Eén van de vragen die vaak aan marketeers wordt gesteld, is of budgetten moeten worden toegewezen aan SEO of PPC, of moeten worden verdeeld over beide.

Dit is een eenvoudige vraag die niet eenvoudig te beantwoorden is, omdat hij sterk afhankelijk is van een groot aantal verschillende factoren, waaronder:

• Uw doelen en doelstellingen
• Uw budget en middelen
• Uw branche
• Uw huidige prestaties

Maar deze discussies zijn niet nieuw. Er is al vele jaren een discussie gaande over SEO versus PPC.
Beslissen waar u uw marketingbudget het beste kunt investeren, kan een moeilijke taak zijn voor bedrijfseigenaren. Dus, de grote vraag is: Is het beter om pay-per-click (PPC) te gebruiken om uw weg naar de top van de zoekresultaten te kopen of moet u uw inspanningen in een organische (SEO) strategie steken?

U weet dat u kanalen die verkeer van de zoekmachines kunnen aandrijven niet kunt negeren, maar welke is de hogere prioriteit?

Het hangt ervan af.

Om een beslissing te nemen over welke strategie u moet gebruiken, moet u de voor- en nadelen van zowel SEO als PPC begrijpen, en hoe ze samen kunnen werken om groei voor uw bedrijf te stimuleren. In deze gids duiken we diep in elk van deze tactieken en helpen we u om erachter te komen welk kanaal voor u geschikt is, waarbij we specifiek kijken naar:

SEO als groeistrategie

SEO draait allemaal om de rangschikking op de organische (of natuurlijke) resultaten op een pagina met zoekmachineresultaten (SERP).

Run een willekeurige zoekopdracht op Google en de organische vermeldingen zijn de vermeldingen die na betaalde advertenties of winkelresultaten komen en zijn wat van oudsher bekend staat als 10 blauwe links.

Om de zichtbaarheid van SEO te vergroten, is het belangrijk om te begrijpen hoe u uw website op de juiste manier optimaliseert. U moet ervoor zorgen dat de zoekmachines uw site kunnen crawlen, uw inhoud kunnen begrijpen, deze kunnen indexeren en kunnen laten zien dat uw site een belangrijke autoriteit is.

Met meer dan 200 rankingfactoren die door Google’s algoritme worden gebruikt, is er een slimme marketeer (of, realistischer, marketingteam) voor nodig om te begrijpen hoe u kunt winnen bij:

• Technische SEO
• On-Page SEO
• Link Building
• Content Marketing
• UX
• en nog veel meer!

Hoewel, ranking is geen eenvoudige taak. De complexiteit van SEO (althans in vergelijking met andere kanalen) en het feit dat het algoritme van Google voortdurend wordt bijgewerkt, betekent dat het de juiste balans van een groot aantal factoren vergt om uw site goed te laten presteren.

En, volgens Jason Barnard in onze ‘Wat is SEO?

Hoe hoog u in de ranglijsten staat en hoe vaak u verschijnt, is gebaseerd op verdienste; deze engines tonen de resultaten die zij het meest geschikt achten voor hun gebruikers.

– Jason Barnard

SEO draait om het creëren van het beste resultaat op het web voor een zoekopdracht en degenen die dat kunnen doen, kunnen aanzienlijke hoeveelheden verkeer genereren.

De voordelen van SEO

Maar wat zijn nu precies de belangrijkste voordelen van SEO die u moet kennen wanneer u uitzoekt waar u uw marketingbudget moet investeren?

• Organische SEO kan een van de meest kosteneffectieve manieren zijn om de zichtbaarheid van uw site te verbeteren en kan u recht voor uw doelklanten en klanten plaatsen wanneer ze een zoekopdracht uitvoeren voor bedrijven zoals die van u.
• Organische klikken zijn gratis, en kosten u geen cent. Natuurlijk, het kost een investering in tijd en middelen, maar er zijn geen ‘klik’ kosten, zoals er zijn bij het uitvoeren van een PPC-campagne. Doe SEO goed en het is gratis verkeer.
• Als u eenmaal sterke rankings heeft bereikt met een SEO-strategie, kunt u verwachten dat u blijvende resultaten zult zien. Uw bedrijf wordt 24/7 getoond aan potentiële klanten, terwijl PPC-advertenties vaak zullen stoppen met weergeven wanneer het budget op is of wanneer u hebt opgegeven om dit te doen op minder kosteneffectieve tijden van de dag.
• Organische SEO betekent meestal meer stabiliteit. Uw rankings moeten relatief consistent blijven als u uw site op de juiste manier optimaliseert. PPC-advertentieposities kunnen veel meer fluctueren, afhankelijk van de biedstrategie van uw concurrent.
• Wanneer het gaat om het runnen van advertenties, zult u meer geneigd zijn om uw budget te besteden aan middle- of bottom-of-the-funnel zoekwoorden om zo snel mogelijk conversies te stimuleren. Tenminste, dit is vaak het geval voor bedrijven die werken met beperkte marketing budgetten. Maar als het gaat om SEO, kunt u inhoud maken die zich richt op elke verschillende fase van de trechter zonder te hoeven betalen voor elke klik.
• In de meeste gevallen is SEO op de lange termijn een kosteneffectiever kanaal dan PPC, gezien het feit dat de kosten die gemoeid zijn met het gebruik van een bureau of het inhuren van een team meestal zeer vergelijkbaar blijven, ook al groeien het verkeer en de conversies. Dit is niet het geval met PPC, omdat je voor elke klik betaalt.
• Gemiddeld trekken de organische resultaten van Google meer dan tien keer het aantal klikken aan dan betaalde resultaten, volgens een studie uit 2019 door SparkToro. Dat betekent dat u een hoger volume van verkeer naar uw website krijgt zonder u zorgen te maken over advertentie-uitgaven.

De nadelen van SEO

Maar met voors komen nadelen, en hier zijn enkele van de redenen waarom SEO niet altijd wordt gezien als de juiste strategie voor elk bedrijf:

• SEO kost tijd, vooral voor een nieuw bedrijf of domein. In feite kan het maanden duren voordat uw site op de eerste plaatsen staat voor concurrerende zoekwoorden. Met PPC ziet u resultaten zodra uw advertentiecampagnes live gaan, als uw biedingen maar hoog genoeg zijn.
• Om SEO-succes te behalen in een concurrerende markt, moet u investeren in SEO. Gezien het feit dat een solide organische strategie technische SEO, content creatie, linkbuilding, data-analyse, en nog veel meer omvat, heb je echt een team van ervaren marketeers nodig om te helpen met een solide strategie. Dit betekent dat er een aanzienlijke investering kan zijn, hetzij in het bouwen van een in-house team of het inhuren van een gespecialiseerd bureau.
• SEO is een doorlopend proces dat voortdurende investeringen vereist. Er kunnen tweaks en verbeteringen te maken en je moet begrijpen dat uw site nooit 100% “geoptimaliseerd” zal zijn. Van content creatie tot linkbuilding en doorlopende technische SEO audits, er is altijd werk te doen.
• SEO is tijdrovend en kan overweldigend zijn, vooral gezien het feit dat Google elk jaar honderden wijzigingen aanbrengt in zijn algoritme. Je moet er zeker van zijn dat je op de hoogte blijft van alle algoritme-updates om je concurrenten voor te blijven. Het gebruik van de SEMrush Sensor kan u helpen om de veranderingen in de gaten te houden.

  

• Er zijn geen garanties dat u, zelfs met een goede strategie, hoger zult scoren dan uw concurrenten. Maar als een strategie werkt, behaalt u grote successen. Het is een onvolmaakte wetenschap die doorzettingsvermogen en geduld vereist.

PPC als groeistrategie

PPC heeft betrekking op betaald adverteren op de zoekmachines, meestal uitgevoerd via Google Ads of Bing Ads.

Hier is die vorige schermafbeelding van een SERP, maar nu zullen we ons richten op de betaalde advertentielijsten.

Deze schermafbeelding toont slechts twee voorbeelden van beschikbare advertentie-indelingen: zoekadvertenties (de tekstadvertenties bovenaan de SERP’s) en winkeladvertenties (de productadvertenties aan de zijkant van de hoofdresultaten). Andere PPC-mogelijkheden omvatten YouTube-advertenties, display-advertenties, Gmail-advertenties en remarketing, evenals meerdere formaten van deze beschikbaar om te worden gebruikt.

Maar terwijl SEO gratis klikken oplevert, vereisen PPC-advertenties dat u betaalt elke keer dat iemand op uw advertentie klikt. Dit betekent dat het heel gebruikelijk is voor bedrijven om honderden, zo niet duizenden, dollars uit te geven elke dag om verkeer naar hun website te sturen.

Maar wat maakt PCC zo’n effectief marketing kanaal?

De voordelen van PPC

• PPC stelt u in staat om vrijwel direct resultaten te zien. Vrijwel onmiddellijk nadat uw PPC campagne live gaat, zult u verkeer, kliks en conversies beginnen te zien. Ondertussen kan het maanden duren om deze resultaten met SEO te bereiken.
• Het is u waarschijnlijk opgevallen waar PPC-advertenties op SERP’s worden geplaatst: helemaal bovenaan de pagina.

  

  Dit betekent dat bij zoekopdrachten op zowel mobiel als desktop, PPC-advertenties het eerste zijn wat een zoeker te zien krijgt, ver voor de organische resultaten. PPC geeft u de kans om bovenaan de SERP’s te verschijnen, op posities die u niet eens kunt bereiken als u alleen op SEO vertrouwt.

• PPC geeft u ook mogelijkheden om de aanwezigheid van uw bedrijf op de zoekmachines te verbeteren met zaken als telefoonnummers, callouts, en uitgebreide site links. Je hebt meer mogelijkheden om de aandacht van een zoeker te richten op uw advertentie.
• Het feit dat het runnen en beheren van een PPC-campagne meestal alleen een ervaren paid search-specialist nodig heeft, en misschien een copywriter om verleidelijke advertenties en landingspagina’s te schrijven, betekent dat een kleiner team van experts nodig is in vergelijking met SEO.
• Wanneer u advertenties uitvoert, hebt u de mogelijkheid om uw klanten te targeten met zoekadvertenties, winkeladvertenties, videoadvertenties, Gmail-advertenties en meer. U kunt de juiste advertentieformaten gebruiken om uw publiek te bereiken en hen aan te moedigen bij u te kopen of een aanvraag te doen. Neem bijvoorbeeld winkeladvertenties. Google is begonnen met het (opnieuw) uitrollen van gratis listings, deze worden alleen getoond op het shopping tabblad en niet de gesponsorde weergave direct op de SERPs. Organische listings hebben echter niet dezelfde verscheidenheid aan opties om uw publiek te bereiken.
• Het runnen van een PPC-campagne geeft u een schat aan gegevens over de zoekwoorden en advertenties waarop uw klanten klikken voordat ze een aankoop doen, evenals degenen die niet resulteren in een terugkeer. Dit betekent dat je in staat bent om snel wijzigingen aan te brengen in je campagne om deze beter te optimaliseren en je ROAS (return on ad spend) te verbeteren.
• Het is heel snel en gemakkelijk om splittesten en A/B-tests uit te voeren met Google Ads, waardoor je een ‘always be testing’-benadering kunt hanteren voor het runnen van je campagne en voortdurende verbeteringen en grotere rendementen kunt stimuleren.
• U kunt uw advertenties doelgericht aan uw specifieke klanten aanbieden. Of u nu zoekers wilt targeten op basis van hun locatie, het tijdstip van de dag, het apparaat dat ze gebruiken, of andere factoren, u kunt een PPC-campagne modelleren om alleen de mensen te bereiken van wie u weet dat de kans groter is dat ze kopen.
• Met PPC hoeft u de algoritme-updates van Google niet zo nauwlettend in de gaten te houden. U biedt op de bovenste plek, dus uw organische rankings zullen er niet zo veel toe doen.

De nadelen van PPC

Hoewel PPC een schat aan voordelen biedt aan bedrijven, komt het ook met zijn nadelen:

• In tegenstelling tot SEO, is verkeer van PPC-reclame niet gratis. Elke klik die wordt gemaakt om uw website van een advertentie, heb je om te betalen. En terwijl sommige industrieën zie relatief lage klik kosten, anderen kunnen oplopen tot $ 10 per klik (zie onze CPC Kaart voor meer inzicht in de geschatte klik kosten). U kunt ook de Keyword Magic-tool gebruiken om de geschatte CPC voor een trefwoord te zien.

  

• Voor PPC-advertenties moet je geld uitgeven om resultaten te krijgen. En hoe meer u investeert, hoe beter de resultaten zullen zijn in termen van het aantal klikken en conversies. Uw conversiepercentage is een belangrijke metric om naar te kijken, want als uw verkeer niet converteert, gaat u klikken en geld verspillen.
• Als nieuwe concurrenten beginnen te adverteren, kunnen de klikkosten blijven stijgen. Je kan uiteindelijk moeten meer geld te betalen, na verloop van tijd, om een conversie te rijden.
• In tegenstelling tot SEO, waar je niet gaat betalen om een campagne of strategie te starten, heb je een hogere initiële investering nodig om te beginnen, gezien het feit dat je voor klikken gaat betalen.
• Naast klikkosten, moet je ook rekening houden met mensenkosten. U moet betalen voor een agentschap, een freelancer, of iemand in uw team om uw campagnes te beheren.
• Zodra u advertenties uitzet, stopt uw verkeer. Als u uw PPC-campagnes moet uitschakelen, moet u nadenken of uw site zal overleven zonder die leads. Het kan gemakkelijk zijn om afhankelijk te worden van PPC alleen om uw website tot een succes te maken, maar een goed uitgebalanceerde benadering van de strategie kan ervoor zorgen dat u in de toekomst geen problemen hebt.

SEO vs PPC – Welke is geschikt voor uw bedrijf?

Nu we hebben gekeken naar zowel SEO als PPC en de respectieve voors en tegens van elk kanaal, is het tijd om de grote vraag te beantwoorden: welke is geschikt voor uw bedrijf?

De realiteit is dat dit ervan afhangt. Maar er is ook een hybride keuze; u kunt ervoor kiezen de twee te integreren.

Om het snel samen te vatten, is hier een handige vergelijking naast elkaar van elk van deze kanalen:

Kiezen voor een enkel kanaal

Als u hebt besloten om slechts in één kanaal te investeren, moet u nadenken over de specifieke situatie van uw bedrijf en de afweging tussen de kosten en de investering tegen de snelheid waarmee u rendement ziet.

Hier volgen enkele veel voorkomende scenario’s en aanbevelingen voor één kanaal voor elk:

• Als u snel resultaten moet boeken, ongeacht de kosten, kies dan PPC.
• Als u al omzet uit andere bronnen haalt en uw rendement op de lange termijn wilt maximaliseren, overweeg dan SEO.
• Als u een nieuw product of aanbod wilt testen, gebruik dan PPC. Het is gemakkelijker om snel verkeer naar uw site te leiden, u kunt een vast budget instellen en u bent in staat om advertenties uit te schakelen als dat nodig is.
• Als u de bekendheid rond uw bedrijf wilt versnellen met top-of-the-funnel-verkeer, kiest u SEO om u te concentreren op een solide contentstrategie.

Integratie van SEO en PPC voor zoeksucces

De realiteit is dat het voor de meeste bedrijven bijna onmogelijk is om te kiezen tussen SEO en PPC, om de eenvoudige reden dat de twee echt goed samen integreren om zoeksucces te stimuleren. Het is niet altijd gewoon SEO vs PPC; elk kanaal kan de andere aanvullen wanneer het goed wordt gebruikt. En wanneer uw budget u toelaat om beide te gebruiken, je absoluut zou moeten, al was het maar als een manier om de korte termijn en de langere termijn rendement in evenwicht te brengen.

Maar laten we eens een kijkje nemen op hoe je SEO en PPC kunt integreren …

Retargeting

Wist u dat u advertenties kunt aanbieden aan mensen die uw website al hebben bezocht?

Dit staat bekend als retargeting of remarketing, en u kunt lijsten samenstellen en segmenteren van mensen die zich met uw site hebben beziggehouden. Als een gebruiker bijvoorbeeld een bepaalde pagina heeft bezocht of een product heeft toegevoegd aan zijn winkelmandje en vervolgens de site heeft verlaten, kunt u advertenties specifiek voor deze gebruikers weergeven om hen aan te moedigen terug te keren naar uw site via advertenties op de SERP’s of via banneradvertenties op het Google Display Network. U zou uw biedingen kunnen verhogen voor iemand die zijn winkelmandje heeft achtergelaten, wat betekent dat wanneer ze terugkeren naar de SERP’s en opnieuw zoeken, uw product(en) of advertenties prominenter zullen zijn omdat u hoger biedt voor dit publiek.

Run Ads and Use Data to Inform Your SEO Strategy

U kunt waardevolle inzichten verkrijgen uit uw PPC-activiteit die direct in uw SEO-strategie kunnen worden opgenomen. Aangezien PPC snellere, real-time gegevens biedt om betere advertenties te maken, kunt u dit vanuit SEO-oogpunt in uw voordeel gebruiken.

Gebruik gegevens en bevindingen van conversies, advertentiekopteksten, berichtgeving en calls-to-action (CTA’s) om uw SEO-strategie te prioriteren rond de termen en zoekwoordgroepen die het sterkste conversiepercentage hebben. De inzichten uit uw PPC-campagnes geven u een glimp van gebieden die misschien meer aandacht nodig hebben om succes te schalen.
Op zoek naar het creëren van effectieve advertenties en het versnellen van copy creatie en testen? SEMrush biedt AI-aangedreven oplossingen die automatisch metadata, tekst, afbeeldingen en zelfs zoekwoorden uit uw landing page kan halen en duizenden verschillende advertentie copy combinaties kan genereren. Op deze manier hoeft u geen uren te besteden aan het maken van advertentieteksten in verschillende formaten en kunt u zich concentreren op meer strategische taken.

Own Brand Bidding

Het is niet ongewoon om te merken dat een ander bedrijf biedt op uw eigen merknaam.

Ja, dat lees je goed. Bedrijven bieden vaak op de merknaam van een ander bedrijf met advertenties. Als u alleen op SEO vertrouwt, zult u waarschijnlijk het bovenste organische resultaat voor uw merknaam hebben. Maar een concurrent die op uw merknaam biedt, kan boven u worden weergegeven op de SERP’s.

En dit is frustrerend als marketeer of bedrijfseigenaar.

In gevallen als deze kunt u PPC gebruiken om te bieden op uw merktermen om uw zichtbaarheid te maximaliseren, wat betekent dat een zoeker uiteindelijk op uw site moet klikken, ongeacht het kanaal dat ze naar uw site brengen (klikken op advertenties of organisch).

Gebruik Shopping Ads om kopers te targeten

Als u een eCommerce-bedrijf bent dat online producten verkoopt, kunt u shopping-advertenties niet negeren. Zelfs als je sterk organisch rang door middel van een grote SEO-campagne, ga je nodig hebt om een overtuigende en effectieve pay-per-click-campagne te creëren.

Statistisch gezien, consumenten worden getrokken in product listing advertenties, gezien het feit dat ze afbeeldingen en prijzen direct weer te geven op de SERPs. Een consument kan snel precies zien welke producten voor hen beschikbaar zijn en tegen welke prijs. U moet winkeladvertenties gebruiken naast SEO om ervoor te zorgen dat u uw zichtbaarheid op SERP’s maximaliseert en alle opties bestrijkt over hoe uw klanten een nieuwe leverancier van producten of diensten willen vinden.

De realiteit is dat in plaats van u zorgen te maken over SEO vs PPC, u zou moeten werken aan een strategie die zowel SEO als PPC integreert om een grotere hoeveelheid onroerend goed op de SERP’s in beslag te nemen. En om een strategie op te stellen die slim op de juiste zoekwoorden is gericht, kunt u onze tool voor zoekwoordoverzicht gebruiken.

Vind de juiste trefwoorden

met de SEMrush tool voor trefwoordoverzicht

Maar het is belangrijk om te onthouden dat elk kanaal zijn eigen kanaal is en dat het zelden zin heeft om twee door dezelfde persoon te laten beheren, aangezien ze elk hun eigen vaardigheden en kennis vereisen om rendement te leveren.

Als u meer wilt weten over hoe SEO en PPC harmonieus kunnen samenwerken, lees dan onze gids ‘SEO & PPC: Hoe advertentiegegevens uw organische resultaten kunnen verbeteren (en vice versa)’.