Le aziende di medie dimensioni si fidano di WebFX

La loro attenzione al ROI e la loro innata capacità di comunicare queste informazioni in un modo che capisco è stato l’anello mancante con altre aziende di marketing digitale che ho utilizzato in passato.

Leah Pickard. ABWE

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Tabella dei contenuti

• Cos’è un budget di marketing?
• Come pianificare un budget di marketing
• Prova il nostro calcolatore di budget di marketing
• Come determinare il tuo budget di marketing complessivo

Cos’è un budget di marketing?

Un budget di marketing documenta quanto la tua azienda intende spendere in marketing in un periodo specifico, come un anno, un trimestre o un mese. Quando si fa il budget per il marketing, si considerano tutti i costi associati al marketing dell’azienda, come gli annunci a pagamento, i costi di assunzione, gli strumenti di marketing, le spese di manutenzione del sito web e altro ancora.

Perché ho bisogno di un budget di marketing per la mia azienda?

Si sta chiedendo perché ha bisogno di un budget di marketing per la sua azienda nel 2021? Ecco cinque delle ragioni principali.

1. Ti aiuta a rimanere in pista finanziariamente

Se ti stai immergendo nello sviluppo di una strategia di marketing, hai bisogno di un budget per aiutarti a rimanere in pista finanziariamente.

Quando crei un budget di marketing, sarai in grado di tenere traccia di quanto spendi per ogni strategia, se stai spendendo troppo e se puoi spendere di più. Se salti la creazione di un budget di marketing, probabilmente ti troverai a spendere troppo, il che può far fallire il tuo business.

2. Ti aiuta ad allocare i fondi nei posti giusti

Un piano di budget di marketing ti aiuterà a mettere i tuoi fondi di marketing nel posto giusto.

Quando sai quanto puoi spendere, sai quanto puoi mettere in ogni strategia di marketing di interesse. Ti permette di determinare quali strategie funzionano con il tuo budget o se i pacchetti di un’azienda di marketing digitale rientrano nel tuo budget.

3. Ti aiuta a stabilire punti di riferimento e obiettivi

Avere un budget ben definito ti aiuta a stabilire punti di riferimento e obiettivi realistici che portano avanti il tuo business. Sulla base del tuo budget, puoi impostare aspettative realistiche per i vari canali di marketing e capire meglio le entrate che devi guadagnare per rendere i tuoi sforzi di marketing validi.

4. Ti aiuta a pianificare a lungo termine

Pianificare il tuo budget di marketing 2021 in anticipo ti dà più certezza e ti permette di creare un piano a lungo termine per il tuo marketing. Questa prospettiva a lungo termine ti impedisce di dover lottare per ulteriori spese di marketing durante l’anno e fermare le campagne a causa dei cambiamenti di finanziamento. Anche se vuoi costruire una certa flessibilità nel tuo budget, un piano di finanziamento a lungo termine ti permette di creare una strategia di marketing più coerente ed efficace.

5. E’ un investimento nella crescita del tuo business

Quando pensi di investire in metodi di marketing, potresti vedere il marketing come un altro costo per il tuo business.

E’ importante notare che il marketing non è un costo – è un investimento. Il marketing è un investimento nella crescita e nello sviluppo del tuo business. Imparando come fare un budget di marketing, aiuterai il tuo business ad ottenere il massimo dal tuo investimento.

Come pianificare un budget di marketing per il 2021 in 6 passi

Ora che sai perché un budget di marketing è essenziale, è il momento di guardare come preparare un budget di marketing e dargli priorità.

Guarda questi sei punti critici che dovrai stabilire per impostare il tuo budget di marketing.

1. Stabilisci il tuo ciclo di vendita

Quando crei la ripartizione del tuo budget di marketing, vuoi stabilire il tuo imbuto di vendita. Il tuo imbuto di vendita è una componente critica del tuo budget di marketing perché determina dove spenderai i tuoi soldi.

Il tuo imbuto di vendita è il processo che il tuo pubblico attraversa per diventare un cliente pagante. Un tipico imbuto di vendita avrà quattro fasi:

• Consapevolezza: In questa fase, il tuo pubblico diventa consapevole di avere un problema e inizia a cercare soluzioni.
• Considerazione: Nella fase di considerazione, il tuo pubblico inizia a guardare le opzioni disponibili per loro.
• Decisione: Quando un lead raggiunge la fase di decisione, comincia a restringere la sua attenzione sulle aziende che forniscono la migliore soluzione o prodotto per i suoi bisogni.
• Azione: Una volta che un lead raggiunge la fase di azione, sceglie la tua azienda e diventa un cliente.

Comprendere l’imbuto di vendita della tua azienda ti aiuta a vedere dove potresti aver bisogno di una strategia di marketing digitale per aiutarti a mantenere più persone fuori dall’imbuto.

Per esempio, diciamo che hai notato che l’imbuto della tua azienda ha un sacco di persone nella fase di considerazione, ma molto poche arrivano alla fase della decisione. Mentre un certo calo è naturale, notate che il declino è più significativo di quello che vi aspettereste.

Come risultato, potreste scoprire che avete bisogno di mettere in bilancio più soldi per strategie che vi aiuteranno a portare i lead dalla fase di considerazione a quella di decisione. Strategie come il video marketing, gli annunci pay-per-click (PPC) e gli annunci sui social media possono aiutarvi a spingere quei lead giù per l’imbuto.

Quindi, per aiutarvi a capire quanto avete bisogno di budget per il marketing, avete bisogno di capire il vostro ciclo di vendita. Conoscere il tuo ciclo di vendita ti aiuterà ad anticipare le strategie in cui dovrai investire, il che ti aiuterà a preventivare saggiamente il tuo piano di marketing.

2. Conosci i tuoi costi esterni

Se vuoi sapere come preparare un budget di marketing, inizia stabilendo i tuoi costi esterni. Devi sapere quanto tutto costa alla tua azienda, così sai quanto puoi stanziare per il marketing.

Quindi, quali sono i costi esterni che devi considerare?

• Costi operativi (creare prodotti, spedirli)
• Costi per l’assunzione di personale
• Costi per la gestione della tua azienda (elettricità, acqua)
• E altro

Devi considerare questi costi quando crei il tuo piano di budget di marketing.

Non solo determina in quali servizi puoi investire, ma ti aiuta anche a stabilire una linea di base per il tuo ritorno sull’investimento (ROI).

Quindi, per esempio, diciamo che costa alla tua azienda 10 dollari per produrre il tuo prodotto. Vendi il tuo prodotto a 50 dollari. Così, quando scegli i metodi di marketing per la tua azienda, hai un’idea di quanto vuoi spendere in modo da poter ancora ottenere un profitto dal tuo articolo.

Questa informazione ti aiuterà a guidare le strategie che ti permettono di ottenere il miglior ROI per la tua azienda.

3. Determina gli obiettivi della tua azienda

Ogni guida su come creare un budget di marketing dirà che devi stabilire gli obiettivi della tua azienda – ed è vero! Hai bisogno di sapere cosa vuoi raggiungere, in modo da poter impostare un budget che ti permetta di raggiungere quegli obiettivi.

Puoi stabilire degli obiettivi che si concentrino su:

• Aumentare le vendite
• Aumentare i lead
• Aumentare gli abbonati
• Aumentare la brand awareness
• E altro

Quando stabilisci gli obiettivi del tuo business, assicurati che siano specifici e intelligenti. Non vuoi impostare un obiettivo come “aumentare le vendite”. Non ti darà un obiettivo preciso per cui lavorare e da raggiungere.

Invece, fissa un obiettivo come “Aumentare le vendite del 20% entro la fine dell’anno” Questo obiettivo è facilmente misurabile e dà al tuo team qualcosa di preciso da raggiungere. Vi darà anche un punto di riferimento concreto quando fate il budget per il marketing, perché sapete di quanto volete aumentare le vendite e la tempistica per raggiungere questo aumento, invece di sapere solo che volete aumentare le vendite.

Se vuoi sapere come preparare correttamente un budget di marketing, inizia aggiungendo i tuoi obiettivi generali di business in modo da poter investire nei giusti metodi di marketing per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

4. Capire il tuo mercato

Devi sapere dove ti collochi nel tuo mercato per costruire un efficace piano di budget di marketing. Quando capisci come ti confronti con la concorrenza, puoi stabilire meglio quali strategie devi usare per competere con loro.

Vuoi fare un’analisi della concorrenza per vedere come la tua concorrenza si comporta online. Potete anche usare strumenti di analisi della concorrenza per aiutarvi a vedere dove la vostra concorrenza ha attualmente successo online. Questo può aiutarvi a determinare quali strategie dovrete preventivare per portare al successo.

Potete usare uno strumento di analisi della concorrenza come CompetitorSpyFX per analizzare le campagne della concorrenza e ottenere idee per le vostre campagne o usare strumenti di monitoraggio dei social media per tenere traccia di ciò che la gente dice dei concorrenti sui social.

5. Fatti un’idea delle strategie che vuoi usare

Una componente essenziale della preparazione di un budget di marketing 2021 è la scelta delle strategie. Non è necessario essere sicuri al 100% delle strategie che vuoi usare, ma dovresti avere un’idea di quali strategie sembrano essere le più adatte al tuo business.

Ci sono numerose strategie di marketing digitale che puoi usare, tra cui:

• Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO): SEO è il processo di aumento della classifica del tuo sito web nei risultati di ricerca per aiutare a guidare più traffico organico e pertinente alla tua pagina.
• Pubblicità PPC: Gli annunci PPC sono annunci a pagamento che appaiono in cima alle pagine dei risultati di ricerca e su altre pagine web. Questi annunci ti permettono di raggiungere più lead pronti a convertire.

• Social media marketing: Il social media marketing ti permette di connetterti con il tuo pubblico uno a uno e di fornire loro contenuti informativi. Questa strategia ti permette di costruire relazioni con i lead e farli diventare clienti.
• Pubblicità sui social media: Se si investe in pubblicità sui social media, ci si concentra sulla creazione di una copia convincente di annunci mirati a specifici contatti. Questi annunci appaiono perfettamente nel loro newsfeed, permettendoti di costruire il riconoscimento del marchio e guadagnare più lead.

• Email marketing: L’email marketing permette di coltivare i lead verso la conversione inviando loro contenuti su misura che si adattano ai loro interessi. Puoi inviare email promozionali, offerte esclusive, promemoria di carrelli abbandonati e altro ancora.

• Content marketing: Il content marketing ti permette di portare più contatti alla tua pagina condividendo informazioni preziose con il tuo pubblico. Che si tratti di post sul blog o video, puoi condividere le tue conoscenze con il tuo pubblico e affermarti come un’autorità nel tuo campo.
• Local SEO: Con il SEO locale, si ottimizza per le parole chiave locali e si rivendica l’elenco di Google My Business per aiutare a guidare più traffico locale alla tua attività. Sotto, puoi vedere un esempio di un elenco GMB!

• E altro ancora!

Dovrai avere un’idea di quali strategie vuoi usare per la tua attività quando crei un budget di marketing. Quando sai in quali strategie vuoi investire, puoi determinare come si inseriranno nel tuo piano di budget di marketing. Questo ci porta alla nostra prossima componente critica di come pianificare un budget di marketing.

6. Ricercare i prezzi delle strategie

Se hai intenzione di gestire le tue campagne da solo, assumere un freelance, o assumere una società di marketing digitale, è necessario sapere quanto costa.

La tua ripartizione del budget di marketing dovrebbe concentrarsi su quanto ogni strategia costerà alla tua azienda.

Prima di tutto, è necessario determinare chi vuoi gestire la tua campagna:

• In-house: Se decidete di attenervi al vostro team interno, il costo sarà sotto forma di stipendi e materiali necessari per eseguire le vostre campagne. Potresti comunque aver bisogno di assumere un aiuto esterno o investire in strumenti che ti permettono di gestire le tue campagne.
• Freelancer: I freelance sono persone specializzate in un tipo di strategia o che si dilettano in alcuni di essi. Se assumi un freelance, in genere lo paghi a ore o per progetto. I prezzi possono essere più alti se il freelance è più esperto o usa un software, che includono nella loro tariffa.
• Azienda di marketing digitale: Se assumi una società di marketing digitale, avrai tutto ciò di cui hai bisogno, dagli strumenti alle persone. A meno che tu non stia facendo un progetto una tantum, pagherai al mese per mantenere un’azienda di marketing digitale a pagamento.

Tipicamente, se sei occupato a gestire il tuo business, vorrai affidarti a un’azienda di marketing digitale. Ti permette di raccogliere i benefici di avere un piano di marketing e qualcuno che gestisce il tuo budget, mentre ti preoccupi di altri aspetti del tuo business.

Quanto costano i servizi professionali di marketing digitale? Per aiutarti a farti un’idea, ecco una gamma di quanto dovresti aspettarti di pagare per le strategie di marketing online da una società di marketing digitale:

Questi prezzi varieranno a seconda del tuo business e di ciò di cui hai bisogno. Ma questa gamma è circa quanto ci si può aspettare di pagare se si collabora con una società di marketing digitale.Conoscendo questi costi, saprai come preparare meglio un budget di marketing, in modo da poter utilizzare le strategie che porteranno i migliori risultati per il tuo business.

Prova il nostro calcolatore di budget di marketing

Vuoi un aiuto per decidere quanto del tuo budget assegnare ad ogni canale? Prova il nostro calcolatore di budget di marketing online gratuito. Basta inserire alcune informazioni sui tuoi obiettivi e otterrai una ripartizione gratuita del budget di marketing. Puoi anche modificare i tuoi obiettivi tutte le volte che vuoi.

Per parlare con uno stratega del tuo budget di marketing, chiamaci al 888-601-5359 o richiedi un preventivo gratuito online.

Come determinare il tuo budget di marketing complessivo

Se ti stai chiedendo come determinare la dimensione del tuo budget di marketing complessivo, questa ripartizione basata sui dati per creare un budget di marketing ti aiuterà. Puoi imparare quanto dovrebbe essere il budget della tua azienda per il suo piano di marketing guardando il tuo settore e la sua spesa media di marketing nella tabella qui sotto.

Oltre al settore, il tuo business può anche guardare la sua età e il mercato complessivo.

Per esempio:

• Età: Le imprese tra uno e cinque anni dovrebbero investire dal 12% al 20% delle entrate in marketing, e le imprese più vecchie di cinque anni dovrebbero investire dal 6% al 12% delle entrate in marketing
• Mercato globale: Le aziende business-to-business (B2B) dovrebbero investire dal 7% all’8% delle entrate in marketing, mentre le aziende business-to-consumer (B2C) dovrebbero investire il 9% delle entrate in marketing

Ricorda, però, che ogni azienda è unica. Considerare gli obiettivi della tua azienda quando crei il tuo budget è cruciale. A seconda degli obiettivi della vostra organizzazione e della strategia aziendale complessiva, potete scegliere di creare un budget per il piano di marketing che sia più alto o più basso della media del vostro settore.

Per creare un budget di marketing orientato agli obiettivi, determinate il vostro costo target per l’acquisizione di un nuovo cliente e quanti nuovi clienti volete acquisire attraverso il vostro marketing.

Poi, moltiplicate questi due numeri e aggiungete qualsiasi costo fisso. Per esempio, diciamo che il vostro obiettivo di costo per acquisizione è di 300 dollari per cliente, volete acquisire 200 nuovi clienti e i vostri costi fissi ammontano a 10.000 dollari. In questo scenario, useresti la seguente formula.

• (300 x 200) + 10.000 = 70.000

Quindi, avresti bisogno di allocare un totale di 70.000 dollari al marketing per raggiungere il tuo obiettivo di acquisizione clienti.

Quando esegui le tue campagne di marketing, puoi monitorare il numero di nuovi clienti che hai acquisito e il tuo costo per acquisizione per determinare quanto bene le tue campagne stanno funzionando e cosa potresti voler modificare per migliorare le prestazioni.

Inizia a preparare il tuo piano di budget di marketing 2021 oggi

Se sei pronto a tuffarti nella creazione del tuo piano di budget di marketing, WebFX è qui per aiutarti. Con oltre 25 anni di esperienza, sappiamo come preparare un budget di marketing che funziona per le esigenze uniche del tuo business.

Come azienda di marketing aziendale, ti aiuteremo a scegliere le strategie che funzionano con il tuo budget e guidare i risultati per il tuo business. Contattateci online o chiamateci oggi stesso al numero 888-601-5359 per saperne di più!