In una società ossessionata dalla tecnologia e dai social media, siamo bombardati da un sacco di contenuti. Oggi, chiunque può pubblicare informazioni online e solo perché qualcosa è popolare non significa che sia accurato. Ora più che mai, dobbiamo essere molto consapevoli della provenienza delle nostre informazioni. Il fondatore di questo sito web ha un motivo per pubblicare certi contenuti? Qual è la vera ragione per cui questo sito esiste?
Nel settore immobiliare, la maggior parte dei siti web esiste per estrarre le tue informazioni di contatto. Sono trappole giganti create come una macchina di lead per gli agenti immobiliari (quelli che pagano comunque). Siti web come Zillow, Realtor.com e Trulia sono tutti progettati con il solo scopo di creare lead (deboli) per gli agenti immobiliari, e a loro volta, entrate per i siti web. Allo stesso tempo, questi sono esattamente i siti dove gli acquirenti iniziano la loro ricerca di casa e dove i venditori guardano per trovare il valore della loro casa attuale. Questo crea una serie di problemi a causa della falsa pubblicità e dei dati imprecisi.
Tra tutti i database immobiliari online, Zillow può essere il peggiore. È il sito più usato nonostante la pubblicità e le informazioni false. Sono stato introdotto per la prima volta ai lead di Zillow quando ho lasciato la mia precedente squadra immobiliare. Era la prima volta che lavoravo interamente su commissione, e stavo facendo tutto il possibile per generare contatti. Un agente del mio brokeraggio mi ha parlato dei lead di Zillow che pagava. Si è offerta di condividerne alcuni perché non aveva abbastanza tempo per contattarli tutti in modo tempestivo. Sembrava così facile. La prima e-mail di Zillow che mi ha inoltrato includeva il nome, il numero e l’indirizzo e-mail di qualcuno che era interessato a una casa a South Austin. All’epoca non avevo capito come funzionava il sistema di lead di Zillow. Così, ho chiamato questo lead, pronto a dargli più informazioni sulla casa, felice di aiutare ed entusiasta di parlare con un potenziale cliente.
La voce all’altro capo della linea sembrava esausta, “Lei è il 20° agente immobiliare che mi chiama nell’ultima ora. Per favore, smetta di chiamare”. Non è esattamente il tipo di risposta che speravo di ricevere quando seguivo queste “piste calde”. Mi sono sentito immediatamente colpevole e mi sono scusato. L’immagine qui sotto mostra che il potenziale acquirente era interessato a parlare con qualcuno della proprietà e si è informato. Non sapeva che avrebbe ricevuto decine di chiamate da più agenti nel corso della settimana successiva.
Capisco che i lavori di vendita sono competitivi e trovare buone piste è la chiave per la sopravvivenza, ma questo era anche un modo per ottenere piste forti e redditizie?
Zillow crea una situazione di perdita. Il potenziale acquirente è arrabbiato, l’agente sta pagando troppi soldi per competere con troppi agenti, ed è travolgente per un acquirente che è solo su Zillow per sfogliare le foto della casa. Durante la linea temporale di queste prime ricerche, molti acquirenti non sono in alcun modo pronti a transare su una proprietà. Sono sicuro che alcuni agenti immobiliari prosperano usando i contatti di Zillow, ma questo mi mette l’amaro in bocca. Non è onesto e non è accurato. Chi sta vincendo qui? Zillow.
Diamo un’occhiata a questo un po’ di più. Qual è la situazione su Zillow e siti simili?
Informazioni imprecise
Per gli acquirenti: Molte delle case elencate su Zillow potrebbero non essere in vendita. Per esempio, un mio cliente era incuriosito da una casa che ha visto su Zillow. I dati di Zillow hanno mostrato che la casa era attualmente in vendita, era stata sul mercato per quasi un mese ed era nella zona e nel budget che volevano. Quello che ho trovato tramite l’MLS è che la casa era stata venduta in tre giorni un mese prima e per più del prezzo richiesto.
Un altro modo in cui Zillow può fornire informazioni inaccurate è attraverso l’agente elencato con la proprietà. Si potrebbe pensare che questo sia l'”agente di vendita” o l'”agente del venditore”. Sbagliato. Di solito è collegato ad un agente immobiliare cliente di Zillow. È una pubblicità ingannevole e si approfitta della gente. Quindi, invece di rivolgersi a un enorme database immobiliare online come Zillow, rivolgetevi ad amici e familiari. Un semplice post sui social media chiedendo un grande agente immobiliare locale probabilmente otterrà grandi risultati!
Per i venditori: Le stime Zestimates sono le valutazioni prodotte dall’algoritmo di Zillow. Forniscono alle persone una stima di base del valore di una particolare proprietà. Le stime Zestimates sono mai accurate? Raramente. Secondo l’economista John Wake, il tipico errore di Zillow Zestimate è di 14.000 dollari. “Non sai se è $14.000 troppo alto o $14.000 troppo basso. E c’è di peggio perché Metà delle volte le stime di Zillow sono sbagliate di molto più di 14.000 dollari”.Come possono essere accurate quando ci sono così tanti fattori per determinare quanto vale una casa. Non ci sono due case uguali, il che rende impossibile per un computer determinarne il valore. Zillow usa un algoritmo generato dal computer basato su ciò che è stato venduto nella zona, la metratura e il numero di camere da letto. Le basi. Non hanno ispettori che controllano ogni proprietà per assicurarsi che i loro dati siano accurati. Questo è l’unico modo per determinare il valore di una proprietà. Eppure, molti venditori guardano solo a Zillow quando iniziano a pensare di mettere la loro casa sul mercato.
Comunicazione indesiderata
Se inserite le vostre informazioni nei database immobiliari online, aspettatevi che il vostro telefono inizi a ronzare. Le informazioni di un consumatore saranno potenzialmente condivise con centinaia di agenti. La casa di cui eravate semplicemente curiosi ora vi ha causato ore di fastidiose chiamate, messaggi ed e-mail da diversi agenti immobiliari. Se un agente è persistente… questo potrebbe durare per mesi.
Se state lavorando con un agente immobiliare, probabilmente vi hanno impostato una ricerca di casa. So che è ancora tentato di guardare su Zillow. Si possono vedere case che si adattano ai vostri criteri esatti, e il prezzo è ottimo! Ma perché il tuo agente immobiliare non te le ha inviate? Purtroppo, l’annuncio probabilmente non è accurato o disponibile a tutti. Realtors impostare con ricerche casa che sono direttamente dal MLS (Multiple Listings Service). L’MLS sarà il più aggiornato ricerca casa si può ottenere, e verrà direttamente da un agente immobiliare. Con una ricerca MLS impostato tramite un agente immobiliare, si sa le case nella vostra ricerca sarà sul mercato. Inoltre, se si imposta la ricerca con un agente immobiliare, saranno gli unici a contattarvi.
Ma cosa succede se siete semplicemente curiosi e non pronti a comprare? Non vuoi sprecare il tempo di nessuno!
Gli agenti immobiliari lavorano su commissione, quindi capisco che tu non voglia sprecare il loro tempo. Alla maggior parte degli agenti immobiliari non dispiacerà aiutarvi con una semplice ricerca automatica della casa. Non ci vuole quasi nessun tempo! Gli agenti immobiliari lavorano in un campo competitivo e andando fuori del loro modo di aiutare qualcuno ora, stanno lentamente costruendo una connessione. Un nuovo cliente potrebbe usare questo agente immobiliare in futuro o addirittura raccomandarlo a un amico. Altrimenti? Non hanno sprecato quasi nessun tempo. Per non parlare del fatto che hanno risparmiato a qualcuno il mal di testa di passare al setaccio materiale falso e di schivare un milione di chiamate di vendita!
Kristina è la co-fondatrice di Open House Austin, una società di formazione immobiliare. Contattate il nostro team per qualsiasi domanda relativa al settore immobiliare o per iniziare il processo di acquisto o vendita della casa. Non vivi ad Austin? Possiamo anche metterti in contatto con un ottimo agente immobiliare nella tua zona.