(Dit bericht is voor het laatst gepubliceerd op 23 mei 2017. We hebben het bijgewerkt voor de nauwkeurigheid en volledigheid).

Elk jaar komen er meer dan een miljoen nieuwe verkopers bij Amazon, maar minder dan 10% van die verkopers is in staat om $ 100.000 aan jaarlijkse omzet te behalen. Slechts 1% van de Amazon-verkopers behaalt een omzet van $1 miljoen.

Dus, wat is het verschil tussen een mislukte en succesvolle Amazon business? Meestal komt het neer op de producten die je verkoopt.

Het probleem is dat het moeilijk is om winstgevende productideeën te vinden. Je moet rekening houden met veel factoren, zoals inkoopmethoden, productmarges en het voorspellen van de vraag van klanten.

Hoewel u geen $ 1 miljoen omzet hoeft te behalen om succesvol te zijn, is het belangrijk om producten te kiezen op basis van uw eigen bedrijfsdoelen en wat het beste voor u werkt. Met dat in gedachten, gebruik deze gids om te leren hoe u winstgevende productideeën voor Amazon kunt onderzoeken en vinden.

Hoe producten te vinden om op Amazon te verkopen

Voordat u producten zoekt om op Amazon te verkopen, is het een goed idee om eerst te begrijpen welke categorieën goed verkopen op de marktplaats. Dit kan u helpen productideeën te ontdekken waar u misschien niet aan had gedacht.

Hier is een huidige lijst van best verkopende categorieën op Amazon:

1. Speelgoed en spellen
2. Cadeaubonnen
3. Camera en foto
4. Video games
5. Boeken
6. Kleding, schoenen en juwelen

Kijk naar deze constant bijgewerkte lijst van best verkochte artikelen terwijl u onderzoek doet.

Hoe vergelijkt u productideeën

Naarmate u verder kijkt, selecteert u een paar producttypen en vergelijkt u de volgende:

Vraag: Is er genoeg vraag om het de moeite van het verkopen waard te maken? U kunt ook gebruik maken van een tool als Google Trends om te zien wat populair is.

Competitie: Als u vandaag naar het product op Amazon zoekt, hoe is de concurrentie dan? Let op of Amazon het artikel verkoopt via hun private label, Amazon Basics. Het is moeilijk om te concurreren met Amazon zelf.

Product Marges: Marges zullen verschillen per product en direct van invloed zijn op de winstgevendheid. U zult bijvoorbeeld grote hoeveelheden producten met lage marges moeten verkopen voordat u enige winst van betekenis maakt.

Voorschriften: Wees je ervan bewust dat je niet zomaar alles kunt verkopen op Amazon, inclusief populaire items zoals CBD-oliën. Zorg ervoor dat u de lijst met beperkte producten van Amazon controleert.

Verzendkosten: Sommige producten zijn duurder om op te slaan en te verzenden, wat de winstgevendheid beïnvloedt. Voor nieuwe verkopers is het gemakkelijker om zich te concentreren op kleine en lichtgewicht artikelen zoals boeken om eventuele complicaties te voorkomen.

Beschikbaarheid: Hoe gemakkelijk of moeilijk is het om het product te kopen? Is er slechts één leverancier beschikbaar?

Seizoensgebondenheid: Vertrouwen uitsluitend op een seizoensgebonden product zoals vakantie decor zal niet brengen in consistente verkoop.

Een andere nuttige manier om producten te onderzoeken en te vergelijken is via deze online tools.

• Jungle Scout: Alles-in-een platform voor de verkoop op Amazon die omvat hoe om producten te vinden en leveranciers sourcing.
• Camelcamel.com: Een gratis Amazon prijs tracker die u helpt beslissen wanneer u uw voorraad moet kopen – het monitort miljoenen producten en waarschuwt u wanneer de prijzen dalen.
• InventoryLab: Een oplossing die rechtstreeks synchroniseert met Amazon Seller Central om u te helpen bij het onderzoek naar en de bron van winstgevende inventaris, en het inventariseren en beheren van uw huidige inventaris.
• Amazon Scanner App: Als Amazon-verkoper heb je toegang tot hun scanner-app op iPhone of Android-telefoons, waarmee je de streepjescode van een item kunt scannen om de prijsstelling en verkoopgeschiedenis op Amazon te zien voordat je er daadwerkelijk zelf in investeert.
• Amazon FBA Calculator: Als je een FBA-verkoper bent, gebruik dan Amazon’s FBA Calculator om in te schatten wat je winst op een bepaald product zou kunnen zijn, verminderd met je FBA- en inkoopkosten.
• SupplySpy: Analyseer de groothandelsprijslijsten van leveranciers en bereken prijzen in bulk.

Wist je dat? We hebben onlangs een enquête gehouden onder onze klanten om de best verkopende artikelen op Amazon te vinden. De top vijf productcategorieën omvatten huishoudelijke goederen, gezondheid & Persoonlijke verzorging, speelgoed, keuken, en schoonheid – dus houd deze in gedachten als je inventaris koopt.

Before You Source Any Inventory, Test Your Products

Het is belangrijk op te merken dat de meeste inventaris sourcing-opties een voorafgaande investering in product vereisen.

Maar, voordat u een grote som geld overhandigt, is het belangrijk om de producten te testen en ervoor te zorgen dat ze aan de verwachtingen voldoen.

U kunt leveranciers en fabrikanten vragen proefartikelen naar u toe te sturen. Dit geeft je uit de eerste hand ervaring met de kwaliteit van het product (en hoe het is om met de leverancier te werken.)

Als je deze stap overslaat, leer je misschien op de harde manier wanneer je te maken hebt met klachten van klanten en $ 10K aan voorraad in een magazijn dat je niet kunt verkopen.

10 Inventory Sourcing Options for Amazon

Als je eenmaal een idee hebt van welke producten je moet verkopen en hoeveel je zou kunnen verdienen, is het tijd om uit te zoeken wat de beste manier is om ze te sourcen. Hier zijn de 10 meest voorkomende sourcingmethoden voor Amazon-producten:

Retailarbitrage

Het kopen van afgeprijsde producten van winkels en ze met winst doorverkopen op Amazon.

Verkopers die het retailarbitragemodel volgen, schuren vaak de opruimingsgangen af bij big box stores zoals Walmart, Target, Big Lots, CVS, Walgreens en meer. Liquidatie en surplus winkels zijn ook gemeenschappelijke inventaris-shopping bestemmingen omdat alles wat ze verkopen is zwaar afgeprijsd – soms zelfs 75% korting op de detailhandel.

Het op deze manier inkopen van uw inventaris kan tijdrovend zijn, maar het vereist meestal geen grote investering vooraf, omdat u waarschijnlijk niet in bulk koopt. Maar, voordat u overweegt aankopen te doen op uw creditcard, zorg ervoor dat u de voor- en nadelen kent van het gebruik van zakelijke creditcards om uw inventaris te financieren.

(Ongeacht waar u uw inventaris gaat kopen, vergeet niet om al uw facturen en ontvangstbewijzen te bewaren).

Pro Tip: Leonard Pearson, Payability-klant en eigenaar van Velocity Stores op Amazon, gebruikt retailarbitrage voor een deel van zijn inventaris. Hij koopt opruimingsartikelen voor ongeveer 75% korting en verkoopt ze door op Amazon. Hij zegt: “Bij bepaalde winkels wordt dit herhaald omdat winkelketens dezelfde artikelen hebben en ze over het algemeen op hetzelfde moment opruimen. Dit leidt tot veel rondrijden om alle items te krijgen die je kunt, maar de uitbetaling kan echt goed zijn.”

Online Arbitrage

Het online kopen van afgeprijsde producten en ze met winst doorverkopen op Amazon.

Online arbitrage is precies zoals retailarbitrage, alleen winkel je online voor je inventaris in plaats van in persoon. Om u te helpen de juiste etailer te vinden, bekijk een van deze 17 tools voor online sourcing.

Pro Tip: Als u uw inventaris online koopt, overweeg dan om te winkelen via een cash-back service zoals Rakuten (voorheen Ebates) of Swagbucks die u effectief betalen om online te winkelen.

Drop Shipping

Het kopen van producten van een detailhandelaar of groothandelaar nadat u een verkoop op Amazon hebt gemaakt, en het hebben van de items die rechtstreeks naar uw klant worden verzonden.

Als u de verantwoordelijkheid van het beheren van inventaris niet wilt, zou drop shipping de juiste optie voor u kunnen zijn. Het is een vervulling methode die het mogelijk maakt online verkopers om producten te verkopen zonder daadwerkelijk het bezit van de inventaris zelf. In plaats daarvan, u vertrouwen op een derde leverancier zoals een groothandelaar om producten te verzenden naar klanten. Het beste deel is dat de leverancier onzichtbaar blijft voor de klant, zodat het lijkt alsof ze direct van u kopen.

Het belangrijkste voordeel van drop shipping is dat je niet hoeft te investeren in voorraad upfront. U betaalt alleen voor wanneer je een verkoop te maken. Dit maakt het een laag risico fulfillment-methode voor nieuwe verkopers.

Aan de andere kant kan drop shipping verder snijden in de marges. En, heb je niet de volledige controle over de klantervaring. Als uw leverancier een zending mist, bent u degene die een slechte beoordeling krijgt (vergeet niet dat de leverancier onzichtbaar is voor de klant)

Voordat u het overweegt, leest u onze informatieve gids over drop shipping om meer te weten te komen over de voordelen en risico’s van deze fulfillment-methode.

Pro Tip: Mark Dorsey, Payability-klant en eigenaar van Najee Holdings LLC op Amazon, biedt zijn driestappenaanpak voor dropshipping: “1. Ik ga op Amazon.com en zoek artikelen die voldoen aan de criteria die ik zoek (verkooprang, aantal verkopers, is Amazon een verkoper?, prijsgeschiedenis, enzovoort). 2. 2. Ik kijk of ik het product bij een andere bron tegen een gereduceerd tarief kan vinden. 3) Eenmaal gelokaliseerd, controleer ik de cijfers om ervoor te zorgen dat ik een fatsoenlijke winst kan maken terwijl ik ook in de top vijf van verkopers sta.

Groothandel

Koop een groot volume van producten rechtstreeks van de fabrikant / merkeigenaar en verkoop op Amazon

Groothandel kopen is een beproefd en waar proces voor verkopen op Amazon. Het heeft een lage toetredingsdrempel en kan gemakkelijk worden opgeschaald. U werkt met gevestigde fabrikanten, en hoeft zich geen zorgen te maken over het creëren van nieuwe ASINS. En, de meeste groothandel items hebben al verkoop rang of vraag.

De meeste verkopers hebben ook de mogelijkheid om in de toekomst betere deals te verdienen of te onderhandelen over betere voorwaarden bij de aankoop van inventaris, zodra u een positieve zakelijke relatie met de fabrikant tot stand brengt.

Wanneer u producten als groothandel koopt, moet u door de noodzakelijke goedkeuringskanalen gaan om een bepaald product of merk door te verkopen. Als u geen geautoriseerde verkoper bent, loopt u het risico dat u wordt gemarkeerd voor schending van het auteursrecht en kunt u worden geschorst van Amazon.

Met het potentieel om miljoenen per jaar te verkopen, kan groothandel de juiste optie voor u zijn. Vraag maar aan Dan & Eric, de wild succesvolle Amazon-verkopers achter The Wholesale Formula, een trainingsprogramma voor andere verkopers om hun geheimen te leren.

Pro Tip: Het is niet ongewoon voor detailhandelaren om zich alleen voor te doen als groothandelaren, u detailhandelsprijzen in rekening brengen voor producten in plaats van met een korting. Gebruik sites zoals SaleHoo of Worldwide Brands voor een directory van gecertificeerde groothandelaren en drop shippers.

Private Label

Koop generieke producten rechtstreeks van de fabrikant, voeg uw eigen labels toe en verkoop onder uw merk

Private label verkopers nog steeds bron producten van een fabrikant, maar in tegenstelling tot groothandel, heb je enige zeggenschap in het productontwerp en gebruik je eigen merknaam. Dit betekent dat je controle hebt over de kwaliteit van het product, etikettering, verpakking, en nog veel meer.

Zoals Leonard Pearson zegt “Private labeling elimineert concurrentie en zorgt voor herhaling van uw sourcing inspanningen. Dit kost niet zo veel als veel mensen denken, het vergt alleen wat onderzoek en geduld. Als je een item kunt vinden dat niet op Amazon staat, of niet goed vertegenwoordigd is op Amazon, of zelfs eentje die je kunt verbeteren, dan is dit een geweldig businessmodel. Je moet misschien een team samenstellen om je te helpen met alles wat erbij komt kijken (foto’s, verkoopkopij, verpakkingsontwerp, enz.), maar veel daarvan kan worden uitbesteed.”

Pro Tip: Lees onze nieuwste gids over hoe u aan de slag kunt met de verkoop van een huismerk op Amazon.

B2B-marktplaatsen (zoals Alibaba)

Koop in bulk (en voor een korting) van B2B-marktplaatsen overzee

Veel Amazon-verkopers betrekken hun producten van B2B-marktplaatsen, waar ze een breed scala aan fabrikanten kunnen vinden en bulkorders en kwantumkortingen kunnen aanvragen.

Top B2B-marktplaatsen omvatten:

• Alibaba – Chinees bedrijf dat miljoenen kopers en leveranciers wereldwijd bedient.
• ThomasNet – Toonaangevend online platform voor B2B-verkopersontdekking en productsourcing met meer dan 500.000 leveranciers op zijn platform.
• IndiaMart – India’s grootste B2B-marktplaats met meer dan 3,5 kopers en een verkoopmodel vergelijkbaar met Alibaba.
• eWorldTrade – Dit in de VS gevestigde platform is ’s werelds snelst groeiende B2B-portaal en bedient meer dan 220 landen.

Check out a full list of online marketplaces here.

Pro Tip: Bij het onderzoeken van producten op B2B-marktplaatsen, wees op de uitkijk voor knock-offs en vervalsingen. Als je het gevoel hebt dat je een deal hebt gevonden die te mooi is om waar te zijn, is dat waarschijnlijk ook zo. Oplichters en kopers zijn nog steeds een wijdverbreid probleem op marktplaatsen, waaronder Amazon.

Veilingen en kringloopwinkels

Een soort retailarbitrage die specifiek is voor veilingen en kringloopwinkels

De meest voorkomende vorm van retailarbitrage is het doorzoeken van opruimingsgangen en liquidatieverkopen, maar sommige Amazon-verkopers hebben items met hoge winst gevonden door naar veilingen, garageverkopen en kringloopwinkels te gaan. Een goede plek om te beginnen is Auctionzip.com, een directory van lokale en online veilingen.

Pro Tip: “Toen ik begon te verkopen op Amazon, ging ik naar veilingen en kringloopwinkels en vond ik items die niet goed vertegenwoordigd waren op Amazon, en daardoor een hoge prijs afdwongen. Dit vereist veel speurwerk en onderzoek, maar het levert veel op. Het nadeel hiervan is dat je zelden meer dan één exemplaar van een echt winstgevend artikel vindt, zodat je je inspanningen niet elke dag kunt dupliceren.” – Leonard Pearson.

eBay

Een vorm van online arbitrage die specifiek is voor eBay

Als u het niet kunt maken om persoonlijk naar een veiling te gaan, is eBay ook een optie. U kunt er one-of-a-kind items vinden tegen gereduceerde prijzen. Of kijk op zijn minst naar voltooide aanbiedingen op eBay om een idee te krijgen van items die nog niet op Amazon staan en die daardoor misschien goed verkopen.

Pro Tip: Lees meer over de verschillen tussen Amazon en eBay en elk van hun unieke verkoopvoordelen.

Maak uw eigen producten

Bepaal zelf de fabricage van een bepaald artikel

Als u totale controle over uw producten en merk wilt hebben, kunt u uw eigen producten maken.

U zou bijvoorbeeld uw eigen cosmeticalijn kunnen ontwikkelen. Je bedenkt je eigen formule voor foundations, mascara’s, lippenstiften, enz., vindt een fabrikant die de producten voor je maakt en verpakt, en verkoopt ze vervolgens op Amazon. Meer informatie over het vinden van uw eigen e-commerce niche.

Natuurlijk is dit duurder en tijdrovender dan groothandel of private label, maar je zou de volledige controle hebben.

Pro Tip: Kijk naar het handelsmerk van uw merk en / of producten om uzelf te beschermen tegen namakers en oplichters.

Virtuele Assistenten/Outsource

Outsource uw inventaris acquisitie aan een werknemer of virtuele assistent

Wil je geen van het werk doen? Aan de andere kant van de inventaris sourcing spectrum is outsourcing. Afhankelijk van de omvang van uw bedrijf, zou u in staat zijn om een werknemer of een virtuele assistent in te huren om producten voor u te kopen via een aantal van de hier vermelde methoden. Kijk eens naar onze vrienden bij Freeeup.

Pro Tip: Als je niet zeker weet waar je moet beginnen op het front van de virtuele assistent, kun je beginnen door je aan te melden voor het gedeelde VA-programma van The Selling Family.

What’s Next: Hoe uw Amazon-inventarisuitgaven te financieren

Zodra u uw producten kiest en de verkoop in een gestaag tempo ziet (en met een marge die werkt voor uw bedrijf), bent u klaar om op regelmatige basis in uw inventaris te investeren.

De meeste Amazon-verkopers hebben echter moeite om een gezonde cashflow te houden om te betalen voor inventaris, vooral omdat Amazon je uitbetalingen wekenlang kan vertragen.

Dit is een probleem omdat het bijhouden van de inventaris van cruciaal belang is voor het succes van uw Amazon-bedrijf. Anders riskeert u voorraaduitval, wat gemiste verkoopkansen en boetes van Amazon betekent.

Om situaties als deze te voorkomen, leert u over verschillende financieringsopties voor uw Amazon-inventaris die de groei van uw online bedrijf kunnen aandrijven.