A publicidade no Google é uma plataforma de publicidade pay-per-click rentável que ajuda a gerar leads e a aumentar as vendas, permitindo que as empresas apareçam ao lado dos resultados de pesquisa de alto nível para palavras-chave específicas. Para anunciar no Google, configure uma conta no Google Ads Manager, clique em “+” para iniciar o processo de criação da nova campanha e siga as instruções para completar todos os passos.

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O que são anúncios do Google?

Anúncios do Google (antigo Google AdWords) é uma plataforma de publicidade de auto-serviço, pay-per-click que permite às empresas criar e lançar anúncios de pesquisa e exibição. Os anúncios de pesquisa, o tipo de rede de anúncios mais popular, parecem quase idênticos aos resultados de pesquisa normais, com a única diferença sendo a pequena palavra “Anúncio” em verde. Os anúncios do Google mostrarão na parte superior e inferior de uma página de resultados de pesquisa.

Exemplo de anúncios do Google nos resultados de pesquisa

Como funciona a publicidade do Google

Anúncios do Google são uma forma de marketing em motores de pesquisa e fazem parte da plataforma de publicidade pay-per-click (PPC) do Google, onde as empresas criam, lançam e gerem anúncios através do seu gestor de anúncios self-service. Os anúncios apenas de texto são criados pelas empresas, que são depois apresentados nos resultados de pesquisa com base numa série de factores, incluindo palavras-chave relevantes e conteúdo do anúncio, tipos de dispositivos, hora do dia e localização do utilizador. Os anunciantes só pagam quando os utilizadores clicam nos seus anúncios.

Advertisers devem começar por criar uma conta do Google Ads Manager. Depois disso, clique no sinal “+” na página inicial do Ads Manager para iniciar o processo de criação da nova campanha. Aqui, você será solicitado a completar todos os passos necessários para a criação do anúncio, desde a entrada do seu orçamento diário até a escolha de um local, escolha de palavras-chave de destino, ajuste das configurações gerais do anúncio, e finalmente, escrevendo o seu anúncio do Google.

Após terminar o processo de criação da nova campanha, o Google irá rever o seu anúncio. Isto geralmente leva cerca de 24 horas. Se o seu anúncio não violar nenhuma das políticas de publicidade do Google, ele será aprovado e entrará em funcionamento. Ele será então elegível para exibir em resultados de pesquisa com base nas palavras-chave e configurações de campanha escolhidas. Quando um anúncio é colocado ao vivo, os anunciantes podem ajustar o anúncio para melhorar seu desempenho, incluindo mudança de palavras-chave, alteração do orçamento ou pausa da campanha.

Uma campanha de sucesso do anúncio do Google leva em conta o que os usuários estão pesquisando, quando estão pesquisando e qual cópia do anúncio será mais convincente. Se criado com cuidado e executado bem, um anúncio do Google pode aumentar muito as conversões e vendas para o seu negócio, visando aqueles que estão prontos para comprar.

Como anunciar no Google em 10 passos

Campanhas de anúncios do Google podem ser configuradas em apenas 10 passos, seguindo o processo de criação da “nova campanha”, que guia os usuários através de cada passo. Para começar, inicie sessão no Google Ads Manager e clique no ícone “+” para criar uma nova campanha. A seguir, seleccione o seu objectivo, tipo de campanha e rede. Em seguida, configure grupos de anúncios, crie anúncios, confirme e lance sua campanha e, finalmente, monitore e otimize sua campanha.

Se você não tem tempo ou recursos para criar e gerenciar sua campanha de anúncios do Google (ou prefere deixá-la apenas para profissionais), empresas como Hibu podem ajudar. Hibu é um Google Premier Partner especializado em coisas como marketing personalizável em mecanismos de busca – para que você possa direcionar palavras-chave e públicos específicos – e design de sites para otimizar as conversões do tráfego de busca. Visite Hibu para obter uma consulta gratuita e saber mais hoje.

Visitar Hibu

Se você preferir lidar com sua campanha por conta própria, aqui está como criar uma campanha de anúncios do Google em dez passos:

Log in to Google Ads Manager &Criar nova campanha

Criar uma nova campanha de anúncios do Google, comece por fazer login no Google Ads Manager. Se você ainda não tem uma conta no Google Ads Manager, visite o Google para se cadastrar em uma. Uma vez no Google Ads Manager, navegue para o separador “Campanhas” no menu vertical à esquerda. Na aba campanhas, encontre e clique no botão “Criar” no canto superior esquerdo da tela, e então selecione “Nova Campanha” nas opções drop-down.

Criar uma nova campanha de anúncios do Google

Selecione seu objetivo de marketing & Tipo de campanha

O primeiro passo no processo de criação da nova campanha de anúncios é selecionar seu objetivo de marketing. Existem atualmente seis objetivos de marketing: vendas, leads, tráfego do site, consideração do produto e da marca, reconhecimento e alcance da marca, e promoção de aplicativos. Você também pode optar por não selecionar uma meta de marketing selecionando a opção final, “Criar uma campanha sem a orientação de uma meta”

Note que existem três opções para anúncios de busca do Google (vendas, leads e tráfego do site) e seis metas entre as redes de busca e exibição do Google. Cada uma tem as suas próprias utilizações. Visite nosso artigo sobre redes de exibição para aproveitar ao máximo cada tipo.

Aqui estão as seis metas de marketing disponíveis para as campanhas de anúncios do Google:

• Vendas (pesquisa): Gerar vendas a partir de Anúncios do Google on-line, na loja, por telefone, ou in-app por telefone usando pesquisa, exibição, vídeo, compras e anúncios inteligentes.
• Leads (pesquisa): Conduza leads através de anúncios que incentivam uma ação específica usando pesquisa, exibição, vídeo, compras e anúncios inteligentes.
• Tráfego do site (pesquisa): Aumente o número de visitantes que vêm ao seu site usando anúncios de busca, exibição, compras e vídeo.
• Consideração de produto e marca: Encoraje os usuários a explorar seus serviços e produtos através de anúncios em vídeo e display.
• Conscientização e alcance da marca: Construa o conhecimento da marca, alcançando um público mais amplo através de display e vídeos de anúncios.
• Promoção de aplicativos: Dirija interações e instalações de seu aplicativo através de anúncios de aplicativos.

Objetivos de marketing para campanhas de anúncios do Google.

Após selecionar seu objetivo, você será solicitado a selecionar seu tipo de campanha. Selecione “Pesquisar” para criar anúncios de texto que aparecem dentro dos resultados de pesquisa do Google e clique em “Continuar”

Tipos de campanha para anúncios do Google

Próximo, selecione seu ponto de conversão, ou como você gostaria de alcançar seu objetivo de publicidade no Google. As opções que lhe são dadas serão baseadas no objetivo que você selecionou anteriormente. Por exemplo, se você selecionou “Leads” para seu objetivo, você terá a seguinte opção: visitas ao site, chamadas telefônicas, visitas a lojas, downloads de aplicativos ou leads das submissões. Você pode selecionar várias opções. Em seguida, introduza a informação requerida com base nas opções selecionadas.

Selecione pontos de conversão para a nova campanha de anúncios do Google

Criar nome da campanha &Selecionar rede

Na tela seguinte, crie um nome de campanha e selecione sua rede de publicidade. O nome da sua campanha é visível apenas para você, então escolha um nome para identificar facilmente os anúncios específicos. Em seguida, selecione sua rede de publicidade, pesquisar (anúncios baseados em texto que aparecem nos resultados de pesquisa do Google) ou exibir (anúncios em banners que aparecem em sites de terceiros). Os novos anúncios do Google são aconselhados a começar com a rede de pesquisa para o maior controle de anúncios.

Entrar o nome da campanha e selecionar a rede para a nova campanha de anúncios do Google

Selecionar configurações de segmentação de audiência

Na página seguinte, você será solicitado a inserir suas preferências de segmentação de audiência por local e idiomas. Você também tem a opção de inserir configurações mais avançadas de audiência, como por afinidade de audiências, interesses e demografia geral do usuário, usando as guias “Pesquisar”, “Navegar” e “Idéias” na seção “Audiências”.

Selecionar local(is) para Alvo

Na tela seguinte, você será solicitado a selecionar o(s) local(is) onde deseja que seu anúncio seja exibido. Você tem a escolha entre todos os países, EUA e Canadá, apenas EUA, ou a opção de inserir locais específicos, que podem ser estados ou cidades. Seja específico com o seu local de destino para garantir que os seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas. Por exemplo, se você estiver segmentando um mercado local específico, não faria sentido exibir seu anúncio em todos os E.U.A.

Selecionar localização segmentada para anúncios do Google

Selecionar locais a serem excluídos (Opcional)

Acima de selecionar locais a serem segmentados, os anunciantes também podem optar por excluir locais. Por exemplo, uma empresa de construção comercial com sede em Delaware oferece seus serviços em todo o estado, portanto, ela tem como alvo Delaware. No entanto, existem algumas cidades para as quais não oferece os seus serviços, por isso exclui essas cidades. Para fazer isso, use a barra de busca em “Encontrar uma localização diferente” e selecione “Excluir” das opções que aparecem ao lado da localização que você deseja excluir.

Excluir localizações no Google Anúncios

Usar Alvo de Raio (Opcional)

Para mais controle sobre sua estratégia de direcionamento de localização, use a opção “Busca Avançada”. Aí você pode direcionar os usuários dentro de um determinado raio, escolhendo “Radius targeting”. Isto é particularmente útil para empresas de brick-and-mortar que querem ter a certeza de que o seu anúncio só é exibido para aqueles que estão suficientemente próximos para visitá-los. Por exemplo, se você sabe que as pessoas normalmente não viajam mais de 10 milhas para visitá-lo, então defina seu raio para 10 milhas.

Excluir localizações nos Anúncios do Google

Inputar configurações de localização

Próximo, clique na seta suspensa ao lado de “Opções de localização” para expandir as configurações de localização. Selecione o tipo de direcionamento de local que você gostaria para seus anúncios: “pessoas em, ou que mostram interesse em, seus locais-alvo (recomendado)”, “pessoas em, ou regularmente em, seus locais-alvo”, ou “pessoas que procuram seus locais-alvo”. Você também pode optar por excluir locais, o que é bom para fazer se houver locais que você não quer que seus anúncios sejam exibidos em.

Configurações de opções de localização nos anúncios do Google

Selecionar idiomas (Opcional)

Após configurar a segmentação da sua localização, selecione os idiomas que seu público-alvo, ou clientes, falam. Para fazer isso, clique na caixa de texto “Enter a language”. Uma lista de opções aparecerá onde você pode selecionar o(s) idioma(s) de seus clientes.

Selecionar idiomas para anúncios do Google

Configurar segmentação de audiência (Opcional)

O passo final na segmentação de anúncios é configurar a segmentação de audiência. Isto permite que os anúncios não só sejam exibidos aos utilizadores com base na sua localização, mas também por interesses e demografia, como o nível de educação e estado civil. Use as guias de pesquisa, navegação ou ideias para ver se há alguma opção de segmentação de audiência disponível que ajude os seus anúncios a serem apresentados a utilizadores qualificados. Se sim, selecione-as e, se não, passe para o próximo passo.

Google Ads opções de segmentação de audiência

Definir seu orçamento & Licitações

Próximo, defina o orçamento diário do seu anúncio, que é a quantia máxima que você deseja gastar no seu anúncio do Google por dia. Embora não haja um mínimo de gastos diários com anúncios, um bom ponto de partida para novos anunciantes é $10 por dia. Em seguida, selecione sua estratégia de lance selecionando o tipo de interação do anúncio que você deseja focar: conversões (recomendado), valor da conversão, cliques ou compartilhamento de impressão.

Google orçamento de publicidade e configurações de lance

Criar extensões de anúncio

Next, configure suas extensões de anúncio. Estas são linhas de texto adicionais que aparecem abaixo do seu anúncio. Não há despesas adicionais relacionadas ao uso de extensões de anúncio, e elas não só adicionam mais imóveis ao seu anúncio, mas fornecem aos usuários mais opções e valor, levando a anúncios mais eficazes. Adicione extensões relevantes ao que você está anunciando, clicando na seta para a direita. Quando terminar, clique no botão “Salvar e Continuar” no canto inferior esquerdo.

Adicionar extensões de anúncio à campanha de anúncios do Google

Configurar grupos de anúncios & Palavras-chave

Após inserir todas as configurações de campanha, o próximo passo é configurar grupos de anúncios. Estes são agrupados por produto ou serviço, usando um conjunto compartilhado de palavras-chave. Por exemplo, uma clínica dentária pode estar criando uma campanha publicitária do Google para promover sua nova linha de serviços de clareamento dental, e por isso usa um grupo de anúncios para clareamento a laser e outro para tratamentos de clareamento em gel – cada um com seus próprios conjuntos de palavras-chave.

Configurar grupos de anúncios para anúncios do Google

Select Keywords

Next, selecione palavras-chave, que são os termos ou frases que os usuários entram no Google quando estão usando o motor de busca. Ao configurar o seu anúncio, você pode escolher quais palavras-chave você quer fazer com que ele seja exibido. O Google sugerirá palavras-chave para você usar com base no conteúdo do seu site, e também lhe dará a conhecer o quão popular é uma palavra-chave. Você também precisará selecionar os tipos de correspondência de palavras-chave e digitar palavras-chave negativas para dizer ao Google quando não exibir o seu anúncio.

“Se a sua concorrência for muito alta, tente encontrar palavras-chave alternativas ou mais específicas. Por exemplo, em vez de usar ‘cliente de e-mail’, tente ‘cliente de e-mail para Windows’. Desta forma, você está especificamente voltado para pessoas que estão procurando um cliente de e-mail para Windows. Estas palavras-chave podem ter um volume de pesquisa menor, mas representam um nicho no mercado que os seus concorrentes não estão a utilizar. Seu custo por clique será menor e suas chances de alcançar as pessoas certas serão maiores”

– Dave Power, Founder, Hiri

Escolha os tipos de combinação de palavras-chave

Próximo, selecione os tipos de combinação. O Google Ads usa tipos de correspondência de palavras-chave para determinar quando mostrar seu anúncio com base em várias combinações de suas palavras-chave. Os tipos de correspondência permitem diferentes variações de palavras-chave ou termos de pesquisa, tais como mostrar o seu anúncio quando um utilizador procura “ténis branco” ou “ténis branco” para as suas palavras-chave de “ténis branco”.”

Existem quatro opções diferentes de correspondência de palavras-chave que pode escolher:

• Combinação ampla: Este é o tipo de correspondência padrão que as suas palavras-chave são atribuídas e alcançará o público mais amplo entre as opções. Isto pode parecer positivo, mas como seu anúncio é elegível para mostrar quando uma busca inclui qualquer uma de suas palavras-chave em qualquer ordem (incluindo sinônimos), seu anúncio pode estar mostrando em buscas que não são realmente relevantes.
• Broad match modifier: Esta opção dá-lhe um pouco mais de controlo do que a partida ampla, porque pode bloquear certas palavras-chave no lugar. Você só precisa adicionar um “+” na frente de uma palavra para que o Google saiba que a busca precisa incluir essa palavra para acionar o seu anúncio. Por exemplo, se o seu restaurante é especializado em pizza na área de Dallas – e nenhum outro tipo de comida – você pode querer licitar na palavra-chave “+pizza em Dallas” para que o seu anúncio não apareça quando alguém procurar “restaurante Dallas”
• Combinação de frases: Esta opção oferece um nível adicional de controlo. Com a combinação de frases, os termos de busca precisam estar na mesma ordem que suas palavras-chave para acionar seu anúncio, mas pode haver outras palavras antes ou depois da frase. Então, se a sua palavra-chave for “restaurante Dallas”, o seu anúncio não aparecerá quando alguém pesquisar “restaurante Dallas”, mas poderia se alguém pesquisar “melhor restaurante Dallas”. Para indicar ao Google que você quer uma correspondência de frase, você precisará colocar aspas em torno da frase.
• Correspondência exata: Esta opção funciona tal e qual como parece. Para que o seu anúncio apareça, alguém terá de procurar as palavras-chave exactas na mesma ordem e sem outras palavras antes ou depois. Então se você quiser colocar uma correspondência exata no “restaurante Dallas”, seu anúncio não vai mostrar para a busca “melhor restaurante Dallas” ou “restaurante em Dallas”. Você precisa colocar parênteses ao redor da frase se você gostaria que fosse uma correspondência exata (por exemplo, ).

Aquele que anuncia um produto ou serviço em geral (por exemplo, botas de caminhada) com uma ampla gama de produtos e preços pode escolher uma correspondência ampla, dado que seu anúncio será relevante, independentemente de alguém estar procurando botas de caminhada top de linha para homens ou botas de caminhada acessíveis para crianças. No entanto, uma empresa que anuncia um produto específico (por exemplo botas de caminhada topo de gama para crianças) quereria escolher um tipo de correspondência mais estrita para evitar a exibição de anúncios para termos de pesquisa irrelevantes.

Google Ads Keyword Match Types at a Glance

Os pequenos empresários devem usar uma combinação destes tipos de correspondência para as suas palavras-chave. A correspondência ampla e a correspondência de frases são bons pontos de partida. A correspondência ampla produzirá o maior número de cliques ao menor custo por clique (CPC); no entanto, os anúncios podem ser exibidos para termos de pesquisa menos relevantes, potencialmente conduzindo a cliques de menor qualidade. A correspondência exata terá os cliques mais relevantes, mas produzirá um volume menor de cliques em um CPC superior.

Adicionar palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas são o oposto das palavras-chave padrão, pois elas dizem ao Google quando não mostrar o seu anúncio. Por exemplo, uma empresa que constrói portas de garagem de gama alta usaria “barato” como uma palavra-chave negativa para evitar que o seu anúncio seja exibido para aqueles que querem uma porta de garagem de baixo custo. Outro exemplo seria uma agência de marketing usando “empregos” como uma palavra-chave negativa para evitar a exibição do seu anúncio quando as pessoas procuram “empregos de agência de marketing”

Considerar todas as diferentes formas como os usuários podem estar procurando suas palavras-chave. Adicione qualquer palavra-chave irrelevante à sua lista de palavras-chave negativas. Outra maneira de fazer isso é revisando frequentemente os termos da sua busca e adicionando palavras irrelevantes à sua lista de palavras-chave negativas para evitar desperdiçar o seu anúncio em consultas de má qualidade.

“Você quer usar palavras-chave negativas para que seus anúncios não apareçam para consultas que tenham palavras que você não gosta. Por exemplo, a maioria das pequenas empresas não quer que seus anúncios apareçam para uma frase que inclua as palavras ‘grátis’ ou ‘barato’ nela.”

– Collin J. Slattery, Founder, Taikun, Inc.

– Escreva seus anúncios

– O passo final é escrever seu anúncio do Google. É assim que o seu anúncio aparecerá nos resultados de pesquisa do Google. Você precisará escrever dois cabeçalhos (ou um cabeçalho e um subtítulo) e uma descrição. Você tem um número limitado de caracteres para each-30 caracteres para cada cabeçalho e 90 para a descrição – então certifique-se de que seu anúncio é conciso e direto ao ponto.

Escreva um novo anúncio do Google

Escreva um anúncio atraente que atraia as pessoas e as motive a clicar não é fácil. Você tem que declarar claramente sua oferta, o que seu negócio faz, e dar aos usuários um motivo para clicar em seu ad-all dentro de um número limitado de caracteres. Para ajudá-lo a escrever anúncios eficazes, use suas palavras-chave em sua cópia de anúncio, use identificadores locais, faça sua oferta e ligue para a ação (CTA) com clareza e use extensões relevantes ao anúncio para aumentar a probabilidade de seu anúncio ser clicado. Quando terminar de escrever seus anúncios, clique em “salvar e continuar”

Aqui estão seis coisas a considerar ao escrever seu anúncio do Google:

• Use suas palavras-chave no seu anúncio: Você precisa usar as mesmas palavras-chave que você está fazendo um lance no seu anúncio para que o Google possa dizer que o anúncio é relevante para pesquisas de usuários.
• Use identificadores locais: Se você é uma empresa local, você deve considerar o uso de termos de localização na sua pesquisa. Se alguém estiver procurando por “bbq Dallas”, então seu anúncio com o título “Melhor churrasco em Dallas” terá mais chances de aparecer nos resultados e será altamente relevante para uma pessoa procurando um restaurante em sua área.
• Indique claramente suas ofertas: O usuário deve saber imediatamente qual é o seu negócio e como você pode ajudar com o que está procurando. Se você possui uma loja que oferece muitos produtos diferentes, certifique-se de que você está combinando seu anúncio com as palavras-chave que estão sendo pesquisadas.
• Dê aos usuários um motivo para clicar no seu anúncio: Há toneladas de resultados na primeira página de uma pesquisa do Google. Você precisa dizer a eles por que eles devem escolher o seu negócio. Você é mais acessível, confiável ou confiável? Você tem opiniões e classificações incríveis? Partilhe essa informação no seu anúncio.
• Tenha uma chamada clara para a acção: Os usuários são mais propensos a clicar em um anúncio se estiverem sendo instruídos sobre os próximos passos. Exemplos disso são “Ligue hoje para uma cotação gratuita” ou “Insira seu CEP para encontrar lojas mais próximas de você”
• Inclua uma promoção: Você pode querer incluir uma oferta como “20% de desconto em sapatos hoje!” ou “Frete grátis!” É compreensível se você não quiser oferecer um desconto sobre o custo da publicidade, mas mesmo uma pequena oferta pode atrair um novo cliente para o seu site.

Um passo simples que você pode dar antes de escrever seus anúncios é procurar pelo seu tipo de negócio e ver que tipo de anúncios aparecem. Você não quer copiar exatamente os anúncios de outros negócios, mas você pode ter uma idéia do que funciona e o que está lá fora. Além disso, crie anúncios separados para celular, com recursos específicos para celular, como usar um CTA click-to-call e manter a cópia do anúncio precisa para caber melhor em uma pequena tela de celular.

Confirmar &Lançar sua campanha

O passo final é confirmar sua nova campanha e lançá-la. Para fazer isso, você será solicitado a rever e confirmar os detalhes de sua campanha, incluindo a data de início e fim da campanha. Sua campanha será lançada em sua data de início, após passar por uma revisão do anúncio, que normalmente leva menos de 24 horas. Se não tiver introduzido as suas informações de pagamento, também lhe será solicitado que as introduza antes de a sua campanha poder entrar em funcionamento. Clique em “Continuar a campanha” para vê-la no seu painel.

Google Ads confirmation page

Depois de construir a sua campanha, clique no botão “Continuar” na parte inferior da janela. Você será solicitado a rever sua campanha, fazer quaisquer alterações necessárias e inserir suas informações de pagamento, caso ainda não o tenha feito. Quando estiver pronto, lance ou agende a sua campanha para entrar em ação. Todas as novas campanhas são revisadas pelo Google para garantir que elas cumpram todas as diretrizes, o que geralmente leva cerca de 24 horas.

Monitor &Otimize seu anúncio

Após o Google aprovar sua campanha publicitária e ela entrar no ar, comece a monitorar seus anúncios. Comece olhando a análise da campanha de anúncios no Google Ads Manager para ver dados como impressões, cliques, taxa de cliques e conversões. Depois de dar algum tempo à sua campanha, reveja as suas pontuações de qualidade. Em seguida, verifique o desempenho geral da campanha e otimize seu anúncio para melhorá-lo.

Aqui está como monitorar e otimizar seu anúncio do Google:

Reveja sua pontuação de qualidade

Google atribui uma pontuação de qualidade a cada palavra-chave do anúncio, que é um número de um a 10 com base na provável taxa de cliques, relevância do anúncio e experiência de página de destino. Em essência, este número indica o quão bem o seu anúncio se alinha com uma palavra-chave específica, o que determina a sua qualidade geral e relevância para os pesquisadores. O Google usa isso para decidir sobre a colocação do anúncio e CPCs.

O Google atribuirá uma pontuação de qualidade a cada uma das suas palavras-chave com base em:

• Taxa esperada de cliques: Qual a probabilidade de alguém clicar no seu anúncio depois de procurar a palavra-chave.
• Relevância do anúncio: O quão próxima a palavra-chave está relacionada ao seu anúncio.
• Experiência com a página de destino: Quão próxima a palavra-chave está relacionada com a página de destino ou website para o qual o seu anúncio está ligado. Saiba mais sobre a optimização da página de destino e como melhorar a sua página de destino de modo a conduzir mais conversões.

Pode verificar a pontuação de qualidade das suas palavras-chave clicando na tabulação de palavras-chave na sua conta e adicionando a coluna “Pontuação de qualidade”. Note que o Google multiplica a sua pontuação de qualidade vezes o seu lance para determinar como o seu anúncio será classificado. Por exemplo, se a sua pontuação de qualidade for 9 em 10 e o seu lance para a palavra-chave for $1, o mais provável é que se classifique mais alto do que alguém com uma pontuação de 4 em 10 que lance $2,

Esta é a aparência dessa fórmula:

(0,9 x $1) = 0,9 > (0.4 x $2) = 0,8

Pontuação de Qualidade nos Anúncios do Google

“Uma grande ferramenta nos Anúncios do Google para ajudar a compreender o quão relevantes os seus anúncios e página de destino são para as palavras-chave para as quais está a licitar é a Pontuação de Qualidade. Uma boa pontuação de qualidade é normalmente entre 7 e 10”

– David Erickson, VP de Marketing Online, Karwoski &Courage

Reavaliar o desempenho geral da campanha

Outras áreas a considerar ao rever o desempenho da sua campanha incluem impressões, taxa de cliques, custo médio por clique e a sua taxa média de conversão. Cada um desses indicadores-chave de desempenho se alinha com diferentes elementos do seu anúncio, desde sua cópia de anúncio até sua oferta ou chamada à ação (CTA).

Aqui estão as principais métricas a serem consideradas ao analisar o desempenho do seu anúncio do Google:

• Impressões: As impressões são contadas cada vez que seu anúncio aparece em uma página de resultados de pesquisa. Você vai querer tomar nota do número de impressões do seu anúncio; se você notar um número baixo de impressões, você vai querer ter certeza de que seu lance é competitivo e que as palavras-chave que você escolheu para licitar correspondem ao seu anúncio e à sua página de destino.
• Taxa de cliques (CTR): A taxa de cliques é o número de cliques do anúncio dividido pelo número de impressões. Esta percentagem permite-lhe saber quantas pessoas realmente clicam no seu anúncio, de entre todas as pessoas que o vêem. As boas taxas de cliques variam de acordo com o setor, mas se o seu CTR for inferior a 1%, você deve reavaliar o texto do seu anúncio. Certifique-se de que o anúncio é sedutor e dá uma razão convincente para alguém clicar nele.
• Custo médio por clique (CPC): CPC é o valor total pago pelo seu anúncio dividido pelo número total de cliques. Este preço permite-lhe saber o que está a pagar para que alguém clique no seu anúncio. Determinar se você tem um CPC administrável depende da taxa a que as pessoas no seu site normalmente se convertem em vendas. Veja a tabela na seção de custos abaixo para mais informações sobre CPCs médios do setor.
• Taxa de conversão: Este é o seu indicador chave de desempenho final, pois diz-lhe quantas pessoas que clicaram no seu anúncio tomam a acção desejada, como preencher um formulário ou fazer uma compra. Se você descobrir que tem uma boa taxa de cliques, mas uma baixa taxa de conversão, então é provavelmente um problema com a sua página de destino.

Construir e lançar um anúncio do Google é o primeiro passo para o sucesso da publicidade no Google, mas você também tem que monitorar e otimizar continuamente o seu anúncio, a fim de aumentar as conversões e seu retorno sobre os gastos com anúncios. Mantenha seus objetivos em mente e como as métricas acima o ajudam a atingir esses objetivos. Além disso, certifique-se de verificar a análise do Google Ads Manager várias vezes por semana para ter certeza de que seu anúncio está atendendo às expectativas.

Google Advertising Cost

Google Ads é uma plataforma de publicidade pay-per-click, ou seja, você só paga se alguém clicar no seu anúncio. O custo total por clique (CPC) depende das palavras-chave do seu anúncio, bem como de um número de configurações de campanha. Embora o CPC médio em todos os setores seja de $2,69, eles variam muito de apenas $1 a mais de $10 por clique. Aqui estão algumas médias do setor, bem como uma forma de estimar o seu gasto com anúncios e uma alternativa para publicidade PPC de menor custo.

Média de CPCs Google por indústria 2019

Fonte: Google Keyword Planner

Cuidado que a competição, hora do dia e localização influenciam muito o seu CPC. Por exemplo, se você é um agente imobiliário em uma cidade pequena, você pode ser capaz de licitar menos de $1 por clique em uma palavra-chave e ainda ter o seu anúncio mostrado no Google. No entanto, se você possui um escritório de advocacia de negligência médica em uma cidade grande, o custo por clique será muito mais caro. Saiba mais sobre o custo para anunciar em nosso guia de custos de publicidade do Google.

Como estimar o seu custo de publicidade no Google

Você pode usar a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google para ver quanto são os lances sugeridos para o seu anúncio quando alguém procura por palavras-chave específicas. No entanto, em vez de se concentrar estritamente no custo da publicidade, você também vai querer pensar em quanto você pode ganhar com a publicidade no Google, e se isso vai render um lucro substancial para o seu negócio.

Por exemplo, uma empresa de negligência pode ficar feliz em pagar $30 por um clique no seu anúncio se um em cada 10 cliques se tornar um novo cliente. Mesmo pagando $300 por um novo cliente, eles provavelmente ainda lucrarão com o anúncio no final do dia, porque suas taxas de serviço são tão altas.

Reduzir custos com uma alternativa de publicidade do Google

Anúncios do Google não é a única plataforma de publicidade de busca paga, nem é a mais competitiva em termos de preço. Enquanto os Anúncios do Google oferecem códigos promocionais gratuitos para marqueteiros que estão apenas começando, pode fazer mais sentido considerar opções alternativas para o seu negócio.

Microsoft Advertising (anteriormente Anúncios Bing), por exemplo, tem um CPC médio de $1,54 e alguns anunciantes – especialmente aqueles que atingem uma demografia mais antiga ou mais rica – acham que é uma plataforma de anúncios mais eficaz. Vale a pena testar os Anúncios Microsoft para determinar se ele pode ser uma melhor utilização do seu orçamento de marketing. Obtenha $100 em crédito Microsoft Publicidade quando gastar $25,

Visitar Publicidade Microsoft

Como o Google determina a classificação do anúncio?

Google utiliza um algoritmo para determinar qual anúncio de licitante concorrente é exibido nos resultados de pesquisa relevantes. Embora o Google Anúncios seja um tipo de leilão, não é simplesmente o licitante mais alto cujo anúncio obtém a posição de topo. Em vez disso, o Google considera o quão bom é um resultado de pesquisa para um utilizador que realiza uma pesquisa e, com isso, a probabilidade de ele clicar no seu anúncio. Anúncios que têm lances altos e são considerados bons resultados de pesquisa são colocados em páginas de pesquisa.

O Google usa esses três fatores principais para determinar quando um anúncio aparece na página de resultados:

• Lance: O lance é o preço que você está disposto a pagar por um clique no seu anúncio. Você licita contra outros sites em palavras-chave que você acredita que as pessoas buscam se estiverem interessadas no seu produto. Por exemplo, uma loja de flores pode licitar nos termos “rosas”, “bouquet barato” ou “flores de casamento”
• Pontuação de qualidade: A pontuação de qualidade é um número que o Google atribui às palavras-chave do seu anúncio que reflectem a sua relevância para o seu anúncio. O seu anúncio precisa de ser relevante para a consulta de pesquisa, a fim de mostrar na página de resultados da pesquisa. Se alguém pesquisar “flores de casamento”, não faria sentido para o Google mostrar um anúncio para um salão de unhas. Você quer ter certeza de que tem muitas das mesmas palavras-chave em que está fazendo um lance no próprio anúncio para que o Google possa dizer que o seu anúncio é relevante para a pesquisa.
• Experiência na página de destino: Quando alguém clica no seu anúncio, a página de destino para a qual é enviado deve ter um conteúdo semelhante ao próprio anúncio e às palavras-chave utilizadas na pesquisa. Se você é dono de um salão e está anunciando manicures, você vai querer linkar diretamente para uma página que tenha mais informações sobre manicures em vez de uma página que inclua todos os seus serviços.

Google Ads usa estes e uma série de outras métricas para determinar a posição do anúncio. No entanto, deve ser notado que o seu algoritmo está frequentemente a mudar. O que não parece mudar é que a posição do anúncio se resume ao lance e à pontuação de qualidade (que inclui a experiência da página de destino). Para determinar qual anúncio ficará no topo dos resultados de pesquisa, o Google multiplica a sua pontuação de qualidade pelo seu lance máximo. Quanto maior o número resultante, maior a classificação.

Exemplo do Algoritmo de anúncios do Google

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Google Anúncios exemplo de classificação

As Vantagens da Publicidade no Google

Google Anúncios, a maior plataforma de publicidade do mundo, vem com várias vantagens. O que faz dela uma plataforma de publicidade eficaz é que aqueles que vêem os seus anúncios provavelmente já estão numa fase de compra ou de interesse e por isso são mais propensos a clicar em anúncios relevantes. Os anúncios do Google também são rentáveis, pois você só paga quando alguém clica no seu anúncio; o geotargeting permite que as empresas qualifiquem os cliques por localização e ajuda as empresas a aparecerem na pesquisa.

Existem cinco benefícios principais para a publicidade no Google:

• Alcance as pessoas que estão à procura do seu produto ou serviço: As pessoas que pesquisam no Google estão ativamente procurando algo. Em outras palavras, os usuários estão pesquisando no Google pelo que você oferece e assim, ao anunciar no Google, você alcança as pessoas no momento que elas estão procurando por você.
• Qualifique os usuários com base na localização: Os anúncios do Google dão aos anunciantes a capacidade de levar a intenção do usuário (com base em pesquisas por palavras-chave) um passo além, qualificando os usuários com base em sua localização, usando a segmentação geográfica para que os anúncios só sejam exibidos aos usuários em determinados locais.
• Custo-efetivo: Outro fator de sedução é que você só paga se o seu anúncio funcionar. Como o Google usa um modelo de publicidade pay-per-click (PPC), você só paga se alguém estiver procurando a palavra-chave na qual você fez um lance e estiver interessado o suficiente no seu anúncio para clicar nele. Você pode definir quanto você está disposto a pagar por clique no seu anúncio e definir um orçamento máximo diário.
• Classificação altamente durante a construção de SEO: Todas as empresas querem que o seu site e as suas páginas tenham uma classificação elevada no Google. No entanto, SEO é uma estratégia de longo prazo que pode levar muito tempo e experiência. Google Ads dá às empresas uma maneira rápida de saltar para o topo dos resultados de pesquisa para palavras-chave que de outra forma não seriam encontradas.
• Atinja leads quentes: Com os Anúncios do Google, as empresas podem criar campanhas de remarketing, onde os anúncios são criados para mostrar às pessoas que visitaram recentemente o seu site. Isto ajuda as empresas a criar anúncios mais eficazes, uma vez que lhes permite alcançar “warm leads” e fechar uma venda.

Anúncios do Google vêm com muitos benefícios, o que o torna tão valioso para empresas de todos os tamanhos. Com os Anúncios do Google, os anunciantes obtêm uma forma acessível e rentável de chegar às pessoas no momento em que estão à procura do que você oferece. Também abre a oportunidade para as empresas voltarem a comercializar para os visitantes recentes do site a fim de promover contatos quentes, e também fornece dados e análises abrangentes que podem ajudar as empresas a entender melhor seu público e criar melhores anúncios.

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“Uma campanha eficaz de Anúncios do Google começa relativamente ampla. Após algum tempo, você vai aprender o que funciona e o que não funciona, que palavras-chave estão convertendo, que cópias de anúncios estão recebendo mais cliques, que extensões realmente fazem a diferença, e assim por diante. A partir daí, comece a optimizar. Cale o que não funciona, mantenha o que funciona. Você nunca terá a campanha mais forte até saber como aprender com o fracasso”

– Matthew de Noronha, Especialista em Marketing Digital, Eastside Co.

Perguntas frequentes (FAQs)

Como você calcula o retorno sobre o gasto com anúncios no Google?

Para calcular o retorno sobre o gasto com anúncios, primeiro divida seu gasto mensal com anúncios pelo seu custo médio por clique (CPC) para encontrar o número médio de cliques por mês. Depois, multiplique o número de cliques pela sua taxa média de conversão para encontrar o número médio de conversões que os seus anúncios geram por mês. Finalmente, multiplique as suas conversões pelo seu valor de vida útil do cliente (CLV) para obter o seu retorno sobre os gastos com anúncios (ROAS) para a sua campanha de anúncios.

O que é uma pontuação de qualidade nos anúncios do Google?

Google atribui uma “pontuação de qualidade” a cada palavra-chave do anúncio, que é um número de um a 10 com base na taxa provável de cliques, relevância do anúncio e experiência de página de destino. Em essência, este número indica o quão bem o seu anúncio se alinha com uma palavra-chave específica, o que determina a sua qualidade geral e relevância para os pesquisadores. O Google usa isso para decidir sobre a colocação do anúncio e CPCs.

Qual é a diferença entre os anúncios do Google & Anúncios do Facebook?

Anúncios do Google e Anúncios do Facebook são ambos plataformas de publicidade pay-per-click (PPC), sendo a principal diferença a intenção: Os usuários do Google estão procurando ativamente pelo seu produto ou serviço e os usuários do Facebook não estão. No entanto, os Anúncios do Facebook têm muitas opções mais abrangentes de direcionamento de audiência, permitindo que as empresas exibam anúncios para pessoas que provavelmente estejam interessadas no que eles oferecem. Saiba mais sobre Anúncios do Facebook vs Anúncios do Google.

Bottom Line: Como anunciar no Google

As empresas que anunciam no Google podem rapidamente gerar leads e aumentar as vendas com um custo muito baixo – às vezes tão baixo quanto $1 por clique do anúncio. O que o torna tão eficaz é que coloca seus anúncios na frente de pessoas que estão procurando ativamente produtos ou serviços que sua empresa oferece. As empresas que estão procurando uma maneira econômica de obter novos clientes a curto prazo devem usar o Google Ads.

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