Se você é um fotógrafo experiente ou um novo fotógrafo, criar pacotes fotográficos é uma ótima maneira de vender seus serviços aos clientes. Um pacote básico de fotografia para um casamento, evento ou fotografia de maternidade dá aos clientes uma melhor noção do que estão a receber quando o contratam. Fotógrafos trabalhando sem pacotes fotográficos prontos para ir muitas vezes lutam para determinar suas tarifas e preços, e podem parecer pouco profissionais para os clientes.

Criar um pacote fotográfico requer mais do que apenas juntar suas melhores habilidades fotográficas e esperar pelo melhor. Um pacote fotográfico forte irá proporcionar aos clientes opções claras e uma boa noção do valor dos seus serviços. Ele também irá complementar seu portfólio de fotografia online, e mostrar suas habilidades como fotógrafo.

Este guia irá cobrir como organizar e apresentar um pacote fotográfico, bem como como determinar os preços dos seus pacotes fotográficos para casamentos, retratos, sessões de família e maternidade, e boudoir shoots. Em apenas alguns passos, você pode criar pacotes de fotos que são fáceis de vender aos clientes e podem ajudar a promover o seu negócio fotográfico.

Vamos mergulhar no!

Refletir o que os clientes querem nos seus pacotes de fotos

Antes de começar a montar um pacote fotográfico, pense nos serviços que os seus clientes solicitaram no passado. Talvez você note que muitos dos seus clientes de casamento solicitam uma imagem grande para mostrar em casa, e várias imagens menores para compartilhar com amigos ou familiares. Ou talvez você reconheça uma tendência em que os clientes gostam de um ou dois cenários diferentes para uma fotografia de maternidade.

Sente-se e faça uma lista dos pedidos mais comuns dos clientes que você recebeu no último ano ou dois. Use esta lista para ajudar a determinar o que incluir nos seus pacotes de fotos.

Não tem a certeza do que as suas clientes querem? Não tenha medo de perguntar aos seus clientes o que procuram nos pacotes de fotografia, e o que esperam obter quando o contratarem para um evento ou sessão fotográfica.

Pode também tomar nota das tendências actuais da fotografia no mercado e considerar se estas tendências também aparecem na sua clientela. Por exemplo, talvez você note que a maioria dos pacotes de fotografias de casamento incluem um álbum fotográfico online e muitos clientes solicitam esta opção.

Pôr os desejos dos seus clientes em primeiro lugar irá garantir que os seus pacotes de fotografias são atraentes e mais fáceis de vender.

Offer Three to Four Photo Packages, Max

Quando se trata de quantos pacotes de fotografias você deve criar para o seu negócio, siga a regra de ouro de três. Oferecendo três pacotes de fotos aos clientes, será mais fácil para você fornecer opções por níveis: um básico, um intermediário, e um pacote premium.

Se você não conseguir limitar suas opções a três pacotes, você pode ir para quatro no total. Inclua apenas quatro se achar que precisa de ter mais variedade. Por exemplo, devido aos muitos serviços e opções possíveis para fotos de casamento, você pode então decidir incluir quatro pacotes de fotos diferentes.

Ativar três a quatro tipos diferentes de pacotes de fotos irá garantir que os clientes não fiquem sobrecarregados com opções, e podem rapidamente identificar o pacote certo para o seu orçamento e necessidades.

Inclua Add-Ons no pacote de fotos

Se você descobrir que tem itens que não cabem em um pacote de fotos específico, inclua-os como add-ons para o preço base de cada pacote. Por exemplo, impressões adicionais, fotos de retirada ou edição no Photoshop podem fazer parte da seção de suplementos do pacote.

Price the Photo Packages Based on Value

Para determinar o preço efetivo dos seus pacotes de fotos, comece determinando quanto valor você está dando aos seus clientes com cada pacote de fotos.

O pacote básico de fotos deve cobrir os serviços básicos que os clientes mais querem.

O pacote de fotos de nível médio deve cobrir os serviços básicos, mais um pouco mais.

O pacote de fotos topo de gama deve ser o Premium e incluir o básico mais todos os sinos e apitos que você oferece.

Para manter os preços dos seus pacotes de fotos razoáveis para os clientes, considere o custo de cada serviço incluído em cada pacote. Calcule o valor de cada serviço e inclua uma pequena margem de lucro para o seu negócio para determinar o preço. Dessa forma, você pode ser transparente com os clientes sobre como você determina seus preços e mostrar-lhes o valor do que eles estão recebendo em cada pacote.

Preços dos pacotes de fotos

A maneira mais fácil de determinar os preços dos pacotes de fotos é começar com a opção mais cara e trabalhar para baixo. Assim, por exemplo, você pode se ajustar em $3.000 para o pacote premium, que cobre seus custos, seus serviços, e sua receita. A partir daí, você pode decidir cobrar $2.000 pelo pacote médio, e $1.000 pelo pacote básico.

Outra boa regra é identificar o pacote fotográfico que você gostaria de vender mais, e precificá-lo um pouco acima da média que você precisa para ganhar por sessão fotográfica. Na maioria dos casos, este é o pacote médio, onde você cobre seus custos e dá um pequeno lucro. Os clientes muitas vezes optam pelo pacote do meio porque reconhecem que ele lhes dá valor pelo seu dinheiro sem quebrar o banco.

No que diz respeito ao preço da sua fotografia num pacote, apresente aos clientes uma gama de opções de preço razoável para que eles possam determinar o que se adequa às suas necessidades e orçamento.

Optar por um desenho de pacote fotográfico simples

Quando estiver a montar os pacotes fotográficos, lembre-se de K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. A confusão é inimiga de um pacote de fotografia de qualidade, pois tende a confundir os clientes e pode parecer pouco profissional.

Os seus pacotes de fotografia devem ser fáceis de digitalizar, com uma lista dos serviços cobertos em cada pacote. Faça o escalonamento da lista de serviços com base em cada pacote. Por exemplo, o seu pacote básico pode incluir de um a dois serviços. Seu pacote intermediário poderia cobrir de dois a quatro serviços, e seu pacote high-end poderia incluir de três a cinco serviços.

Em alguns casos, o valor de cada serviço vale mais do que o número de serviços que você inclui em cada pacote fotográfico. Então, talvez você liste apenas dois serviços no seu pacote intermediário, mas esses serviços valem mais do que qualquer um dos serviços listados no pacote básico.

Use Short Descriptions for Each Service

Describe cada serviço no pacote em não mais do que quatro a cinco palavras. Por exemplo, você pode notar “seis horas de disparo contínuo” ou “conjunto de impressões e uma tela”

Lembrar, você pode sempre expandir cada opção durante suas consultas presenciais com os clientes. Mantenha as descrições dos pacotes de fotos curtas e simples, seus clientes irão apreciá-lo!

Criar Pacotes de Fotografia de Casamento

Talvez o tipo mais popular de pacote de fotos é o de clientes de casamento que procuram documentar seu dia especial. Os pacotes de fotografia de casamento, como os pacotes de fotografia de eventos, muitas vezes começam no topo de gama em termos de preços, pois podem exigir muita cobertura antes, durante e depois do casamento ou evento. Você pode ter um pacote básico de fotografia de casamento que cobre uma quantidade mínima do dia, e depois trabalhar até um pacote fotográfico completo com a quantidade máxima de cobertura do grande dia.

No pacote fotográfico, inclua uma sessão de pré-consulta para que você possa ter uma boa noção do que o cliente quer. Note a quantidade de cobertura que você fornecerá, como preparativos pré-cerimônias, cerimônia e recepção. Você também deve incluir o número de fotos de belas artes em cada pacote, e se o pacote inclui edição de fotos.

Muitos fotógrafos estão fornecendo uma galeria online de fotos de casamento que é protegido por senha como parte de seus pacotes de fotos. Você também pode oferecer para ter uma segunda pessoa no local, por um custo adicional, para garantir que você cubra todos os ângulos.

Se você estiver oferecendo pacotes de fotografia e videografia de casamento juntos, certifique-se de incluir os tipos de serviços de videografia que você irá fornecer aos clientes. Os pacotes de fotógrafo e videógrafo de casamento tendem a ser mais caros, pois você está fornecendo duas opções diferentes de mídia em um.

Oh e não se esqueça de notar que acomodações e viagens serão um custo adicional no pacote de fotografia, especialmente se você estiver fotografando um casamento de destino.

Fazer um pacote de fotografia de retrato

Fotografia de retrato está sempre em demanda, especialmente porque as pessoas continuam a compartilhar e postar imagens de si mesmas online. Quando você criar um pacote de fotografia de retrato, inclua diferentes tamanhos de imagem para impressões e complementos como photoshop adicional ou recorte. Você também pode fornecer opções de hora em hora, como uma sessão fotográfica de seis horas ou de oito horas em estúdio ou no local. Baseia as tuas opções de hora em quanto tempo, em média, demora a obter boas fotografias de retrato.

Se já tens um portfólio de fotografias de retrato online, mantém-no actualizado com o teu trabalho mais forte apresentado primeiro. Você também pode promover seu portfólio de retratos criando um blog em seu website onde você discutirá seus projetos recentes de retratos, bem como quaisquer tendências que você tenha notado no setor.

Criando Pacotes de Fotografia de Família e Maternidade

Os pacotes de fotografia de família são uma grande oportunidade para mostrar a dinâmica de uma família e ser criativo, com idéias exclusivas de retratos de família. Da mesma forma, os pacotes de fotografias de maternidade e recém-nascidos destacam as alegrias de uma nova vida no mundo.

Bambos destes tipos de pacotes de fotografia devem incluir diferentes tamanhos de imagem e opções de localização. Um pacote pode incluir apenas uma sessão fotográfica em estúdio e outro pode incluir um local fora do local como um parque ou a casa da família. Certifique-se de incluir também uma opção de álbum de fotos online para que os clientes possam compartilhar facilmente os pacotes de fotos da família e do bebê.

Designing Boudoir Photo Packages

Boudoir fotografia se presta a muitas idéias criativas de photoshoot e os clientes estão cada vez mais procurando contratar profissionais para estes tipos de sessões. Uma consulta prévia à sessão fotográfica é imprescindível para que as fotografias de boudoir estabeleçam confiança com o cliente e devem ser incluídas no pacote fotográfico. Você também pode oferecer pacotes para uma sessão fotográfica em casa ou em um estúdio profissional.

Outra opção é incluir fantasias ou trajes como parte do pacote, e juntar uma sessão de maquiagem com um maquiador profissional. Muitos clientes do boudoir estão procurando por pacotes de maquiagem e photoshoot, onde eles podem fazer os dois serviços ao mesmo tempo.

Criar um Portfolio Online para Ajudar a Vender Pacotes de Fotos

Agora que você saiba como criar pacotes de fotos que vendem, você está pronto para comercializar seus serviços fotográficos para os clientes. Ter um portfólio sólido de fotografia online para mostrar a potenciais clientes pode ajudar a aumentar as suas vendas.

Não tem ainda um portfólio de fotografia online? Não se preocupe. Você pode usar um construtor de sites para criar um em minutos. Escolha um construtor que ofereça ótimos recursos como modelos modernos e frescos para mostrar o seu impressionante casamento, retrato ou fotos de maternidade. A integração com o Instagram é outro bom recurso para ficar de olho; compartilhar suas fotos no social irá atualizar seu portfólio com um fluxo de fotos Insta ao mesmo tempo.

Não tem certeza de qual portfólio é o seu estilo? Vá para um site de portfolio online que oferece um teste gratuito para que você possa ver qual é o que melhor se adequa à sua fotografia. Procure um com blog integrado também, para que você possa atrair mais pessoas para o seu site com posts no blog sobre seus pacotes de fotos e seus mais recentes projetos fotográficos.

Need mais alguma inspiração? Confira nosso guia para construir seu portfólio de fotografia e dê uma olhada em alguns outros portfólios de fotografia para algumas idéias sobre como você pode promover seus pacotes de fotos.

Pronto para construir um portfólio online que destaque sua fotografia? Nós temos você coberto. Comece hoje o seu teste grátis com o Formato!

Não se esqueça de actualizar regularmente o seu próprio portfolio online com a sua melhor fotografia – isso irá ajudar os clientes a perceber o seu estilo e encorajá-los a investir nos seus pacotes de fotografias!

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