マーケティング担当者によく聞かれる質問の1つに、予算をSEOとPPCのどちらに割り当てるべきか、あるいは両方に分散させるべきかというものがあります。

• 目標と目的
• 予算とリソース
• 業界
• 現在のパフォーマンス

しかし、これらの議論は何も新しいものではありません。 しかし、このような議論は目新しいものではありません。長年にわたり、SEO 対 PPC の議論が続いています。 そこで大きな問題となるのが、ペイ・パー・クリック（PPC）を使って検索結果の上位に食い込むのがよいのか、それともオーガニック（SEO）戦略に力を入れるべきなのか、ということです。

検索エンジンからのトラフィックを促進できるチャンネルを無視できないことは分かっていると思いますが、どちらがより優先されるでしょうか？

どちらの戦略を取るべきかを判断するには、SEO と PPC の両方の長所と短所を理解し、それらがどのように連携してビジネスの成長を促進できるかを理解する必要があります。 このガイドでは、これらの戦術のそれぞれを深く掘り下げ、どのチャネルが自分にとって正しいかを見極めるのに役立ちます。

成長戦略としてのSEO

SEOは、検索エンジンの結果ページ（SERP）の有機（または自然）結果にランキングされることをすべて意味します。

Googleで検索を実行すると、有料広告やショッピングの結果の後に、オーガニックのリストが表示され、歴史的に10のブルーリンクとして知られているものです。

SEO による可視性の向上を成功させるためには、Web サイトを適切に最適化する方法を理解することが重要です。 検索エンジンがあなたのサイトをクロールし、コンテンツを理解し、インデックスし、あなたのサイトが重要な権威であることを示すことができるようにする必要があります。

Google のアルゴリズムで使用されるランキング要素は 200 以上あり、次のような分野で勝つ方法を理解するには、賢いマーケター（または、より現実的にはマーケティング チーム）が必要です：

• テクニカル SEO
• ページ内 SEO
• リンク構築
• コンテンツ マーケティング
• UX
• その他多数!

しかし、ランキングは簡単な作業ではありません。 SEO の複雑さ（少なくとも他のチャネルと比較して）と、Google のアルゴリズムが常に更新されているという事実は、あなたのサイトがうまく機能するためには、多くの要因の適切なバランスが必要であることを意味しています。また、「SEO とは何か？」ガイドのジェイソン・バーナード氏によると、

ランキングの上位や表示頻度はメリットベースであり、これらのエンジンは、ユーザーにとって最適と思われる結果を表示するのです。

SEOの長所

しかし、あなたのマーケティング予算をどこに投資するかを考えるときに知っておく必要があるSEOの主な利点は何でしょうか？

• 有機的な SEO は、サイトの可視性を向上させる最も費用対効果の高い方法の 1 つであり、ターゲット顧客やクライアントがあなたのようなビジネスを検索しているときに、あなたの目の前にあなたを置くことができます。 もちろん、時間とリソースへの投資は必要ですが、PPCキャンペーンを実行するときにあるような「クリック」コストはありません。 SEOを正しく行えば、それは無料のトラフィックです。
• 一度、SEO対策で強力なランキングを獲得すれば、持続的な成果が期待できます。 PPC広告は予算がなくなったり、費用対効果の低い時間帯を指定したりすると、表示が止まってしまうことが多いのですが、あなたのビジネスは24時間365日、潜在顧客に表示されているのです。
• オーガニックSEOは通常、より安定性を意味します。 正しい方法でサイトを最適化すれば、順位は比較的安定しているはずです。 PPC広告の順位は、競合の入札戦略によってより大きく変動する可能性があります。
• 広告を運用するとなると、できるだけ早くコンバージョンを促進するために、ミドルまたはボトムオブファネルのキーワードに予算を使う傾向が強くなります。 少なくとも、限られたマーケティング予算で仕事をしている企業では、このようなケースが多いのではないでしょうか。
• ほとんどの場合、SEOは、トラフィックとコンバージョンが増加しても、代理店の使用やチームの雇用に関わるコストが通常ほとんど変わらないことから、長期的にはPPCよりも費用対効果の高いチャネルとなります。 これは、クリックごとに支払うことになるため、PPCの場合ではありません。
• SparkToroによる2019年の調査によると、平均して、Googleのオーガニック結果は、有料結果よりも10倍以上のクリック数を集めています。 つまり、広告費を気にすることなく、より多くのトラフィックをウェブサイトに獲得できるのです。

The Cons of SEO

しかし、長所には短所があり、ここではSEOが必ずしもすべてのビジネスにとって正しい戦略と見なされない理由のいくつかを説明します。

• SEOは、特に新しいビジネスやドメインにとって、時間がかかります。 PPCでは、広告キャンペーンが始まるとすぐに、入札が十分に高い限り、結果がわかります。
• 競争の激しい市場でSEOの成功を収めるには、SEOに投資する必要があります。 堅実なオーガニック戦略は、技術的なSEO、コンテンツ作成、リンク構築、データ分析などを含むことを考えると、あなたは本当に堅実な戦略を支援するために経験豊富なマーケティング担当者のチームを必要とします。 つまり、社内にチームを作るか、専門業者を雇うか、どちらかにかなりの投資が必要になる可能性があります。 そのため、「SEOは継続的な投資が必要なプロセスです。
• SEOは時間がかかるもので、特にGoogleが毎年何百ものアルゴリズムの変更を行うことを考えると、圧倒されるかもしれない。 そのため、このような弊害が発生することはありません。 SEMrush Sensorを使用することで、変更に目を光らせることができます。

  

• 健全な戦略であっても、競合他社より上位に立てるという保証はどこにもないのです。 しかし、戦略がうまくいったときには、大きな勝利を得ることができます。 また、このような場合にも、「忖度（そんたく）」することなく、「忖度（そんたく）」することができます。

  これは以前のSERPのスクリーンショットですが、ここでは有料広告のリストに焦点を当てます。

  

  このスクリーンショットには、利用できる広告フォーマットの例が2つだけ示されています。 検索広告 (SERP の上部にあるテキスト広告) とショッピング広告 (メイン結果の横にある製品広告) です。 しかし、SEOが無料でクリックを提供するのに対し、PPC広告は、誰かがあなたの広告をクリックするたびに支払う必要があります。 これは、企業が自分のウェブサイトにトラフィックを駆動するために、毎日数千ドルではない場合、数百を費やすことは非常に一般的であることを意味します。

  しかし、PCC がこのように効果的なマーケティング チャネルである理由は何でしょうか？

  The Pros of PPC

  • PPC では、ほぼ即効性を確認することができます。 このような場合、「PPC」を利用することで、「PPC」を利用しないよりも、「PPC」を利用した方が、より効果的に「PPC」を利用することができます。 そのため、このような場合、「ag娱乐注册电影娱乐注册电影娱乐注册电影娱乐注册电影娱乐注册电影娱乐注册电影娱乐注册电影娱乐注册电影娱乐注册电影娱乐注册。

    

    このように、PPCはSEOだけでは実現できないような、SERPの上位に表示される機会を提供します。

  • PPCはまた、電話番号、吹き出し、拡張サイトリンクなど、検索エンジン上でのあなたのビジネスの存在を強化する機会を提供します。 あなたの広告に検索者の注意を向ける機会がより多くあります。
  • PPCキャンペーンの実行と管理には、通常、経験豊富な検索広告の専門家と、魅力的な広告やランディングページを書くコピーライターがいればよいので、SEOと比較して、専門家のチームがより少なくて済むということです。
  • 広告を実行する場合、検索広告、ショッピング広告、ビデオ広告、Gmail 広告などを使って顧客をターゲットにするオプションがあります。 適切な広告フォーマットを使用して、顧客にリーチし、自社からの購入や問い合わせを促すことができます。 例えば、ショッピング広告。 Googleは、（再び）無料のリスティングを展開し始めた、これらは唯一のショッピングタブに表示され、SERPsの右側のスポンサー付きディスプレイではありません。 しかし、オーガニックリスティングは、オーディエンスに到達するためのオプションの同じ多様性を持っていません。
  • PPCキャンペーンを実行すると、顧客が購入を行う前にクリックしたキーワードや広告だけでなく、リターンにつながらないものに関する豊富なデータを提供します。 これは、キャンペーンをより最適化し、ROAS（広告費用対効果）を向上させるために、すばやく変更を加えることができることを意味します。
  • Google広告では、スプリットテストやA/Bテストを非常にすばやく簡単に実行できるので、キャンペーンの実行に「常にテスト」アプローチを取り、継続的な改善と大きなリターンを推進することができます。
  • 特定の顧客に広告を配信するためのレーザーターゲティングアプローチをとることができます。 また、「au」「ソフトバンク」「ソフトバンクモバイル」「auスマートフォン」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」は、「au」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」の3社です。 また、業界によっては、比較的低いクリックコストで済む場合もありますが、1クリックあたり10ドル以上かかる場合もあります（クリックコストの目安については、CPCマップをご覧ください）。 また、キーワードマジックツールを使って、任意のキーワードの推定CPCを確認することができます。

    

  • PPC広告の場合、結果を得るためにお金を費やす必要があります。 そして、投資すればするほど、クリック数やコンバージョン数など、良い結果を得ることができます。 トラフィックが変換されていない場合、クリック数とお金を無駄にすることになるので、変換率は見るべき重要な指標です。
  • 新しい競合他社が広告を開始すると、クリックコストが上昇し続ける可能性があります。
  • 新しい競合他社が広告を出すと、クリックコストは上昇し続ける可能性があります。
  • キャンペーンや戦略を開始するためにお金を払うつもりのないSEOとは異なり、クリックコストに加えて、人的コストを考慮する必要があることを考えると、開始するには高い初期投資が必要です。
  • クリックコストのほかに、人的コストについても考慮する必要があります。
  • 一度広告をオフにすると、トラフィックは停止します。 あなたがあなたのPPCキャンペーンをオフにする必要がある場合は、あなたのサイトは、これらのリードなしで生き残ることができるかどうかを考える必要があります。 しかし、戦略へのバランスのとれたアプローチは、将来的に問題がないことを確認することができます。

  SEO vs PPC – Which is Right for Your Business? しかし、ここにはハイブリッドな選択肢もあります。2 つのチャネルを統合することもできます。

  簡単にまとめると、これらのチャネルのそれぞれを並べて比較することができます。

  以下は、よくあるシナリオと、それぞれのシングルチャネルでの推奨事項です。

  • どんなコストをかけても、すぐに結果を出す必要がある場合は、PPCを選択します。
  • すでに他のソースから販売を促進しており、長期的にリターンを最大化したい場合は、SEOを検討します。
  • 新しい製品やオファーをテストしたい場合は、PPCを使用します。 それはあなたのサイトに迅速にトラフィックを駆動するために簡単で、固定予算を設定することができ、必要に応じて広告をオフにすることができます。
  • あなたがトップオブファネルトラフィックであなたのビジネスの周りの意識を加速させたい場合は、固体コンテンツ戦略に焦点を当てたSEOを選択してください。

  検索の成功のためにSEOとPPCを統合する

  現実には、ほとんどの企業にとって、SEOとPPCのどちらかを選ぶことはほとんど不可能ですが、それは、この2つが検索の成功を導くために本当によく統合されているという単純な理由によるものです。 このように、SEOとPPCは単純な比較ではなく、それぞれのチャネルを適切に利用することで補完し合うことができます。 そして、予算が許す限り、短期と長期のリターンのバランスを取る方法としてでも、両方を使用する必要があります。

  リターゲティング

  すでに Web サイトを訪問したことのある人に広告を配信できることをご存知ですか。 たとえば、ユーザーがあるページを訪れたり、商品をバスケットに入れた後、サイトを放棄した場合、SERPs上の広告やGoogleディスプレイネットワーク上のバナー広告を通じて、これらのユーザーに対して特別に広告を配信し、サイトへの再訪問を促すことが可能です。 このような場合、「SEO対策が必要」と判断されることが多いのですが、「SEO対策が必要」と判断された場合、「SEO対策が必要」と判断されることが多いのです。

  コンバージョン、広告の見出し、メッセージング、コールトゥアクション (CTA) などのデータと調査結果を使用して、コンバージョン率が最も高い用語やキーワード グループを中心に SEO 戦略の優先順位を決定します。 PPCキャンペーンからの洞察は、成功を拡大するためにもっと注意を払う必要がある領域を垣間見ることができます。
  効果的な広告の作成、コピー作成とテストのスピードアップをお考えですか？ SEMrushは、ランディングページからメタデータ、テキスト、画像、さらにキーワードを自動的に抽出し、何千もの異なる広告コピーの組み合わせを生成できるAI搭載のソリューションを提供しています。 このように、さまざまな形式の広告コピーを作成するために時間を費やす必要がなく、より戦略的なタスクに集中することができます。

  自社ブランド入札

  自社ブランド名で他社が入札することはよくあることです。 企業は、広告で別の企業のブランド名を入札することがよくあります。 あなたが唯一のSEOに依存している場合、あなたはおそらくあなたのブランド名のためのトップのオーガニック結果を持っているでしょう。 しかし、あなたのブランド名に入札した競合他社は、SERPsであなたの上に表示される可能性があります。

  そして、これはマーケティング担当者やビジネスオーナーとしてイライラすることです。

  このような場合、PPC を使用して、ブランド用語に入札して、可視性を最大化することができます。つまり、検索者があなたのサイトへの経路（広告をクリックするかオーガニック）にかかわらず、あなたのサイトにクリックして終わるはずです。

  Using Shopping Ads to Target Buyers

  製品をオンラインで販売している eCommerce ビジネスであれば、ショッピング広告を無視できません。 たとえ優れたSEOキャンペーンによってオーガニックに強くランク付けされたとしても、説得力があり効果的なクリックキャンペーンを作成する必要があるでしょう。

  統計的に、SERPs上で画像と価格を直接表示することを考えると、消費者は製品リスト広告に引き込まれます。 消費者は、どの製品が自分に利用可能であり、どのような価格で、迅速に正確に見ることができます。

  

  SEO対PPCを気にする代わりに、SEOとPPC両方を統合してSERPs上でより多くの領域を占有する戦略に取り組まなければならないという現実があるのです。 また、適切なキーワードを賢くターゲットにした戦略を立てるには、当社のキーワードオーバービューツールをご利用ください。
  

  SEMrush Keyword Overviewツールで正しいキーワードを見つける

  

  しかしそれぞれが独自のチャネルであり、2つを同じ担当者で管理してもほとんど意味はないことを覚えておきたいものです。 リターンを得るためには、それぞれ独自のスキルと知識が必要であるため。

  SEOとPPCがどのように調和して機能するかについて詳しく知りたい場合は、「SEO & PPC: How Advertising Data Can Improve Your Organic Results (and Vice Vversa)」ガイドをお読みください。