Este é um excerto de Master Content Marketing, um novo livro de Pamela Wilson da Rainmaker Digital.

“Uma linha de abertura deve convidar o leitor a começar a história. Ela deve dizer: Ouça. Venha aqui. Você quer saber sobre isto”. – Stephen King

Não tenho visto muito escrito sobre a frase mais trabalhadora do seu conteúdo.

Cresso que é importante olhar para ela como um elemento separado do resto do seu conteúdo e não a colocar no conteúdo principal que você escreve.

Aqui está a coisa mais importante a lembrar sobre a primeira linha do seu conteúdo:

O trabalho da sua primeira frase é ajudar o leitor a fazer a transição da sua manchete para a sua introdução – e mantê-los lendo.

Leram a sua manchete, e clicaram. Mas a mão deles ainda pode estar pairando sobre o botão Voltar. Uma primeira frase convincente irá mantê-los na página.

Como escrever uma primeira frase que faça o seu leitor desejar mais

Existem algumas abordagens experimentadas e verdadeiras para escrever as primeiras frases convincentes. Vamos examiná-las, para que você mesmo possa experimentá-las. Também vou incluir exemplos de cada abordagem.

Algumas abordagens podem parecer mais confortáveis para si: Se é um contador de histórias natural, abrir com uma história pode parecer apelativo. E se você gosta de escrever uma cópia que capta a atenção, a frase inicial no estilo “pitch” pode parecer fácil e divertida de escrever.

A minha recomendação é que você comece usando qualquer estilo de primeira frase que se sinta mais fácil de escrever. Simplesmente concentrar-se em escrever uma primeira frase especialmente convincente – independentemente do estilo – ajudará a criar uma abertura mais eficaz para o seu artigo. A maioria dos escritores não presta tanta atenção a esta frase em sua parte – você vai prestar, então a sua será melhor.

Após ter dominado o estilo que mais naturalmente vem a você, passe a explorar alguns dos outros tipos.

É importante oferecer conteúdo variado aos nossos leitores: Não queremos que cada artigo que escrevemos abra da mesma forma, previsível.

Então escolha um estilo abaixo, e use-o mais de uma vez. Use as frases de exemplo abaixo para descobrir como estruturar uma frase de abertura usando cada estilo. Aproveite ao máximo o impacto que você pode ter com esse estilo, e passe a dominar o próximo.

Nota: Todos os “fatos” nos exemplos que se seguem são completamente inventados. É por isso que eles são tão chocantes!

A frase de abertura do contador de histórias

Se você é um contador de histórias nato, este estilo de frase de abertura vai parecer muito natural para você. O objetivo com este estilo de frase é atrair o leitor para uma história – uma que já está em andamento.

Imagine que há algo fascinante acontecendo dentro de uma sala atrás de uma porta fechada. Você e o leitor estão de pé no meio do caminho escuro lá fora, e você abre a porta para ter um vislumbre da ação dentro da sala.

Se isto fosse um roteiro de cinema, no exato momento em que você abre a porta, alguém vai dizer algo absolutamente fascinante, ou alguém vai fazer algo que deixa a sua boca ágape de surpresa. É assim que você mantém as pessoas observando a ação: Você as atrai num ponto de grande interesse.

Exemplos:

Madeline ficou na escala-palma suada e temendo o resultado – apenas para olhar em choque para o número que apareceu no ecrã.

Atrasado numa tarde de terça-feira em abril, eles me expulsaram do clube de investidores porque perceberam que eu estava em seus esquemas desonestos.

Patrick agarrou o braço de seu novo conhecido e disparou seu telefone celular: O seu negócio tinha um site de que se orgulhava e ele mal podia esperar para o mostrar.

As frases de abertura do contador de histórias funcionam melhor quando se convida pessoas a entrar durante um pico da história. Uma vez noivo, você pode construir o resto da história de uma forma que dê contexto e significado à sua frase de abertura.

A frase de abertura do estilo Pitch-Style

Você já andou por um carnaval antes? Os Pitchmen and Women chamam por você de todos os lados, tentando chamar sua atenção em seus jogos ou passeios. Eles usam uma fórmula comprovada para seus arremessos, e você pode usar o mesmo para sua primeira frase. Faz uma afirmação surpreendente e promete um grande resultado. Parece assim:

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Exemplos:

Uma exposição solar diária poderia ajudá-lo a evitar visitas médicas nos próximos meses.

Num caso de férias no seu caminho para o sucesso, estudos têm mostrado que agendar mais tempo livre é um método comprovado para atingir os seus objectivos.

10 minutos por dia é tudo o que você precisa para garantir renda na sua aposentadoria.

Porque as frases de abertura em estilo pitch prometem um grande resultado, elas mantêm o seu leitor engajado. Os leitores se perguntam como você vai apoiar suas afirmações ousadas, e eles continuam lendo para descobrir.

A frase de abertura Suspense-Creating Opening Sentence

O objetivo deste estilo de frase de abertura é criar uma curiosidade impossível de resistir sobre o conteúdo a seguir. Ele extrai de alguns dos mesmos aspectos dos estilos de frase de abertura que acabamos de cobrir: o contador de histórias e o tom. Mas você pode achar mais simples escrever, e não envolve nenhuma fórmula especial.

O efeito que você quer obter depois que o leitor ler este estilo de frase é que ele se pergunte: “Espere . . o quê?” Você quer que eles sintam que devem continuar lendo para que possam resolver a questão que está formada em suas mentes.

Você vai conseguir isso dizendo algo que é surpreendente, misterioso, universalmente interessante, ou um pouco chocante. Que algo pode ser uma estatística recém-descoberta que apoiará o ponto que você quer fazer. Pode ser o resultado difícil de acreditar que o seu último cliente conseguiu. Ou pode ser simplesmente uma estranha analogia que veio à mente quando pensou no seu tópico.

Exemplos:

78% de todos os americanos acreditam que ficar de pé enquanto trabalham vai prolongar suas vidas, e eles não poderiam estar mais errados.

Peguei o telefone e ouvi o meu cliente de longa data Sam dizer: “Como posso atrasar as encomendas que chegam? Não consigo acompanhar!”

Se quiser fazer mais todos os dias, aproxime-se da sua lista de afazeres como se fosse fazer um sanduíche com o seu tempo.

A chave aqui é dizer algo que crie curiosidade e faça o leitor sentir-se compelido a continuar a ler, para que possa ter as suas perguntas respondidas.

A Sentença de Abertura de Questão Compulsiva

A sentença de abertura de questão compulsiva também cria curiosidade. Ela faz uma pergunta que é provocadora e faz o seu leitor pensar.

Aviso: É fácil enganar-se neste estilo. Você quer evitar fazer uma pergunta que pode ser respondida por “sim” ou “não”. Não pergunte: “Você já se perguntou por que o chá é a bebida mais popular do mundo?” Seu leitor pode responder, “Não!” e clicar imediatamente.

Em vez disso, partindo dos conceitos que já falamos, faça perguntas que parecem o início de uma história ou que criam um “Espere . . o quê?”. Faça uma promessa que irá manter o seu leitor na sua página.

Exemplos:

Você sabia que existem três alimentos que a maioria de nós comeu durante toda a vida que comprovadamente aumentam a inflamação e doenças crônicas?

Você já viu os preços de algumas ações subirem ao telhado e desejava ter investido nessas empresas quando elas eram mais baratas de comprar?

Você já se perguntou por que as pessoas esperam horas para entrar em alguns restaurantes, enquanto outros lugares ficam vazios?

Frases de abertura que usam perguntas convincentes funcionam quando combinam as abordagens que já discutimos. Elas dão ao seu leitor a sensação de que estão entrando em uma história que já está em andamento. Elas criam uma curiosidade que motiva o leitor a permanecer engajado. E fazem com que eles queiram continuar lendo para resolver a pergunta que você fez.

A frase Surpreendente de Abertura da Declaração

Aqui está outra técnica experimentada e verdadeira para rolar em um leitor desde o início: Faça uma declaração ousada de que o seu conteúdo promete fazer uma cópia de segurança. Você pode basear a declaração em dados que você quer compartilhar, experiência pessoal ou uma anedota que você quer usar como exemplo. A ideia é dizer algo que é um pouco chocante e inesperado para – você adivinhou – criar curiosidade que vai mantê-los lendo o seu conteúdo!

Exemplos:

65% das nossas interações humanas agora acontecem virtualmente e não pessoalmente, e o resultado é que estamos perdendo habilidades interpessoais a um ritmo alarmante.

Se eu fosse completamente honesto comigo mesmo, eu sabia que tinha adotado um estilo de vestido que tinha o resultado de me fazer desaparecer aos olhos das pessoas ao meu redor.

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Sarah pisou com cuidado o palco à espera que os seus nervos a dominassem – e em vez disso ficou agradavelmente surpreendida por se sentir em casa.

Como cativar o seu leitor com uma primeira frase vencedora

Ajude o seu leitor a fazer a transição da sua manchete para o seu conteúdo com uma primeira frase que o mantenha na página, envolvido no seu conteúdo.

Masterize o estilo de frase inicial que lhe pareça mais confortável, depois explore outro estilo. Você não quer aborrecer seus leitores iniciando todos os seus artigos da mesma maneira.

Pense na sua primeira frase como uma entidade em si mesma.

Tem um trabalho importante a fazer – é preciso puxar o seu leitor de clicar na sua manchete para se envolver no seu conteúdo. Use as idéias aqui, e gaste tempo elaborando uma frase inicial que fará bem este importante trabalho.