trial close is like to see the level of ownership a client has taken.The Trial Closes is a test to see the level of your ownership. これは、デモの終わり近くにあり、あなたの製品やサービスに対して、彼らが何を考えているのかを知ることができます。 ここでプレゼンテーションを調整し、実際に販売に結びつけることができる。 トライアルクローズは、クロージングのステップに入る前に、セールスのクロージングを開始しようとするものである。 基本的に、あなたは相手の体温を測っているのです。

トライアルクローズは価値があり、リスクも低いです。 トライアルクローズは、意見を求めるのに対し、クロージングは決断を求めます。 トライアルクローズは測定であり、コミットメントではありません。 あなたは、彼らがどこにいるのかを測定します。 これは、あなたが持っている最高の診断ツールです。 それは、「お客様、1～10のスケールで、新しい携帯電話をどのように評価されますか」

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ここで、使えるトライアルクロージングをいくつか紹介します。 ねえ、これ本当に好きみたいだけど、本当？ もし、これを家に持って帰ったら、これを所有していることを誇りに思いますか？ 大きいバージョンと小さいバージョンのどちらが好きですか？

これらのトライアルクローズは、想定クローズです。 それはレシピのようなもので、オーブンが十分に熱いかどうかを確認しているのです。 お湯はまだ沸いていますか？ 精神的な所有権はありますか？ トライアルクローズは間接的なものです。

あなたの新しい「もの」に何をさせたいか、あなたの最後の「もの」がしないことは何か？

あなたは製品選択の段階でもトライアルクローズを始めることができます。 デモの間中、トライアルクローズをすることができます。 最後まで待つ必要はありません。 私の知り合いで、35分の製品デモの後、トライアルクローズを一切聞かない人がいました。 私は彼に、「あなたは6～8分おきに人に尋ねる必要がある」と言いました。

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相手の温度を確認し続ける

トライアルクロージングには、何らかの反応があることを覚悟しておくことだ。

そして、このような「掟破り」な行動をとってはいけません。 “もっとゆっくり “と言われる。 私は今日買わないことを言った。” あなたは販売プロセスの経路の下にそれらを移動しているので、あなたはこれらの異議を取得し始めたい。

Remember that customers don’t buy just products. コンピュータを買うにせよ、車を買うにせよ、人々は誰が自分の面倒を見てくれるのかと考えます。 誰がサービスを提供し、バックアップしてくれるのだろうか。 人々はあなたの会社を見渡して、スタッフが親切で信頼できるかどうかを自問しているのです。 あなたが売っているものは何でも、残りの資産を売ることです。 買い手は、あなたとあなたの会社に信頼を寄せているはずです。 家族のように感じさせ、人々の時間を効率的に使うようにしましょう。 買い手は、明日も誰かが助けてくれることを知りたがっています。 他の部署に紹介する。 また、「このような場合、どのように対応すればよいでしょうか？ 以下は私のお気に入りの一部です：

“私は今日は買いません。”。 あなたの返答 “お客様、それは私の責任であって、あなたの責任ではありません。”

“私たちは… “まで買いません。 あなたの反応 “問題ありません、準備ができたら費用の見当をつけます”

“妻が必要です、社長が必要です、夫が必要です…”。 あなたの返事 “ありがとうございます、私もそうしたいと思います。 その人を巻き込んで、私についてきてほしい」

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“私には時間がありません…” あなたの返事 “お客様、時間がないのはわかりますし、時間はあなたにとって貴重なものです。 あなたがここに来たとき、時間がないことは分かっていました。 このようなことにこれ以上時間を費やさないように、あなたが納得できる数字を出しましょう」

あなたがトライアルクロージングで直面する反対意見はまだまだたくさんありますし、実際にクロージングしようとするともっともっとたくさんの反対意見があります。 マスタリング・オブジェクションズ・ユニバーシティに参加して、セールスの達人になり、取引を成立させましょう

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