Você finalmente decidiu dar o salto e investir em serviços de marketing digital. Ao sentar-se no seu computador e começar a pesquisar estratégias, você tropeça em alguns preços, e isso faz com que você pare. Você diz para si mesmo, “Espere um minuto, podemos pagar isso?”

Sem um plano de orçamento de marketing em vigor, você não tem como saber.

Mas felizmente, temos todas as informações que você precisa para saber como planejar um orçamento de marketing para 2021!

Antes de continuar rolando, assista ao nosso vídeo com Dan da equipe de Estratégia WebFX para obter alguns conselhos de especialistas sobre como alocar seus gastos de marketing para o próximo ano.

Agora você (esperançosamente) viu nosso vídeo, continue lendo para saber mais e assine o Revenue Weekly para obter as últimas dicas e truques sobre marketing!

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>Seu foco no ROI e sua capacidade inata de comunicar essas informações de uma forma que eu entendo que tem sido o elo perdido com outras empresas de marketing digital que eu usei no passado.

Leah Pickard. ABWE

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Veja o Estudo de Caso

Conteúdo

• O que é um orçamento de marketing?
• Porquê ter um orçamento de plano de marketing?
• Como planejar um orçamento de marketing
• Tente nossa calculadora de orçamento de marketing
• Como determinar seu orçamento global de marketing

O que é um orçamento de marketing?

Um orçamento de marketing documenta quanto o seu plano de negócios deve gastar em marketing durante um período específico, como um ano, um trimestre ou um mês. Ao fazer o orçamento de marketing, considere todos os custos associados ao marketing do seu negócio, tais como anúncios pagos, custos de contratação, ferramentas de marketing, despesas de manutenção do site, e mais.

Por que preciso de um orçamento de marketing para o meu negócio?

>111111>Interrogando-se porque precisa de um orçamento de marketing para o seu negócio em 2021? Aqui estão cinco das principais razões.

1. Ajuda-o a manter-se no bom caminho financeiramente.

Se está a mergulhar no desenvolvimento de uma estratégia de marketing, precisa de um orçamento para o ajudar a manter-se no bom caminho financeiramente.

Quando criar um orçamento de marketing, será capaz de controlar quanto gasta em cada estratégia, se está a gastar em excesso e se pode gastar mais. Se você pular a criação de um orçamento de marketing, você provavelmente se encontrará gastando demais, o que pode causar o fracasso do seu negócio.

2. Ele ajuda a alocar fundos nos lugares certos

Um plano de orçamento de marketing irá ajudá-lo a colocar seus fundos de marketing no lugar certo.

Quando você sabe quanto pode gastar, você sabe quanto você pode colocar em cada estratégia de marketing de interesse. Ele permite que você determine quais estratégias funcionam com o seu orçamento ou se os pacotes de uma empresa de marketing digital cabem dentro do seu orçamento.

3 Ajuda-o a definir benchmarks e metas

Apoio a um orçamento bem definido ajuda-o a definir benchmarks e metas realistas que fazem o seu negócio avançar. Com base no seu orçamento, você pode definir expectativas realistas para vários canais de marketing e compreender melhor a receita que você precisa ganhar para fazer seus esforços de marketing valer a pena.

4 Ajuda-o a planejar a longo prazo

Planejar seu orçamento de marketing 2021 antes do tempo dá-lhe mais certeza e permite-lhe criar um plano a longo prazo para o seu marketing. Esta perspectiva a longo prazo evita que você tenha que lutar por gastos adicionais com marketing ao longo do ano e parar campanhas devido a mudanças no financiamento. Enquanto você quer construir alguma flexibilidade em seu orçamento, um plano de financiamento de longo prazo permite que você crie uma estratégia de marketing mais consistente e eficaz.

5. É um investimento no crescimento do seu negócio

Quando você pensa em investir em métodos de marketing, você pode ver o marketing como apenas mais um custo para o seu negócio.

É importante notar que o marketing não é um custo – é um investimento. O marketing é um investimento no crescimento e desenvolvimento do seu negócio. Ao aprender como fazer um orçamento de marketing, você vai ajudar o seu negócio a obter o máximo do seu investimento.

Como planejar um orçamento de marketing para 2021 em 6 passos

Agora que você sabe porque um orçamento de marketing é essencial, é hora de olhar para como preparar um orçamento de marketing e priorizá-lo.

Cheque estes seis pontos críticos que você vai querer estabelecer para definir o seu orçamento de marketing.

1. Estabeleça seu ciclo de vendas

Quando você cria seu orçamento de marketing, você quer estabelecer seu funil de vendas. O seu funil de vendas é um componente crítico do seu orçamento de marketing porque determina onde vai gastar o seu dinheiro.

O seu funil de vendas é o processo pelo qual o seu público passa para se tornar um cliente pagante. Um típico funil de vendas terá quatro etapas:

• Consciência: Nesta fase, o seu público torna-se consciente de que tem um problema e começa a procurar soluções.
• Consideração: Na fase de consideração, o seu público começa a olhar para as opções disponíveis.
• Decisão: Quando uma pista chega à fase de decisão, eles começam a restringir o foco nas empresas que fornecem a melhor solução ou produto para suas necessidades.
• Ação: Quando um lead chega à fase de acção, eles escolhem o seu negócio e tornam-se clientes.

A compreensão do funil de vendas do seu negócio ajuda-o a ver onde pode precisar de uma estratégia de marketing digital para o ajudar a evitar que mais pessoas caiam do funil.

Por exemplo, digamos que note que o funil do seu negócio tem uma tonelada de pessoas na fase de consideração, mas muito poucas chegam à fase de decisão. Apesar de alguma queda ser natural, você nota que o declínio é mais significativo do que você esperaria.

Como resultado, você pode descobrir que você precisa orçar mais dinheiro para estratégias que ajudarão a obter leads da fase de consideração até a fase de decisão. Estratégias como vídeo marketing, anúncios pay-per-click (PPC), e anúncios de mídia social podem ajudá-lo a empurrar esses leads para baixo do funil.

Então, para ajudá-lo a entender o quanto você precisa orçar para o marketing, você precisa entender o seu ciclo de vendas. Conhecer o seu ciclo de vendas irá ajudá-lo a antecipar estratégias em que precisa de investir, o que o ajudará a orçamentar sabiamente o seu plano de marketing.

2. Conheça os seus custos externos

Se quiser saber como preparar um orçamento de marketing, comece por estabelecer os seus custos externos. Você precisa saber quanto tudo custa à sua empresa, então você sabe quanto pode alocar para o marketing.

Então, quais são os custos externos que você precisa considerar?

• Custos operacionais (criar produtos, enviá-los)
• Custos para empregar pessoal
• Custos para gerir o seu negócio (electricidade, água)
• E mais

Você deve considerar estes custos ao criar o seu plano de orçamento de marketing.

Não só determina em que serviços você pode investir, mas também ajuda a estabelecer uma linha de base para o seu retorno do investimento (ROI).

Então, por exemplo, digamos que custa ao seu negócio $10 para produzir o seu produto. Você vende o seu produto por $50. Então, quando você está escolhendo métodos de marketing para o seu negócio, você tem uma idéia de quanto você quer gastar para que você ainda possa ter lucro com o seu item.

Esta informação vai ajudar a guiá-lo para estratégias que lhe permitam obter o melhor ROI para o seu negócio.

3. Determine os objetivos do seu negócio

Todos os guias sobre como criar um orçamento de marketing dirão que você deve estabelecer os objetivos do seu negócio – e é verdade! Você precisa saber o que você quer alcançar, para que você possa definir um orçamento que lhe permita alcançar esses objetivos.

Pode definir objectivos que se concentrem em:

• Aprender mais vendas
• Aumentar leads
• Aprender mais assinantes
• Aumentar o conhecimento da marca
• E mais

Quando definir os objectivos do seu negócio, certifique-se de que são específicos e inteligentes. Você não quer definir uma meta como “aumentar as vendas”. Não lhe dará uma meta precisa para trabalhar e alcançar.

Em vez disso, defina uma meta como “Aumentar as vendas em 20% até ao final do ano” Esta meta é facilmente mensurável e dá à sua equipa algo preciso para alcançar. Também lhe dará um ponto de referência concreto no orçamento de marketing, porque você sabe o quanto você quer aumentar as vendas e o cronograma para atingir esse aumento, em vez de apenas saber que você quer aumentar as vendas.

Se você quer saber como preparar um orçamento de marketing corretamente, comece por adicionar seus objetivos gerais de negócio para que você possa investir nos métodos certos de marketing para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.

4. Entenda o seu mercado

Você precisa saber onde você se encaixa no seu mercado para construir um plano eficaz de orçamento de marketing. Quando você entender como você se empilha contra a sua concorrência, você pode estabelecer melhor quais estratégias você precisa usar para competir com eles.

Você vai querer fazer uma análise da concorrência para ver como a sua concorrência se comporta online. Você pode até usar ferramentas de análise da concorrência para ajudá-lo a ver onde a sua concorrência atualmente é bem sucedida online. Ele pode ajudá-lo a determinar quais estratégias você precisará orçar para obter sucesso.

Você pode usar uma ferramenta de análise de concorrentes como o CompetitorSpyFX para analisar campanhas de concorrentes e obter ideias para suas próprias campanhas ou usar ferramentas de monitoramento de mídia social para acompanhar o que as pessoas dizem sobre concorrentes no social.

5. Tenha uma idéia de quais estratégias você quer usar

Um componente essencial da preparação de um orçamento de marketing 2021 é escolher suas estratégias. Você não precisa estar 100% seguro sobre as estratégias que você quer usar, mas você deve ter uma idéia de quais estratégias parecem ser as mais adequadas ao seu negócio.

Existem inúmeras estratégias de marketing digital que você pode usar, incluindo:

• Search Engine Optimization (SEO): SEO é o processo de aumentar a classificação do seu site em resultados de pesquisa para ajudar a conduzir tráfego mais relevante e orgânico para a sua página.
• Publicidade PPC: Os anúncios PPC são anúncios pagos que aparecem no topo das páginas de resultados de pesquisa e em outras páginas web. Esses anúncios permitem que você alcance mais leads que estão prontos para converter.

• Social media marketing: O marketing de mídia social permite que você se conecte com seu público um a um e forneça conteúdo informativo a eles. Esta estratégia permite-lhe construir relações com leads e alimentá-los nos clientes.
• Publicidade nas redes sociais: Se você investir em publicidade em mídias sociais, você se concentrará em criar uma cópia de anúncio atraente direcionada a leads específicos. Estes anúncios aparecem perfeitamente em seu newsfeed, permitindo que você construa reconhecimento de marca e ganhe mais leads.

• Email marketing: O e-mail marketing permite que você crie leads para conversão, enviando-lhes conteúdos adaptados aos seus interesses. Você pode enviar e-mails promocionais, ofertas exclusivas, lembretes de carrinho abandonado e muito mais.

• Marketing de conteúdo: O marketing de conteúdo permite que você dirija mais leads para a sua página, compartilhando informações valiosas com o seu público. Seja em posts de blog ou vídeos, você pode compartilhar seu conhecimento com seu público e estabelecer-se como uma autoridade em sua área.
• SEO local: Com o SEO local, você otimiza para palavras-chave locais e reivindica sua listagem do Google My Business para ajudar a direcionar mais tráfego local para o seu negócio. Abaixo, você pode ver um exemplo de uma listagem GMB!

• E mais!

Você vai querer ter uma idéia de quais estratégias você quer usar para o seu negócio ao criar um orçamento de marketing. Quando você sabe em quais estratégias você quer investir, você pode determinar como elas se encaixarão no seu plano de orçamento de marketing. Isso nos leva ao nosso próximo componente crítico de como planejar um orçamento de marketing.

6. Pesquisar preços de estratégias de marketing

Se você vai executar suas campanhas sozinho, contratar um freelancer, ou contratar uma empresa de marketing digital, você precisa saber quanto custa.

O seu orçamento de marketing deve se concentrar em quanto cada estratégia vai custar ao seu negócio.

Primeiro, você deve determinar quem você quer que lide com a sua campanha:

• Na própria empresa: Se você decidir ficar com sua equipe interna, o custo virá na forma de salários e materiais necessários para executar suas campanhas. Você ainda pode precisar contratar ajuda externa ou investir em ferramentas que lhe permitam gerenciar suas campanhas.
• Freelancers: Os freelancers são pessoas especializadas em um tipo de estratégia ou que se especializam em alguns deles. Se você contrata um freelancer, você normalmente pagará por hora ou por projeto. Os preços podem ser mais altos se o freelancer for mais experiente ou utilizar software, que incluem na sua tarifa.
• Empresa de marketing digital: Se você contratar uma empresa de marketing digital, você terá tudo o que precisa, desde ferramentas até pessoas. A menos que você esteja fazendo um projeto único, você pagará por mês para manter uma empresa de marketing digital contratada.

Tipicamente, se você estiver ocupado administrando seu negócio, você vai querer confiar em uma empresa de marketing digital. Ela permite que você colha os benefícios de ter um plano de marketing e alguém para gerenciar seu orçamento, enquanto você se preocupa com outros aspectos do seu negócio.

Quanto custam os serviços profissionais de marketing digital? Para ajudá-lo a ter uma idéia, aqui está uma gama de quanto você deve esperar pagar por estratégias de marketing online de uma empresa de marketing digital:

Estes preços variam dependendo do seu negócio e do que você precisa. Mas esta faixa é sobre quanto você pode esperar pagar se você se associar a uma empresa de marketing digital.

Sabendo estes custos, você saberá como preparar melhor um orçamento de marketing, para que você possa usar as estratégias que irão impulsionar os melhores resultados para o seu negócio.

Tente nossa calculadora de orçamento de marketing

Quer ajuda para decidir quanto do seu orçamento deve ser alocado para cada canal? Experimente a nossa calculadora de orçamento de marketing online grátis. Basta inserir algumas informações sobre seus objetivos, e você receberá gratuitamente um plano de orçamento de marketing detalhado. Você também pode ajustar suas metas quantas vezes quiser.

Para falar com um estrategista sobre seu orçamento de marketing, ligue para 888-601-5359 ou solicite um orçamento grátis online.

Como determinar seu orçamento geral de marketing

Se você estiver se perguntando como determinar o tamanho do seu orçamento geral de marketing, esta repartição de dados para criar um orçamento de marketing irá ajudar. Você pode aprender quanto o seu negócio deve orçar para o seu plano de marketing olhando para a sua indústria e seus gastos médios de marketing na tabela abaixo.

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Indústria de Besides, o seu negócio também pode olhar para a sua idade e para o mercado em geral.

Por exemplo:

• Idade: Empresas entre um e cinco anos de idade devem investir 12% a 20% das receitas em marketing, e empresas com mais de cinco anos devem investir 6% a 12% das receitas em marketing
• Mercado geral: As empresas business-to-business (B2B) devem investir 7% a 8% das receitas em marketing, enquanto as empresas business-to-consumer (B2C) devem investir 9% das receitas em marketing

Remmbrar, no entanto, que cada empresa é única. Considerando os objectivos do seu negócio ao criar o seu orçamento é crucial. Dependendo dos objetivos de sua organização e da estratégia geral do negócio, você pode optar por criar um orçamento de plano de marketing que seja maior ou menor do que a média do seu setor.

Para criar um orçamento de marketing orientado por objetivos, determine seu custo alvo para a aquisição de um novo cliente e quantos novos clientes você quer ganhar através do seu marketing.

Em seguida, multiplique esses dois números e acrescente quaisquer custos fixos. Por exemplo, digamos que o seu custo teórico por aquisição é de $300 por cliente, você quer adquirir 200 novos clientes e os seus custos fixos somam até $10.000. Nesse cenário, você usaria a seguinte fórmula.

• (300 x 200) + 10.000 = 70.000

Então, você precisaria alocar um total de $70.000 para marketing para atingir seu objetivo de aquisição de clientes. Como você executa suas campanhas de marketing, você pode acompanhar o número de novos clientes que você adquiriu e seu custo por aquisição para determinar como suas campanhas estão funcionando e o que você pode querer ajustar para melhorar o desempenho.

Comece hoje a preparar o seu plano de orçamento de marketing para 2021

Se você está pronto para mergulhar na criação do seu plano de orçamento de marketing, o WebFX está aqui para ajudar. Com mais de 25 anos de experiência, sabemos como preparar um orçamento de marketing que funciona para as necessidades únicas do seu negócio.

Como uma empresa de marketing de negócios, vamos ajudá-lo a escolher estratégias que funcionam com o seu orçamento e impulsionar os resultados para o seu negócio. Contacte-nos online ou ligue-nos hoje para 888-601-5359 para saber mais!