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Uma casa vale o que um comprador está disposto a pagar.

Você pode pensar que todo o tempo e esforço que colocou na sua casa antes de a listar, mesmo o que pagou por ela anteriormente, faz com que valha um certo preço. Mesmo um avaliador pode entrar antes de a listar e dizer que vale perto de um preço que você gosta. Mas no final do dia, só vale o que um comprador está disposto a pagar por ele. Eles podem pensar que os seus upgrades não correspondem ao preço pedido. Pode ser que a casa precise mesmo de renovações e o preço pedido seja demasiado para justificar a sua compra e deitar-lhe imediatamente mais dinheiro. Um comprador preferiria comprar uma casa a $125k, colocar $25k, e fazer valer $180k em vez de comprar uma casa a $180k que precisa do mesmo trabalho da casa de $125k.

Os upgrades podem não aumentar o valor, mas vão aumentar as hipóteses de a vender.

É normal pensar ou esperar que recupere cada cêntimo gasto numa renovação da casa. Infelizmente, na maioria dos casos, só recebe de volta uma percentagem do que gastou (ou por vezes não recebe qualquer aumento no valor). Diferentes melhorias na casa geralmente oferecem retornos diferentes, e esse valor pode variar dependendo da área em que você mora. Outros factores incluem a qualidade do trabalho artesanal e o gosto pessoal dos compradores.

A limpeza é piedade.

Nenhuma casa vai ser perfeita, especialmente com um cão no verão, mas é importante fazer um esforço para manter a sua casa tão limpa quanto possível durante a listagem de fotos e exposições. Você quer que os potenciais compradores se lembrem do que adoram na casa depois de saírem, não falando do quanto a sua casa estava desarrumada.

Curb appeal é a primeira (e mais forte) impressão.

Todos nós sabemos o que dizem sobre as primeiras impressões. É difícil para alguém mudar de ideias depois de uma má primeira impressão. Dê uma olhada na frente da sua casa. Como um estranho, você compraria isso? Só para o caso de ser tendencioso, olhe para a porta ao lado. E a casa do seu vizinho? Você compraria a deles? Se não, imagine se eles a tornassem mais apresentável. Então você a compraria? Sim? Tirava os brinquedos das crianças do jardim da frente. Esconde os caixotes do lixo e o caixote da reciclagem. Corte a relva e apare os arbustos, especialmente antes das suas fotos profissionais serem tiradas! Mas continue a manter o relvado para espectáculos e para a hipótese de alguém passar por aqui e reparar no sinal para venda no seu quintal. Se tiver persianas, certifique-se de que ainda estão todas presas e, se necessário, dê-lhes uma nova camada de tinta. E não se esqueça de lavar à pressão!

Pet odor e desordem deixam as impressões mais duradouras.

Apenas porque adoramos os nossos amigos peludos, não significa que todos adorem. É difícil apagar todas as provas de que eles existem na sua casa. Não importa quantas vezes você aspire, haverá pêlos de animais de estimação que você sinta falta. Faz apenas um esforço. E se conseguires, esconde-lhes a roupa de cama e as tigelas de comida. O odor dos animais é extremamente difícil de esconder, especialmente se tiver um cachorro a aprender a fazer cocó ou um cão senil com um problema de bexiga. Pode valer a pena substituir o seu pavimento, ou oferecer uma mesada de pavimento no negócio. Por agora, enfie alguns pavios de ar em cada divisão.

Tinta e decoração neutra apelará sempre às massas.

Deixe-se já daquelas cores escuras e das paredes com sotaque púrpura brilhante! Isso vai ficar como um polegar dorido nas fotos da sua listagem antes mesmo que um potencial comprador agende uma exibição da sua casa. O primeiro pensamento que lhes passa pela cabeça é: “Quantas demãos de tinta vai ser preciso para cobrir aquela cor horrível?!” Neutro está dentro. Neutro está sempre dentro. Quanto à decoração, o mínimo é o melhor. Vá em frente e embale qualquer decoração extra que seja desnecessária enquanto está a tentar vender.

Aparações ou actualizações resultarão em ofertas baratas (baixas).

Se não tem dinheiro para actualizar a casa toda, não o faça. Tentar cobrir tudo resultará em actualizações baratas que o potencial comprador irá muito provavelmente querer ter refeitas. Se nada mais, como acima referido, pelo menos pinte. Uma nova camada de tinta em toda a casa, desde que seja uma cor natural, nunca é dinheiro desperdiçado.

Tudo é negociável.

Seriamente. Tudo é negociável. Enquanto a geladeira parece ser a maior coisa que os compradores ou vendedores notam que ela pode transmitir com uma oferta aceitável, muitos outros itens já foram negociados. Persianas, varões de cortinados, cortinas, móveis, até mesmo tractores. No entanto, é muito importante garantir que as negociações são feitas correctamente e documentadas no contrato.

O tempo é essencial.

Porque estamos no mercado de um vendedor, é a altura perfeita para listar a sua casa se tem estado a pensar nisso. As casas mal podem ser colocadas no mercado antes de haver um contrato para elas. Dito isto, o tempo é essencial para os compradores. Se você se apaixona por uma casa, você precisa fazer uma oferta agora, e uma boa oferta. Não há tempo a perder para ir para casa e falar sobre isso ou dormir em cima dela. Essa casa pode não estar ainda no mercado amanhã.

Local! Localização! Localização!

Por que é que a localização é tão importante? Para começar, não se pode mudar uma casa – pelo menos não de forma fácil ou barata. Quando se compra uma casa numa boa localização, normalmente é um investimento sólido a longo prazo. É muitas vezes sensato comprar a pior casa – uma propriedade que poderia usar algum TLC – no melhor quarteirão. Porquê? Porque consertar uma casa em um ótimo bairro lhe dará o melhor retorno sobre o seu investimento. Muito simplesmente, será mais fácil de vender mais tarde. Ao contrário, você pode comprar uma bela casa que não precisa de nenhum trabalho. Mas se o bloco for esboçado ou simplesmente mau, poderá ter dificuldades em vender a propriedade a um preço decente.

Compradores reparam em coisas que querem mudar antes de repararem em qualquer actualização.

Como dito anteriormente, é difícil agradar a todos. Apesar de ter gasto 30.000 dólares numa cozinha melhorada e 10.000 dólares numa casa de banho principal remodelada, um comprador pode estar a gemer porque não está ansioso por ter os tapetes rasgados e as madeiras duras colocadas. Ou, eles podem simplesmente não gostar das escolhas que você fez durante o processo de renovação. Um movimento à prova de falhas que pode fazer é permitir uma mesada de pavimento ou uma mesada de pintura, por isso não está a desperdiçar o dinheiro enquanto prepara a casa para vender e eles podem escolher os detalhes de que gostam.

Quando o preço for o correcto, irá vender.

Even se estiver com pressa de vender e o preço não for a sua principal preocupação, ainda precisa de uma linha de base para começar a comercializar a sua casa. Uma coisa é certa: A fixação de preços é uma das maiores decisões no processo de venda. Estabeleça um preço demasiado alto e corre o risco de afastar potenciais compradores. Isso também significa que a sua casa não se comparará favoravelmente a outras casas com preços semelhantes. Pior ainda, os compradores podem nem sequer ver o seu anúncio quando pesquisam online, uma vez que estarão a usar pontos de preço mais baixos.