(Este post foi publicado pela última vez em 23 de maio de 2017. Nós o atualizamos para precisão e completude).

Mais de um milhão de novos vendedores entram na Amazon a cada ano, mas menos de 10% desses vendedores são capazes de atingir $100.000 em vendas anuais. Apenas 1% dos vendedores da Amazon atingem $1 milhão em vendas.

Então, qual é a diferença entre um negócio falhado e bem sucedido da Amazon? Na maioria das vezes se trata dos produtos que você vende.

O problema é que é difícil encontrar ideias de produtos rentáveis. Você tem que considerar muitos fatores como métodos de sourcing, margens do produto e previsão da demanda do cliente.

Embora não tenha de atingir $1 milhão em vendas para ter sucesso, é importante escolher produtos com base nos seus próprios objectivos de negócio e no que funciona melhor para si. Tendo isso em mente, use este guia para aprender como pesquisar e obter idéias de produtos rentáveis para a Amazon.

Como encontrar produtos para vender na Amazon

Antes de obter qualquer produto para vender na Amazon, é uma boa idéia primeiro entender o que as categorias vendem bem no mercado. Isso pode ajudá-lo a descobrir idéias de produtos que você pode não ter pensado.

Aqui está uma lista atual das categorias mais vendidas na Amazon:

1. Brinquedos e jogos
2. Cartões-presente
3. Camera e foto
4. Jogos video
5. Livros
6. Vestuário, sapatos e jóias

Cheque esta lista constantemente atualizada de itens mais vendidos à medida que você pesquisa.

Como comparar ideias de produtos

Próximo, reduza alguns tipos de produtos para ver mais de perto e compare o seguinte:

Demanda: Existe procura suficiente para que valha a pena vender? Você também pode usar uma ferramenta como o Google Trends para ver o que é popular.

Competição: Se você procura o produto na Amazon hoje, como é a concorrência? Preste atenção se a Amazon vende o item através de sua marca própria, Amazon Basics. É difícil competir com a própria Amazon.

Margens de Produto: As margens serão diferentes pelo produto e terão impacto directo na rentabilidade. Por exemplo, você terá que vender grandes volumes de produtos de baixa margem antes de fazer qualquer lucro significativo.

Regulamentações: Esteja ciente de que não pode simplesmente vender qualquer coisa na Amazon, incluindo itens populares como óleos de CBD. Não deixe de verificar a lista de produtos restritos da Amazon.

Custos de envio: Alguns produtos são mais caros de armazenar e enviar, o que afecta a rentabilidade. Para novos vendedores, é mais fácil focar em itens pequenos e leves, como livros, para evitar complicações.

Disponibilidade: Quão fácil ou difícil é obter o produto? Há apenas um fornecedor disponível?

Sazonalidade: Confiar apenas em um produto sazonal como a decoração de férias não trará vendas consistentes.

Outra forma útil de pesquisar e comparar produtos é através destas ferramentas online.

• Jungle Scout: Plataforma tudo-em-um para vender na Amazon que inclui como encontrar produtos e fornecedores de sourcing.
• Camelcamelcamel.com: Um rastreador de preços Amazon gratuito que o ajuda a decidir quando comprar seu inventário – ele monitora milhões de produtos e o alerta quando os preços caem.
• InventoryLab: Uma solução que se sincroniza diretamente com a Amazon Seller Central para ajudá-lo a pesquisar e obter inventário rentável, e listar e gerenciar seu inventário atual.
• Amazon Scanner App: Como um vendedor da Amazon, você tem acesso ao seu aplicativo scanner em telefones iPhone ou Android, que lhe permite digitalizar o código de barras de um item para ver o seu preço e histórico de vendas na Amazon antes de realmente investir nele.
• Amazon FBA Calculator: Se você é um vendedor FBA, use a Calculadora FBA da Amazon para estimar os seus lucros em um determinado produto, menos o seu FBA e taxas de fornecimento.
• SupplySpy: Analise as listas de preços por atacado do fornecedor e calcule os preços em massa.

Did You Know? Recentemente realizamos uma pesquisa com nossos clientes para encontrar os itens mais vendidos na Amazon. As cinco principais categorias de produtos incluem: Bens para o Lar, Saúde & Cuidados Pessoais, Brinquedos, Cozinha e Beleza – por isso tenha estes em mente enquanto compra o seu inventário.

Antes de comprar qualquer inventário, teste os seus produtos

É importante notar que a maioria das opções de fornecimento de inventário exigem um investimento inicial no produto.

Mas, antes de entregar uma grande soma de dinheiro, é importante testar os produtos e certificar-se de que eles satisfaçam as expectativas.

Você pode pedir aos fornecedores e fabricantes que lhe enviem amostras de itens. Isto dá-lhe uma experiência em primeira mão da qualidade do produto (e como é trabalhar com o fornecedor.)

Se saltar este passo, poderá aprender da forma mais difícil quando estiver a lidar com reclamações de clientes e $10K de inventário num armazém que não pode vender.

10 Opções de fornecimento de inventário para a Amazon

Após ter uma ideia dos produtos a vender e de quanto pode ganhar, é altura de descobrir a melhor forma de os obter. Aqui estão os 10 métodos de fornecimento mais comuns para produtos Amazon:

Arbitragem de Varejo

Comprar produtos com desconto em lojas de varejo e revendê-los na Amazon com lucro.

Vendedores que seguem o modelo de arbitragem de varejo muitas vezes vasculham os corredores de desembaraço em grandes lojas de caixas como Walmart, Target, Big Lots, CVS, Walgreens e muito mais. As lojas de liquidação e de excedentes também são destinos comuns de compras de inventário porque tudo o que eles vendem é fortemente descontado – às vezes até 75% de desconto no varejo.

Esta forma de aprovisionamento do seu inventário pode ser demorada, mas normalmente não requer um grande investimento inicial uma vez que é muito provável que não esteja a comprar em grandes quantidades. Mas, antes de considerar fazer compras no seu cartão de crédito, certifique-se de saber os prós e os contras de usar cartões de crédito comerciais para financiar seu inventário.

(Não importa onde você vá para comprar seu inventário, não se esqueça de guardar todas as suas faturas e recibos).

Pró Dica: Leonard Pearson, cliente e proprietário de Lojas Velocity na Amazon, usa arbitragem de varejo para alguns de seus inventários. Ele compra itens de limpeza de lojas com cerca de 75% de desconto e os revende na Amazon. Ele diz: “Com certas lojas isso se repete porque as cadeias de lojas carregam os mesmos itens e geralmente os desembaraçam ao mesmo tempo”. Isto leva a muita movimentação para obter todos os itens que você pode, mas o pagamento pode ser realmente bom”

Arbitrage online

Comprar produtos com desconto online e revendê-los na Amazon para um lucro.

Arbitrage online é exatamente como a arbitragem de varejo, só que você está comprando online para o seu inventário em vez de pessoalmente. Para o ajudar a encontrar o retalhista certo, veja uma destas 17 ferramentas para compras online.

Dica de PRO: Se comprar o seu inventário online, considere comprar através de um serviço de devolução de dinheiro como o Rakuten (antigo Ebates) ou Swagbucks que efectivamente lhe pagam para comprar online.

Drop Shipping

Comprar produtos de um retalhista ou grossista após ter feito uma venda na Amazon, e ter os itens enviados directamente para o seu cliente.

Se não quer a responsabilidade de gerir o inventário, drop shipping pode ser a opção certa para si. É um método de preenchimento que permite aos vendedores online venderem produtos sem possuírem o inventário em si. Em vez disso, você conta com um fornecedor terceirizado como um atacadista para enviar os produtos aos clientes. A melhor parte é que o fornecedor permanece invisível para o cliente, então parece que eles compram diretamente de você.

A principal vantagem do envio por gota é que você não tem que investir no estoque com antecedência. Você só paga quando você faz uma venda. Isto torna-o um método de baixo risco para os novos vendedores.

Por outro lado, o envio por gota pode reduzir ainda mais as margens de lucro. E, você não tem controle total sobre a experiência do cliente. Se o seu fornecedor perde um envio, é você que recebe uma má avaliação (lembre-se que o fornecedor é invisível para o cliente.)

Antes de considerar, leia o nosso guia informativo sobre envio drop shipping para saber mais sobre os benefícios e riscos deste método de cumprimento.

Dica de produto: Mark Dorsey, cliente e proprietário da Najee Holdings LLC na Amazon, oferece sua abordagem de três passos para o envio direto: “1. eu vou na Amazon.com e encontro itens que correspondem aos critérios que procuro (ranking de vendas, número de vendedores, a Amazon é um vendedor?, histórico de preços, etc.). 2. Eu procuro para ver se eu posso encontrar o produto em outra fonte com desconto. 3) Uma vez localizado, eu verifico os números para ter certeza que posso fazer um lucro decente e ao mesmo tempo estar nos cinco primeiros lugares de vendedores.

Venda por grosso

Comprar um grande volume de produtos diretamente do fabricante/proprietário da marca e vender na Amazon

Comprar por grosso é um processo experimentado e verdadeiro para vender na Amazon. Tem uma barreira baixa para entrar e pode ser fácil de escalar. Você vai trabalhar com fabricantes estabelecidos, e não tem que se preocupar em criar novos ASINS. E, a maioria dos itens de atacado já tem ranking de vendas ou demanda.

A maioria dos vendedores também tem a oportunidade de ganhar melhores negócios no futuro ou negociar melhores termos na compra de estoque, uma vez que você estabeleça uma relação comercial positiva com o fabricante.

Quando comprar produtos como atacado, você deve passar pelos canais de aprovação necessários para revender um determinado produto ou marca. Se você não for um vendedor autorizado, você corre o risco de ser sinalizado por violação de direitos autorais e pode ser suspenso da Amazon.

Com o potencial para vender aos milhões anualmente, o atacado poderia ser a opção certa para você. Basta perguntar a Dan & Eric, os vendedores de sucesso da Amazon por trás da The Wholesale Formula, um programa de treinamento para outros vendedores para aprender seus segredos.

Dica de Pro: Não é incomum para os varejistas posarem apenas como atacadistas, cobrar preços de varejo para os produtos em vez de com desconto. Use sites como SaleHoo ou Worldwide Brands para um diretório de atacadistas certificados e envios de produtos.

Rótulo Privado

Comprar produtos genéricos diretamente do fabricante, adicione suas próprias etiquetas e venda sob sua marca

Vendedores de rótulos privados ainda adquirem produtos de um fabricante, mas, ao contrário do atacado, você tem algo a dizer sobre o design do produto e usar seu próprio nome de marca. Isto significa que você tem controle sobre a qualidade do produto, etiquetagem, embalagem e muito mais.

Como diz Leonard Pearson “A etiquetagem privada elimina a concorrência e assegura a repetição dos seus esforços de sourcing”. Isto não custa tanto quanto muita gente pensa, apenas requer alguma pesquisa e paciência. Se você pode encontrar um item que não está na Amazon, ou não está bem representado na Amazon, ou mesmo um que você pode fazer melhorias, este é um ótimo modelo de negócio. Você pode precisar construir uma equipe para ajudá-lo com tudo o que está envolvido (fotos, cópia de vendas, design de pacotes, etc), mas muito disso pode ser terceirizado”

Pro Dica: Leia o nosso último guia sobre como começar a vender uma marca de marca própria na Amazon.

B2B Mercados (Como Alibaba)

Compra a granel (e com desconto) de mercados B2B no exterior

Muitos vendedores da Amazon compram os seus produtos em mercados B2B, onde podem encontrar uma vasta gama de fabricantes e aplicar para encomendas a granel e descontos em quantidade.

Muitos mercados B2B incluem:

• Alibaba -Empresa chinesa que serve milhões de compradores e fornecedores a nível global.
• ThomasNet – Plataforma online líder para a descoberta de vendedores B2B e fornecimento de produtos com mais de 500.000 fornecedores na sua plataforma.
• IndiaMart – O maior mercado B2B da Índia com mais de 3,5 compradores e um modelo de venda similar ao Alibaba.
• eWorldTrade – Esta plataforma baseada nos EUA é o portal B2B de crescimento mais rápido do mundo e atende mais de 220 países.

Cheque aqui uma lista completa de mercados online.

Dica Pro: Ao pesquisar produtos nos mercados B2B, esteja atento a knock-offs e falsificações. Se você sente que achou um negócio bom demais para ser verdade, provavelmente é. Vendedores e compradores fraudulentos ainda são um problema generalizado entre os mercados, incluindo o da Amazon.

Leilões e Lojas Thrift

Um tipo de arbitragem de varejo que é específica para leilões e lojas thrift

Embora a forma mais comum de arbitragem de varejo seja a utilização de corredores de desembaraço e vendas de liquidação, alguns vendedores da Amazon encontraram itens de alto lucro indo a leilões, vendas de garagem e lojas thrift. Um bom lugar para começar é Auctionzip.com, um diretório de leilões locais e online.

Pro Dica: “Quando eu comecei a vender na Amazon, eu fui a leilões e lojas de economia e encontrei itens que não estavam bem representados na Amazon, e assim comandava um preço alto. Isto requer muita caça e pesquisa, mas, o pagamento é muito bom. O lado negativo disso é que você raramente encontra mais de um item realmente lucrativo, então você não pode duplicar seus esforços todos os dias”. – Leonard Pearson.

eBay

Um tipo de arbitragem online que é específico do eBay

Se você não puder ir a um leilão pessoalmente, o eBay também é uma opção. Você pode encontrar itens únicos a preços com desconto. Ou, no mínimo, veja as listagens completas do eBay para ter uma ideia dos itens que ainda não estão na Amazon e que podem vender bem como resultado.

Dica de PRO: Leia mais sobre as diferenças entre a Amazon e o eBay e cada um de seus benefícios de venda únicos.

Crie seus próprios produtos

Controle totalmente a fabricação de um determinado item

Se você quiser ter controle total sobre seus produtos e marca, você pode fazer o seu próprio.

Por exemplo, você pode desenvolver a sua própria linha de cosméticos. Você criaria sua própria fórmula para bases, mascaras, batons, etc., encontraria um fabricante que faria e embalaria os produtos para você, e depois os venderia na Amazon. Saiba mais sobre como encontrar o seu próprio nicho de eCommerce.

Obviamente, isto é mais caro e demorado do que o comércio por atacado ou de marca própria, mas você estaria no controle total.

Dica Pro: Veja a marca registrada de sua marca e/ou produtos para se proteger de falsificadores e golpistas.

Assistentes Virtuais/Out source

Out source sua aquisição de inventário para um funcionário ou assistente virtual

Não quer fazer nenhum dos trabalhos? No outro extremo do espectro de fornecimento do inventário é a terceirização. Dependendo da escala do seu negócio, você pode ser capaz de contratar um funcionário ou um assistente virtual para obter produtos para você através de qualquer um dos métodos listados aqui. Confira nossos amigos em Freeeup.

Pro Dica: Se você não tem certeza por onde começar na frente do assistente virtual, você pode começar inscrevendo-se no programa VA compartilhado da Família Vendedora.

O que vem a seguir: Como financiar as suas despesas de inventário na Amazon

Após escolher os seus produtos e ver as vendas a um ritmo constante (e a uma margem que funcione para o seu negócio), você está pronto para investir no seu inventário regularmente.

No entanto, a maioria dos vendedores da Amazon luta para manter um fluxo de caixa saudável para pagar o inventário, especialmente porque a Amazon pode atrasar os seus pagamentos por semanas de cada vez.

Este é um problema, uma vez que manter o inventário é crucial para o sucesso do seu negócio na Amazon. Caso contrário, você arrisca-se a sair do estoque, o que significa perder oportunidades de vendas e penalidades da Amazon.

Para evitar situações como estas, aprenda sobre diferentes opções de financiamento para o seu inventário da Amazon que podem impulsionar o crescimento do seu negócio online.