最近まで、多くの広告主はGoogle AdWordsとFacebook Adsを敵対的なものとして見ていました。 この 2 社の長年のライバル関係は、しばしばテクノロジー メディアで劇的に取り上げられ、2 つのプラットフォームが互いに直接競合していること、そして、あらゆる規模の企業がどのプラットフォームが自社のニーズに合っているかについて難しい決断を下す必要があることを示す揺るぎない証拠としてとらえられていました。
2 つのプラットフォームはしばしば競合として位置づけられますが、実際の意味で真実から遠いことは何もありません。 このような状況の中、多くの企業がGoogle広告とFacebook広告の強みを活かし、最大限の可視性を実現し、リードと販売を増やし、新しい顧客を見つけ、それぞれのプラットフォームの機能に沿った異なる戦略を採用し、広告費に対する著しいリターンを見ているのです。
このガイドでは、Google AdWordsとFacebook広告の違い、2つの広告プラットフォームの仕組み、そして幅広いデジタルマーケティング戦略の一環として両方の利用を検討すべき理由について検討します。
Google AdWordsとFacebook広告の違いは何ですか？
Google AdWordsとFacebook広告のさまざまな長所と機能を見る前に、2つの広告プラットフォームの主な違いを理解することが非常に重要です。
Google AdWords ユーザーインターフェース
有料広告は、キーワードのターゲットとテキストベースの広告の使用に焦点を当てます。 AdWords を使用する広告主は、キーワード（Google ユーザーが入力した検索クエリに含まれる特定の単語やフレーズ）に入札し、そのクエリの検索結果と共に広告が表示されることを期待します。 ユーザーが広告をクリックするたびに、広告主は一定の金額を請求されるため、「ペイ・パー・クリック広告」と呼ばれている。 PPCの入札と入札の最適化は複雑なトピックであり、このガイドの範囲を超えていますが、基本的に、ユーザーは彼らがGoogle.
Facebook Adsに入力したキーワードや検索語に基づいて新しい顧客を見つけるための可能性のために支払っている。
Facebook Ads: Paid Social
Facebook Ads は、「Paid Social」、つまりソーシャル ネットワーク上での広告の実践として知られているものの代表的な例です。 また、「ソーシャル広告」と呼ばれる、ソーシャルネットワーク上での広告の実践の代表的な例です。世界のソーシャルネットワークの中で最も多くの月間アクティブユーザー（またはMAU）を持つFacebookは、多くの企業のデジタル広告戦略において、非常に競争力のある、潜在的に有利な要素となっています。 キーワードで新規顧客を開拓する検索連動型広告とは異なり、ソーシャル連動型広告は、ユーザーが興味のある分野やオンライン上での行動に基づいて企業を見つけることができます。 AdWordsは新規顧客の開拓を支援し、Facebookは新規顧客の開拓を支援します。
さて、Google AdWordsとFacebook広告（または検索広告とソーシャル広告）の基本的な違いを説明しましたが、それぞれのプラットフォームの強さとこれらのオンラインマーケティングツールを効果的に活用する方法を検討します。
Googleアドワーズの強みと利点
世界で最も人気があり広く使われている検索エンジンとして、Googleはオンライン広告における事実上のリーダーだと見なされています。 毎日35億以上の検索クエリに対応するGoogleは、商品やサービスを積極的に探している、前例のない、比類のない潜在的なユーザーへのアクセスを広告主に提供します。
プラットフォーム別の検索クエリ (via Adobe)
Googleの広告提供は、検索ネットワークとディスプレイネットワークという主要2ネットワークに分かれています。 検索ネットワークは、検索エンジンとしてのGoogleの全体を網羅し、広告主は、見込み客をターゲットに何百万ものキーワードやフレーズに入札することができます。
広告主にバナーなどのより視覚的な広告を提供するGoogleディスプレイネットワークは、WWWの約98％に及び、バナー広告を使って大規模にブランドの認知度を高めるなど、PPC広告のように必ずしもコンバージョン主導ではないマーケティング目標を達成したい広告主には素晴らしい選択となっています。
膨大なオーディエンス
広告プラットフォームとしてGoogleを使用する主な利点の1つは、その巨大なリーチです。 Google は毎秒 4 万件以上の検索クエリを処理し、1 年間に合計 1.2 兆件以上の Web 検索を行います。 Google がますます洗練されていくにつれて（独自の人工知能および機械学習技術である RankBrain への依存度が高まることも一因）、この驚くべき検索ボリュームは、広告主が新しい顧客に到達する可能性とともに、ますます増加していくと思われます。 見込み客のこの広大な潜在的なソースだけで、Google はあなたのデジタル マーケティング戦略への優れた追加になりますが、Google のますます正確な検索結果と組み合わせると、AdWords が世界で最も人気があり広く使われている PPC プラットフォームである理由を容易に理解することができます。 幸いなことに、AdWords は広告の品質と関連性に主眼を置いており、広告主がいくら費やしたかは関係ありません。
広告がユーザーにとってより適切であればあるほど、そのユーザーはより良い体験をする可能性があり、その結果、検索エンジンとして Google を使い続ける可能性が高くなります。 このため、Google AdWordsは他のすべての要素よりも関連性と品質に重きを置いています。 これは、関連性の高い、最適化された、高品質の広告を持つスマートな広告主は、貧弱な広告を持つ広告主ほど高く入札する必要がほとんどない理由です。
Certain keywords may cost more than others – which are traditional among the most expensive of any professional sector, which are financial industry – but how much advertiser should be bid largely depends on their advertises quality and relevance of. いくつかの指標は、広告の全体的な品質と魅力の信頼性の指標と考えられているクリックスルー率など、品質と関連性の評価で他のものよりGoogleに重要である。
Relevance + User Experience= Quality Score
関連性と品質スコア、Google の広告品質評価システム、および Google アドワーズの仕組みの概要については、PPC University で無料の学習リソースをご覧ください。
幅広い広告フォーマット
2000年に AdWords が初めて登場したとき（広告主の総数はわずか 350 社）、Google が検索結果と共に提供したテキスト ベースの広告は、控えめに言っても初歩的でしたが、今日の広告で見られるものと同じ要素の多くが含まれていました。
New York Hilton Midtown のモバイル PPC 広告
A AdWords の PPC 広告は依然としてテキスト ベースですが、広告主は非常に多くの機能を利用して、広告を見込み客にとってより魅力的で魅力的なものにすることが可能です。 広告拡張、サイトリンク、ユーザー レビューなどのソーシャル プルーフィング、ロケーション ターゲット、ショッピング広告、その他多数の機能が広告主に提供され、比類のないレベルのカスタマイズとコントロールを広告主に提供します。 Google は、自動車メーカーやホテルなど、特定のタイプのビジネス特有のニーズに合わせた広告フォーマットも導入しており、通常のテキスト ベースの広告エクスペリエンスをはるかに超えて、高解像度画像やインタラクティブな地図データなどのリッチ ビジュアル要素を取り入れています。 Googleは新しい広告フォーマットや機能を継続的に実装しており、広告主が新しいオーディエンスに到達し、新しいビジネスを推進する力をさらに高めています。
Facebook広告の強みと利点
Googleアドワーズと比較すると、Facebook広告（現在ではご存知のとおり）は、屑同然の新顔ですが、実際には、Facebookが数年に渡ってその広告ソリューションを洗練し改善してきたのです。
圧倒的なオーディエンスの粒度
Googleアドワーズと同様に、Facebookは本当に膨大なグローバルなオーディエンスを誇っています。 15 億 5000 万人以上の月間アクティブ ユーザーは、世界の全人口の 5 分の 1 以上を占め、非アクティブまたは使用頻度の低いアカウントはカウントされませんので、オーディエンスの巨大さに関しては、Facebook に敵いません。 しかし、Facebookの膨大なオーディエンスは、広告主やそのメッセージをこの膨大なオーディエンスにさらすというよりも、広告主がFacebookのユーザーをターゲットにできる潜在的なきめ細かさに真の強さがあります。 パートナーとの出会いや結婚、子供の誕生、新たなキャリアへの挑戦など、Facebookのユーザーは、毎日、人生の節目となる喜びや成果を友人やネットワークと共有しています。 この機能の最も強力なアプリケーションの 1 つは、広告主が「そっくりさん」と呼ばれるオーディエンスを作成する機能です。 広告主は、自社のデータベースから顧客情報を Facebook にアップロードできます。Facebook は、自社のデータと第三者のデータブローカーが提供する情報に基づくフィルタリングを適用して、広告主がアップロードした情報のユーザーとマッチングさせます。 これは、ユーザーの ³”そっくりさん³”オーディエンスを作成し、広告主は、彼らの既存の顧客と同じ興味や消費者行動を示す新しい顧客をターゲットにすることによって、彼らの広告の潜在的なリーチを効果的に倍増させることができます。 今までに、答えは明確であるべきです – はい、それはそうです、そして、驚くほどよく。 しかし、Facebookを世界最大の潜在的な広告塔として見るのではなく、広告主はFacebookを、彼らがこれまで可能だと考えていたよりも理想の顧客に近づくための方法として考えるべきです。
本質的にビジュアルなプラットフォーム
比較的乾いた、テキストベースのPPCいとこと違って、Facebook広告は強力な視覚的です。 最高の Facebook 広告は、ユーザーのニュース フィードにある動画、画像、およびその他のビジュアル コンテンツにシームレスに溶け込み、これにより広告主はビジュアル広告の強い説得力を活用できるだけでなく、高品質の広告を非常に魅力的にする魅力的なメッセージを伝える方法でこれを行うことができます。
Uber の視覚的に強力な Facebook 広告
Google がテキストベースの PPC 広告のフォーマットを常に試しているように、Facebook も広告主には優れたマーケティング プラットフォームを、ユーザーには満足できる、価値あるオンライン体験を提供できるよう常に評価を行っています。 以前、フェイスブックは、広告のテキスト表示面積を全体の20%以下にすることを義務付けていましたが、現在はその制限を緩和しています。
信じられないほどの ROI
Facebook 広告を試している企業やマーケティング担当者は、そのターゲティング オプションの細かさと、美しく魅力的な広告を自由に作成できるツールにしばしば感心させられます。 しかし、常に新規参入者を驚かせるFacebook広告の1つの要素は、Facebook上の広告が提供する潜在的な投資収益率、および精通した広告主がプラットフォーム上で限られた広告予算をどこまで伸ばすことができるかということです。
Facebookの手頃な予算=潜在的に高いROI
Facebook広告キャンペーンの予算は、範囲、メッセージ、およびキャンペーン全体の目的などのさまざまな要因によって大きく異なりますが、Facebook広告は、特にその潜在的影響と広告主が理想のオーディエンスを対象とすることができるきめの細かさを考えると、非常に手頃な価格になっています。 この競争力の高い価格設定は、膨大なマーケティング予算を持つ大手企業だけでなく、中小企業やリソースが限られた企業にとっても、Facebook広告を非常に魅力的な提案にしています。 このように、Facebook広告は、プラットフォームが提供する顕著な潜在的リターンと組み合わせることで、今日利用可能な最も価値のあるオンライン広告ソリューションの1つです。
検索連動型広告とソーシャル連動型広告の両方を活用することは、非常に効果的な広告戦略です。 しかし、それぞれのプラットフォームの強みを生かした二重の広告戦略が必要です。 マーケティングメッセージはGoogle AdWordsとFacebook広告の両方で一貫性を保つことができ、また間違いなくそうすべきですが、最大のROIとより大きなビジネスの成長のためにそれぞれのプラットフォームを最適に使用する方法を理解することが不可欠です。
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