ma devi anche monitorare e ottimizzare continuamente il tuo annuncio per aumentare le conversioni e il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria. Tieni a mente i tuoi obiettivi e come le metriche di cui sopra ti aiutano a raggiungere tali obiettivi. Inoltre, assicurati di controllare l’analisi di Google Ads Manager più volte alla settimana per assicurarti che il tuo annuncio soddisfi le aspettative.

Costo della pubblicità su Google

Google Ads è una piattaforma pubblicitaria pay-per-click, il che significa che paghi solo se qualcuno clicca sul tuo annuncio. Il costo complessivo per clic (CPC) dipende dalle parole chiave dell’annuncio e da una serie di impostazioni della campagna. Mentre il CPC medio in tutti i settori è di $2.69, varia notevolmente da un minimo di $1 a più di $10 per clic. Qui ci sono alcune medie di settore, così come un modo per stimare la tua spesa pubblicitaria e un’alternativa per la pubblicità PPC a basso costo.

Costi medi di Google per settore 2019

Source: Google Keyword Planner

Tenete a mente che la concorrenza, l’ora del giorno e la posizione influenzano notevolmente il vostro CPC. Per esempio, se sei un agente immobiliare in una piccola città, potresti essere in grado di offrire meno di $1 per clic su una parola chiave e avere ancora il tuo annuncio su Google. Tuttavia, se possiedi uno studio legale di negligenza medica in una grande città, il costo per clic sarà molto più costoso. Per saperne di più sul costo della pubblicità nella nostra guida ai costi della pubblicità su Google.

Come stimare il costo della pubblicità su Google

È possibile utilizzare lo strumento Keyword Planner di Google per vedere quanto le offerte suggerite sono per il tuo annuncio quando qualcuno cerca parole chiave specifiche. Tuttavia, invece di concentrarsi strettamente sul costo della pubblicità, si vuole anche pensare a quanto si sta per guadagnare dalla pubblicità su Google, e se questo produrrà un profitto sostanziale per il vostro business.

Per esempio, una società di malpractice potrebbe essere entusiasta di pagare $ 30 per un clic sul loro annuncio se uno su 10 clic diventa un nuovo cliente. Anche se stanno pagando 300 dollari per un nuovo cliente, probabilmente alla fine della giornata trarranno ancora profitto dall’annuncio perché le loro tariffe di servizio sono così alte.

Riduci i costi con un’alternativa pubblicitaria di Google

Google Ads non è l’unica piattaforma pubblicitaria di ricerca a pagamento, né è il prezzo più competitivo. Mentre Google Ads offre codici promozionali gratuiti per i commercianti che hanno appena iniziato, potrebbe avere più senso considerare opzioni alternative per il tuo business.

Microsoft Advertising (ex Bing Ads), per esempio, ha un CPC medio di 1,54 dollari e alcuni inserzionisti – in particolare quelli che raggiungono un pubblico più vecchio o più ricco – trovano che sia una piattaforma pubblicitaria più efficace. Vale la pena testare Microsoft Ads per determinare se potrebbe essere un uso migliore del tuo budget di marketing. Ottieni $100 in credito Microsoft Advertising quando spendi $25.

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Come fa Google a determinare la posizione degli annunci?

Google utilizza un algoritmo per determinare quale annuncio dell’offerente concorrente viene visualizzato nei risultati di ricerca pertinenti. Mentre Google Ads è un tipo di asta, non è semplicemente il miglior offerente il cui annuncio ottiene la prima posizione. Invece, Google considera quanto sia buono il risultato di ricerca del tuo annuncio per un utente che esegue una ricerca, e con questo, quanto è probabile che clicchino sul tuo annuncio. Gli annunci che hanno offerte elevate e sono considerati buoni risultati di ricerca vengono posizionati in alto nelle pagine di ricerca.

Google utilizza questi tre fattori primari per determinare quando un annuncio viene visualizzato nella pagina dei risultati:

• Offerta: L’offerta è il prezzo che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio. Fai un’offerta contro altri siti web sulle parole chiave che credi che le persone cerchino se sono interessate al tuo prodotto. Per esempio, un negozio di fiori potrebbe fare un’offerta sui termini “rose”, “bouquet economico” o “fiori di nozze”: Il punteggio di qualità è un numero che Google assegna alle parole chiave del tuo annuncio e che riflette la loro rilevanza per il tuo annuncio. Il tuo annuncio deve essere pertinente alla query di ricerca per essere mostrato nella pagina dei risultati di ricerca. Se qualcuno cerca “fiori di nozze”, non avrebbe senso per Google mostrare un annuncio per un salone di bellezza. Vuoi assicurarti di avere molte delle stesse parole chiave su cui stai facendo un’offerta nell’annuncio stesso, così Google può dire che il tuo annuncio è rilevante per la ricerca: Quando qualcuno clicca sul tuo annuncio, la pagina di destinazione a cui viene inviato dovrebbe avere un contenuto simile all’annuncio stesso e alle parole chiave utilizzate nella ricerca. Se possiedi un salone e stai pubblicizzando la manicure, vorrai collegarti direttamente a una pagina che ha più informazioni sulla manicure invece di una pagina che include tutti i tuoi servizi.

Google Ads utilizza queste e una serie di altre metriche per determinare la posizione degli annunci. Tuttavia, va notato che il suo algoritmo cambia frequentemente. Ciò che non sembra cambiare è che la posizione dell’annuncio si riduce all’offerta e al punteggio di qualità (che include l’esperienza della pagina di destinazione). Per determinare quale annuncio si posizionerà in cima ai risultati di ricerca, Google moltiplica il tuo punteggio di qualità per la tua offerta massima. Più alto è il numero risultante, più alto è il ranking.

Esempio di algoritmo degli annunci di Google

Esempio del rank di Google Ad

I vantaggi della pubblicità su Google

Google Ads, la più grande piattaforma pubblicitaria del mondo, presenta diversi vantaggi. Ciò che lo rende una piattaforma pubblicitaria efficace è che coloro che vedono i tuoi annunci sono probabilmente già in una fase di acquisto o di interesse e quindi sono più propensi a cliccare su annunci pertinenti. Gli annunci di Google sono anche convenienti in quanto si paga solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio; il geotargeting consente alle aziende di qualificare i clic in base alla posizione, e aiuta le aziende ad apparire nella ricerca.

Ci sono cinque vantaggi principali per la pubblicità su Google:

• Raggiungere le persone che stanno cercando il tuo prodotto o servizio: Le persone che cercano su Google stanno attivamente cercando qualcosa. In altre parole, gli utenti stanno cercando su Google quello che tu offri e quindi facendo pubblicità su Google, raggiungi le persone nel momento in cui ti stanno cercando.
• Qualifica gli utenti in base alla posizione: Google Ads dà agli inserzionisti la possibilità di portare l’intento degli utenti (basato sulle ricerche di parole chiave) un passo avanti, qualificando gli utenti in base alla loro posizione, utilizzando il targeting geografico in modo che gli annunci vengano visualizzati solo agli utenti in determinate località.
• Conveniente: Un altro fattore allettante è che si paga solo se la pubblicità funziona. Dal momento che Google utilizza un modello di pubblicità pay-per-click (PPC), si paga solo se qualcuno sta cercando la parola chiave su cui hai fatto un’offerta ed è abbastanza interessato al tuo annuncio da cliccarci sopra. È possibile impostare quanto si è disposti a pagare per ogni clic sul tuo annuncio e impostare un budget massimo giornaliero.
• Classifica altamente mentre si costruisce il SEO: Ogni azienda vuole che il suo sito web e le sue pagine siano ben posizionate su Google. Tuttavia, il SEO è una strategia a lungo termine che può richiedere molto tempo e competenze. Google Ads offre alle aziende un modo veloce per saltare in cima ai risultati di ricerca per le parole chiave che altrimenti non verrebbero trovate.
• Raggiungere lead caldi: Con Google Ads, le aziende possono creare campagne di remarketing, dove gli annunci sono impostati per essere visualizzati alle persone che hanno recentemente visitato il loro sito web. Questo aiuta le aziende a creare annunci più efficaci in quanto consente loro di raggiungere lead caldi e chiudere una vendita.

Google Ads viene fornito con un sacco di vantaggi, che è ciò che lo rende così prezioso per le aziende di tutte le dimensioni. Con Google Ads, gli inserzionisti ottengono un modo economico e conveniente per raggiungere le persone nel momento in cui cercano ciò che si offre. Si apre anche l’opportunità per le aziende di ri-marketing ai recenti visitatori del sito per favorire i lead caldi, e fornisce anche dati completi e analisi che possono aiutare le aziende a capire meglio il loro pubblico e creare annunci migliori.

“Una campagna efficace di Google Ads inizia relativamente ampia. Dopo un po’ di tempo, imparerai cosa funziona e cosa no, quali parole chiave stanno convertendo, quali copie di annunci stanno ottenendo più clic, quali estensioni fanno effettivamente la differenza, e così via. Da lì, iniziate a ottimizzare. Cestinate ciò che non funziona, mantenete ciò che funziona. Non avrai mai la campagna più performante finché non saprai imparare dai fallimenti.”

– Matthew de Noronha, Digital Marketing Specialist, Eastside Co.

Domande frequenti (FAQs)

Come si calcola il ritorno sulla spesa pubblicitaria per Google Ads?

Per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria, prima dividete la vostra spesa pubblicitaria mensile per il vostro costo medio per clic (CPC) per trovare il numero medio di clic al mese. Poi, moltiplica il numero di clic per il tuo tasso di conversione medio per trovare il numero medio di conversioni che i tuoi annunci generano al mese. Infine, moltiplica le tue conversioni per il tuo valore di vita del cliente (CLV) per ottenere il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) per la tua campagna pubblicitaria.

Cos’è un punteggio di qualità su Google Ads?

Google assegna un “punteggio di qualità” a ogni parola chiave dell’annuncio, che è un numero da uno a 10 basato sul probabile tasso di click-through, sulla rilevanza dell’annuncio e sull’esperienza della pagina di destinazione. In sostanza, questo numero indica quanto bene il tuo annuncio si allinea con una parola chiave specifica, il che determina la sua qualità complessiva e la rilevanza per i ricercatori. Google usa questo per decidere il posizionamento degli annunci e i CPC.

Qual è la differenza tra Google Ads & Facebook Ads?

Google Ads e Facebook Ads sono entrambe piattaforme pubblicitarie pay-per-click (PPC), la cui differenza principale è l’intento: Gli utenti di Google stanno cercando attivamente il tuo prodotto o servizio e gli utenti di Facebook no. Tuttavia, Facebook Ads ha molte opzioni di targeting del pubblico più complete, consentendo alle aziende di visualizzare annunci a persone che sono probabilmente interessate a ciò che offrono. Per saperne di più su Facebook Ads vs Google Ads.

Bottom Line: Come fare pubblicità su Google

Le aziende che fanno pubblicità su Google possono generare rapidamente lead e aumentare le vendite con un costo molto basso, a volte basso come $1 per click dell’annuncio. Ciò che lo rende così efficace è che mette i tuoi annunci di fronte a persone che sono attivamente alla ricerca di prodotti o servizi che la tua azienda offre. Le aziende che stanno cercando un modo conveniente per ottenere nuovi clienti a breve termine dovrebbero usare Google Ads.