Of je nu een ervaren fotograaf bent of een nieuwe fotograaf, het samenstellen van pakketten voor fotografie is een geweldige manier om je diensten aan klanten te verkopen. Een basispakket voor een bruiloft, evenement of zwangerschapsreportage geeft klanten een beter idee van wat ze krijgen als ze je inhuren. Fotografen die zonder fotopakketten werken, hebben vaak moeite om hun tarieven en prijzen te bepalen, en kunnen onprofessioneel overkomen op klanten.

Het samenstellen van een fotopakket vergt meer dan alleen je topfotografievaardigheden bij elkaar gooien en hopen op het beste. Een sterk fotopakket biedt klanten duidelijke opties en een goed gevoel voor de waarde van uw diensten. Het zal ook uw online fotoportfolio aanvullen en uw vaardigheden als fotograaf laten zien.

Deze gids behandelt hoe u een fotopakket kunt organiseren en presenteren, evenals hoe u uw fotografiepakketprijzen kunt bepalen voor bruiloften, portretten, familie- en zwangerschapsshoots en boudoirshoots. In slechts een paar stappen kun je fotopakketten samenstellen die gemakkelijk te verkopen zijn aan klanten en je fotografiebedrijf kunnen promoten.

Let op!

Bedenk wat klanten in je fotopakketten willen

Voordat je begint met het samenstellen van een fotopakket, denk je aan de diensten die je klanten in het verleden hebben gevraagd. Misschien hebt u gemerkt dat veel van uw trouwklanten een grote foto vragen om thuis te laten zien, en verschillende kleinere foto’s om met vrienden of familie te delen. Of misschien herken je een trend waarbij klanten een of twee verschillende achtergronden willen voor een zwangerschapsreportage.

Ga zitten en maak een lijst van de meest voorkomende verzoeken van klanten die je in het afgelopen jaar of twee hebt ontvangen. Gebruik deze lijst om u te helpen bepalen wat u in uw fotopakketten moet opnemen.

Niet zeker wat uw klanten willen? Wees niet bang om je klanten te vragen wat ze zoeken in fotopakketten, en wat ze verwachten te krijgen als ze je inhuren voor een evenement of shoot.

Je zou ook kennis kunnen nemen van huidige fotografietrends in de markt en overwegen of deze trends ook terug te zien zijn in je klantenkring. Misschien zie je bijvoorbeeld dat de meeste pakketten voor bruidsfotografie een online fotoboek bevatten en dat veel klanten om deze optie vragen.

Door de wensen van je klanten voorop te stellen, kun je ervoor zorgen dat je fotopakketten aantrekkelijk en gemakkelijker te verkopen zijn.

Bied maximaal drie tot vier fotopakketten aan

Als het gaat om het aantal fotopakketten dat je voor je bedrijf moet maken, ga je uit van de gouden regel van drie. Door klanten drie fotopakketten aan te bieden, kunt u gemakkelijker gelaagde opties aanbieden: een basis-, een tussen- en een premiumpakket.

Als u vindt dat u uw opties niet tot drie pakketten kunt beperken, kunt u gaan voor vier in totaal. Neem er alleen vier als u vindt dat u meer variatie moet hebben. Bijvoorbeeld, als gevolg van de vele mogelijke diensten en opties voor bruidsreportages, kunt u dan besluiten om vier verschillende fotopakketten op te nemen.

Het hebben van drie tot vier verschillende soorten fotografiepakketten zorgt ervoor dat klanten niet overweldigd raken met opties, en snel het juiste pakket voor hun budget en behoeften kunnen identificeren.

Inclusief add-ons in het fotopakket

Als u merkt dat u items hebt die niet in een specifiek fotopakket passen, kunt u ze opnemen als add-ons bij de basisprijs voor elk pakket. Bijvoorbeeld, extra afdrukken, pick-up opnamen, of bewerken in Photoshop kunnen allemaal deel uitmaken van de add-on sectie van het pakket.

Prijs de fotopakketten op basis van waarde

Om uw fotopakketten effectief te prijzen, begint u met het bepalen van hoeveel waarde u uw klanten geeft met elk fotografiepakket.

Het basisfotopakket moet de basisdiensten dekken die klanten het meest willen.

Het middelste fotopakket moet de basisdiensten omvatten, plus een beetje meer.

Het high-end fotopakket moet het premium pakket zijn en de basis omvatten plus alle toeters en bellen die u aanbiedt.

Om uw fotopakketprijzen redelijk te houden voor klanten, overweeg dan de kosten van elke service die in elk pakket is opgenomen. Bereken de waarde van elke dienst en neem een kleine winstmarge voor uw bedrijf op om de prijs te bepalen. Op die manier kunt u transparant zijn tegenover klanten over hoe u uw prijzen bepaalt en hen de waarde laten zien van wat ze in elk pakket krijgen.

Stagger the Photo Package Prices

De eenvoudigste manier om fotografieprijspakketten te bepalen, is om te beginnen met de duurste optie en naar beneden te werken. Zo zou u bijvoorbeeld $ 3000 kunnen vragen voor het premiumpakket, dat uw kosten, uw diensten en uw inkomsten dekt. Vanaf daar zou je kunnen besluiten om $ 2.000 in rekening te brengen voor het middelste pakket, en $ 1.000 voor het basispakket.

Een andere goede vuistregel is om het fotopakket te identificeren dat je het meest wilt verkopen, en de prijs net boven het gemiddelde te stellen dat je per shoot moet verdienen. In de meeste gevallen is dit het middenpakket, waarbij je je kosten dekt en een kleine winst maakt. Klanten kiezen vaak voor het middelste pakket omdat ze erkennen dat het hen waar voor hun geld geeft zonder de bank te breken.

Wanneer het gaat om het prijzen van je fotografie in een pakket, presenteer klanten dan een reeks redelijk geprijsde opties, zodat ze kunnen bepalen wat bij hun behoeften en budget past.

Opt voor een eenvoudig fotopakketontwerp

Wanneer je de fotopakketten samenstelt, vergeet dan niet om K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. Onoverzichtelijkheid is de vijand van een fotopakket van hoge kwaliteit, omdat het verwarrend is voor klanten en onprofessioneel over kan komen.

Jouw fotopakketten moeten gemakkelijk te scannen zijn, met een lijst van de diensten die in elk pakket zijn opgenomen. Verspreid de lijst van diensten op basis van elk pakket. Bijvoorbeeld, uw basispakket kan een tot twee diensten omvatten. Uw middelste pakket zou twee tot vier diensten kunnen omvatten, en uw high-end pakket zou drie tot vijf diensten kunnen omvatten.

In sommige gevallen is de waarde van elke dienst meer waard dan het aantal diensten dat u in elk fotopakket opneemt. Dus, misschien vermeldt u slechts twee diensten in uw middelste pakket, maar die diensten zijn meer waard dan alle diensten die in het basispakket zijn opgenomen.

Gebruik korte beschrijvingen voor elke dienst

Beschrijf elke dienst in het pakket in niet meer dan vier tot vijf woorden. U kunt bijvoorbeeld “zes uur continu fotograferen” of “een set afdrukken en een canvas” noemen.

Bedenk dat u elke optie altijd kunt toelichten tijdens uw persoonlijke overleg met klanten. Houd de beschrijvingen van de fotopakketten kort en eenvoudig, dat zullen uw klanten op prijs stellen!

Trouwfotografiepakketten samenstellen

Het populairste type fotopakket is misschien wel dat van trouwlustigen die hun speciale dag willen vastleggen. Pakketten voor bruidsfotografie beginnen, net als pakketten voor evenementenfotografie, vaak aan de bovenkant van de prijs, omdat ze veel dekking kunnen vereisen voor, tijdens en na de bruiloft of het evenement. Je kunt een basispakket voor bruidsfotografie hebben dat een minimale hoeveelheid van de dag dekt, en vervolgens toewerken naar een compleet fotopakket met de maximale hoeveelheid dekking van de grote dag.

In het fotopakket kun je een pre-consultatie-sessie opnemen, zodat je een goed gevoel krijgt van wat de klant wil. Noteer de hoeveelheid dekking die u zult bieden, zoals de voorbereidingen voorafgaand aan de ceremonie, de ceremonie en de receptie. Je moet ook het aantal fine art prints in elk pakket vermelden, en of het pakket fotobewerking omvat.

Veel fotografen bieden een online galerij van trouwfoto’s die met een wachtwoord is beveiligd als onderdeel van hun fotopakketten. U kunt ook aanbieden om een tweede cameramens ter plaatse te hebben, tegen een extra vergoeding, om ervoor te zorgen dat u alle hoeken bestrijkt.

Als u pakketten voor huwelijksfotografie en videografie samen aanbiedt, zorg er dan voor dat u de soorten videografiediensten vermeldt die u aan klanten zult leveren. Bruidsfotograaf en videograaf pakketten hebben de neiging om aan de prijzigere kant te zijn, omdat je twee verschillende media-opties in een verstrekt.

Oh en zorg ervoor om op te merken dat accommodaties en reizen een extra toeslag in het fotografiepakket zullen zijn, vooral als je een bestemming bruiloft fotografeert.

Het maken van een portretfotografie pakket

Portretfotografie is altijd in de vraag, vooral omdat mensen doorgaan met het delen en plaatsen van foto’s van zichzelf online. Als u een pakket voor portretfotografie samenstelt, kunt u verschillende afbeeldingsformaten voor afdrukken en uitbreidingen toevoegen, zoals extra photoshop of bijsnijden. Je kunt ook opties per uur bieden, zoals een opname van zes uur of acht uur in een studio of op locatie. Baseer je uuropties op hoeveel tijd je gemiddeld nodig hebt om goede portretfoto’s te maken.

Als je al een online portfolio voor portretfotografie hebt, houd die dan up-to-date met je sterkste werk als eerste in beeld. Je kunt je portretportfolio ook promoten door een blog op je website te maken waarin je je recente portretprojecten bespreekt, evenals trends die je in de branche hebt opgemerkt.

Familie- en zwangerschapsfotopakketten samenstellen

Familie-fotografie-pakketten zijn een geweldige kans om de dynamiek van een gezin te laten zien en creatief te zijn, met unieke familieportretideeën. Op dezelfde manier benadrukken pakketten voor zwangerschaps- en pasgeborenfotografie de vreugde van een nieuw leven in de wereld.

Beide van deze soorten fotografiepakketten moeten verschillende beeldformaten en locatieopties bevatten. Het ene pakket bevat alleen een studiofoto en het andere een foto op een andere locatie, zoals in een park of bij de familie thuis. Zorg ervoor dat u ook een online fotoalbumoptie opneemt, zodat klanten de familiefotopakketten en babyfotopakketten gemakkelijk kunnen delen.

Boudoirfotopakketten ontwerpen

Boudoirfotografie leent zich voor veel creatieve fotoshoot-ideeën en klanten zijn steeds meer op zoek naar professionals om dit soort shoots te doen. Een consult vóór de fotoshoot is een must voor boudoirshoots om het vertrouwen van de klant te winnen en moet in het fotografiepakket worden opgenomen. Je kunt ook pakketten aanbieden voor een shoot thuis of een shoot in een professionele studio.

Een andere optie is om kostuums of outfits als onderdeel van het pakket op te nemen, en een make-up sessie met een professionele visagist te bundelen. Veel boudoirklanten zijn op zoek naar make-up en fotoshootpakketten, waarbij ze beide diensten tegelijkertijd kunnen laten doen.

Maak een online portfolio om te helpen fotopakketten te verkopen

Nu u weet hoe u fotopakketten kunt maken die verkopen, bent u klaar om uw fotodiensten aan klanten te verkopen. Met een solide online fotoportfolio dat u aan potentiële klanten kunt laten zien, kunt u uw verkoop stimuleren.

Heeft u nog geen online fotoportfolio? Geen zorgen. U kunt een website builder gebruiken om er een in enkele minuten te maken. Kies een bouwer die geweldige functies biedt, zoals frisse, moderne sjablonen om te pronken met je indrukwekkende trouw-, portret- of zwangerschapsfoto’s. Instagram-integratie is een andere goede functie om in de gaten te houden; het delen van uw foto’s op sociale zal uw portfolio tegelijkertijd verversen met een stroom Insta pics.

Niet zeker welk portfolio uw stijl is? Ga voor een online portfoliowebsite die een gratis proefversie biedt, zodat je kunt zien welke het beste bij jouw fotografie past. Zoek er ook een met ingebouwde blogging, zodat je meer mensen naar je site kunt trekken met blogposts over je fotografiepakketten en je nieuwste fotoprojecten.

Heb je nog meer inspiratie nodig? Bekijk onze gids voor het samenstellen van uw fotoportfolio en neem een kijkje in een aantal andere fotoportfolio’s voor ideeën over hoe u uw fotopakketten kunt promoten.

Klaar om een online portfolio samen te stellen waarin uw fotografie wordt belicht? We hebben het voor je geregeld. Begin vandaag nog met uw gratis proef met Format!

Vergeet niet uw eigen online portfolio regelmatig bij te werken met uw beste foto’s. Zo krijgen klanten een idee van uw stijl en worden ze aangemoedigd om in uw fotopakketten te investeren!

Wilt u leren hoe u de zakelijke kant van uw fotografie kunt verbeteren?

De 5 beste tools die u niet gebruikt om uw fotografiebedrijf te laten groeien

Hoe Darkroom het verkopen van afdrukken gemakkelijk maakt

Hoe u meer fotografie-klanten krijgt