(This post is last published on May 23, 2017). 正確性と完全性を期すため、更新しました)
毎年100万人以上の新規出品者がAmazonに参加しますが、その中で年商10万ドルを達成できる出品者は10％未満です。 100万ドルの売上を達成するアマゾン出品者は、わずか1％です。
では、失敗するAmazonビジネスと成功するAmazonビジネスの違いは何でしょうか？ 多くの場合、それはあなたが販売する商品に起因しています。
問題は、収益性の高い商品アイデアを見つけるのが難しいということです。 調達方法、商品のマージン、顧客の需要予測など、多くの要素を考慮しなければならない。
成功するために100万ドルの売上を達成する必要はありませんが、自分のビジネス目標や自分にとって最適なものを基に製品を選択することが重要です。 そのため、このガイドでは、Amazonで販売する収益性の高い商品のアイデアを調査し、調達する方法を学びます。
Amazonで販売する商品を探す方法
Amazonで販売する商品を調達する前に、まず市場でよく売れるカテゴリを理解するのがよい方法です。 その結果、思いもよらないような商品のアイデアを発見することができます。
ここで、Amazonで現在最も売れているカテゴリのリストを紹介します。
- おもちゃとゲーム
- ギフトカード
- カメラと写真
- ビデオゲーム
- 書籍
- 衣類、靴、宝石
常に更新されているベストセラーアイテムをチェックしながらリサーチしてみてください。
商品アイデアの比較方法
次に、より詳しく見る商品の種類をいくつか絞り込んで、以下のように比較します。
需要。 販売する価値があるほどの需要があるか。 Googleトレンドのようなツールを使って、何が人気なのかを確認することもできます。
競合。 今日、Amazonでその製品を探すと、競合はどんな感じでしょうか？ Amazonがその商品をプライベートブランド「Amazonベーシック」で販売している場合は要注意です。 アマゾン本体と競合するのは難しい。
商品のマージン。 マージンは商品によって異なり、収益性に直接影響します。 例えば、利益率の低い商品を大量に販売しないと、大きな利益は得られない。
規制。 CBDオイルのような人気アイテムを含め、Amazonで何でも販売できるわけではないことに注意してください。 アマゾンの制限製品リストを必ず確認してください。
配送料。 商品によっては、保管や発送にコストがかかり、収益性に影響するものがあります。 新規出品者の場合、書籍のような小さくて軽い商品に絞った方が、煩雑さを回避しやすいでしょう。
入手性：製品を調達するのは簡単ですか、それとも難しいですか？ 利用できるサプライヤーは1社だけですか？
季節性。 休日の装飾のような季節商品だけに頼っていては、安定した売上は望めません。
商品を調査・比較するのに役立つもう一つの方法は、これらのオンラインツールです。
- Jungle Scout: このような場合、「痒いところに手が届く」という言葉がぴったりです。
- Camelcamel.com（キャメルキャメル）。 Amazonの価格情報サイト。数百万の商品を監視し、価格が下がるとアラートを出す。 このような状況下、「痒いところに手が届く」ようなサービスを提供するため、「痒いところに手が届く」をモットーに、痒いところに手が届くサービスを提供しています。
- Amazon Scanner App。 このアプリは、商品のバーコードをスキャンして、実際に投資する前にAmazonでの価格や販売履歴を確認することができます。
- Amazon FBA Calculator: FBAセラーであれば、AmazonのFBA Calculatorを使って、ある商品について、FBA手数料とソーシング手数料を差し引いた利益がいくらになるかを見積もりましょう。
- SupplySpy: サプライヤーの卸売価格表を分析し、価格を一括で計算します。 先日、お客様にアンケートを実施し、Amazonでの売れ筋商品を探しました。 その結果、ホームグッズ、ヘルス& パーソナルケア、トイ、キッチン、ビューティーの5つの商品カテゴリーが上位にランクインしましたので、在庫を購入する際には、これらのカテゴリーを念頭に置いてください。
在庫を調達する前に、製品をテストする
ほとんどの在庫調達オプションは、製品への先行投資を必要とすることに注意することが重要です。
しかし、大金を渡す前に、製品をテストし、期待に沿うものであることを確認することが重要です。
サプライヤーやメーカーにサンプル品の発送を依頼することができます。 このステップを飛ばしてしまうと、顧客からのクレームや、売れない10Kドル相当の在庫を倉庫で扱うことになり、大変な思いをするかもしれません。
10 Inventory Sourcing Options for Amazon
どんな製品を販売すれば、どれくらいの利益があるか分かったら、次はそれを調達する最善の方法を考える番です。 このような場合、「某有名企業」と「某有名企業」の2社に分けられます。 また、清算店や余剰品店も、販売するすべてのものが大幅に割引されており、時には小売価格の75％引きになることもあるため、在庫処分の場所として一般的です。
この方法で在庫を調達するのは時間がかかるかもしれませんが、大量に購入しない可能性が高いので、通常、大きな先行投資を必要としません。 しかし、あなたがクレジットカードで購入を検討する前に、あなたのinventory.comに資金を調達するためにビジネスクレジットカードを使用することの長所と短所を知っていることを確認してください
（あなたがあなたの在庫を買いに行くどこでも、あなたの請求書と領収書のすべてを保存することを忘れないでください）。
プロからのアドバイスです。 Payability の顧客であり、Amazon の Velocity Stores のオーナーである Leonard Pearson は、在庫の一部に小売裁定取引を使用しています。 彼は、店舗のクリアランス商品を約75％オフで購入し、Amazonで再販しています。 チェーン店では同じ商品を扱っており、一般的に同時期にクリアランスされるため、特定の店舗ではこれが繰り返されます」と彼は言います。 これは、あなたができるすべての項目を取得するために周りの多くのドライブにつながるが、ペイオフは本当に良いことができます。”
オンライン裁定
割引製品をオンラインで購入し、利益のためにAmazonでそれらを転売すること。
ドロップシッピング
Amazonで販売した後に小売業者や卸売業者から商品を購入し、顧客に直接送ってもらう方法です。
在庫管理の責任が嫌なら、ドロップシッピングはあなたに適したオプションかもしれません。 これは、オンライン販売者が実際に在庫を所有することなく製品を販売することができますフルフィルメント方法です自分自身。 その代わり、卸売業者のようなサードパーティサプライヤーに頼って、製品を顧客に発送することになります。 最も優れている点は、サプライヤーが顧客から見えないため、顧客があなたから直接購入したように見えることです。
ドロップシッピングの主な利点は、在庫に先行投資する必要がないことです。 売れたときだけお金を払えばいいのです。 これは、新しい売り手のための低リスクの履行方法となります。
一方で、ドロップシッピングはマージンをさらに削減することができます。 また、顧客体験を完全にコントロールできるわけではありません。
検討する前に、ドロップシッピングに関する情報ガイドを読んで、このフルフィルメント手法の利点とリスクについてもっと知っておいてください。
プロからのアドバイス。 Payabilityの顧客であり、AmazonでNajee Holdings LLCを経営するMark Dorseyは、ドロップシッピングへの3つのステップのアプローチを提供しています。 「1.Amazon.comにアクセスし、自分が探す基準（売上ランク、出品者数、Amazonは出品者か、価格履歴など）に合致する商品を見つけます。 2. 2.その商品が他の販売店で安く手に入らないか探す。 3）見つかったら、セラーの上位5位に入りつつ、きちんと利益が出るように数字をチェックします。
卸売
メーカー・ブランドオーナーから直接商品を大量に仕入れてAmazonで売る
卸売で買うのは、Amazonで売るための試行錯誤の結果です。 参入障壁が低く、規模を拡大しやすいのが特徴だ。 あなたは確立されたメーカーと仕事をし、新しいASINSを作成することを心配する必要はありません。 また、ほとんどの卸売商品は、すでに売上ランクや需要があります。
また、ほとんどの売り手は、メーカーとの良好なビジネス関係を確立した後、将来的により良い取引を獲得したり、在庫を購入する際に良い条件を交渉する機会があります。
製品を卸売として購入すると、特定の製品やブランドを再販するために必要な承認チャネルを通過しなければなりません。 正規の販売者でない場合、著作権侵害のフラグを立てられ、Amazonから停止される危険性があります。
年間数百万を売り上げる可能性がある卸売は、あなたにとって正しい選択かもしれません。 そのため、このような「曖昧」な表現が使われるようになりました。 そのため、このような弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の當該の弊順の當該の當該の弊順當の當該の當該の弊順の當該の當該当廠。 これは、製品の品質、ラベリング、パッケージングなどをコントロールできることを意味します。
レナード・ピアソンは、「プライベート・レーベルは競争を排除し、調達努力の繰り返しを保証します」と述べています。 これは多くの人が考えるほどコストがかからず、いくつかの調査と忍耐が必要なだけです。 アマゾンにないもの、アマゾンにあまりないもの、あるいは自分が改良できるものを見つけることができれば、これは素晴らしいビジネスモデルです。 あなたは関係するすべて（写真、セールスコピー、パッケージデザインなど）であなたを支援するチームを構築する必要があるかもしれませんが、その多くは外注することができます」
プロのヒント。 Amazonでプライベートブランド販売を始める方法について、当社の最新ガイドをお読みください。
B2Bマーケットプレイス（アリババなど）
海外のB2Bマーケットプレイスから大量に（そして安く）購入する
多くのAmazonセラーはB2Bマーケットプレイスから商品を調達しており、幅広いメーカーを探し、大量注文や数量割引に適用することが可能です。
B2B マーケットプレイスのトップは以下の通りです。
- Alibaba – 中国企業で、世界中の数百万のバイヤーとサプライヤーにサービスを提供。
- ThomasNet – B2Bセラーの発見と製品ソーシングの大手オンラインプラットフォームで、50万以上のサプライヤーがそのプラットフォーム上にいます。
- IndiaMart – 3.5以上のバイヤーとアリババに似た販売モデルを持つインド最大のB2B市場。
- eWorldTrade – この米国に拠点を置くプラットフォームは、世界で最も急速に成長しているB2Bポータルで、220以上の国にサービスを提供しています。
オンライン市場の全リストはこちらでご確認ください。
Pro Tip: B2Bマーケットプレイスで製品をリサーチする際は、ノックオフや偽造品に注意しましょう。 もし、あまりにも良い取引を見つけたと感じたら、それはおそらく真実です。 詐欺師やバイヤーは、アマゾンを含むマーケットプレイスにおいて、いまだに広く存在する問題です。
オークションとスリフトストア
オークションとスリフトストアに特化した小売裁定取引の一種
小売裁定取引の最も一般的な形態は、クリアランス通路やリクイデーションセールをじっくり見ることですが、一部のAmazonセラーは、オークション、ガレージセール、スリフトストアに足を運んで高利益のアイテムを見つけ出したことがあります。 そのため、このような「曖昧さ」があるのだと思います。 その分、リサーチが必要ですが、その分、見返りは大きいです。 この方法の欠点は、本当に儲かる品物を複数見つけることは稀なので、毎日同じ努力をすることはできないことです。 – Leonard Pearson.
eBay
eBayに特化したオンライン裁定取引の一種
直接オークションに行けない場合は、eBayも選択肢の一つです。 一点物の商品を格安で手に入れることができるかもしれません。 また、少なくとも、eBayの完了したリストをチェックすることで、まだAmazonにない、結果としてよく売れるかもしれないアイテムの感覚をつかむことができます。
Pro Tip: AmazonとeBayの違いと、それぞれのユニークな販売メリットについて、詳しくはこちらをご覧ください。
自社製品を作る
特定のアイテムの製造を完全にコントロールする
製品やブランドを完全にコントロールしたい場合は、自社製品を作ることができます。
たとえば、独自の化粧品ラインを開発することができます。 ファンデーション、マスカラ、口紅など、独自の処方を考え、製品を作ってパッケージングしてくれるメーカーを探し、Amazonで販売するのです。 eコマースのニッチな分野を見つけるには、こちらをご覧ください。
もちろん、これは卸売やプライベートブランドよりもコストと時間がかかりますが、完全にコントロールできるようになります。
Pro Tip:
バーチャルアシスタント/アウトソース
従業員やバーチャルアシスタントに在庫獲得をアウトソースする
仕事をやりたくないですか？ 在庫調達のもう一方は、アウトソーシングです。 ビジネスの規模によっては、従業員やバーチャル・アシスタントを雇い、ここに挙げたいくつかの方法で商品を調達することができるかもしれません。 Freeeup.
Pro Tipで私たちの友人をチェックアウト：あなたは、仮想アシスタントフロントでどこから始めればわからない場合は、販売家族の共有VA program.
に適用することによって始めることができます次の何ですか。 Amazonの在庫費用を調達する方法
商品を選び、安定したペースで（そしてあなたのビジネスに適したマージンで）売上を確認したら、定期的に在庫に投資する準備ができています。
しかし、ほとんどのAmazonセラーは、在庫を支払うための健全なキャッシュフローを維持するのに苦労しています。
在庫を維持することは、Amazonビジネスの成功に不可欠であるため、これは問題です。 そうでなければ、在庫切れのリスクがあり、販売機会を逃し、Amazonからペナルティを受けることになります。
このような状況を避けるために、オンラインビジネスの成長を後押しする、Amazonの在庫に対するさまざまな融資オプションについて学びましょう。