Poucas vezes, estes números nem sequer captam muitos dos produtos e negócios de sucesso que os Influenciadores lançaram, incluindo as linhas de maquilhagem e vestuário.

Dantes os agentes de talento digital eram auxiliares dos negócios das grandes agências, disse o Sr. Dayeh. Mas “nos últimos dois anos, o digital tornou-se o principal ponto de contato de talentos com o público”.

Até aquele momento, quando Brent Weinstein da UTA lançou o braço digital da agência em 2006, inicialmente chamado UTA Online, ele estava vasculhando o YouTube e outras plataformas web em busca de talentos obscuros. Hoje, ele é o chefe de inovação da UTA.

Outras grandes casas de talentos também tinham divisões de mídia digital nas primeiras tentativas. Mas, na época, a maioria das agências estava focada em trazer celebridades de Hollywood tradicionais para plataformas então novas como o Twitter, em vez de construir negócios em torno do número sempre crescente de estrelas nativas da internet.

“Não havia muito dinheiro circulando, era muito cedo”, disse Alec Shankman, um parceiro de comanaging na A3 Artists Agency, anteriormente conhecida como Abrams. Agora, as dezenas de TikTokers que a agência assinou, disse o Sr. Shankman, “tornaram-se uma parte realmente importante do nosso negócio”,

Isso em parte porque os influenciadores são frequentemente bem sucedidos na geração da coisa com que as agências mais se preocupam: dinheiro. “Francamente, estamos em um negócio muito lucrativo”, disse Andrew Graham, um agente do departamento digital da Creative Artists Agency. “Então quando as marcas começaram a ligar e a dizer, ‘Ei, você tem um influenciador para esta campanha?’ os ouvidos da agência se animaram.”